Cómo hacer grandes presentaciones afecta el éxito del marketing de crecimiento

El marketing de crecimiento es una herramienta extremadamente poderosa tanto para hacer crecer su empresa como para proporcionar un camino hacia el éxito a largo plazo. Ya sea que sea propietario de un negocio autodidacta o la mejor agencia de marketing de crecimiento, generalmente hay algunos métodos y términos estándar que le vienen a la mente. Una de las prácticas más notables es el marketing de canales cruzados.

En pocas palabras, el marketing de canales cruzados está sirviendo a todos los niveles del embudo de clientes. Eso significa comenzar con hacer que su nombre salga a la luz desde la parte superior del embudo donde las personas lo están descubriendo. Las estrategias de éxito del marketing de crecimiento deben tener un plan desde arriba hasta los clientes satisfechos que lo recomiendan.

Este enfoque multifacético requiere una variedad de estrategias y contenidos diferentes. Un área en la que la gente piensa en una estrategia de marketing de crecimiento es utilizar presentaciones de calidad para su ventaja. Al encajar muy bien con el marketing de canales cruzados mencionado anteriormente, las presentaciones pueden ayudar a su campaña de marketing en más de una forma.

1. Liderazgo de opinión en la empresa

Hay varias formas en que los clientes pueden sentir una conexión con una marca. Dos formas comunes de lograr esto son a través de la lealtad a un producto en sí o mediante la visibilidad del liderazgo de la empresa.

Cuando los líderes se convierten en sinónimos de la marca, el producto o el servicio que representan, tienen el potencial de beneficiar al marketing de crecimiento. Después de todo, la mayoría de los miembros de la población pueden comparar fácilmente a Tim Cook, Elon Musk y Bill Gates con sus marcas. Por tanto, cualquier actividad e interés que generen a través de su marca personal va a repercutir en sus negocios asociados.

Las empresas de todos los tamaños pueden usar este mismo concepto para elevar a sus ejecutivos a la vista del público para crear una conexión de consumidor con sus empresas asociadas. Las presentaciones son una buena manera de exponer a su gente y posicionarlos como líderes de opinión. Estos líderes pueden construir conexiones con las personas y brindarles otra forma de encontrar su negocio y ganar su lealtad.

Construyendo Liderazgo de Pensamiento

Por ejemplo, una empresa puede implementar una estrategia de éxito de marketing de crecimiento que involucre estrategias de SEO y creación de enlaces directamente a su página de inicio, producto o servicio. Si la empresa también tiene un líder de pensamiento fuerte que publica regularmente blogs y videos, esto crea una vía de tráfico alternativa. Los clientes pueden establecer una conexión a través de la calidad del producto de la empresa o del interés en el líder intelectual individual.

Presentarse en una variedad de eventos desarrolla las credenciales y la autoridad de un líder intelectual. Algunas personas pueden querer comenzar con presentaciones en línea antes de pasar a eventos en persona. Incluso comenzar poco a poco puede comenzar a construir una reputación como un orador atractivo y brindar la experiencia necesaria para trabajar en lugares más grandes.

Una vez que se establece el liderazgo intelectual, pueden estar potencialmente disponibles nuevos recursos. Por ejemplo, se podría invitar a algunos líderes a contribuir regularmente en publicaciones como Forbes. Estas oportunidades de atención tanto al líder de opinión como a sus correspondientes esfuerzos comerciales pueden generar excelentes resultados en su estrategia de marketing de crecimiento.

2. Oportunidades para contenido de video de calidad

Tener una variedad diversa de tipos de contenido puede ser extremadamente valioso. Si solo crea contenido escrito, es posible que se esté perdiendo estrategias del contenido de video. Por ejemplo, los mejores videos tienden a convertirse mejor en publicidad y marketing por correo electrónico.

Entonces, ¿dónde encajan las presentaciones en todo esto? Ya sea que participe en presentaciones en línea o en persona, tiene una oportunidad conveniente de "doble inmersión" en su tiempo. Si realiza presentaciones en línea, simplemente grabe el evento. Al hacerlo, tiene material de archivo que puede analizar en busca de selecciones dinámicas de marketing. Si está dando una presentación en persona, solicite a un colega que la grabe o verifique si el organizador del evento tiene prácticas de grabación estándar a las que podría acceder.

Maximizar la calidad del video

Si desea utilizar secuencias de presentación para sus esfuerzos de marketing, se recomienda prestar un poco más de atención a los detalles. Para las presentaciones en línea, verifique la iluminación de la sala para asegurarse de que su rostro no esté sombreado o descolorido. Además, grabe contra un fondo neutral o con ayudas visuales de apoyo relacionadas con su tema. Puede dar un discurso cautivador, pero el impacto podría perderse si su lista de compras está pegada en la pared detrás de usted.

Los mismos conceptos generales se aplican al contenido de video creado a partir de presentaciones en persona. Es posible que tenga menos control sobre su entorno que con una presentación de video. Sin embargo, aún puede controlar su apariencia personal y la calidad de su metraje. Hay una gran diferencia entre un video granulado y agitado tomado con un teléfono obsoleto y un metraje nítido de un dispositivo de calidad.

El resultado final es prepararse para el doble propósito antes de sus presentaciones y no hacer que la oportunidad de contenido de video sea una ocurrencia tardía. Al planificar con anticipación, puede obtener videos de mejor calidad y, por lo tanto, mejores resultados cuando los usa en su estrategia de marketing de crecimiento.

3. Aumento de las ventas

Lograr que el nombre de su empresa tenga más visibilidad y capacidad de búsqueda es más una métrica de marketing de crecimiento que un objetivo final. Claro, es genial si obtiene una clasificación más alta en las búsquedas de Google, pero eso no cumple con el juego final del marketing de crecimiento. Dicho sin rodeos, el objetivo principal es casi siempre un aumento en las ventas.

Cuanto más tiempo pueda capturar la atención de un espectador, más probable es que resulte en una venta. En una encuesta reciente, más del 70% de los participantes señalaron que prefieren aprender sobre productos o servicios a través de videos. Como se señaló anteriormente, las presentaciones son excelentes oportunidades para obtener secuencias de video de calidad. Es valioso no solo para la marca de liderazgo intelectual, sino también para mostrar visualmente su producto o servicio. Al tener videos de presentación en su sitio, está aumentando potencialmente sus probabilidades de avances en la tasa de conversión.

Para presentaciones en persona, tiene la oportunidad de formar relaciones directas. Estas relaciones potenciales pueden incluir personas interesadas en participar en su negocio o ser un socio valioso. Si bien puede parecer obsoleto en el mundo digitalizado de hoy, a veces las interacciones en persona forman las conexiones más sólidas y beneficiosas. Al descuidar esta estrategia de marketing tradicional, usted y sus cifras de ventas trimestrales podrían perderse.

Presentaciones para el éxito

El éxito del marketing de crecimiento depende de una variedad de factores. Sin embargo, uno de los principales es si está utilizando o no sus recursos lo mejor que puede. Si no está utilizando presentaciones en su estrategia, es posible que descubra que es un recurso que aumentaría notablemente la efectividad de sus esfuerzos de marketing de crecimiento.