Las 5 mejores plataformas de generación de leads para la industria de bienes raíces en EE. UU.

En la industria de bienes raíces, el proceso de encontrar y conectarse con clientes potenciales es crucial. Como hay miles de agentes de bienes raíces por ahí, debe tener un poder distinto cuando desempeña el papel de agente inmobiliario. Con el ecosistema de marketing convencional, el proceso de encontrar y llegar a los clientes objetivo sigue siendo ineficaz.

Generación de prospectos, una estrategia de marketing eficaz transformó la forma en que las empresas generan prospectos. La generación de prospectos es el proceso de generar interés en el consumidor por un producto o servicio basado en convertir ese interés en una venta. Sin embargo, no todos los clientes potenciales que se generan se convierten en un cliente. Es un proceso bastante desafiante.

Para hacerlo, los agentes inmobiliarios deben buscar un software efectivo de generación de oportunidades de venta de bienes raíces que no solo esté diseñado para generar oportunidades procesables en compradores y vendedores, sino que también implemente las herramientas adecuadas para administrar oportunidades de venta y transformarlas en clientes beneficiosos. Al hacer esto, los agentes inmobiliarios pueden pasar más tiempo trabajando con los clientes en lugar de buscar clientes potenciales.

Aquí hay cinco software de generación de oportunidades de venta de bienes raíces con características distintas, como personalización, automatización, integración con otros sistemas adecuados para cualquier agencia de bienes raíces y que le resultarán muy útiles.

(1) Líder del mercado

Market Leader es mi primera opción entre los software de generación de oportunidades de venta de bienes raíces, debido a sus características dinámicas. Market Leader ha estado ayudando a los profesionales de bienes raíces a administrar y hacer crecer sus negocios ayudando a más de 2,50,000 clientes con clientes potenciales, educación y atención al cliente desde 1999. Gigantes industriales como Century 21, Exit Realty Group, Keller Williams(kw) Innovator usan Market Herramienta líder para potenciar su negocio.

Market Leader ofrece dos productos de clientes potenciales que lo ayudan a alcanzar sus objetivos de ventas. El primero es un número garantizado (mínimo) de clientes potenciales cada mes llamado garantía de cliente potencial y evita vender el mismo cliente potencial a otro agente. Market Leader vende clientes potenciales desde su sitio Housevalues.com , que ofrece a los consumidores un análisis comparativo de mercado (CMA) gratuito y personalizado de su propiedad.

El segundo producto es Leads Direct , que es una campaña publicitaria de pago por clic dirigida a los consumidores que buscan listados de viviendas en Google, Bing y otros motores de búsqueda directamente en su sitio web IDX de marca personal.

Market Leader ofrece las siguientes características:

• Capture clientes potenciales de compradores y vendedores de viviendas en su sitio web IDX
• Adquirir información de clientes potenciales del vendedor, incluidos los detalles de la propiedad y el período de cotización
• Automatización de marketing
• Sitio web personalizable y aplicación móvil

Precio: $ 129 / mes para el plan Market Leader Pro y $ 20- $ 30 por cliente potencial, según su mercado.

(2) BoldLeads

Bold Leads es un sistema automatizado de generación de prospectos de calidad que atiende a miles de agentes inmobiliarios en los Estados Unidos y Canadá. La empresa ofrece soporte integral al cliente y capacitación para que pueda familiarizarse con el sistema a un ritmo más rápido.

Bold Leads proporciona clientes potenciales exclusivos al restringir el número de agentes en un territorio específico. Coloca campañas publicitarias en plataformas como Google y Facebook y luego atrae a los clientes que hacen clic en los anuncios a sitios web de bienes raíces personalizados donde brindan su información de contacto, que luego se envía al agente en esa área. Puede contactar y organizar sus nuevos clientes potenciales desde el CRM integrado.

Además, BoldLeads está asociado con Propertybase, que es una plataforma fantástica para la gestión de relaciones con los clientes (CRM). Debido a esto, es sencillo administrar todos los clientes potenciales que genera y asegurarse de mantener excelentes relaciones de trabajo con todos ellos.

Las características de Bold Leads incluyen:

• Clientes potenciales de compradores y vendedores
• Entrenamiento de software, como entrenamiento en video
• Una plataforma todo en uno con su propio CRM
• Conserje de texto y plantillas de correo electrónico
• Herramientas de indicadores de participación de clientes potenciales

Precio: $ 399 por mes para crear y administrar anuncios y usar CRM. Mínimo adicional de $250 por mes para gastar en la compra de clientes potenciales.

(3) azul

Zurple se fundó en 2009 en San Diego, California, y es propiedad de Constellation Software. El software de Zurple captura clientes potenciales de bienes raíces y los convierte en conversaciones y luego en clientes.

Zurple le proporciona un perfil completo del comportamiento de búsqueda de cada cliente potencial para que pueda iniciar conversaciones que harán que su cliente potencial quiera participar. Zurple le dirá la ubicación del cliente potencial, las propiedades y el tipo de propiedad que prefiere, cada búsqueda que haya realizado y más

El software pendiente de patente de Zurple analiza todo el comportamiento de los clientes potenciales y utiliza algoritmos para determinar cuáles de sus clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse pronto en verdaderos compradores de vivienda. Según el algoritmo, Zurple le notifica si un cliente potencial vuelve a ver la misma propiedad varias veces, guarda la propiedad como favorita o muestra un comportamiento de búsqueda agresivo relacionado con la compra de una casa en breve.

Las respuestas automáticas de Zurple son personalizadas y basadas en datos e interactúan de manera inteligente con los clientes en su nombre. Optimiza su presupuesto de marketing al enfocarse solo en su área específica e incluso puede dirigirse a subáreas específicas dentro de códigos postales individuales. Puede usar los anuncios dirigidos de Zurple y combinarlos con sus clientes potenciales de lugares como Zillow.

Algunas de las características de Zurple incluyen:

• Correos electrónicos automatizados, personalizados y basados ​​en datos desde su dirección de correo electrónico
• Seguimiento del comportamiento de los clientes potenciales
• Integración con Zillow, Trulia y Realtor.com
• Alertas de contacto de plomo

Precio: $399 /usuario /mes

(4) ofertas

Offrs es una plataforma de generación de prospectos de bienes raíces con sede en California que ofrece prospectos exclusivos a agentes inmobiliarios que utilizan análisis predictivos basados ​​en inteligencia artificial o aprendizaje automático. Con la ayuda de este algoritmo predictivo, Offrs puede identificar a los vendedores que planean vender su propiedad en el mercado en un plazo de 12 meses.

Offrs trabaja en tres etapas:

Paso 1: elija su territorio (la búsqueda terrestre viene con un mapa interactivo y un sistema simple basado en códigos postales)

Paso 2: acceda a los clientes potenciales en su bandeja de entrada, incluidos los vendedores predictivos obtenidos de análisis de IA, FSBO, clientes potenciales caducados y exclusivos

Paso 3: El marketing automatizado contacta a los posibles vendedores a través de correo electrónico, correo de voz, correo directo y publicidad en línea.

La plataforma Offrs buscará sus clientes potenciales de propiedades en venta por propietario que acaban de llegar al mercado y nuevos clientes potenciales de listado vencidos. Basado en las estadísticas inmobiliarias pasadas, combina una variedad de técnicas y algoritmos para determinar qué propiedades estarán pronto a la venta en un futuro cercano. Aquí radica el secreto para hacer leads altamente calificados.

Antes de invertir, la empresa facilita la opción de brindar una sesión de orientación de 30 minutos que explica cómo funciona su programa y el costo que cobra.

Características:

• Marketing por correo electrónico automatizado y anuncios en línea
• Analítica predictiva para la generación de leads
• Aplicaciones para acceder a clientes potenciales y datos de propietarios basados ​​en la ubicación
• Tutoriales en vídeo

Precio: $200 para el plan de agencia grande, siempre puede comprar un prospecto a la vez con una tarifa mínima de solo $0.1 por propiedad.

(5) REX

RedX es un software de búsqueda de clientes potenciales inmobiliarios en desarrollo con sede en Utah con más de una década de experiencia proporcionando clientes potenciales a agentes inmobiliarios y utilizado por más de 50 000 agentes tanto en EE. UU. como en Canadá.

La plataforma REDX brinda acceso a cinco fuentes diferentes de adquisición de clientes potenciales: Caducados, Geoleads, En venta por propietarios, En alquiler por propietarios y Pre-ejecución hipotecaria. La compañía le permite pagar solo por los clientes potenciales que desea. REDX se ejecuta exclusivamente en una plataforma de prospección llamada Vortex .

Vortex es una solución todo en uno. En lugar de usar múltiples sistemas con integraciones desordenadas, puede acceder a todos sus clientes potenciales y herramientas en una plataforma perfecta.

Storm Dialer: un complemento que lo ayuda a comunicarse con una gran cantidad de clientes potenciales en un corto período de tiempo.

Según el paquete que elija, puede obtener prospectos de listado, prospectos de FSBO, prospectos de FRBO, etc.

Características:

• Capacitación en línea, tutoriales y atención al cliente ilimitada
• Acercamiento más personal a los clientes.
• Plataforma fácil de usar

Precios:

• Clientes potenciales vencidos: $ 59.99 por mes
• Clientes potenciales de FSBO: $ 39.99 por mes
• Clientes potenciales de FRBO: $ 79.99 por mes
• Pre-ejecuciones hipotecarias – $39.99 por mes
• GeoLeads – $49.99 por mes

Pensamientos finales / Conclusión: El panorama inmobiliario ha sido testigo de un cambio drástico en la última década y es importante tener una estrategia profunda para atraer clientes potenciales de bienes raíces para usted, su equipo o su corretaje. Por lo tanto, los softwares de generación de prospectos inmobiliarios mencionados anteriormente ofrecen excelentes soluciones para todos los agentes inmobiliarios o agentes inmobiliarios.

Examinamos cada plataforma en función de la cantidad de clientes potenciales que capturan, el precio, las características funcionales y los comentarios de los clientes. El mejor que se adapte a usted depende de su preferencia de características, costo y beneficios adicionales.