Una guía para la prospección con LinkedIn Sales Navigator

¿Qué es el navegador de ventas de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator es una aplicación de venta social que permite a los usuarios comerciales de LinkedIn desarrollar sus actividades de ventas. Es esencialmente una herramienta de generación de prospectos, con funciones avanzadas para dirigirse a las personas adecuadas y realizar un seguimiento de sus interacciones.

Sales Navigator se basa en la potencia de la plataforma LinkedIn: más de 560 millones de usuarios profesionales en 200 países y territorios de todo el mundo, incluidos 8 millones en Francia. ¡Es una verdadera mina de oro para encontrar clientes potenciales calificados!

La red social está en constante evolución y adaptándose a las necesidades de los usuarios, con nuevas funciones añadidas recientemente como los InMails (mensajes privados enviados a los usuarios de LinkedIn), filtros ultraprecisos o la posibilidad de construir listas de leads.

¿Por qué utilizar LinkedIn Sales Navigator?

Si estás en el negocio de crecimiento o eres un vendedor en el sector B2B, ya sabes que la prospección en LinkedIn es una de las mejores formas de generar prospectos calificados. Usar Sales Navigator significa beneficiarse de las funciones más avanzadas para ganar eficiencia en tu prospección en la plataforma social. Entre ellos:

• Búsqueda avanzada : Diríjase a prospectos de acuerdo con criterios precisos (ubicación, tamaño de la empresa, industria, etc.) y nunca se pierda prospectos calificados.
• Listas de clientes potenciales: cree listas temáticas de clientes potenciales y organice su prospección de acuerdo con sus objetivos comerciales.
• Mensajes InMail: envíe mensajes privados directamente a sus prospectos, incluso si no comparte ninguna conexión común.
• Seguimiento de interacciones: Manténgase informado de la actividad de su prospecto y sus interacciones con su empresa (visualización de perfil, visita al sitio web, etc.)

En definitiva, LinkedIn Sales Navigator es una herramienta indispensable para todo aquel que quiera sacar el máximo partido a la plataforma profesional. Si estás buscando nuevos clientes y quieres optimizar tu prospección, ¡esta es la herramienta de venta social que necesitas!

¡ Sales Navigator también funciona muy bien con LaGrowthMachine ! De hecho, existe un flujo de trabajo familiar para nuestros clientes que les permite generar automáticamente clientes potenciales B2B altamente calificados.

1. Construya sus listas de clientes potenciales con el poder de orientación de Sales Navigator

2. Importa sus clientes potenciales a LaGrowthMachine. La herramienta enriquecerá automáticamente los datos para encontrar información importante para la prospección, incluida la dirección de correo electrónico de su cliente potencial.

3. Con esta información, ahora puede crear secuencias de prospección multicanal hasta que su cliente potencial responda.

4. Todo lo que tienes que hacer es cerrarlo, ¡y listo!

Pequeña bonificación: si lo desea, incluso puede sincronizar LaGrowthMachine con su CRM. Tan pronto como un cliente potencial le responda, volverá a su CRM con la calificación adecuada según el tipo de acción que haya realizado.

¿Cuál es el precio de LinkedIn Sales Navigator?

La verdadera pregunta es esta: ¿Es Sales Nav ROI? Sales Navigator cuesta 99,99 € al mes para su versión principal (básica) y 119,99 € al mes para su versión avanzada. También hay paquetes anuales, con un 17% de descuento si pagas por adelantado. Estos precios son un poco altos, pero estarán más que pagados por los resultados que puede esperar: cuando se usa correctamente, garantizará una mejor generación de clientes potenciales calificados y una prospección más eficiente gracias a las funciones avanzadas del software.

Si buscas el mejor ROI, no dudes en aprovechar las ofertas promocionales que LinkedIn propone regularmente, especialmente para los nuevos usuarios. También es posible suscribirse a paquetes más ventajosos a través de ciertos revendedores aprobados por LinkedIn.

La red le ofrece la posibilidad de beneficiarse de un período de prueba gratuito de un mes para probar todas las funciones de la herramienta.

¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn Premium y Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, Social Selling Index… Muchas fórmulas son similares y confusas. Sin embargo, ¡las suscripciones no son las mismas!

Para la prospección de ventas, considere que la versión premium de LinkedIn no es tan completa como Sales Nav, que es realmente el ladrillo de LinkedIn para este problema.

Si ya estás suscrito a LinkedIn Premium, tienes acceso a algunas funciones interesantes como el acceso a estadísticas avanzadas de tu perfil o la posibilidad de enviar InMails. Sin embargo, para un uso óptimo de Sales Navigator, es necesario suscribirse a una suscripción específica. De hecho, solo Sales Navigator le brinda acceso a todas las funciones avanzadas que necesita para impulsar su prospección en LinkedIn: búsqueda avanzada, listas de clientes potenciales, mensajes InMail, seguimiento de interacciones, etc.

Si todavía duda entre las dos ofertas, debe saber que LinkedIn ofrece regularmente ofertas combinadas de Premium + Sales Navigator a precios atractivos. ¡Estas ofertas son una excelente oportunidad para aprovechar al máximo las características de la plataforma profesional!

¿Cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator para la prospección?

Como puede ver, LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa que puede ayudarlo a encontrar nuevos clientes potenciales y comprender mejor las necesidades de su mercado objetivo. Sin embargo, existen unos pasos clave a seguir en su manejo para obtener el mejor resultado posible.

Paso 1: Optimiza tu perfil

Primero, debe crear un perfil completo y atractivo en LinkedIn. Su perfil debe resaltar su experiencia profesional y sus logros, además de estar bien redactado y actualizado con regularidad. Además, debe asegurarse de que su perfil esté optimizado para los motores de búsqueda para que los posibles clientes puedan encontrarlo fácilmente.

Paso 2: busca prospectos

Una vez que su perfil esté activo, puede comenzar a usar LinkedIn Sales Navigator para la prospección. Comience por buscar prospectos según criterios como la ubicación, la industria o el cargo. También puede usar las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator para refinar su búsqueda y encontrar prospectos aún más relevantes.

A continuación, puede buscar cuentas (búsqueda por marca) o prospectos (búsqueda por cargo, por ejemplo, todos los gerentes de restaurante en Burdeos). El enfoque es un poco diferente, pero ambos persiguen el mismo objetivo: adquirir nuevos clientes.

Una vez que tenga una lista de prospectos potenciales, es hora de pasar al siguiente paso: compromiso.

Paso 3: interactúe con sus prospectos

Hay muchas maneras de atraer prospectos en LinkedIn. La primera es enviar un mensaje directamente a través de la herramienta. También puede utilizar la función de seguimiento de clientes potenciales de LinkedIn Sales Navigator para realizar un seguimiento de las actividades de sus clientes potenciales y responder a nuevas publicaciones.

Finalmente, también puede usar la herramienta para encontrar grupos en LinkedIn relevantes para su mercado objetivo y unirse a la discusión. Los grupos son una excelente manera de atraer clientes potenciales, construir relaciones a largo plazo y mejorar la conversión de clientes.

Paso 4: Realiza un seguimiento de tu rendimiento

Una vez que haya comenzado a captar clientes potenciales, es importante realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña. Otro beneficio de LinkedIn Sales Navigator es que ofrece una gran cantidad de estadísticas y datos que puede usar para realizar un seguimiento de la participación de los clientes potenciales, las tasas de conversión y el ROI.

Siguiendo estos pasos, podrá utilizar LinkedIn Sales Navigator en todo su potencial para generar nuevos clientes potenciales y encontrar nuevos prospectos.

Uso de LinkedIn Sales Navigator y LaGrowthMachine

LaGrowthMachine es un software de prospección de LinkedIn que ayuda a generar prospectos calificados en LinkedIn al automatizar la investigación, el compromiso y el seguimiento de prospectos.

Con LaGrowthMachine, puede

• Automatice la prospección en LinkedIn con herramientas de búsqueda avanzada
• Genera prospectos calificados atrayendo prospectos automáticamente a través de LinkedIn
• Realice un seguimiento de las tasas de participación y conversión de clientes potenciales en tiempo real a través de una función de informes.

Usar LaGrowthMachine y Sales Nav para la prospección b2b es una excelente combinación: al conectar las dos herramientas, puede:

1. Busque sus prospectos utilizando los filtros de Sales Nav y las listas de prospectos
2. Importe sus listas de clientes potenciales directamente en LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine extraerá automáticamente datos de múltiples fuentes y enriquecerá los datos en torno a sus clientes potenciales
4. Una vez que sus listas de clientes potenciales estén enriquecidas, puede configurar sus campañas de prospección multicanal (Correo electrónico + LinkedIn + Twitter)
5. Presiona el botón… ¡y espera a que caigan los cables!
6. Si realmente desea llevar la máquina al máximo, solo podemos recomendar el uso de un CRM para realizar un seguimiento de todo el viaje y no perder ningún cliente potencial.

Al realizar un seguimiento del compromiso y el rendimiento de sus campañas con las funciones de informes integradas , podrá optimizar su prospección de LinkedIn para obtener resultados aún mejores.

Conclusión

Entonces, ¿debería desatar el monedero de LinkedIn Sales Navigator? La respuesta depende en gran medida de su negocio, su presupuesto y cuánto desea crecer.

Si desea actualizar su proceso de generación de clientes potenciales y aumentar sus ventas, esta es definitivamente una opción para considerar.

Sin embargo, si todavía está un poco reacio, sepa que hay muchas maneras de usar LinkedIn para la prospección sin gastar un centavo.

¡Gracias por leer nuestro artículo! ¿Tiene alguna pregunta sobre el uso de LinkedIn Sales Navigator? No dude en hacérnoslo saber en los comentarios a continuación.