Cómo generar leads orgánicos a través del Email Marketing (Técnicas Fáciles)

Introducción

¿Quieres expandir tu empresa pero no sabes cómo empezar? La generación de leads orgánicos para su empresa se puede lograr a través del marketing por correo electrónico.

¡Repasaremos algunas estrategias simples en este artículo que puede utilizar para comenzar a usar el marketing por correo electrónico y aumentar su generación orgánica de clientes potenciales!

Uno de los mejores y más eficientes métodos para generar leads orgánicos es el email marketing. Sin embargo, encontrar y recopilar correos electrónicos puede ser un desafío.

El uso de un buscador de correo electrónico para Linkedin es una herramienta que puede ayudarlo a desarrollar relaciones con prospectos, descubrir direcciones de correo electrónico y luego usar esos correos electrónicos para nutrir las relaciones a lo largo del viaje del comprador y convertir sus conexiones de LinkedIn en clientes devotos. Es un enfoque directo y económico para hacer llegar su mensaje a su público objetivo.

Los mejores métodos para obtener clientes potenciales orgánicos a través del marketing por correo electrónico se discutirán en esta publicación de blog.

En esta lección, veremos cómo redactar correos electrónicos personalizados, segmentar su audiencia y crear líneas de asunto atractivas. Continúe leyendo para descubrir cómo mejorar su plan de marketing por correo electrónico para la creación natural de clientes potenciales.

Crea una línea de asunto cautivadora

Asegúrese de que la línea de asunto de su correo electrónico sea lo suficientemente convincente como para que el destinatario abra la carta al construirla cuidadosamente.

Deben evitarse las líneas de asunto genéricas como " Únase a nuestro boletín informativo " o " Suscríbase ahora " porque es probable que no se lean. En su lugar, concéntrese en crear líneas de asunto que despierten la curiosidad de los lectores y les den la impresión de que se están perdiendo algo.

Utilice términos como " Obtenga acceso a contenido especial " o " Aprenda cómo aumentar la generación de clientes potenciales ahora ", por ejemplo.

Además, considere agregar el nombre del destinatario o el nombre de la empresa a su línea de asunto para que sea más personalizado.

Es más probable que el lector abra el mensaje si haces esto porque te ayudará a establecer una conexión más personal con él.

Hoy en día, la mayoría de las herramientas de marketing por correo electrónico ofrecen la capacidad de obtener automáticamente el nombre del destinatario para agregar un toque de personalización.

Segmenta tu audiencia

Para que el marketing por correo electrónico tenga éxito, la segmentación de su audiencia es crucial. Para dirigirse a los visitantes con material más individualizado y pertinente, es crucial segmentar su audiencia.

Puede lograr esto clasificando su lista de acuerdo con una variedad de factores, que incluyen región, edad, género, intereses y más.

Puede desarrollar material más interesante que atraiga a cada parte de su lista si la segmenta.

Además, puede probar muchas iteraciones de una campaña de correo electrónico utilizando la segmentación para descubrir cuál funciona mejor.

Conocer a su público objetivo y los tipos de material que les interesan lo ayudará a segmentar su audiencia de manera más efectiva.

Para ayudarlo a comprender mejor los intereses y necesidades de su audiencia, comience por establecer un perfil de personalidad del consumidor.

Cuando sepa exactamente a quién está tratando de llegar, puede comenzar a segmentar su lista configurando diferentes categorías según la geografía, la edad, el género, los intereses, etc.

Además, piensa en la frecuencia con la que enviarás cada pieza por correo electrónico. La frecuencia de correo electrónico de cada segmento debe tenerse en cuenta y ajustarse según sea necesario.

Encontrar el equilibrio adecuado es crucial, ya que enviar demasiados correos electrónicos puede provocar cancelaciones de suscripción y una disminución de la participación.

En el marketing por correo electrónico, la segmentación es esencial para impulsar el compromiso y producir clientes potenciales naturales.

Puede asegurarse de que cada usuario vea el material pertinente que le habla tomándose el tiempo para desarrollar segmentos basados ​​en perfiles de usuario, intereses y otras variables. Con el tiempo, esto fomentará la confianza de los usuarios y generará clientes potenciales orgánicos.

Proporcione contenido valioso

Una de las mejores maneras de adquirir clientes potenciales orgánicos a través del marketing por correo electrónico es ofreciendo contenido útil.

Puede aumentar la generación de clientes potenciales y la participación de la audiencia al poner a disposición contenido útil como libros electrónicos, documentos técnicos, estudios de casos, tutoriales y seminarios web.

Asegúrese de que el material que desarrolle para sus campañas de marketing por correo electrónico sea pertinente a los requisitos de su público objetivo y les proporcione valor.

Además, debe ser fácil de leer y comprender. Use imágenes como fotos, películas e infografías para hacer que su material sea más interesante y digerible.

Considere incluir mejoras de contenido también. Puede ofrecer actualizaciones de contenido premium a los suscriptores a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Además de ayudarte a aumentar la generación de leads, esto beneficia a tus suscriptores.

El material cerrado también se puede utilizar para reunir clientes potenciales. El contenido que debe completarse para verlo se conoce como contenido privado.

Puede mejorar su tasa de conversión y producir clientes potenciales orgánicos a través del marketing por correo electrónico al proporcionar a su audiencia material útil y pertinente.

Escriba correos electrónicos personalizados

Una de las mejores estrategias para obtener clientes potenciales orgánicos a través del marketing por correo electrónico es escribir correos electrónicos personalizados.

La personalización de correos electrónicos puede ayudarlo a conectarse con su audiencia y darles una sensación de importancia y exclusividad. Incluya el nombre del destinatario y cualquier otra información personal que sepa sobre él cuando envíe correos electrónicos.

Esto mejorará el atractivo de sus correos electrónicos y aumentará la probabilidad de que interactúen con usted.

También puede incorporar cualquier información adicional que haya aprendido sobre sus consumidores en sus correos electrónicos mediante el uso de campos personalizados. Al hacer esto, puede personalizar aún más sus correos electrónicos y mejorar su impacto.

Enviar mensajes relevantes

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, la relevancia es clave. Debe intentar enviar correos electrónicos que sean relevantes para la persona que los recibe. Eso significa que debe segmentar su lista y adaptar sus correos electrónicos para satisfacer las necesidades e intereses de su público objetivo.

Personalice sus correos electrónicos incluyendo el nombre del destinatario, el cargo y otros detalles relevantes. Asegúrate de que tu contenido sea nuevo y esté actualizado. Envíe mensajes oportunos que sean apropiados para la temporada o los eventos actuales.

Puede usar herramientas impulsadas por IA como análisis predictivo y aprendizaje automático para encontrar comportamientos e intereses de los clientes y luego enviar correos electrónicos específicos y personalizados con disparadores automáticos. Puede asegurarse de que solo se envíen comunicaciones adaptadas a sus clientes al hacer esto.

Finalmente, realice pruebas A/B para determinar qué mensajes tienen las tasas de apertura y conversión más altas para optimizar sus campañas de correo electrónico y obtener los mejores resultados.

Optimice su correo electrónico para dispositivos móviles

Debido a que cada vez más personas acceden a sus correos electrónicos en dispositivos móviles, es imperativo asegurarse de que sus correos electrónicos estén optimizados para dispositivos móviles. Asegúrese de que su correo electrónico se vea bien en dispositivos móviles y que sus botones de llamada a la acción sean fáciles de hacer clic para lograr los resultados deseados.

Primero, asegúrese de que su correo electrónico responda. Esto sugiere que el diseño debe adaptarse a las dimensiones de la pantalla. Un correo electrónico receptivo debe verse impresionante ya sea que se vea en una computadora, tableta o teléfono.

Asegúrese de que sus botones de llamada a la acción estén allí y se pueda hacer clic a continuación. Necesita botones que sean fáciles de presionar con el dedo porque las pantallas de los dispositivos móviles son más pequeñas. Una buena regla general es tener el botón de al menos 44 × 44 píxeles de tamaño.

Verifique para asegurarse de que su correo electrónico se abra rápidamente en dispositivos móviles por último pero no menos importante. Las personas no tienen la paciencia para esperar a que las imágenes se carguen en sus teléfonos, por lo que es imperativo optimizar sus fotos para que carguen rápidamente. Asegúrate de que estén comprimidos para que se carguen rápidamente.

Al hacer que sus correos electrónicos sean compatibles con dispositivos móviles, puede asegurarse de que más personas los vean y hagan clic en ellos.

Al emplear estas estrategias simples, puede maximizar los resultados de su marketing por correo electrónico y aumentar sus posibilidades de generar clientes potenciales orgánicos.

Incluir botones de llamada a la acción relevantes

Debe aparecer una llamada a la acción clara y concisa en todo su marketing por correo electrónico (CTA). Esto debe colocarse en un lugar obvio para que sus suscriptores puedan encontrarlo y hacer clic en él con facilidad. El CTA debe instar a los lectores a tomar medidas y debe ser pertinente al mensaje que intenta transmitir.

Asegúrate de que se pueda hacer clic fácilmente en el botón CTA y colocarlo en el cuerpo del correo electrónico. Haz que el botón se destaque del resto del contenido usando colores contrastantes. Además, utilice un lenguaje fuerte en la CTA, como " Regístrese ahora " o " Descargue ahora ", para atraer a los lectores a hacer clic en el botón.

Sus esfuerzos de generación de prospectos mejorarán si incluye botones de llamada a la acción pertinentes en sus correos electrónicos.

Una página de destino que motive a los visitantes a realizar acciones adicionales, como suscribirse a un boletín o descargar un libro electrónico, debe ser el destino de la CTA. Esto le permitirá adquirir más clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

Integrar botones para compartir en redes sociales

Integre botones para compartir en redes sociales en sus campañas de correo electrónico para aumentar su audiencia y adquirir más clientes potenciales orgánicos. Cuando los lectores pueden compartir rápida y fácilmente su contenido con sus redes, puede ayudar a aumentar su visibilidad y generar reconocimiento de marca.

Si desea comenzar, primero debe encontrar una plataforma que habilite los botones para compartir en redes sociales en sus correos electrónicos. Sugerimos usar un servicio como Social Share para agregar rápidamente botones para todas las principales redes sociales, incluidas Facebook, Twitter, Pinterest y más, a sus correos electrónicos.

Elegir una plataforma es el primer paso; el siguiente es diseñar los botones. Tenga cuidado de cambiar el color y el estilo de los botones para darles una apariencia más profesional que se adapte a su negocio.

Luego, vincule los botones de su plataforma de redes sociales a las URL apropiadas para que cuando los lectores hagan clic en ellos, sean llevados inmediatamente a la página donde pueden compartir su contenido.

Finalmente, decida dónde aparecerán los botones de redes sociales en sus correos electrónicos. Es posible que desee colocarlos al principio o al final de su correo electrónico, dependiendo de si desea que los lectores los vean de inmediato o después de que hayan tenido la oportunidad de leer su contenido.

Al integrar los botones para compartir en las redes sociales, simplemente puede ampliar el alcance de sus campañas de correo electrónico y obtener más clientes potenciales orgánicos. ¡Empiece a utilizar estas sencillas herramientas en su campaña de marketing por correo electrónico inmediatamente!

Usar estrategias de automatización

El uso de técnicas de automatización es un enfoque excelente para utilizar el marketing por correo electrónico para producir clientes potenciales orgánicos. El envío de correos electrónicos se puede simplificar mediante la automatización para que pueda concentrarse en otros aspectos de su plan de marketing. Tareas como:

• Configurar disparadores para enviar mensajes cuando un cliente realiza acciones particulares, como cuando realiza una compra o ingresa su dirección de correo electrónico.
• Creación de correos electrónicos personalizados en función de los datos del cliente, incluida su ubicación o intereses.
• Implementar programas que entreguen automáticamente correos electrónicos personalizados a intervalos regulares.

Hacer un seguimiento del éxito de sus campañas y optimizarlas puede ayudarlo a decidir qué correos electrónicos funcionan mejor a través de pruebas A/B automatizadas. en función de sus actividades, clasifique automáticamente a sus clientes en varias listas.

Puede ahorrar tiempo y mejorar el rendimiento de su marketing por correo electrónico utilizando tácticas automatizadas.

Pero es crucial tener en cuenta que la automatización funciona mejor junto con otras tácticas.

Además, tenga en cuenta el calibre de su material y asegúrese de que sus mensajes sean pertinentes y convincentes.

Analice y optimice sus campañas de correo electrónico

El primer paso para mejorar su estrategia de generación de prospectos es analizar y mejorar sus campañas de correo electrónico. Puede detectar áreas de mejora y cambiar según sea necesario al mantener un ojo en métricas importantes como tasas de apertura, tasas de clics y tasas de conversión.

Puede usar una variedad de herramientas, como Google Analytics, Mixpanel o simplemente una hoja de cálculo sencilla, para evaluar su marketing por correo electrónico. Puede monitorear la efectividad de cada acción en sus correos electrónicos utilizando estas herramientas.

Las pruebas A/B también se pueden utilizar para comparar el rendimiento de muchas iteraciones del mismo correo electrónico. Obtendrá una mejor comprensión de qué estrategias emplear y cuáles evitar como resultado.

Finalmente, debe optimizar sus próximos mensajes de correo electrónico utilizando la información que obtuvo de su investigación. Los indicadores más cruciales para la generación efectiva de oportunidades de marketing por correo electrónico son las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de conversión, así que asegúrese de concentrarse en mejorar estos tres.

Puede mejorar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales y aumentar las conversiones de su marketing por correo electrónico siguiendo estos pasos y modificando sus campañas en consecuencia.

Conclusión

Una técnica crucial para ayudar a su empresa a generar clientes potenciales naturales es el marketing por correo electrónico. Le permite conectarse de manera efectiva y personal con su público objetivo. Simplemente puede desarrollar mensajes convincentes que atraerán prospectos para su empresa optimizando sus campañas de correo electrónico y utilizando técnicas automatizadas.

Puede comenzar rápidamente a producir clientes potenciales orgánicos con el marketing por correo electrónico siguiendo los métodos mencionados en este artículo. Para asegurarse de que está utilizando el marketing por correo electrónico al máximo, comience a escribir líneas de asunto atractivas, segmente a su audiencia, ofrezca información útil y más. Puede desarrollar fácilmente un flujo constante de clientes potenciales orgánicos con las tácticas adecuadas y lograr sus objetivos comerciales.