Mi discurso de apertura para la Cumbre de vendedores 2017 y un vistazo entre bastidores

Cuando lancé por primera vez el Sellers Summit el año pasado con mi socio Toni Anderson, estaba aterrorizado.

Tenía miedo de no poder vender entradas.

Tenía miedo de no poder encontrar oradores de alta calidad para hablar en el evento.

Y tenía miedo de no poder encontrar patrocinadores dispuestos a apoyar una conferencia tan pequeña e íntima.

Pero lo que terminó sucediendo fue que la Cumbre del año pasado fue tan bien que estaba aterrorizado de no poder reproducir los mismos resultados nuevamente.

Estaba aterrorizado de que las expectativas fueran demasiado altas para 2017. Y estaba aterrorizado de que el panorama de las conferencias de comercio electrónico se hubiera saturado demasiado.

Nota del editor: como puede ver, vivo en un estado constante de miedo :)

Aquí está la cosa.

Ya hay cientos de conferencias de negocios. Justo el otro día, estaba mirando mi feed de Facebook y encontré anuncios de 5 eventos comerciales. 5 !!!! ¡Y todos tenían como objetivo el espacio de comercio electrónico también!

¿Bien adivina que?

El mundo no necesita otra conferencia de comercio electrónico.

Y en el saturado mundo de los eventos, es imperativo que destaques de alguna manera.

Como les digo a todos los estudiantes en mi curso Crear una tienda en línea rentable, no tiene sentido hacer nada a menos que tenga una propuesta de valor única fuerte y un objetivo específico en mente.

Obtenga mi mini curso gratuito sobre cómo iniciar una tienda de comercio electrónico exitosa

Si está interesado en iniciar un negocio de comercio electrónico, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!

Haga click aquí para descargar

Acción, no inspiración

Así que para este año, Toni y yo echamos un vistazo, hicimos algunas mejoras con respecto al año pasado y duplicamos lo que ya estaba funcionando.

En primer lugar, nuestra misión para Sellers Summit es proporcionar una experiencia práctica basada en el plan de estudios . Y queremos que la Sellers Summit sea conocida como la conferencia de aprendizaje definitiva.

No hay tonterías y nunca invitamos a los oradores a hablar sobre sus éxitos pasados. De hecho, deliberadamente evitamos las charlas inspiradoras por completo.

Para mí son una pérdida de tiempo y prefiero que alguien me enseñe estrategia en lugar de contarme historias de gloria pasada.

Honestamente, no tenía idea de que la Sellers Summit sería tan asombrosa. Grandes asistentes y alineación. Regresé a casa con TONELADAS de pasos prácticos.

También es importante tener acceso a los altavoces . A diferencia de otras conferencias en las que los oradores no se encuentran por ningún lado después de sus charlas, todos los oradores fueron accesibles y estuvieron dispuestos a ayudar.

Me gustó la creación de redes y el hecho de que todos los oradores y asistentes estén abiertos a visitarnos. Es un grupo fantástico de personas y la mayoría está muy abierta a ayudar a los demás.

Nota del editor: puede acceder a todas las sesiones de Sellers Summit ahora haciendo clic aquí. También estamos llevando a cabo un seminario web de preguntas y respuestas en vivo para titulares de pases virtuales el 26 de junio con Scott Voelker, Greg Mercer, Mike Jackness, Jeff Cohen y yo.

La conferencia definitiva sobre redes

También enfocamos nuestros esfuerzos en mejorar nuestra red . Todo nuestro evento está diseñado para colocarlo en situaciones en las que no puede evitar desarrollar relaciones profundas con otros asistentes.

Usando la misma fórmula probada y verdadera del año pasado….

• Celebramos todas las sesiones en estrecha proximidad : al realizar todas las sesiones en la misma área, se alentó a las personas a mezclarse entre presentaciones.
• Hicimos que todos comieran juntos : el almuerzo se sirvió todos los días, por lo que la gente estaba dispuesta a comer juntos. Además, teníamos hojas de inscripción para la cena para alentar a los asistentes a cenar en grupo.
• Teníamos barra libre todas las noches : un poco de alcohol siempre anima a las personas a relajarse
• Alentamos la participación en nuestro grupo privado de Facebook : este año, hicimos a propósito un montón de videos en vivo de Facebook antes del evento. Además, los oradores también hicieron videos que hicieron que el grupo de FB fuera mucho más animado.

Personalmente, disfruto observando el lenguaje corporal de los asistentes durante el fin de semana. Mucha gente llega a la conferencia aprensiva y tímida.

Pero al final del fin de semana, me encanta ver a la gente abrazarse y bromear como viejos amigos . ¡Me hace muy feliz!

De hecho, los asistentes seguían acercándose a Toni y a mí para decirnos que nuestro evento fue TAN mucho mejor que otras conferencias de comercio electrónico ¡solo por el trabajo en red!

Fue genial poder almorzar con gente al azar. También me gustó que fuera una conferencia más pequeña en general.

¡Es por eso que la celebración de eventos más pequeños es tan poderosa!

Sesiones de Mastermind

Mirando hacia atrás, los mayores períodos de crecimiento para mis negocios ocurrieron después de que comencé a aprender de otros emprendedores de ideas afines .

Después de todo, es difícil administrar su negocio en el vacío y todos pueden beneficiarse al compartir ideas y estrategias con otros.

Así que este año, decidimos realizar una sesión especial de mente maestra para los asistentes con negocios de comercio electrónico establecidos.

¿Qué es exactamente una sesión de mastermind?

Es un evento práctico con un grupo muy pequeño. Básicamente, tomamos un puñado de emprendedores establecidos y pasamos un día entero juntos mejorando los negocios de los demás.

Nos ocupamos del almuerzo, nos encerramos en una habitación y nos ayudamos mutuamente a resolver problemas. ¡Y al final, todos se fueron con la dirección, una lista de elementos de acción y un rolodex de nuevos amigos!

De hecho, esta oferta de la mente maestra fue un GRAN éxito y se agotaron casi de inmediato.

Mesas redondas

¿Alguna vez asistió a una sesión de conferencia y se sintió demasiado tímido para hacer una pregunta?

¿Alguna vez ha querido tener más tiempo para hablar con su orador favorito pero nunca tuvo la oportunidad?

Me ha pasado muchas veces en el pasado, por eso presentamos una mesa redonda especial para los asistentes.

¿Qué es exactamente una mesa redonda?

En pocas palabras, es solo una mesa grande con 8 personas donde la discusión es dirigida por uno de los oradores. Y los asistentes tienen la oportunidad de hacer sus preguntas en un ambiente más íntimo .

Ahora, desde una perspectiva logística, fue difícil hacer que todos coincidieran con sus oradores favoritos, pero Toni lo logró y las mesas redondas fueron un gran éxito.

De hecho, varios asistentes nos dijeron que solo las mesas redondas pagaron todo el evento.

Historias de éxito

Quizás la parte más gratificante del evento fue escuchar las historias de éxito de los asistentes anteriores .

¡Hubo un montón de personas que asistieron a la Cumbre de vendedores el año pasado sin productos ni ventas y ahora están en camino de ganar 6 cifras o más!

Por ejemplo, Dean Watterud comenzó a vender en junio de 2016 y ganó más de $ 250K en menos de un año .

¡También fue genial ver a los estudiantes exitosos en mi curso Crear una tienda en línea rentable en persona también!

¡Un estudiante en particular, Carlos D, ha estado pateando traseros y esperamos que se una a nosotros para nuestra mente maestra el próximo año!

Las ventajas y desventajas de realizar un evento pequeño

A pesar del éxito general de la Cumbre, experimentamos algunos contratiempos y quería darles una mirada al interior de algunas de las compensaciones involucradas en la realización de un evento pequeño.

En primer lugar, si echa un vistazo a su alrededor, notará que la mayoría de las conferencias son extremadamente grandes o extremadamente pequeñas. Hay muy pocos intermedios y la razón principal tiene que ver con la economía.

En general, organizar una conferencia es una forma terrible de ganar dinero. En el momento en que se toman en cuenta los costos del hotel, la comida y, lo que es más importante, el compromiso de tiempo, los números simplemente no cuadran.

La mayoría de las conferencias intentarán compensar estos altos costos consiguiendo patrocinadores que ayuden a pagar el evento. Pero el problema es que no puedes conseguir patrocinadores que te patrocinen a menos que puedas atraer a una gran audiencia .

Es por eso que la mayoría de las conferencias a menudo intentan vender la mayor cantidad de boletos posible porque más personas generan más patrocinadores y más $$$ .

La mayoría de las conferencias también tienen muy poca comida y alcohol porque esos son los gastos más grandes para cualquier evento.

Nota del editor: Para mí no es negociable el catering para el almuerzo y los cócteles todas las noches. Pero solo para darle una idea de los costos, un galón de café cuesta 91 dólares en el hotel. Loco, ¿verdad?

Debido a que el Sellers Summit es tan pequeño, tenemos muy poca influencia para negociar descuentos en los precios del hotel. Y, en general, debe ser más fácil atraer patrocinadores si organizas un evento mucho más grande (lo cual no quería hacer en absoluto) .

Pero, afortunadamente, a lo largo de los años, he establecido relaciones sólidas con algunas empresas increíbles que quiero reconocer a continuación.

• Gen.Video: una plataforma en la que puede encontrar fácilmente personas influyentes para promocionar sus productos. Lo que es único es que Gen.Video le otorga los derechos sobre el contenido y puede agregar estos videos DENTRO de sus listados de Amazon.
• Big Commerce: un carrito de compras totalmente alojado que recomiendo cuando sea el momento de comenzar su propia tienda de comercio electrónico
• Laboratorios de productos: si asistió a la charla de Brad Moss, sabrá que él sabe lo que hace. Su empresa Product Labs llevará su negocio de Amazon al siguiente nivel
• Seller Labs: creo que estoy usando todas las herramientas de Seller Labs que existen en este momento :) Las que encuentro particularmente útiles en este momento son Scope e Ignite.
• Well Insurance: si le preocupa que su cuenta de Amazon sea suspendida, considere comprar un seguro de suspensión para su empresa.
• FEInternational: el mejor lugar para comprar y vender su negocio de comercio electrónico
• LawTrades: el lugar al que fui para registrar mi marca comercial y obtener asesoramiento legal
• Importar Dojo: si necesita encontrar algo en China, Manuel es su hombre.

En última instancia, para mí, la Cumbre de vendedores se trata de la comunidad y de unir a los vendedores para establecer relaciones reales .

¡Estoy más que feliz de sacrificar un poco de $$$ para organizar el mejor evento posible!

Ver mi discurso de apertura

Para finalizar este post, los dejo con mi discurso de apertura de 2017 .

Si te gustó mi discurso de apertura, ¡te encantará el resto del contenido!