Si vamos a hablar de marketing directo digital, tiene sentido que primero entendamos el marketing directo.

El marketing directo básicamente se refiere a atraer a su audiencia directamente, sin involucrar a un mediador.

A menudo, el marketing directo también se conoce como respuesta directa porque le permite comunicarse y "responder" directamente a su audiencia.

Convencionalmente, las empresas usarían listas de correo , cupones, volantes y catálogos para hablar sin intermediarios con sus clientes. Es posible que también haya visto a los vendedores de puerta en puerta, el telemercadeo y el mercadeo de quioscos como otras formas de mercadeo directo.

Tabla de contenido

Ahora que hemos dejado de lado el marketing directo, analicemos el concepto de marketing directo digital.

Internet se ha convertido en un lugar altamente confiable para que las empresas promocionen sus productos y, por lo tanto, floreció la idea de cambiar el marketing directo en línea .

El marketing directo digital combina tres medios de comunicación para conectarse con su público objetivo, a saber, teléfonos móviles, navegadores web y correo electrónico.

Algunas tácticas siempre se combinan con ellas para hacer que las campañas sean más relevantes y efectivas. Por ejemplo:

1. Optimización de motores de búsqueda

También conocida comúnmente como SEO, es una estrategia que utiliza la psicología social y los datos para hacer coincidir el contenido en línea.

Su objetivo es proporcionar a las personas contenido que les resulte más agradable. Aprovechando un conjunto de principios probados, el SEO es la razón por la cual las empresas crecen orgánicamente .

2. Mercadeo por correo electrónico

Este tiene que ser el más difícil de llevar a cabo ya que las personas siempre reciben spam con correos electrónicos. Es difícil hacer que su correo electrónico se destaque cuando todos se ven iguales en la superficie.

Al contrario de la concepción popular, puede obtener los mejores resultados a través de campañas de correo electrónico.

3. Gestión de anuncios de Google

Junto con el SEO, existe una técnica de PPC que es igual de importante. La publicidad de pago por clic (PPC) funciona con los motores de búsqueda para aumentar el tráfico en línea.

Es un poco más complejo que el SEO, ya que requiere una estrategia adecuada y está más automatizado. Tal como sugiere el nombre, solo tiene que pagar por clic si las personas hacen clic en el enlace que les ha proporcionado.

Al ver cómo Google gobierna el mundo de los motores de búsqueda, el mejor PPC se practica utilizando Google Ads Management.

Mientras que el marketing directo es cuando ofreces a tus clientes potenciales que te compren, el marketing indirecto es cuando los clientes potenciales se encuentran en su camino.

En el último caso, está creando conciencia y una base de clientes leales que eventualmente le comprarán.

Ahora, en cuanto a la pregunta de ¿cuál es mejor para tu marca?

¡A eso, decimos AMBOS!

Este es el por qué.

Con el marketing directo, obtiene resultados rápidos y genera ganancias más rápidamente.

Con el marketing indirecto, por otro lado, tienes que esperar mucho pero obtienes una base de clientes leales que continúan generando negocios para ti.

Así que depende de ti.

¡Pero eso no es todo! El enfoque más efectivo para promocionar su negocio radica en enfocarse en las tres formas principales de marketing directo digital.

Las tres tácticas antes mencionadas son, de alguna manera, las principales formas de las que hablaremos a continuación.

Celulares + Aplicaciones para teléfonos

Los teléfonos móviles se han convertido en una necesidad. Mire a su alrededor en su círculo y no encontrará una sola persona sin teléfono. Se prevé que las aplicaciones móviles generen $189 mil millones en ingresos en 2020 .

Es por eso que el marketing de aplicaciones telefónicas se ha convertido en la forma más aclamada de marketing digital directo.

Tipos de marketing móvil

Hay dos tipos de marketing de aplicaciones móviles: adquisición de usuarios de aplicaciones y participación de usuarios de aplicaciones. Con el primero, el objetivo es aumentar las descargas de aplicaciones y con el segundo, el objetivo es mantener al usuario comprometido.

1. Notificaciones automáticas

Luego, las aplicaciones telefónicas se utilizan para enviar notificaciones automáticas, que son un recordatorio constante para sus clientes sobre los últimos acontecimientos, productos, etc.

Son como mensajes de texto que sirven para captar la atención del cliente aunque sea por unos segundos. Hay muchos tipos de notificaciones push:

• Informativo: se utiliza para informar al usuario sobre las nuevas funciones del sitio web.
• Actualizaciones: se utiliza para indicarle al usuario que actualice la aplicación.
• Ofertas y descuentos: esto se usa para informar al usuario de cualquier venta, promoción, etc. que esté ocurriendo.

2. Experiencia web/navegadores web

Lo siguiente son los navegadores web o navegadores de motores de búsqueda.

A través de las cookies del sitio web, uno puede encontrar fácilmente al público objetivo. Los datos derivados de esto pueden ser utilizados posteriormente para acercarse directamente a la audiencia.

Las cookies son el pequeño fragmento de codificación que se añade al comportamiento del visitante, una vez que éste acepta la política de cookies del sitio web.

A partir de ese momento, recopila información como la edad, el comportamiento y los intereses de comportamiento y la retiene para usarla en anuncios de retargeting.

Estos anuncios son más útiles que los principales, ya que son más útiles para captar la atención de la audiencia.

¿Recuerdas cuando hablamos de SEO y Google Ads Management?

Ahí es donde esos dos vienen a jugar.

3. Correos electrónicos

Por último, tenemos correos electrónicos. Ya hemos discutido el correo electrónico, por lo que ya debe tener una idea aproximada de lo que estamos a punto de hablar.

No todo el mundo conoce tu marca, por lo que debes presentarles las herramientas adecuadas.

Ahora, a través de correos electrónicos, puede enviar mensajes a sus compradores potenciales sobre uno de los tres temas: noticias de ventas, cupones y boletines.

Algunas marcas incluso obtienen direcciones de correo electrónico de sus posibles clientes al ofrecer un descuento en sus productos/servicios. Los correos electrónicos, sin lugar a dudas, son la estrategia de marketing digital más efectiva, ya que brindan información sobre su negocio a los clientes.

Además, puede llegar a su audiencia por solo una fracción del costo de las herramientas de marketing por correo electrónico que, a cambio, le proporcionarán las métricas que necesita: tasas de clics, tasas de apertura, tasas de rebote, etc.

Las ventajas del marketing directo son muy, bueno, directas. Son muy obvios y no te los puedes perder. Por ejemplo:

1. Es económico

Es difícil no darse cuenta de lo asequible que es el marketing directo. Al ver cómo elimina todos los intermediarios y los costos diversos, puede ahorrar mucho dinero.

El marketing directo es famoso por ser barato entre todas las técnicas de marketing y probablemente sea por eso que la mayoría de las marcas también confían en él.

2. Una forma de marketing muy personal

Dado que interactúa directamente con su audiencia, está formando una relación con ellos que hace que esta sea la forma de marketing más personal y efectiva que existe.

Es el vínculo que establece con ellos lo que hará que regresen y vuelvan a usted en el futuro, por lo que siempre es recomendable construir una relación con ellos y conectarse con ellos de vez en cuando para presentarles nuevas ofertas y productos. ellos.

3. Permite respuestas inmediatas

No hay que esperar en esta forma de marketing, a diferencia del marketing indirecto.

Tan pronto como llevas a cabo tu campaña, casi de inmediato comienzas a recibir una respuesta y comentarios sobre ella. Debe seguir analizando su campaña para saber qué tipo de respuesta está obteniendo y utilizarla para mejorar su marca en consecuencia.

4. Requiere un enfoque simple y conciso

El marketing directo por lo general no involucra conceptos técnicos y difíciles de entender y es bastante "directo" para que la gente lo entienda. La estrategia que utiliza el marketing directo es casi siempre muy simple, concisa y directa, por lo que también es un beneficio adicional.

En resumen, los tres tipos/formas de marketing directo digital pueden ayudar a una empresa a diseñar una estrategia que complemente sus necesidades y, lo que es más importante, su modelo de negocio.

Como propietario de un negocio, es totalmente su decisión si realiza marketing directo, marketing directo digital o marketing indirecto.

Si bien el marketing directo tiene muchas ventajas y, especialmente, el marketing directo digital, debe estar muy seguro de por qué opta por esta forma de marketing en particular.

Independientemente de la forma que elija, puede usarla a su manera para resaltar la audiencia objetivo y obtener clientes potenciales acercándose a ellos estratégicamente.