Maneras comprobadas de crear una lista de correo electrónico dirigida

Escalar sus esfuerzos de ventas y marketing requiere una lista de objetivos de calidad. Identificar y llegar a las personas adecuadas con un mensaje personalizado es una hazaña simple si conoce su base de clientes y accede a la información correcta.

El 43% de los representantes de ventas dedican un tercio de su mes a realizar seguimientos y prospecciones de clientes. De los cuales, la mayoría de los representantes de ventas no lograron su objetivo de ventas trimestrales al llegar a los clientes que no son receptivos a las ofertas comerciales.

Conocer a los compradores potenciales y las cuentas objetivo es vital. Una lista de objetivos brinda información completa y una visión clara de los compradores potenciales que se ajustan a su perfil de cliente ideal (ICP) .

Si es un veterano de las ventas o un novato en la prospección de ventas , este blog lo ayudará a crear la lista de objetivos definitiva para cerrar tratos más rápido.

Vayamos directo a eso.

¿Cuál es la lista de objetivos?

Una " lista de objetivos" es una lista de compradores potenciales basada en su ubicación, intención de compra reciente, título del trabajo, tipo y tamaño de la industria, señales de compra y factores de datos personalizados. Con estos atributos de datos, puede mejorar sus campañas utilizando estos atributos de datos compartiendo un mensaje personalizado.

La lista de objetivos le brinda una mejor perspectiva de sus clientes potenciales que buscan su solución o servicios. Obtenga información y datos precisos sobre su TAM (mercado direccionable total) para descubrir el prospecto potencial en su ubicación objetivo.

Cómo construir la lista de objetivos definitiva para escalar el crecimiento

Sólo el 63% de las ventas y marketing los equipos cumplen regularmente sus objetivos de ventas trimestrales. No importa qué tan buena experiencia tengas en ventas o qué nuevas estrategias incorpores, llegar a los prospectos potenciales receptivos a tu producto o solución es la clave.

Los equipos de ventas y marketing B2B que tienen contactos B2B confiables y datos de empresas armados con información precisa ahora están teniendo éxito en todos los alcances de ventas. En la era del marketing, es esencial reducir el mercado objetivo y los tomadores de decisiones. Para identificar a los siguientes clientes correctos, los datos precisos son vitales. No puede lograr resultados óptimos sin conocimientos prácticos.

La realineación de los equipos de marketing y ventas B2B , la reducción del ciclo de ventas y la creación de un proceso repetible y escalable requieren datos actualizados y de alta calidad. Solo la inteligencia de datos objetivo le brinda los datos que necesita para potenciar su generación de ingresos.

¿Cómo encuentro una lista de correo electrónico específica para empresas?

Muchas empresas con visión de futuro apuntan al mercado potencial y aplastan sus objetivos de ventas en 5-6 conversaciones. ¿Se pregunta cómo y por qué? Las empresas que ya cuentan con prospección utilizando datos B2B precisos ahora están construyendo un canal de ventas calificado y experimentando un impacto positivo en los ingresos.

En el complejo mundo de las ventas, llegar a los prospectos correctos con el mensaje correcto en el momento correcto

1. Datos de contacto y empresas B2B

Al utilizar los datos de empresas y contactos B2B , puede acceder a información útil sobre datos de tomadores de decisiones, ejecutivos de nivel C y otros ejecutivos de negocios. Los datos de empresas y contactos B2B lo ayudan a encontrar el conjunto correcto de clientes en función de su tipo de negocio, tamaño, industria, ubicación, cantidad de empleados, tamaño de los ingresos y más.

2. Datos tecnológicos

Los datos tecnológicos le brindan información detallada sobre la tecnología y el software que utiliza la empresa. El uso de datos tecnológicos, como la adopción de CRM, las herramientas de automatización de marketing por correo electrónico y el uso de la fuerza de ventas, lo ayudará a identificar brechas tecnológicas, desafíos y oportunidades. En última instancia, los datos tecnológicos le permiten atraer a los prospectos correctos y compartir mensajes personalizados.

3. Perspectivas de datos firmegráficos y cronográficos

Los datos firmagráficos le permiten comprender el nombre de la empresa, la ubicación, el tipo de industria, la información de financiación de la empresa, la adquisición, la oferta pública inicial, la inversión reciente y más. Estos atributos de datos lo ayudan a identificar los posibles clientes potenciales que son receptivos a los productos o soluciones comerciales.

Explore otras perspectivas de datos procesables

• Datos de la industria: los datos de la industria le brindan una imagen clara del tipo de industria. Ya sea en la fabricación. o la industria de la tecnología de la información, puede llegar a los tomadores de decisiones y ejecutivos de negocios influyentes con los datos B2B correctos.
• Contacto B2B e información de la empresa: los contactos B2B y los datos de las empresas le permiten llegar a las empresas de mayor fortuna, empresas multinacionales, nuevas empresas, empresas recientemente financiadas y sus prospectos clave.
• Orientación por cargo: Encuentre la información de contacto de compradores potenciales en función de su función y responsabilidades laborales. Esto lo ayuda a establecer y comercializar sus productos en función de sus funciones y requisitos laborales.
• Tamaño de los ingresos: descubra las empresas y los prospectos potenciales en función del tamaño de los ingresos. Apunte por ingresos y reduzca los negocios que normalmente ganan negocios de $ dólares, su información de umbral, información de financiación, asociaciones estratégicas, afiliación, adquisición y más
• Ubicación: llegue a los compradores potenciales por su radio, código postal, ciudad, condado y estado. Sopot negocios cercanos y clientes potenciales que son receptivos a sus productos y servicios
• Preferencias y herramientas de comunicación: Conozca los principales medios de comunicación de sus compradores, las herramientas de comunicación recientemente adoptadas, la jerga, la respuesta típica esperada, utilizando los datos objetivo inigualables de Ampliz B2B .
• Realice un seguimiento de las plataformas de redes sociales : identifique la plataforma de redes sociales donde sus compradores son más activos. Comprenda sus preferencias y comportamientos de compra en función de sus Me gusta y acciones. Las redes sociales lo ayudan a establecer una relación positiva con el cliente potencial al ayudarlo a comprender: plataformas donde sus compradores potenciales pasan el rato en las redes sociales

Estas son las formas comprobadas de crear una lista de correo electrónico específica

Si está buscando formas legítimas de crear una lista específica del cliente potencial, debe invertir la mayor parte de sus recursos y tiempo. Además, verificar y validar es el siguiente conjunto de procesos que debe iniciar cuando crea una lista de objetivos .

Una vez que selecciona la lista de datos específicos , debe exportar los datos a su CRM y comenzar a buscar prospectos. Es un proceso tedioso y lento. Para cerrar sus tratos de ventas más rápido, puede obtener acceso instantáneo a los datos y 10 veces su conversión como nunca antes.

Para crear una lista altamente específica de prospectos de ventas, comience a investigar dónde están sus clientes potenciales. Profundice en los datos firmográficos y tecnográficos.

1. Cree una canalización sólida con LinkedIn

Elija y filtre los prospectos B2B correctos usando el cuadro de búsqueda de LinkedIn. Diríjase a sus próximos futuros clientes por su ubicación, organización o su industria. Reduzca la lista de prospectos y comparta una solicitud de conexión y una nota de invitación personalizada que describa su producto y servicios.

Más allá de eso, tiene la prospección de correo electrónico, donde puede compartir su mensaje antes de enviarles una solicitud de conexión. Pero LinkedIn te limita a tres conversaciones por correo electrónico. Después de tres correos electrónicos de prospección por correo, debe suscribirse más para continuar.

2. Formularios de registro integrados

El formulario de registro incorporado es la estrategia de marketing tradicional que lo ayuda a reducir las perspectivas sin ser intrusivo. Adjuntar formularios de registro incrustados en las páginas de alto tráfico o en la sección de banner le permite evaluar a los clientes potenciales. Agregar un formulario de registro integrado con un Llamado a la acción convincente convierte el formulario de su sitio web en una máquina generadora de clientes potenciales.

El formulario de registro integrado aumentará los registros en más de un 30 %. Si desea crear una lista de correo electrónico, la creación de un formulario de registro dedicado es uno de los primeros pasos que debe seguir.

3. Participa en ferias comerciales y exposiciones

Hay muchas ventajas de asistir a ferias comerciales para empresas, incluida la creación de redes con otros mayoristas y la venta directa a los consumidores. La información del correo electrónico se puede capturar utilizando las mismas hojas de registro, al momento de la compra, al organizar obsequios, etc. Si está repartiendo tarjetas de presentación aquí, también podría alentar las suscripciones en estas.

4. Programas de referencia

Usar el poder del marketing de referencia es el siguiente paso una vez que haya establecido una base de clientes leales. Anime a sus clientes leales y defensores a recomendar su producto o servicio a sus amigos. Los programas de referencia son una manera fantástica de lograr esto.

Estas estrategias han ayudado a Starbucks, Dropbox y McDonald's a convertirse en líderes de la industria. Los programas de referencia recompensan a los clientes por recomendar a nuevas personas a su empresa. Por lo general, deberá ofrecer un incentivo tanto al referente como al árbitro.

Cuando ofrece programas de referencia a sus suscriptores, los está sobornando para que compartan sus ofertas con sus amigos, familiares y colegas, aumentando así sus suscriptores de correo electrónico.

5. Descubre oportunidades de lead magnet

Los lead magnets son recursos gratuitos que atraen clientes potenciales para tu nicho. Con este contenido gratuito, es más probable que los visitantes se registren en su lista de correo electrónico y se conviertan en clientes de pago. Puede utilizar una hoja de trucos, una lista de verificación u ofrecer una plantilla atractiva a cambio de la información de contacto.

6. Organiza seminarios web gratuitos

Organizar un seminario web o participar en las exposiciones son otras formas legítimas en las que puede acumular el conjunto de cuentas objetivo en función de su industria, ubicación y personalidad del comprador.

Los seminarios web lo ayudan a establecer su presencia comercial y, además, puede reducir los compradores potenciales que son más importantes para su negocio o sus soluciones.

7. Transmitir en vivo en las redes sociales

Realizar una transmisión en vivo de LinkedIn o YouTube le permite conectarse y afiliarse con el ejecutivo clave. Muchos responsables de la toma de decisiones se comunican en vivo en las plataformas sociales para conectarse y crear conciencia de marca al revelar algunas de sus estrategias.

Datos personalizados para identificar compradores potenciales

Ampliz ofrece datos de clientes como su oferta patentada. Realice sus campañas de marketing con acceso a datos personalizados, como datos tecnológicos, correo electrónico y marcación directa, ubicación, volumen de ingresos, inversión, financiación, afiliación estratégica, adquisiciones y más

Al utilizar datos personalizados incomparables con información procesable, los equipos de ingresos B2B pueden llegar al perfil de cliente ideal (ICP) en función de su personalidad y comportamientos de compra.

Cómo los datos personalizados lo ayudan a identificar el mercado objetivo y la audiencia potencial

• La inteligencia de datos personalizada le permite dirigirse con precisión a los clientes que se ajustan a su negocio.
• Los datos personalizados le permiten identificar a los que toman las decisiones y lo ayudan a cerrar tratos de ventas más rápido.
• Con la inteligencia de datos personalizada de Ampliz, puede crear de manera efectiva una canalización que lo ayude a obtener un ingreso recurrente anual (ARR) del 20 %.

Aproveche los datos tecnográficos y firmográficos

La lista de objetivos con datos tecnográficos y firmográficos le permite, en última instancia, dirigirse a mejores prospectos que coincidan con su personalidad de comprador ideal. Con estos conocimientos de datos, comprenderá claramente sus posibles clientes potenciales. Puede descubrir rápidamente las necesidades y demandas de sus próximos clientes potenciales.

Puede orientar y llegar a más cuentas mediante el uso de datos firmográficos y tecnográficos. Tener datos precisos sobre tu mercado potencial te permite segmentar y seleccionar los prospectos más calificados. Si tiene las herramientas avanzadas para ayudar a la comunidad a mejorar la productividad, puede comenzar dirigiéndose a los usuarios existentes que usan software o herramientas similares.

Orientación por uso de la pila tecnológica: los datos tecnológicos le brindan una visión completa de la tecnología utilizada, la adopción de nuevas herramientas, las nuevas instalaciones de software, las herramientas y los servicios de aplicaciones recientemente suscritos, el tipo de CRM, la extensión de Chrome suscrita, información avanzada sobre el software de automatización de correo electrónico y más

Target por firmographic: los datos firmographic brindan información más detallada sobre el tipo de industria, el número de empleados, el tamaño de la empresa, la inversión publicitaria anual, el alcance de la empresa, los gastos e ingresos anuales, el estilo de propiedad, las tendencias del mercado y la información de crecimiento.

El acceso a datos firmográficos y tecnográficos agrega valor al alcance personalizado. Estos campos de datos ayudan a los equipos de ingresos B2B a comprender el mercado potencial y tomar mejores decisiones.

Personalice sus ventas y marketing B2B con clientes potenciales específicos

Los clientes potenciales objetivo son la línea directa que lo ayuda a identificar, involucrar y personalizar su alcance a la audiencia potencial. Los clientes potenciales objetivo son una lista seleccionada de clientes potenciales que probablemente sean receptivos a su producto o solución.

Así es como los clientes potenciales específicos le permiten alcanzar sus objetivos de ventas trimestrales.

Imagine una empresa que vende software de contabilidad. Querían lanzar su producto frente a las empresas de cuentas y finanzas, CFO, oficiales de cuentas, jefes de cuentas, nuevas empresas de fintech y otros especialistas en finanzas. Por lo tanto, los clientes potenciales específicos de los expertos de la industria impulsan sus campañas y lo ayudan a ser testigo de un retorno de la inversión 5 veces mayor.

Aproveche los clientes potenciales específicos: libere la lista objetivo de clientes potenciales que probablemente estén interesados ​​en sus ofertas. Personalice su alcance en función de las geografías, el interés y la intención de compra y cierre sus oportunidades de venta más rápido.

Obtenga una base de clientes: desbloquee información de datos y conéctese directamente con los clientes objetivo que más le importan a su negocio. Puede iniciar su campaña de correo electrónico, usar el marcado directo o intentar prospectar en su plataforma de redes sociales para mantener su cartera saturada.

Haga crecer su ROI y su negocio: una vez que conozca y comprenda el recorrido de sus compradores, podrá ofrecer la solución. Comience a reducir los prospectos potenciales y cierre tratos aún más rápido.

Llegue a su TAM con una lista específica

Comprender y llegar a su mercado total direccionable (TAM) es importante para establecer objetivos de ingresos realistas. Al comprender el tamaño del marketing y las demandas de los prospectos, puede identificar los prospectos correctos y conectarse directamente con los clientes objetivo que son importantes para sus ofertas comerciales.

Cómo las principales empresas están impulsando el crecimiento con una lista de objetivos

En lugar de gastar en campañas publicitarias, las empresas de hoy evolucionan de manera inteligente y buscan formas de llegar y conectarse con el público objetivo. Una lista de objetivos con un perfil de comprador ideal lo ayuda a alcanzar, conectar y cerrar tratos de ventas más rápido.

Es por eso que muchas empresas ofrecen libros electrónicos a cambio de la información de contacto de los prospectos objetivo. Finalmente, están buscando formas lucrativas de medir el tráfico a los datos de contacto.

Crear una lista de objetivos ofreciendo libros electrónicos, obsequios gratuitos y el uso de contenido restringido para dirigirse a compradores potenciales llevará mucho tiempo. Si está buscando acceso instantáneo a los datos de los compradores potenciales, debe confiar en los proveedores de datos B2B. Ofrecen información de datos sin precedentes de los compradores en función de los criterios de su mercado objetivo.

Conclusiones clave

El avance en tecnología y herramientas ha provocado cambios radicales en las ventas B2B . Ya no tienes que esperar a que los prospectos se acerquen a ti. Como resultado, uno debe ser proactivo e identificar los canales adecuados a través de los cuales los clientes potenciales puedan compartir contenido relevante y comenzar a construir relaciones comerciales sólidas.

Al implementar datos precisos y la estrategia correcta, los prospectos de alto nivel se pueden convertir sin problemas. Para obtener más información sobre la lista objetivo de compradores potenciales, reserve una demostración en vivo con nosotros hoy. Ampliz lo ayuda a obtener acceso instantáneo a los datos y lo respalda para descubrir más oportunidades de ingresos.