Distribuidores mayoristas de Amazon: cómo robar proveedores a sus competidores
Publicado: 2021-08-19¿Sabía que cada envío que llega a los Estados Unidos por mar está documentado en el registro público?
Se puede acceder fácilmente a cada contenedor, cada barco y cada producto importado a los EE. UU. Si sabe dónde buscar.
Pero, ¿qué puedes hacer con estos datos? Con acceso a la base de datos de importación de EE. UU., Puede ...
- Descubra qué distribuidores mayoristas de Amazon utilizan sus competidores : debido a que todo el contenido de los contenedores y los datos de importación están claramente documentados, puede buscar todos los envíos marítimos de su competidor y descubrir exactamente quiénes son sus proveedores.
- Mire qué productos y cuánto están importando sus competidores : debido a que el contenido de cada paquete está claramente documentado, puede tener una idea de qué tan bien lo está haciendo su competencia en función del tamaño y la frecuencia de sus envíos.
- Negocie mejores precios con sus proveedores actuales : ¿le preocupa que su proveedor esté vendiendo sus productos patentados a la competencia? Puede descubrir fácilmente con quién más está trabajando actualmente su proveedor y utilizar estos datos para negociar mejores precios y condiciones.
- Busque nuevos proveedores confiables : Alibaba está repleta de intermediarios y empresas comerciales. Con acceso a la base de datos de importaciones de EE. UU., Puede encontrar instantáneamente proveedores confiables sin tener que examinar cientos de listados.
En esta publicación, le mostraré una forma económica de acceder a la base de datos de importación y comercio de EE. UU. Y utilizar esta información para su beneficio.
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
Cómo se documentan las importaciones estadounidenses
Cada contenedor de envío que ingresa a un puerto de EE. UU. Debe pasar por la aduana antes de que se le permita ingresar a los Estados Unidos. Y como parte del proceso de aduanas, todos los aspectos del envío se documentan cuidadosamente.
Por ejemplo, aquí hay un ejemplo de conocimiento de embarque de The North Face (una de mis empresas favoritas de productos para exteriores).
Como puede ver, la fábrica que usa North Face para producir sus chaquetas está claramente indicada en el conocimiento de embarque junto con el tamaño y el peso del envío.
Con esta información, puede comunicarse fácilmente con la misma fábrica y hacer que sus productos también se fabriquen allí.
Si bien todos los datos comerciales y arancelarios de EE. UU. Se pueden obtener en el sitio web del gobierno de EE. UU. , Por lo general, no están formateados para el consumo público.
Ahora hay empresas como Panjiva e Import Genius que analizarán y recopilarán la base de datos de importación de EE. UU . Por usted . Pero estos servicios tienen un costo bastante alto.
Hoy en día, ya no hay razón para suscribirse a Panjiva o Import Genius porque Jungle Scout ahora ofrece la mayor parte de la funcionalidad de estos servicios de forma GRATUITA como parte de la aplicación web de Jungle Scout.
Si actualmente está vendiendo en Amazon, es probable que ya tenga la aplicación web Jungle Scout y ahora, ¡ es aún más poderosa!
El resto de este tutorial se centrará en cómo utilizar la aplicación web Jungle Scout para encontrar distribuidores, proveedores y fábricas de la competencia.
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Cómo encontrar las fábricas y distribuidores mayoristas de Amazon de su competidor
Cuando inicie sesión por primera vez en la aplicación web Jungle Scout, querrá hacer clic en la pestaña denominada "Buscar proveedores" .
En esta sección del tutorial, nos centraremos en encontrar los proveedores de la competencia, así que haga clic en “Compañía”.
Desde aquí, escriba el nombre de la empresa que le gustaría buscar.
A continuación, se muestra un ejemplo de una búsqueda realizada con The North Face.
Una simple búsqueda revela las fábricas con las que The North Face está trabajando junto con su volumen de envío. Al hacer clic en cualquiera de los enlaces de fábrica que se muestran en esta página, puede obtener datos más detallados sobre el contenido, el peso y la frecuencia del contenedor .
Estos informes son extremadamente detallados.
Al juntar el contenido de cada contenedor de envío junto con la cantidad y el peso, puede averiguar fácilmente cuánto volumen vende la empresa de cada producto .
Además, se comunica con estas mismas fábricas para producir sus propios productos si son de naturaleza similar a los productos que venden.
¡Esto es ridículamente poderoso!
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Cómo encontrar información de proveedores mayoristas para marcas privadas de Amazon más pequeñas
Si bien la herramienta para proveedores de Jungle Scout es extremadamente poderosa, la única desventaja es que puede ser difícil encontrar a su competidor en su base de datos a menos que sepa el nombre legal exacto de la empresa que está buscando.
El ejemplo que presenté anteriormente fue para North Face, que es una empresa extremadamente grande y conocida. Pero la mayoría de las marcas privadas son pequeñas y oscuras, entonces, ¿cómo puede aplicar esto a su competencia de Amazon?
La solución implica un poco de trabajo preliminar.
En este ejemplo, le mostraré cómo encontrar el nombre legal de una empresa de marca blanca en Amazon que vende prensas de ajo :)
En primer lugar, debe encontrar la marca que está tratando de investigar.
En este ejemplo, escribí "Mitba" en Jungle Scout y esto es lo que obtuve.
Como puede ver, Jungle Scout devuelve un gran huevo de gallina . No hay empresas denominadas “Mitba” en la base de datos de importaciones de Estados Unidos.
Como resultado, encontrar proveedores de esta empresa requiere una investigación adicional .
Nota: A veces, Jungle Scout puede inferir el nombre legal de la marca. Pero en caso de que no pueda, debe seguir las instrucciones a continuación.
Ahora sabemos que cualquier marca seria en Amazon probablemente esté registrada en el Registro de marcas de Amazon, que requiere una marca comercial.
También puede saber si una marca está registrada si está utilizando contenido de marca mejorado o anuncios de título con su listado.
Una vez que haya determinado que la marca de su competidor está registrada en Amazon, querrá realizar una búsqueda de marca registrada .
Personalmente, me gusta utilizar la herramienta gratuita Justia para realizar mis búsquedas.
Esto es lo que muestra una búsqueda rápida en Justia para "Mitba"
Si hace clic en el listado, encontrará todos los detalles de la marca comercial, incluida la entidad legal que la registró.
Desde aquí, ingreso todos los nombres de entidades legales en Jungle Scout hasta que obtengo una coincidencia.
Como puede ver, ¡tenemos un éxito! Y ahora sabemos exactamente dónde compra Mitba sus prensas de ajo.
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Cómo realizar la diligencia debida para los distribuidores y proveedores mayoristas de sus propios productos
Una de las mayores desventajas de usar Alibaba para encontrar proveedores en línea es que tiene que pasar por una multitud de intermediarios y empresas comerciales en la plataforma.
Incluso si filtra por oro y proveedores evaluados , no significa que terminará con un proveedor de alta calidad y mucho menos con uno experimentado.
Una excelente manera de encontrar un proveedor de buena reputación de inmediato es buscar el historial de envíos anteriores de un proveedor .
Específicamente, puede encontrar respuestas a las siguientes preguntas
- ¿El proveedor realiza envíos a su país? - Si tiene su sede en los Estados Unidos y el proveedor que está investigando nunca antes ha realizado un envío a los EE. UU., Entonces esa es una mala señal.
- ¿Qué tan establecido está el proveedor? - Si el proveedor solo tiene unos pocos clientes o realiza muy pocos envíos, generalmente es una señal de que el proveedor es pequeño, nuevo o sin experiencia.
- ¿Puede el proveedor enviar en grandes volúmenes? - Si necesita una fábrica que pueda producir miles de unidades por mes, querrá saber si la fábrica tiene la capacidad para satisfacer sus necesidades de producción.
- ¿El proveedor trabaja con empresas de renombre? - Si la fábrica trabaja con marcas más grandes como Walmart, Home Depot, Target, etc., entonces es una buena señal de que el proveedor es confiable.
Para realizar una búsqueda de proveedores , simplemente escriba el producto que está buscando en la aplicación web Jungle Scout.
En el ejemplo anterior, escribí "prensa de ajo" en el cuadro de búsqueda e instantáneamente encontré una variedad de fábricas que los producen para marcas populares en Internet.
Por ejemplo, “Good Things International” trabaja con empresas reconocidas como “Sur La Table” y “Dixon Ticonderoga”, lo que indica que pueden producir productos de alta calidad en cantidades masivas.
Si desea vender prensas de ajo , tiene sentido comunicarse con esta empresa.
Una vez que sepa que desea trabajar con un proveedor específico, simplemente haga clic en el botón "buscar información del proveedor" que lo llevará a Google, donde podrá contactarlo directamente.
Alternativamente, puede realizar una búsqueda en Alibaba para ver si puede encontrar información adicional sobre su proveedor.
Nota del editor: la mayoría de las fábricas más grandes y establecidas no se pueden encontrar en Alibaba.
Cómo determinar si un proveedor mayorista es adecuado para su marca
Una vez que tenga un proveedor potencial en mente, puede usar Jungle Scout para ver su historial de envíos .
Usando el ejemplo anterior de la prensa de ajo , echemos un vistazo más de cerca a lo que “Good Things International” hace para sus clientes.
Como puede ver, Good Things International realiza bastantes envíos a los principales minoristas de los Estados Unidos . Como resultado, debería sentirse muy cómodo trabajando con ellos.
Sin embargo, debido a que se envían en volúmenes tan grandes, es probable que tengan MOQ extremadamente altos o cantidades mínimas de pedido.
Si recién está comenzando, entonces esta fábrica probablemente no funcionará .
En términos de lo que pueden producir, parece que Good Things Inc puede fabricar una variedad de artículos de cocina, como tazas, cortadores de pizza, cortadores de pan, etc.
Básicamente, cuando esté buscando proveedores de renombre con los que trabajar, querrá hacer su propia diligencia debida y verificar sus clientes existentes.
De hecho, probablemente iría a Amazon, buscaría un producto que este proveedor ha producido y haría una compra.
Al tener un producto de muestra en la mano, puede medir la calidad y decidir si desea trabajar con un proveedor antes de siquiera contactarlo.
Cómo aprovechar los datos de importación de EE. UU. Para negociar mejores acuerdos con sus distribuidores
Uno de los beneficios de tener los datos de importación de EE. UU. A su disposición es que puede ver todos los clientes con los que trabaja un proveedor determinado .
Como resultado, puede realizar una búsqueda rápida de los proveedores y distribuidores que está utilizando actualmente para obtener productos para vender en línea.
¿Por qué molestarse en investigar a sus proveedores existentes? Porque puede utilizar estos datos para negociar mejores precios para sus productos.
Si encontró a su proveedor en Alibaba, es muy probable que sea una fábrica más pequeña .
Ahora bien, esto no siempre es cierto , pero he descubierto que la mayoría de los principales proveedores no se incluyen en Alibaba porque no quieren tratar con vendedores novatos más pequeños.
Para nuestra tienda de comercio electrónico, la mayoría de nuestros proveedores no se pueden encontrar en Alibaba y, por lo general, encontramos nuevos proveedores en ferias comerciales o mediante agentes de abastecimiento.
En cualquier caso, debe realizar una búsqueda de proveedores en Jungle Scout y tener una idea de cómo se comparan sus volúmenes de envío con los de otros clientes .
Solo por diversión, busqué a uno de los proveedores de Jungle Scout para su producto Jungle Snugs y descubrí que uno de sus proveedores solo hizo 3 envíos el año pasado .
No solo eso, ¡Jungle Scout parece ser su mayor cliente!
Ahora no conozco los detalles exactos sobre el arreglo que Jungle Scout tiene con este fabricante o si faltan algunos datos en el gráfico.
Sin embargo, si Jungle Scout es de hecho su mayor cliente, entonces deberían poder negociar condiciones de precios más favorables .
En pocas palabras, puede utilizar estos datos a su favor en las negociaciones si es un cliente importante de su proveedor.
Una demostración en video de la base de datos de proveedores de Jungle Scout
A continuación se muestra un video que creé que demuestra cómo usar la base de datos de proveedores de Jungle Scout .
Si desea seguir este tutorial paso a paso, he negociado un descuento significativo en la herramienta para los lectores de MyWifeQuitHerJob.com.
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Conclusión
El acceso a la base de datos de importación y comercio de EE. UU. Solía ser caro. Pero gracias a Jungle Scout, toda esta información ahora se incluye de forma gratuita como parte de la aplicación web de Jungle Scout. ¡Inscribirse es una obviedad!
Sin embargo, tener acceso a todos estos datos es un arma de doble filo .
Por un lado, puede averiguar de dónde obtienen prácticamente todas las empresas sus productos. Pero, por otro lado, ahora todos pueden descubrir con quién está trabajando USTED también.
Como resultado, es más importante que nunca establecer una marca sólida para sus productos. Con toda esta información convirtiéndose en mercancía, su éxito en el comercio electrónico se reducirá a un puñado de factores.
- Su relación con su proveedor : al hacerse amigo de sus proveedores, podrá negociar mejores condiciones y descuentos a los que los nuevos vendedores no podrán acceder. ¡Su relación con su proveedor lo es todo!
- Su capacidad para construir una marca : construir una marca casi siempre requiere producir contenido de algún tipo. Ya sean publicaciones de blog, videos o imágenes, debes comenzar a construir una audiencia.
- Su capacidad para crear una lista de correo electrónico / mensajería : en última instancia, debe aprender a dirigir el tráfico a sus propios productos y retener a sus clientes a través del correo electrónico y la mensajería. Los clientes son inconstantes.
- Su capacidad para conseguir negocios repetidos : un cliente que le ha comprado una vez tiene un 60% más de probabilidades de que le vuelva a comprar. Debe aprovechar a sus clientes existentes para construir una base sólida para el crecimiento.
En pocas palabras, el juego del comercio electrónico está en constante evolución.
Al principio, se trataba de tecnología. Quien pudiera poner un sitio web atractivo tenía la ventaja, pero las plataformas totalmente alojadas como BigCommerce y Shopify cambiaron el juego.
En el pasado , también era extremadamente difícil encontrar proveedores asiáticos, pero Alibaba lo cambió todo.
Y ahora, gracias a Jungle Scout, puedes , literalmente, espiar a tu competencia y averiguar sus datos de ventas, sus proveedores, su cartera de productos… ¡TODO!
Si desea tener éxito vendiendo en línea hoy, debe aprender cómo comercializar su negocio de manera efectiva y construir una marca .