Sellers Summit 2019 - Mi discurso principal y un resumen entre bastidores
Publicado: 2021-08-19Cuando Toni y yo lanzamos por primera vez la Cumbre de vendedores en 2016, aprendimos rápidamente que lanzar una nueva conferencia desde cero es una batalla cuesta arriba .
Cuando eres el chico nuevo de la cuadra , es difícil conseguir parlantes. Es difícil atraer patrocinadores. Y lo más importante, es difícil convencer a los asistentes de volar hasta Florida y pasar 3 días contigo.
Pero debido a que este fue nuestro cuarto año ejecutando la Cumbre de vendedores , 2019 fue mucho más fácil.
Este año…
- Personas de todo el mundo nos contactaron para hablar en nuestro evento en lugar de al revés.
- Las empresas de comercio electrónico se acercaron a nosotros para patrocinar la conferencia en masa
- Las entradas se agotaron con mucha antelación y había una enorme lista de espera.
De hecho, debido a que llegamos al límite de los asistentes más de 3 meses antes del evento , literalmente tuve que rogarle a mi compañero Toni por un boleto adicional para que uno de mis estudiantes pudiera asistir. (Ni siquiera bromear sobre esto)
En cualquier caso, 2019 fue fácilmente uno de los mejores años para el evento porque atrajimos oradores de primer nivel, patrocinadores de primer nivel y un grupo increíble de asistentes de alto nivel.
Aquí hay algunas estadísticas interesantes para los asistentes a la Sellers Summit 2019
- El asistente promedio ganó $ 857,407 en ingresos el año pasado.
- El 41% de los asistentes obtuvieron más de 1 millón de ingresos el año pasado
- El 66% de los asistentes obtuvieron más de 250.000 ingresos el año pasado.
Lo bueno fue que este fue el primer año en el que literalmente podía girar la cabeza y hablar con alguien en el almuerzo sabiendo que era un vendedor de 6, 7 u 8 cifras .
Ahora que llevamos 4 años organizando el Sellers Summit, sabemos lo que funciona y lo que lo convierte en un gran evento .
Haga clic aquí para comprar un boleto para Sellers Summit 2020
Además, puede consultar las sesiones de Sellers Summit 2019 haciendo clic en el enlace a continuación.
Haga clic aquí para acceder al pase virtual de Sellers Summit 2019 (y todos los años anteriores)
Nota: Cerraremos las ventas de pases virtuales el 1 de agosto de 2019, pero hasta entonces puede comprar un paquete especial para los 4 años (2016-2019)
Obtenga mi mini curso gratuito sobre cómo iniciar una tienda de comercio electrónico exitosa
Si está interesado en iniciar un negocio de comercio electrónico, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
Estrategia, no inspiración
Nuestra misión para Sellers Summit es brindar una experiencia práctica basada en el plan de estudios . Y queremos que la Sellers Summit sea conocida como la conferencia de aprendizaje definitiva.
No hay tonterías y nunca invitamos a los oradores a hablar sobre sus éxitos pasados. De hecho, deliberadamente evitamos las charlas inspiradoras por completo.
Para mí son una pérdida de tiempo y prefiero que alguien me enseñe estrategia en lugar de contarme historias de gloria pasada.
También insistimos en que todos los ponentes sean accesibles durante todo el evento. A diferencia de otras conferencias donde los oradores desaparecen después de sus charlas, nuestros presentadores se quedan y pasan el rato .
Me gustó la creación de redes y el hecho de que todos los oradores y asistentes estén abiertos a visitarnos. Es un grupo fantástico de personas y la mayoría está muy abierta a ayudar a los demás.
La creación de redes es una prioridad
Toda nuestra conferencia se basa en colocarlo en situaciones que fomenten relaciones profundas con otros asistentes.
Usando la misma fórmula probada y verdadera de años anteriores….
- Celebramos todas las sesiones en estrecha proximidad : al realizar todas las sesiones en la misma área, se alentó a las personas a mezclarse entre presentaciones.
- Hicimos que todos comieran juntos : el almuerzo se sirvió todos los días, por lo que la gente estaba dispuesta a comer juntos. Además, teníamos hojas de inscripción para la cena para alentar a los asistentes a cenar en grupo.
- Teníamos barra libre todas las noches : un poco de alcohol siempre anima a las personas a relajarse
- Alentamos la participación en nuestro grupo privado de Facebook : un número récord de asistentes crearon presentaciones de videos en vivo en Facebook antes del evento. Además, los oradores también hicieron videos que hicieron que el grupo de FB fuera mucho más animado.
Personalmente, disfruto observando el lenguaje corporal de los asistentes durante el fin de semana. Mucha gente llega a la conferencia aprensiva y tímida.
Pero al final del fin de semana, me encanta ver a la gente abrazarse y bromear como viejos amigos . ¡Me hace muy feliz!
De hecho, los asistentes seguían acercándose a Toni y a mí para decirnos que nuestro evento fue TAN mucho mejor que otras conferencias de comercio electrónico ¡solo por el trabajo en red!
Fue genial poder almorzar con gente al azar. También me gustó que fuera una conferencia más pequeña en general.
¡Es por eso que la celebración de eventos más pequeños es tan poderosa!
Haga clic aquí para comprar un boleto para Sellers Summit 2020
Sesiones de Mastermind
Mirando hacia atrás, los mayores períodos de crecimiento para mis negocios ocurrieron después de que comencé a aprender de otros emprendedores de ideas afines .
Después de todo, es difícil administrar su negocio en el vacío y todos pueden beneficiarse al compartir ideas y estrategias con otros .
Este año, ampliamos nuestras sesiones de mente maestra para los asistentes con negocios de comercio electrónico establecidos.
¿Qué es una sesión de mastermind?
Es un evento práctico con un grupo muy pequeño. Básicamente, tomamos un puñado de emprendedores establecidos y pasamos un día entero juntos mejorando los negocios de los demás.
Nos ocupamos del almuerzo, nos encerramos en una habitación y nos ayudamos mutuamente a resolver problemas. ¡Y al final, todos se fueron con la dirección, una lista de elementos de acción y un rolodex de nuevos amigos!
De hecho, esta oferta de la mente maestra fue un ENORME éxito y estas fueron las primeras entradas que se agotaron.
Haga clic aquí para comprar un boleto para Sellers Summit 2020
Mesas redondas
¿Alguna vez asistió a una sesión de conferencia y se sintió demasiado tímido para hacer una pregunta?
¿Alguna vez ha querido tener más tiempo para hablar con su orador favorito pero nunca tuvo la oportunidad?
Si respondió afirmativamente a cualquiera de las preguntas anteriores, le habría encantado nuestra sesión de mesa redonda para los asistentes.
¿Qué es exactamente una mesa redonda?
En pocas palabras, es solo una mesa grande con 8-10 personas donde la discusión es dirigida por uno de los oradores. Y los asistentes tienen la oportunidad de hacer sus preguntas en un ambiente más íntimo .
De hecho, varios asistentes nos dijeron que solo las mesas redondas pagaron todo el evento.
Haga clic aquí para comprar un boleto para Sellers Summit 2020
El tema de 2019 y mi discurso de apertura
Cada año, nos enfocamos en un tema basado en el clima actual del comercio electrónico .
Para 2019, cada sesión se diseñó para ayudarlo a construir una marca duradera . En este momento, con la desaceleración del crecimiento de Amazon y la piratería desenfrenada, no puede simplemente sentarse con una lista de productos. ¡Tienes que construir una audiencia!
Aquí hay una grabación de video de mi discurso de apertura que marcó el tono del evento.
Además, aquí hay un podcast que Toni y yo grabamos para recapitular el evento.
Haga clic aquí para comprar un boleto para Sellers Summit 2020
Las sesiones y los ponentes de 2019
Como de costumbre, tuvimos una alineación de oradores de clase mundial. Aquí hay una lista de todos los oradores y sesiones de Sellers Summit 2019.
Si está interesado en comprar las grabaciones para estas sesiones, haga clic aquí para comprar un pase virtual para Sellers Summit 2019 (y todos los años anteriores)
Nota: Cerraremos todas las ventas de pases virtuales el 1 de agosto de 2019.
Liberar su potencial de ganancias: la estrategia de margen bruto mejorada con Dana Jaunzemis
En esta sesión, Dana le enseñará cómo identificar y mejorar los héroes de ganancias en su catálogo para hacer crecer sus resultados.
Escalando la publicidad para el crecimiento con Edward Ruffin
En esta sesión, Edward le enseñará cómo realizar una autoauditoría para saber cuándo y si está listo para escalar el crecimiento a través de sus anuncios. También compartirá estrategias para publicar sus propios anuncios y cómo reconocer cuándo es posible que deba contratar a un experto.
Cómo encontrar los mejores proveedores utilizando una técnica poco conocida con Michael Paulson
En esta sesión, aprenderá a utilizar los datos comerciales del gobierno de EE. UU. Para realizar la debida diligencia con sus proveedores en el extranjero. Estas estrategias que invitan a la reflexión lo ayudarán a proteger su negocio de Amazon Logística de Amazon del fraude de proveedores, negociar mejores ofertas y crear asociaciones poderosas con proveedores a largo plazo.
Cómo hacer crecer su negocio utilizando la Red de Display de Google con Ilana Wechsler
En esta sesión, Ilana le mostrará lo que está funcionando ahora en la Red de Display de Google. También le mostrará cómo puede aprovechar los resultados de Facebook en la Red de Display de Google.
El ciclo de vida del marketing: cómo extraer el máximo valor de sus clientes con Mike Jackness
En esta sesión, aprenderá cómo llevar a los clientes potenciales de un cliente potencial, a un cliente a través de una oferta de baja fricción, a un cliente habitual. Este enfoque ha dado como resultado un ROAS del 500% y un 52% de ingresos por correo electrónico. Al final de la sesión, verá decenas de anuncios y un flujo de trabajo complejo que produce resultados sorprendentes.
Cómo evitar legalmente aranceles y aranceles con Nathan Resnick
Nathan guiará a los asistentes a través del proceso de cómo cualquier empresa que importe productos de Asia puede evitar legalmente aranceles y aranceles.
Disparar en todos los cilindros: Ventas comerciales de Amazon de alta potencia con Brad Moss
Si Jeff Bezos mirara su negocio, ¿qué diría? ¿Conoce todas las áreas en las que debería trabajar para maximizar su negocio en Amazon? En esta sesión, Brad lo guiará a través de las prácticas comerciales esenciales para agilizar las operaciones, maximizar las ganancias y construir un Amazon Business duradero. Estas pautas han sido utilizadas por empresas de 7, 8 y 9 cifras para agilizar el crecimiento. Elimine los marcos de alto nivel y los detalles tácticos para garantizar que su negocio esté construido para durar.
Capacidad de entrega del correo electrónico: no sabe lo que no sabe con Matt Sanocki
En esta charla, Matt revisará la confusión en torno a la capacidad de entrega del correo electrónico, por qué es importante la capacidad de entrega del correo electrónico y cómo configurar el programa de marketing por correo electrónico de su empresa para lograr un compromiso, salud y rentabilidad óptimos (o salir de un aprieto).
La fórmula de 4 partes que hará explotar su negocio y creará una marca preparada para el futuro con Scott Voelker
Scott cubrirá su método PACE donde muestra cómo profundizar en su mercado y luego llamar la atención. A partir de ahí, enseñará cómo creará productos y fuentes de ingresos adicionales utilizando el tráfico de una variedad de fuentes. P = Preparación y Fundación A = Atención C = Cultivo E - Expansión.
Guía paso a paso para el éxito de Google Shopping con Brett Curry
Desde excelentes feeds de productos hasta la estructura adecuada de la campaña, pasando por el éxito de las ofertas, los informes y la optimización, Brett explicará los detalles de lo que se necesita para ganar con Google Shopping. Obtenga información sobre cómo obtener una mejor visibilidad del producto en los resultados de compras y cómo alcanzar constantemente sus objetivos de retorno de la inversión publicitaria. También explorará lo último y lo mejor de Google y descubrirá lo que eso significa para sus campañas de Google Shopping.
Cómo clonarse a sí mismo: escalar el espíritu emprendedor en solitario con Bill DAlessandro
Aprenderá cómo Bill pasó de ser un emprendedor a un equipo de asistentes virtuales, a una empresa con 33 empleados en persona. Bill compartirá consejos de contratación, sistemas de gestión de proyectos y trucos de automatización para ayudarlo a escalar su empresa más allá de usted mismo de una manera de calidad.
Chatbots de Facebook: Aprovechamiento de la inteligencia artificial para ventas y ganancias con Ezra Firestone
En esta sesión, Ezra le mostrará cómo aprovechar los chatbots de Facebook Messenger para adquirir clientes y mantenerlos comprometidos.
Ponga en marcha su estrategia de segmentación y personalización del correo electrónico con Alexandra Edelstein
Es hora de acelerar la segmentación. Esta presentación proporciona un marco completo sobre cómo pensar en los diferentes segmentos en los que se encuentran sus clientes. Con esos bloques de construcción, puede aplicar este pensamiento a su propia segmentación y transformar sus correos electrónicos en máquinas generadoras de ingresos hiper-dirigidas.
Cómo construir un negocio mayorista escalable en Amazon con Trent Dyrsmid
En esta sesión, descubrirá las tácticas y estrategias específicas que necesita para construir un negocio mayorista altamente escalable en Amazon. Al final de esta presentación, comprenderá cuán escalable es la venta al por mayor masivamente, cómo determinar qué productos / marcas llevar, cómo obtener sus productos, cómo convencer a las marcas para que trabajen directamente con usted, los márgenes que debe esperar y mucho ¡más!
Panel de expertos en servicios profesionales: AMA sobre transporte y tarifas, abastecimiento de productos y protección de su propiedad intelectual contra robos con Nathan Resnick, Greg Mercer, Pam Cail, Steve Chou, Steven Weigler
Venga preparado para preguntar cualquier cosa a nuestro panel de expertos. En esta sesión, nuestro panel cubrirá todo, desde el transporte de sus mercancías hasta la protección de su propiedad intelectual.
Cómo impulsar las ventas y la clasificación de palabras clave en 2019 sin obsequios con Casey Gauss
En esta sesión, aprenderá la optimización e investigación avanzada de palabras clave de Amazon, así como cómo establecer una base sólida de ventas rentables. Finalmente, Casey cubrirá el escalamiento del ranking de palabras clave y las ventas sin obsequios.
5 claves para el éxito con los anuncios de Facebook en 2019 con Molly Pittman
“¡Ah! ¡¿Qué diablos pasó con los anuncios de Facebook el año pasado ?! " - Todos No, no estás loco - ¡Facebook realmente cambió tanto! En 2018, la plataforma experimentó su mayor evolución, cambiando por completo quién ve sus anuncios, cuánto cuesta y qué campañas son más efectivas. Y aunque muchos métodos publicitarios dejaron de funcionar ... el algoritmo de Faceboook mejoró en la búsqueda de clientes una vez que se adapte a estos cambios. En esta sesión, Molly explicará qué cambió ... por qué y qué significa esto para nosotros como especialistas en marketing.
Conviértase en un negocio orientado a un propósito con Craig Gentry
Cómo encontrar un significado y un propósito detrás de su negocio de comercio electrónico.
Haga clic en el enlace a continuación si está interesado en comprar las grabaciones para estas sesiones. Cerraremos las ventas el 1 de agosto de 2019
Haga clic aquí para comprar un pase virtual para Sellers Summit 2019
Las ventajas y desventajas de realizar un evento pequeño
En estos días, los eventos de comercio electrónico son una moneda de diez centavos la docena. Y para tener éxito, debes redoblar tus fortalezas y ceñirte a lo que haces mejor.
Si bien Sellers Summit 2019 fue un gran éxito, quería brindarles una visión interna de las ventajas y desventajas de realizar un evento en función de los números.
En primer lugar, si echa un vistazo a su alrededor, notará que la mayoría de las conferencias son extremadamente grandes o extremadamente pequeñas. Hay muy pocos en el medio y la razón principal tiene que ver con la economía.
En general, organizar una conferencia es una forma terrible de ganar dinero. En el momento en que se toman en cuenta los costos del hotel, la comida y, lo que es más importante, el compromiso de tiempo, los números simplemente no cuadran.
La mayoría de las conferencias intentarán compensar estos altos costos consiguiendo patrocinadores que ayuden a pagar el evento. Pero el problema es que no puedes conseguir patrocinadores que te patrocinen a menos que puedas atraer a una gran audiencia .
Es por eso que la mayoría de las conferencias a menudo intentan vender la mayor cantidad de boletos posible porque más personas generan más patrocinadores y más $$$ .
La mayoría de las conferencias también tienen muy poca comida y alcohol porque esos son los gastos más grandes para cualquier evento.
Nota del editor: Para mí no es negociable el catering para el almuerzo y los cócteles todas las noches. Pero solo para darle una idea de los costos, un galón de café cuesta 91 dólares en el hotel. Loco, ¿verdad?
Debido a que el Sellers Summit es tan pequeño, tenemos muy poca influencia para negociar descuentos en los precios del hotel. Y, en general, debe ser más fácil atraer patrocinadores si organizas un evento mucho más grande (lo cual no quería hacer en absoluto) .
Pero, afortunadamente, a lo largo de los años, he establecido relaciones sólidas con algunas empresas increíbles que quiero reconocer a continuación.
- Klaviyo: mi solución de marketing por correo electrónico # 1 recomendada para comerciantes de comercio electrónico
- Big Commerce: un carrito de compras totalmente alojado que recomiendo cuando sea el momento de comenzar su propia tienda de comercio electrónico
- Payoneer - El servicio de pago que recomiendo para transferencias internacionales
- Lanzamiento viral: mis palabras clave y herramienta de investigación favoritas de Amazon
- Privy: la herramienta que utilizo para crear mi lista de correo electrónico tanto para mi tienda en línea como para mi
- Avalara - El servicio que recomiendo para manejar sus impuestos sobre las ventas
- Laboratorios de productos: iniciado por el exjefe de la central de vendedores, los laboratorios de productos llevarán su negocio de Amazon al siguiente nivel.
- Seller Labs: creo que estoy usando todas las herramientas de Seller Labs que existen en este momento :) Las que encuentro particularmente útiles en este momento son Scope e Ignite.
- FEInternational: el mejor lugar para comprar y vender su negocio de comercio electrónico
- 2nd Office - La firma que utilicé personalmente para encontrar a mi asistente virtual filipino.
- Total TM: el servicio que utilizo para el asesoramiento sobre marcas comerciales y propiedad intelectual
- Drip: el proveedor de marketing por correo electrónico que utilizo para mi blog
- PickFu: el servicio de votación que utilizo para obtener comentarios instantáneos sobre cualquier producto relacionado
- Jungle Scout: el estándar de facto para las herramientas de investigación de productos de Amazon
- Gorgias: la herramienta que utilizo para manejar todo mi servicio al cliente en todos los canales.
- Urtasker: el servicio que utilizo para subcontratar tareas de Amazon y liberar mi tiempo
- Freeeup: un mercado independiente donde puede encontrar contratistas que se especializan en comercio electrónico
- HYC Logistics: un servicio de transporte de carga para ayudarlo a transportar sus mercancías desde Asia
En última instancia, para mí, la Cumbre de vendedores se trata de la comunidad y de unir a los vendedores para establecer relaciones reales .
¡Estoy más que feliz de sacrificar un poco de $$$ para organizar el mejor evento posible!
En este momento, estamos vendiendo boletos para Sellers Summit 2020. Y lo creas o no, ya hemos vendido más de un tercio a pesar de que faltan un año para el evento.
Haga clic aquí para comprar un boleto para Sellers Summit 2020
Además, puede consultar las sesiones de Sellers Summit 2019 haciendo clic en el enlace a continuación.
Haga clic aquí para acceder al pase virtual de Sellers Summit 2019
Nota: Cerraremos las ventas de pases virtuales el 1 de agosto de 2019, así que actúe ahora.