Feria de Cantón: mi guía para la feria comercial de proveedores mayoristas más grande de China
Publicado: 2021-08-19Cada dos años, mi esposa y yo viajamos a Guangzhou, China para asistir a la Feria de Cantón. Si nunca ha oído hablar de la Feria de Cantón, es la feria comercial de proveedores más grande del mundo a la que asisten miles de proveedores y compradores.
Aquí hay algunas estadísticas del año pasado.
- Número de expositores: 25,049 expositores
- Número de compradores extranjeros: 191950 compradores
- Número de cabinas: 60,466 cabinas estándar
- Espacio de exposición: 1,185,000 metros cuadrados o aproximadamente .45 millas cuadradas de área
Para darle una idea de la magnitud de la feria, un campo de fútbol tiene 6400 yardas cuadradas, lo que significa que la Feria de Cantón equivale a casi 218 campos de fútbol en el área . Loco, ¿verdad?
No solo eso, sino que la feria es tan grande que se divide en 3 fases .
- Fase 1: Electrónica, electrodomésticos, maquinaria, equipos de iluminación, ferretería y herramientas, vehículos y repuestos, materiales de construcción, productos químicos.
- Fase 2: Productos de consumo, artículos de decoración, regalos.
- Fase 3: Textiles y prendas de vestir, zapatos, suministros de oficina, estuches y bolsas, productos de recreación, medicamentos, dispositivos médicos y productos de salud.
Debido a que vendemos pañuelos y ropa de cama, normalmente asistimos a la fase 3, que creo que es la más pequeña de todas las fases. Pero asegúrate de asistir a la fase adecuada en función de lo que vendas.
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¿Cuándo es la feria de Cantón?
La Feria de Cantón se lleva a cabo dos veces al año durante la primavera y el otoño y se divide en tres fases en el transcurso de dos semanas.
Asegúrese de asistir a la fase que sea más apropiada para su negocio .
Fase 1: 15-19 de abril de 2019 y 15-19 de octubre de 2019
Electrónica y electrodomésticos
Equipo de iluminación
Vehículos y repuestos
Maquinaria
Hardware y herramientas
Energía + Recursos Productos químicos
Materiales de construcción
Pabellón internacional
Fase 2: 23-27 de abril de 2019 y 23-27 de octubre de 2019
Bienes de consumo
Regalos
Decoraciones para el hogar
Fase 3: del 1 al 5 de mayo de 2019 y del 31 de octubre al 4 de noviembre de 2019
Suministros de oficina, estuches y bolsas y productos de recreación
Productos sanitarios y dispositivos médicos
Comida
Zapatos
Textiles y Confecciones
Pabellón internacional
¿Dónde está la feria de Cantón?
La Feria de Cantón se lleva a cabo durante la primavera y el otoño en Cantón (Guangzhou), China .
Específicamente, se lleva a cabo en el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Guangzhou, ubicado en 4935 + J5 Haizhu, Guangzhou, Guangdong, China.
El círculo rojo es la Feria de Cantón y los 3 círculos azules son los hoteles más convenientes en los que puede hospedarse cuando asista a la Feria.
Sin embargo, no recomiendo en absoluto alojarse en estos hoteles porque son muy caros . El Westin Pazhou, por ejemplo, puede costarle hasta $ 700 por noche y la comida del hotel es igual de cara.
Tenga en cuenta que la Feria de Cantón está ubicada en el medio de la nada y no hay muchos restaurantes y cosas que hacer fuera del centro de convenciones.
Por eso me gusta quedarme a unos 20 minutos en el corazón de la ciudad.
Mis hoteles recomendados en Guangzhou, China
Estos son los hoteles en los que me he alojado en Guangzhou que recomiendo encarecidamente.
El hotel está ubicado en 153 Tianhe Road. Y en caso de que sienta curiosidad, la calle se pronuncia Tian eh como "río del cielo" en chino :)
Lo que me gusta de este hotel es que está justo al lado de un centro comercial de alto nivel con un excelente patio de comidas y restaurantes . Así que simplemente puede cruzar la calle y tener acceso a tiendas y buena comida. Además, es muy seguro.
Además, el hotel ofrece transporte diario de ida y vuelta desde la Feria de Cantón y tiene un precio muy razonable. El recinto ferial está a 10 minutos.
El hotel Aloft es un hotel de estilo occidental que ofrece un excelente desayuno buffet y también está ubicado cerca de 2 centros comerciales de alto nivel.
Al igual que el Good International Hotel, ofrecen un servicio de transporte gratuito de ida y vuelta a la feria. ¡Muy recomendable!
¿Cuánto cuesta asistir a la feria de Cantón y vale la pena ir?
La asistencia a la Feria de Cantón es gratuita. Sin embargo, debe obtener una visa para visitar China y debe pagar el pasaje aéreo y el hotel. En total, sus gastos probablemente no excederán los $ 3-4K.
¿Pero vale la pena ir?
¡Absolutamente! Si ha estado adquiriendo sus productos a través de Alibaba, probablemente ya sepa que ir de un proveedor a otro requiere mucho tiempo .
En primer lugar, no puede hablar cara a cara, por lo que se ve obligado a utilizar el correo electrónico y los programas de chat para comunicarse. En segundo lugar, debe esperar a que le hagan y le envíen las muestras, lo que puede demorar varias semanas.
Sin embargo, cuando asiste a la Feria de Cantón, puede interactuar fácilmente con cientos de proveedores chinos en el lapso de unos pocos días. Y la mejor parte es que todos los proveedores tendrán productos de muestra en sus puestos que usted puede tocar y sentir por su calidad.
De hecho, no es raro realizar grandes pedidos al por mayor de productos directamente en la feria y puede obtener precios y disponibilidad en cuestión de minutos.
Además, la comunicación cara a cara con su proveedor no tiene precio en términos de establecer confianza y simpatía, lo que hace que todo el proceso de abastecimiento sea infinitamente más fluido y rápido.
Para darle un poco de contexto, durante nuestro último viaje a la Feria de Cantón, llegamos a casa con casi 15 nuevos proveedores. Si intentáramos encontrar 15 proveedores de calidad que utilicen Alibaba, nos llevaría una eternidad.
¿Cómo asisto a la feria de Cantón?
Para asistir a la feria, primero debe registrarse en el sitio web de la Feria de Cantón. Después de registrarse, recibirá una invitación que debe utilizar para obtener una visa para China.
Técnicamente, debe obtener una visa de negocios, pero también puede comprar una visa de turista que no requiere que muestre una invitación a la feria.
En general, una visa china no cuesta tanto ($ 160 aproximadamente) y le recomiendo que compre la visa de 10 años si alguna vez planea ir más de una vez.
Debido a que solo hay un puñado de lugares en todo el país que pueden expedirle una visa en persona, le recomiendo que utilice un servicio de visa de China en su área.
El proceso de visa no toma tanto tiempo, pero espere hasta 3 semanas para obtenerlo . Luego, una vez que tenga su visa, puede comprar un boleto de avión a China y obtener su tarjeta de identificación en la feria.
En términos de vuelos, debe reservar con anticipación y volar al Aeropuerto Internacional de Guangzhou . El año pasado, mi esposa y yo reservamos demasiado tarde y los boletos de avión tenían un precio ridículo.
Es por eso que volamos a Hong Kong y luego tomamos un tren desde la estación Hung Hom hasta la estación de ferrocarril East Guangzhou . Esto nos ahorró alrededor de $ 600 por persona.
¿Da miedo ir a la feria de Cantón si no habla inglés?
El año pasado, me llevé a China a mi amiga Toni Anderson y ella no habla ni una pizca de chino . Sin embargo, se las arregló para navegar por la feria sin problemas.
Pero no confíe en mi palabra. Aquí hay un episodio de podcast que hice con Toni sobre nuestras experiencias en la Feria de Cantón.
En general, cada stand en la Feria de Cantón tendrá al menos un empleado que hable inglés con el que pueda comunicarse. Y si se apega a la jerga estándar del comercio electrónico, debería estar bien.
Sin embargo, tomar taxis y moverse por la ciudad fuera de la Feria de Cantón puede ser una historia diferente , lo que me lleva a algunas historias divertidas para compartir con ustedes.
Mi amor odio la relación con China
En primer lugar, tengo una relación de amor y odio con China . Por un lado, la comida es increíble y los precios son bastante económicos para los estándares estadounidenses.
Pero lo que odio de China es que cada vez que voy, siento que todo el mundo quiere engañarme y ganar dinero extra a mis expensas. Para ser un país comunista, China es uno de los lugares más despiadados y capitalistas que he visitado.
Y en solo 4 días, me estafaron muchas veces mientras estaba allí. Aquí hay algunos consejos que reuní para navegar por la Feria de Cantón para que esto no te suceda :)
Consejo # 1 de la Feria de Cantón: Escriba el nombre de su hotel en chino para los taxistas
En nuestro primer día, fuimos prácticamente directamente a la Feria de Cantón después de registrarnos en nuestro hotel. Todo estuvo bien. Fuimos en taxi a la feria y visitamos varios proveedores con los que teníamos citas programadas ese día.
Pero en el camino de regreso a casa, me di cuenta de que olvidé que el conserje escribiera el nombre y la dirección del hotel en chino para el viaje en taxi a casa.
No es gran cosa, pensé. Después de todo, puedo hablar un poco de chino y tenía el nombre y la dirección del hotel escritos en inglés .
¡No podría haber estado más equivocado! El taxista no podía leer ni una pizca de inglés y no tenía ni idea de dónde diablos estaba nuestro hotel.
Entonces, durante los primeros 10 minutos, el taxista conducía literalmente sin rumbo fijo (a pesar de que le dijimos que se detuviera) mientras Jen y yo tratábamos frenéticamente de buscar nuestro hotel en Google para obtener la dirección china.
¡Mala idea! ¡Resulta que Google no funciona tan bien en China! Incluso la búsqueda más básica de Google toma como 15 minutos y juro que todas y cada una de las consultas de búsqueda fueron bloqueadas activamente por el gran firewall de China. Los mapas de Google tampoco funcionaron.
Tampoco ayudó que el taxi me recordara el asiento trasero de un coche de policía , bares y todo. (En caso de que se lo pregunte, nunca antes me habían arrestado)
Mientras tanto, me estoy desesperando, así que empiezo a gritar sin rumbo fijo diferentes versiones del nombre de la calle en el chino americanizado de mi pobre hombre.
Después de un par de iteraciones, debí haber encontrado oro porque lo siguiente que sé es que el taxista detiene el auto justo en medio de la carretera con mucho tráfico .
Debido a que esencialmente estamos bloqueando toda la calle, todos comienzan a tocarnos la bocina desde atrás . Ahora, el sonido de 10 bocinas que sonaban a la vez era fuerte y ensordecedor, pero no molestó al conductor en lo más mínimo.
En cambio, como si no hubiera una docena de conductores chinos enojados detrás de nosotros , el conductor saca su GPS y comienza a escribir algo.
Ver la unidad GPS me impulsa a comenzar a preguntarle en chino: “¿Sabes adónde ir? ¿Sabes dónde está el hotel? ¿Puedes llamar al hotel?
** Silencio muerto **
Después de un par de minutos más de bocina, el conductor comienza a conducir nuevamente con los ojos pegados al GPS y NO EN LA CARRETERA.
Y durante el resto del viaje, no me dice una sola palabra a pesar de que sigo preguntándole adónde diablos va.
En este punto, mi esposa y yo contemplamos salir del taxi, pero nos damos cuenta de que estaríamos atrapados en medio de la nada.
Finalmente, después de 30 minutos de conducción (la feria está a solo 10 minutos), se detiene frente a nuestro hotel. El medidor cuesta más del doble de lo que pagamos para llegar a la feria, pero no nos importó.
Claramente, tomó una ruta tortuosa a casa y nos asustó muchísimo al mismo tiempo.
Por cierto, esta no fue la única vez que un taxista nos secuestró. En otra ocasión, tuvimos un conductor que puso en marcha su medidor al doble de la cantidad que se suponía que debía ser cuando nos recogió y realmente no pudimos hacer nada al respecto.
Consejo de la feria de Cantón n. ° 2: tenga cuidado con el dinero falso y utilice únicamente cajeros automáticos de bancos de buena reputación
La última vez que vinimos a la Feria de Cantón, cambiamos dólares estadounidenses por efectivo chino ANTES de llegar. Pero esta vez, decidimos improvisar y usar el cajero automático una vez que llegamos a China.
Ahora normalmente hay muchos cajeros automáticos en la estación de tren. Pero por alguna razón, nuestras tarjetas de cajero automático no funcionarían en los cajeros automáticos de la estación de tren, por lo que nos vimos obligados a usar una cabina de cambio de moneda extranjera.
Ahora pensaría que un lugar de cambio de dinero en medio de una estación de tren concurrida sería legítimo .
Pero resulta que estos punks nos dieron un montón de billetes chinos falsos sin nuestro conocimiento.
Así que durante el resto de nuestro viaje, los restaurantes y los taxis siguieron mirando con recelo el dinero que les dábamos y algunos de ellos no aceptaron nuestro dinero y nos pidieron que usáramos diferentes facturas para pagar.
Mientras tanto, todo el tiempo no teníamos idea de que el dinero era falso y no podíamos entender por qué la gente no aceptaba nuestras facturas.
Fue solo después de intentar cambiar nuestro dinero a dólares estadounidenses en el aeropuerto que nos dijeron que nuestro dinero era falso .
Por cierto, ¿sabías que intentar cambiar dinero falso es ilegal? Cuando intentamos cambiar el dinero por dólares estadounidenses, la moneda extranjera tuvo que llamar a la policía y tuvimos que completar un informe policial.
Menos mal que llegamos temprano al aeropuerto para tomar nuestro vuelo porque de lo contrario lo hubiéramos perdido.
Consejo # 3 de la Feria de Cantón: Cómo acceder a Google y Facebook en China
Todo el incidente del taxi anterior podría haberse evitado si me hubiera registrado en un servicio de telefonía celular que me permitiera acceder a Google en China .
Ahora, cuando voy a China, uso el Travel Pass de Verizon . Básicamente por 10 dólares al día, puedes acceder al servicio de datos en China como si estuvieras en EE. UU. Y funciona realmente bien.
La última vez que estuve en la Feria de Cantón, tuve acceso completo a Google, Facebook, etc. y ninguno de ellos estaba bloqueado. Por solo $ 10 / día, es una obviedad.
La mejor parte es que solo se le cobrará los días que use su dispositivo en el extranjero . Sin embargo, existen limitaciones en el uso de datos y es posible que se ralentice.
Entonces, antes de ir a China, asegúrese de consultar el sitio web de Verizon para obtener detalles sobre su plan.
Consejo # 4 de la Feria de Cantón: Navegar por las calles de China
No utilice controladores privados
Cuando te bajes en el aeropuerto o en la estación de tren, serás abordado por chinos muy agradables que te ofrecerán un taxi. Pero en realidad, lo están llevando a conductores privados que le costarán 10 veces más para llegar a su destino.
¡No te fíes de esta gente!
No confíe en ninguna moneda extranjera que no sea de marca
A pesar de que puede estar en el aeropuerto o en una estación de tren importante, muchas veces los establecimientos comerciales que vea por primera vez estarán dispuestos a ganar dinero rápido.
Esta fue la primera vez que usamos una moneda extranjera al azar porque estábamos agotados y nuestras tarjetas de cajero automático no funcionaban. ¡Obtén dinero antes de llegar!
Se agresivo
He estado en China varias veces en la última década y mucha gente no tiene modales. No existe un concepto real de líneas y la gente a menudo se enfrentará a ti en cualquier momento.
Mientras estaba en la parte delantera de la línea de taxis en la estación de tren, un tipo chino al azar apareció de la nada y trató de robar mi taxi.
En este punto, estaba harto de recibir billetes falsos y de que los taxistas me estafaran, así que le di un empujón al tipo, lo empujé a un lado y le dije que se pusiera al final de la fila.
Y lo juro, el tipo me miró como si estuviera loco y que yo era el culpable.
Utilice el conserje de su hotel
Siempre pida al conserje de su hotel que anote la dirección y el nombre de su hotel en chino en una tarjeta antes de partir. También pídale al conserje que anote cualquier punto de referencia cercano en caso de que el taxista no sepa adónde ir.
Consejo # 5 de la Feria de Cantón: Dónde contratar a un traductor
Varios blogs de importación recomiendan a menudo ir a la feria con un traductor. Pero solo para que conste, mi esposa y yo nunca hemos necesitado un traductor y no tiene nada que ver con el hecho de que soy chino.
De hecho, ni siquiera trato de usar mi chino mientras estoy allí por temor a que la gente realmente intente responderme en chino.
Una vez, traté de hablar chino con un vendedor y mi acento era tan malo que respondió en inglés. Cada stand tiene alguien que habla inglés y no creo que sea necesario un traductor.
Tener un traductor es útil pero no obligatorio y si insiste en tener uno, hay una cabina en el vestíbulo donde puede conseguir uno.
Consejo # 6 de la Feria de Cantón: Términos y acrónimos universales que debe conocer
En el caso de que encuentre un proveedor que no pueda hablar un poco de inglés (esto es muy raro), casi todos entienden el idioma universal de los negocios. Aquí hay 3 términos que necesita saber.
MOQ : representa la cantidad mínima de pedido. Todos entenderán estas 3 letras.
Precio : cuando solicite un precio, asegúrese de que esté en su moneda local y no en RMB
Plazo de entrega: siempre pregunte por los plazos de entrega cuando esté hablando de productos. A veces, un proveedor tendrá determinados productos en stock. Otras veces, tendrán que hacer las cosas desde cero.
En general, las cantidades mínimas de pedido para la mayoría de los proveedores en la feria serán muy altas si necesita hacer productos personalizados.
Si recién está comenzando, es posible que desee preguntar acerca de sus "artículos de stock". Los artículos en stock son bienes que tienen en stock o que producen con regularidad. El MOQ para artículos en existencia suele ser mucho menor.
Consejo # 7 de la Feria de Cantón: Sepa hacia dónde se dirige y planifique con anticipación
La Feria de Cantón es enorme. Piense en la feria comercial más grande en la que haya estado y multiplíquela por 20 veces.
Mi esposa y yo nos tomó 3 días completos cubrir la parte textil de la feria solos. Y no hay forma de que pudiéramos haber cubierto todo el programa incluso si quisiéramos.
Si decide asistir, asegúrese de trazar un mapa de las áreas que desea visitar con anticipación. De lo contrario, vagará sin rumbo fijo y se verá abrumado por el tamaño del recinto ferial.
Consejo # 8 de la Feria de Cantón: Tenga cuidado con las muestras
Lo mejor de asistir a la feria es que todos los proveedores tendrán muchas muestras para que las revise en su stand. Y tener todos los proveedores reunidos en un solo lugar significa que puede cubrir a cientos de proveedores en un corto período de tiempo.
Compare eso con pasar por Alibaba y recibir muestras por correo internacional de ida y vuelta y pronto se dará cuenta de que asistir a la Feria de Cantón le ahorrará una enorme cantidad de tiempo y dolor de cabeza.
Tengo un par de comentarios sobre muestras que definitivamente deberías conocer. A veces, las muestras que ve en el stand de los proveedores pueden no ser indicativas del producto final que puede recibir. De hecho, muchas veces las muestras son solo artículos excedentes de una serie de pedidos anterior.
Por ejemplo, una estudiante de mi curso Crear una tienda en línea rentable me pidió que visitara a un proveedor en la feria para ver un producto que le interesaba vender. Y cuando le envié una foto, fue completamente diferente al producto que esperaba.
La razón fue porque al proveedor le sobraron un montón de estos productos de una producción en la que su cliente falleció antes de que se pudiera realizar la entrega. Como resultado, el vendedor vendía estos artículos a un precio muy bajo y en cantidades mucho menores.
Algunos proveedores tienen existencias que tienen muchos años y solo quieren deshacerse de ellas. Solo ten cuidado.
Consejo # 9 de la Feria de Cantón: asegúrese de venir preparado con los siguientes elementos
Asegúrese de llevar tarjetas de presentación junto con una cámara digital y un bloc de notas . Así es como mi esposa y yo hacemos un seguimiento de los proveedores que conocemos y los productos que nos interesan.
A menudo, vamos a un stand y tomamos fotografías de los productos que queremos obtener junto con la tarjeta de presentación del proveedor. Luego, grapamos la tarjeta de presentación en un pequeño cuaderno y anotamos toda la información de precios y MOQ .
Luego, enviamos un correo electrónico al proveedor con todos los productos que nos interesan y obtenemos una cotización formal.
Un recorrido por la feria de Cantón
Aparte de ser acusado de imprimir dinero chino falso y ser estafado por varios taxis, tuvimos un viaje muy exitoso. Nos reunimos con todos nuestros proveedores existentes y encontramos muchos nuevos para obtener nuevos productos para nuestra tienda en línea.
Aquí algunas fotos que tomamos en la feria.
Antes de que le permitan entrar a la feria, un grupo de chinos con trajes de materiales peligrosos se aseguran de que no esté enfermo .
Si usted es de ciertos países designados, lo obligan a mostrarles una prueba de que se ha vacunado contra la poliomielitis y otras enfermedades antes de poder ingresar.
A continuación se muestra una foto de uno de los soldados chinos atendiendo la puerta. Por mucho que quisiera darle un abrazo al chico y hacer que se moviera, mi esposa no quería que me arrestaran.
A continuación se muestra una imagen del corredor superlargo que conecta todos los edificios de la feria. Este pasillo es tan largo que hay carritos de golf que llevan a la gente de un lado a otro. También tienen escaleras mecánicas en el medio si no quieres hacer cola.
Aquí hay un mapa de toda la Feria de Cantón para la fase 3. Cada una de las casillas de ese mapa probablemente equivale a la mitad de un campo de fútbol. En otras palabras, no hay forma de que puedas superar todo el asunto.
Así es como se ve uno de los muchos edificios por dentro.
¿Deberías ir?
Si valora su tiempo y sabe que desea obtener sus productos de China, entonces ir a la Feria de Cantón es una obviedad.
Ahora podría pensar que usar Alibaba es lo suficientemente bueno. Pero si alguna vez ha hecho negocios a través de Alibaba, probablemente haya notado lo lento y tedioso que puede ser todo el proceso .
Primero tienes que establecer contacto. Entonces tienes que comunicarte. Entonces tienes que enviar muestras a todo el mundo. Entonces tienes que evaluar las muestras e iterar. ¡Es un dolor en el trasero!
Al ir a la feria, puede pasar por alto esta etapa y tener acceso a miles de vendedores que se congregan en el mismo lugar.
Con suerte, esta publicación ha disipado algunos de los mitos de viajar a China para la Feria de Cantón. ¡Buena suerte con el abastecimiento de su producto!