Cómo iniciar un negocio de dropshipping
Publicado: 2022-08-23Con la creciente popularidad de las tiendas en línea, el dropshipping se ha convertido en una forma de iniciar un negocio en línea. Si eres de los que quiere crear una tienda online pero tienes un presupuesto limitado, el dropshipping podría ser la solución ideal para ti.
Mucha gente todavía hace preguntas como ¿Cómo funciona el Dropshipping? y ¿Cómo iniciar un negocio de dropshipping? En este artículo te contamos todo lo que necesitas saber antes de sumergirte en el mundo del dropshipping.
¿Qué es el envío directo?
El dropshipping es una forma de vender en línea, donde la tienda sirve como intermediario entre los proveedores (que tienen el inventario), los vendedores y los compradores. En este caso, el vendedor solo es responsable de promocionar y vender, pero no administra el inventario, el embalaje o el envío.
¿Cuál es la clave del éxito? Ten un nicho bien definido, invierte inteligentemente en marketing digital, ten canales de comunicación efectivos con proveedores y clientes y analiza datos para tomar decisiones enfocadas a lo que demanda tu público objetivo.
Modelo de envío directo
La forma en que genera ingresos es la diferencia entre el valor que paga por un producto a un proveedor y el precio final que paga el comprador. ¿Dónde está el talón de Aquiles del dropshipping? Encuentra auténticos mayoristas, proveedores que te sirvan de aliados para construir y mantener la reputación necesaria para que tu tienda online prospere.
Simplemente cuando un comprador confirma una compra, el dropshipper emite el pedido a los proveedores. Esto le permite crear un modelo de negocio sin tener el producto.
ventajas
Flexibilidad : Al ser un servicio que no tiene presencia física, tienes la flexibilidad de elegir la ubicación desde donde trabajar. Además, el hecho de que puedas validar sin tener que arriesgarte a comprar, te permite tomar decisiones rápidas y cambiar del producto a la forma de promoción, en la medida que el comportamiento de tus clientes te va dando información.
Fácil de empezar : Es fácil cuando encuentras proveedores y tienes un nicho claro para probar. Tus esfuerzos se centrarán en construir un buen Producto Mínimo Viable (Una tienda que sea lo suficientemente buena y segura para salir) y en promocionarlo. De hecho, se recomienda comenzar con un solo proveedor y ver cómo funciona.
Bajo requerimiento de capital : se podría decir que el mayor capital es el tiempo que invierte en determinar su nicho, elegir los productos, los proveedores y configurar su tienda o cargar los productos y sus descripciones si ingresa a un mercado.
Bajos costes : Te ahorras tener que pagar un almacén, el coste del embalaje, todos los recursos relacionados con la gestión de inventarios y la contabilidad. En cuanto a la publicidad, puedes intentar invertir unos cuantos dólares (desde US$ 40 a la semana) en redes sociales como Facebook e Instagram.
Diversidad de oferta : Si fueras el fabricante de un producto, complicaría la diversificación de tu mercancía. En cambio, debido a que solo administra una lista de productos, puede tener varias marcas y proveedores que satisfagan las necesidades de su público objetivo.
Escalable : Si tuvieras una fábrica de calzado, venderías online en una ciudad y te gustaría enviar a otra, la expansión supondría unos costes proporcionales. Por otro lado, al brindar el servicio de dropshipping puedes ir a más zonas geográficas siempre y cuando te coordines bien con tus proveedores manteniendo bajos costos operativos.
Desventajas
Márgenes bajos : Existe una alta competencia de actores en el mercado, lo que genera una guerra de precios. La solución es que encuentres un nicho de mercado adecuado y te enfoques en desarrollar una ventaja competitiva diferente al precio.
Inestabilidad de Inventario : Como dependes de varios proveedores, si uno de ellos se está quedando sin stock, tienes que cambiar rápidamente la oferta en tu tienda. De lo contrario, podría perder credibilidad.
Complejidad en los envíos : Al tener varios proveedores, los costos de envío pueden variar y esto puede ser complejo de manejar de cara al consumidor final.
Numerosos factores fuera de control : Cualquier error en el envío o en el producto afecta a la reputación de tu tienda online, no de quién lo suministra. Por tanto, una vez más, la clave de la sostenibilidad de este modelo de E-Commerce es encontrar buenos proveedores.
Las devoluciones : Uno de los principales obstáculos en el dropshipping son las devoluciones ya que los proveedores raramente aceptan devoluciones y aunque lo acepten, generalmente tú como tienda no recibes la notificación cuando reciben el artículo.
Reembolsos : El manejo de los reembolsos tampoco es fácil porque los proveedores generalmente se oponen a emitir reembolsos. Lo más probable es que justifiquen que el pedido ya fue emitido o que se ofrezcan a reenviarlo. Los riesgos aumentan proporcionalmente al aumento de las ventas.
Si estás dispuesto a probar por ti mismo y sacar tus propias conclusiones, es clave que sepas que lo más importante para empezar es la definición del nicho, paralelamente a la búsqueda de auténticos mayoristas.
Para iniciar un negocio de dropshipping
Elección de los productos a vender.
Coge papel y boli, pide una taza de café y piensa en tus opciones, ¿qué productos puedes vender? Establece un criterio para ti mismo, digamos que creas una lista de 5 productos que son definitivamente NO para ti.
Por ejemplo, podría ser una buena idea no vender productos alimenticios con dropshipping o productos de muy bajo precio que puedan tener altos costos de devolución.
Estudie cuáles son los productos más vendidos en los mercados más populares. Te recomiendo consultar la sección de Best Sellers de Amazon, que actualizan cada hora.
Este mercado global tiene presencia directa en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Japón, Canadá y China, y atiende a clientes en la mayoría de los países del mundo.
Investigue las tendencias de las industrias en crecimiento en el mercado local: si bien tener un negocio en línea le permite llegar a lugares donde sería físicamente difícil para usted, cada país tiene un mercado y características regulatorias diferentes. Si quieres emprender, hazlo en un mercado que conozcas.
Piensa en logística : Conoce qué características tienen los servicios logísticos de tu país y cuáles son los costos asociados al embalaje y envío. Para empezar, te aconsejo que empieces con productos más pequeños y, con el crecimiento de las ventas, puedas negociar mejores precios más adelante.
Busca productos que tengan menos posibilidades de devolución: Como el envío es un tema complejo, tener productos con pocas devoluciones puede evitarte muchos quebraderos de cabeza.
Márgenes altos: No es obligatorio, pero es una elección inteligente, descartar productos con márgenes de beneficio muy bajos.
Piense en productos que requieran reemplazo o una compra repetitiva .
Compruebe la disponibilidad de los productos, ¿son fáciles de pedir? ¿Tendrá problemas si aumenta el número de pedidos?
Productos que puedes ofrecer con valor añadido en la experiencia online. ¿Qué productos podrían ser más agradables de comprar online que físicamente?
Utiliza la información más buscada en Google: Si vas a vender online, uno de los canales más fuertes para encontrar tu tienda será Google. Entonces ahí tienes información muy relevante sobre lo que más busca la gente en Internet.
Tienes dos herramientas para hacerlo. Uno es Google Trends que le muestra las tendencias de búsqueda y el otro es el planificador de palabras clave de Google Adwords.
Una prueba rápida y ver los resultados: En los negocios, la validación del cliente supera todas las proyecciones del mercado. Así que dedica tiempo a salir a probar si hay un grupo interesante de personas que quieran comprarte.
Verifique las tendencias de las redes sociales para los productos que ha reducido, ¿hay rumores a su alrededor? ¿Qué pregunta la gente con respecto a esos productos específicamente?
Productos ideales para vender en 2018
¿Cómo encontrar los mayoristas adecuados?
Mercados: Alibaba, Aliexpress y hubba tienen un enorme catálogo de mayoristas y productos para que elijas, lo que hace que sea mucho más fácil encontrar los productos adecuados para vender.
Busca en Google : Hoy en día es muy conocido el modelo dropshipping y hay mucha información en Internet, por lo que puedes buscar directamente de mayoristas los productos que quieres vender.
Ten en cuenta que la credibilidad y el nivel de excelencia de estos no necesariamente se ven reflejados en sus fachadas web, ya que, por lo general, no están enfocados a esto. Así que ten paciencia y no confíes en la primera página que aparece en tu búsqueda.
Contacta directamente con los fabricantes : Puedes buscar los fabricantes de los productos que quieres ofrecer y pedir información a los mayoristas con los que trabajan. Repita esto y después de contactar con 5 a 10 fabricantes podrá saber quiénes son los mayoristas populares en ese mercado.
Investigue a su competencia : Además, puede pedir un producto de la competencia que crea que usa dropshipping y cuando llegue el producto puede rastrear la dirección de envío original para encontrar al proveedor.
Suscribirse a un directorio : Otra forma es buscar directorios en línea, filtrar información inútil para hacer visibles a los mayoristas auténticos.
Proveedores de Prueba
Ahora, antes de arriesgarse y hacer un pedido grande, puede hacer un pedido de prueba y ver en la práctica qué tan bueno o malo es el servicio que ofrece el proveedor.
Señales de buenos proveedores
Tenga buenos ejecutivos de ventas, comunicación rápida y procesos simples (Defenderá a estos proveedores y tendrá que lidiar con las quejas de los clientes). Ante escenarios complejos, es vital que cuentes con un proveedor confiable y flexible que pueda apoyarte para resolver los problemas de manera eficiente.
No piden cuotas mensuales. Si los proveedores solicitan una cantidad fija de dinero mensual, esto es una señal común de que no son mayoristas legítimos.
Cuentan con tecnología integrada como inventario en tiempo real y catálogo en línea. Si bien no es un rasgo común de los mayoristas, siempre será una cualidad relevante que facilite los procesos.
Puede realizar pedidos con ellos por correo electrónico.
Te piden confirmación de que tu empresa está legalmente constituida.
Cobran tarifas por pedido ya que el costo de empaque y envío es diferente del producto solo.
Productos de importación
Una vez que haya descubierto lo que quiere vender, es hora de crear su tienda en línea, use su período de prueba gratuito de 14 días para familiarizarse con la plataforma.
A continuación, debe importar productos a su tienda en línea. Para eso, puede usar las aplicaciones Jumpseller Importify o Syncee.
Marca
¡La mejor y más sostenible forma de construir un negocio a largo plazo es desarrollar su marca!
Use la Galería de temas de Jumpseller para seleccionar el tema más adecuado para su producto, su tienda en línea será su única interacción con sus clientes potenciales, debe verse profesional y debe brindarles a los visitantes una sensación de confianza.
¡Cree un logotipo atractivo y un eslogan genial para su marca! Preste atención a los detalles, tenga buenas descripciones de productos e imágenes de productos de alta calidad. ¡Haga que la experiencia de los visitantes sea memorable y haga que regresen para repetir negocios!
Usa el marketing digital para vender en línea
El marketing digital se refiere al marketing a través de todos los canales digitales, como correo electrónico, redes sociales, marketing de contenido, redes móviles y motores de búsqueda. Lo mejor del marketing digital es el hecho de que puede ser gratuito y efectivo al mismo tiempo, sin embargo, eso no significa que sea fácil.
Crear una estrategia para vender en línea requirió tiempo y pensamiento, afortunadamente, obtuvimos esta guía que será su acceso directo al paraíso del marketing digital.
Leer Marketing Digital 101
Retroalimentación
Una vez que su tienda esté en línea, no piense que su trabajo está hecho, siempre busque mejorar ya que el dropshipping es una industria muy competitiva y es probable que enfrente mucha competencia. Preste mucha atención a los comentarios de sus clientes y las tendencias sociales y adáptese en consecuencia.