9 valiosos consejos de empresarios primerizos

Incluso con las decenas de miles de negocios exitosos en funcionamiento, reunir consejos comerciales no es una tarea fácil. No existe una receta única para el éxito empresarial.

Eche un vistazo a nuestros 9 valiosos consejos de propietarios de negocios primerizos para ayudarlo a informarse a medida que comienza a vender en línea.

1. Crear una cultura de confianza

¿Sientes que eres demasiado exigente con la persona que eliges para trabajar? Todo está bien. Las únicas conexiones posiblemente más importantes que los compradores son las personas que trabajan contigo.

Trate de trabajar con una variedad de personas de diferentes orígenes, todos los cuales usted sabe que manejarían el negocio a su favor.

Los empresarios exitosos saben que siempre tendrán lagunas en su conocimiento. Aprender de sus compañeros de confianza es una de las inversiones más fuertes que puede hacer en el desarrollo profesional.

“La capacidad de establecer, hacer crecer, extender y restaurar la confianza es la competencia profesional y personal clave de nuestro tiempo”. – Stephen MR Covey, autor más vendido del NY Times

2. Comprende la importancia de tu red social

Muchos dueños de negocios ponen toda su atención en los aspectos técnicos del establecimiento de un negocio. Sin embargo, comprometerse con una red profesional y construir una comunidad sólida para usted puede pagar más adelante.

Mediante la creación de redes, puede comercializar su marca de manera efectiva, convertir las relaciones en posibles asociaciones y adquirir información sobre su industria y competencia.

Twitter, Facebook, Instagram: frívolos sitios de redes sociales, ¿verdad?

Bueno no exactamente. Los trucos simples, como curar sus feeds de redes sociales, interactuar con los seguidores y publicar contenido exclusivo para su negocio, son excelentes maneras de continuar construyendo una sólida red de conexiones.

Además, una buena presencia en las redes sociales paga. Más del 90% de los clientes actuales y potenciales llegan a una marca en línea. Si tiene excelentes habilidades para las redes sociales, es probable que pueda transferir esas habilidades a los negocios y atraer más conversiones o clientes.

“Tu red es tu valor neto”. – Porter Gale, ex vicepresidente de marketing de Virgin America

3. Cada interacción representa tu marca

Hoy en día, un archivo digital puede abrirse en cuestión de segundos, revelando todas las transgresiones pasadas y presentes de una empresa o individuo.

Como emprendedor, usted es el administrador de la imagen de su marca, ya sea ayudando en el servicio al cliente o contactando a una empresa para una publicación de invitados de calidad.

Incluso si tiene una pequeña tienda en línea, sus palabras y acciones pueden tener un impacto considerable en su negocio, para bien o para mal.

“Una marca es el conjunto de expectativas, recuerdos, historias y relaciones que, en conjunto, dan cuenta de la decisión de un consumidor de elegir un producto o servicio sobre otro”. – Seth Godin, gurú del marketing

4. El dinero no lo es todo, pero no actúes como si no lo fuera

A lo largo de la construcción de su negocio, deberá asumir riesgos. A veces, estos riesgos implicarán dinero. Si bien asumir riesgos calculados genera resultados generalmente positivos, no se recomienda derrochar el capital adquirido recientemente.

Su cuenta de gastos debe mantenerse ajustada: sin oficinas, automóviles o muebles lujosos. Cuando se ejecutan incorrectamente, estos gastos pueden hacer fracasar un negocio.

¿Cree que sus empleados o socios estarán felices de saber que no está haciendo los números y que no puede pagarles a tiempo? ¿O que sus presupuestos de marketing deben recortarse para el próximo mes?

Al monitorear sus flujos de efectivo tan pronto como sea posible, evitará convertirse en una de las muchas empresas que quiebran.

“Muchas personas gastan el dinero que ganaron… para comprar cosas que no quieren… para impresionar a la gente que no les gusta”. – Will Rogers, actor estadounidense

5. Fracasarás. Acostumbrarse a él.

Invierte tiempo y energía en su idea de negocio, solo para descubrir que no hay mercado para su producto. ¿A qué te dedicas?

Nadie quiere iniciar un negocio que fracase, pero el fracaso es una parte integral del negocio. ¿Cómo aceptas esta paradoja?

Hay muchas soluciones, pero la más efectiva es tratar cada fracaso como una oportunidad de aprendizaje.

Los obstáculos pueden presentarle oportunidades que quizás no hubiera tenido si todo hubiera salido según lo planeado, brindándole valiosos conocimientos internos. Aprovecha al máximo tus fracasos y levántate después de caerte.

“Incluso si fallas en lo ambicioso, es muy difícil fallar por completo”. – Larry Page, exdirector ejecutivo de Alphabet

6. Nunca será el “momento adecuado” para lanzar

Así que ya tienes tu idea del millón de dólares. Está seguro de que beneficia a las personas y se destaca de la competencia.

Todos los días, trabaja en su empresa o tienda, trabajando duro para asegurarse de que todo sea perfecto. Todo bien, excepto que el lanzamiento estaba programado para hace tres meses.

Tal vez no creas que el producto está listo, o tal vez creas que se puede mejorar. ¡Tal vez esté dudando de la demanda del mercado para su producto!

Déjanos decirte: no hay un momento perfecto para ingresar al mercado.

¡Cuanto antes coloque su producto en el mercado, antes podrá obtener comentarios de los clientes y mejorar el producto en general!

“En los negocios, la perfección es enemiga de la rentabilidad”. – Mark Cuban, Tanque de tiburones

7. Mantén tu idea en primer plano

Como emprendedor, tienes una oportunidad única de compartir tu experiencia con el mundo. ¡Sus experiencias por sí solas pueden ser tan valiosas como sus productos!

Póngase en contacto con publicaciones y ofrezca escribir publicaciones de blog u otro contenido en función de su experiencia y conocimiento específicos.

Muchas plataformas en línea tienen necesidades de contenido que deben satisfacer y, como beneficio adicional, reforzará la reputación de su marca como a) el superhéroe que se lanza y hace el trabajo yb) el valioso proveedor de contenido.

Al centrarse en su idea, puede convertir el conocimiento valioso y el pensamiento innovador en contenido que puede crear flujos más rentables para su negocio.

“Nuestro trabajo no es crear contenido. Nuestro trabajo es cambiar el mundo de las personas que lo consumen”. – Andrea Fryrear, entrenadora de marketing

8. Valora tu tiempo personal

Tu negocio es solo eso, tu negocio. No eres tu.

Tienes familia, amigos, pasatiempos e intereses que también merecen tu atención. Incluso después de dedicar todo su enfoque y energía a su empresa, asegúrese de guardar algo para usted.

Podría agotarse desde el principio, evitando que su negocio escale tan rápido como podría.

Piense en su tiempo como una inversión: ¿pondría todas sus apuestas en un solo resultado o se diversificaría (un poco) para evitar posibles fallas? Comprométete a usar tu tiempo personal, para que cuando regreses a tus actividades comerciales puedas lograr aún más.

“No puedes tener todo, pero puedes tener las cosas que realmente te importan”. – Marissa Mayer, expresidenta y directora ejecutiva de Yahoo

9. Me gusta tu cliente. Ama a tu competencia.

No se equivoque, los clientes son importantes. En un mundo de casi dos mil millones de compradores digitales, pasar por alto las necesidades de sus clientes podría causarle problemas. Más difícil, sin embargo, es comprender la importancia que tiene su competencia en su estrategia comercial.

No hace falta decir que Internet se mueve cada vez más rápido, todos los días. Puede ser difícil mantenerse al día con los muchos cambios en el mercado. Sin embargo, como con cualquier cosa, los datos informados siempre pueden mejorar cualquier empresa.

Investigue a su competencia y descubra estas tres ideas clave:

• Lo que tu competencia está haciendo mejor que tú

• Lo que tu competencia está haciendo peor que tú

• Qué está haciendo tu competencia igual que tú

Con el respaldo de esta información, debería poder crear nuevas tácticas de marketing e interactuar con sus clientes potenciales de formas que nunca pensó antes.

“La competencia siempre es más feroz; incluso cuando puedes ofrecer un valor mucho mejor, hacer que los clientes prueben algo nuevo es una batalla cuesta arriba”. – Josh Nickell, Sistemas de Seguridad Saturno