SaaSマーケティング戦略について知っておくべき5つのこと

長い販売サイクルは「B2B販売」と同義です。 私たちは、12か月の販売サイクルを迅速な手順と見なす企業を扱っています。 しかし、SaaSの世界では、1年は永遠のように思えます。 SaaSの販売には、迅速な販売が不可欠です。 SaaSマーケティング戦略を構築する際には、このことを確実に念頭に置く必要があります。 SaaSクライアントがソリューションを必要とする場合、オンライン調査を実施し、場合によっては同僚に相談し、製品を試すか、デモを見てから購入します。 手順全体には、数日または数時間しかかからない場合があります。 長期にわたる販売契約、RFIおよびRFP、「ベークオフ」、契約の話し合いなどはありません。 顧客はそれを見つけ、見て、気に入って、購入します。 終わり。

高価なゴルフクラブでは、不正行為、費用のかかるスポーツイベント、洗練されたワインの試飲、ネットワーキングはありません。 SaaSの購入は、迅速で、トランザクションに対応し、すぐに完了する手順です。 ソフトウェアの種類は、プロセスの速度に寄与する要因の1つです。 ソフトウェアは絶えず変化する分野であり、絶え間ない開発、進歩、後退があります。 販売プロセスが6か月続いた場合、ソフトウェアはその期間中に少なくとも12回の改訂を経ることになります。

セルフサービスSaaSは、高速購入環境でもあります。 最新のSaaSの安価なコストと低い複雑さにより、簡単な意思決定が可能になります。 これが優れたSaaSマーケティング戦略になります。

より速い販売サイクルは、収益、価値、および利益の増加につながります。 ただし、一部の顧客は、特に遅い販売プロセスに慣れている場合は、速い販売プロセスに警戒する可能性があります。 顧客が「準備ができていない」ためにいくつかのトランザクションを失っても心配しないでください。 5分以内に決断を下す準備ができている顧客は他にもたくさんいます。