なぜ人々はまだ書かれたコンテンツを読んでいるのか、そして何が最高のパフォーマンスを発揮するのか

公開: 2022-05-09

何年もの間、否定的な傾向予測者は、ブログ、長い形式のコンテンツ、および一般的な書面によるマーケティングコンテンツの死を予測してきました。 そして、彼らは常にマークを逃してきました。

たとえば、広告プラットフォームが世界最大のメディア企業の一部に彼らの執筆チームの大規模な範囲を解散させ、ビデオ制作に向けてより多くの予算を注ぎ込むように説得した2010年代半ばの悪名高い「PivottoVideo」の大失敗を考えてみましょう。 ご想像のとおり、これはコストのかかる間違いでした。 ( Columbia Journalism ReviewAdAgeは、後で戦略を失敗とラベル付けしました。)

真実は、書かれたコンテンツは、ビデオ、ポッドキャスト、AR、VR、その他の将来の可能性があるものと並んで、常にデジタルの世界に存在することです。

しかし、なぜ? 書かれたコンテンツがこれほど魅力的で消費しやすい理由は何ですか? そして、なぜ、2022年に、人々はまだブログ、ダウンロード可能なガイド、および購入者の旅に沿って他のテキストの多い資産を読んでいるのですか?

今日、私たちは上記のすべてを掘り下げています。

なぜ人々はまだ読んでいるのか(他の選択肢がある場合でも)

この時代のコンテンツを消費する方法はたくさんあります。 それでも、人々はまだたくさん読んでいます。

OptinMonsterのデータによると、インターネットユーザーのなんと77%がブログを読んでおり、ブログにかかる​​時間はメールの3倍です。 したがって、 HubSpot State of Marketing Reportによると、2021年にマーケターの半数以上がブログを主要なメディア形式としてランク付けしたのは当然のことです。

人々が長いコンテンツを読むことをもはや好まないという控えとは対照的に、コンテンツ資産の平均的な長さは実際に増加しています。 実際、 Wixは最近、コンテンツの最適な長さは約2,450語であると報告しました。

しかし、もっとエキサイティングで視覚的に魅力的なオプションがあるのに、なぜこれほど多くの人々がまだ書かれたコンテンツに目を向けているのでしょうか?

書かれたコンテンツは楽しいです

多くの人にとって、読書は喜びです。 そして、はい、それは若い世代を含みます。 (私を信じていない場合は、TikTokの#BookTokをチェックしてください。ここでは、何百万人ものミレニアル世代とZ世代がお気に入りの読み物を推奨して分析しています。)

読書は自然なストレス解消剤であり、人々が自分のペースで情報を消費することを可能にします。 確かに、ソフトウェアや再生可能エネルギーに関する記事を読むことは、たとえば、魅惑的なスリラーを掘り下げるほどエキサイティングではないかもしれませんが、関連性があり、よく書かれていれば、それでも楽しい経験になる可能性があります。

書かれたコンテンツはスキャン可能です

急いで情報を検索したことがあるなら、20分のビデオや30分のポッドキャストにたどり着くのがどれほど苛立たしいことかご存知でしょう。 明確なタイムスタンプがないと、質問がいつ解決されるか、またはそれが求めている答えを提供するかどうかを知るのが難しい場合があります。 一方、書かれたコンテンツはスキャン可能であり、(適切に整理されている限り)必要なものをすばやく見つけるのは簡単です。

書かれたコンテンツはどこでも消費可能

これで、いつでもどこでもほとんどのコンテンツを利用できます。 ただし、公共の場にいてイヤフォンが手元にない場合は、ビデオやオーディオのコンテンツを消費するのが難しい場合があります。 ありがたいことに、字幕を自動的に追加したり、ビデオやポッドキャストのトランスクリプトを含めたりするのがこれまでになく簡単になりました。 すべての基盤をカバーするために、オーディオおよびビジュアルコンテンツも書面で利用できるようにすることをお勧めします。

もちろん、インターネットはコンテンツで飽和状態にあり、デジタル購入者の旅が進化するにつれて、人々が書かれたコンテンツに取り組む方法も進化していることに注意することが重要です。

読者が今日書かれたコンテンツに期待すること

最新のコンテンツマーケティングのベストプラクティスは、より長いブログ投稿や記事を公開することを提案しています。これは、より言葉の多いコンテンツが検索エンジンでのランクを上げるのに役立つからだけではありません。 また、オンラインでの読書習慣が変わったためです。

過去には、人々は簡単なヒントや速くてスナックのできるコンテンツを求めてブログの投稿に目を向けていました。 しかし今、あなたのバイヤーは、関連するトピックを深く掘り下げるための信頼できる情報源を探しています。 彼らはどこでも見つけることができる漠然とした情報の逆流を望んでいません—彼らはあなたのユニークなテイクを望んでいます。

今日うまく機能している3種類の書かれたコンテンツは次のとおりです。

課題を克服するためのガイダンス

見込み客がビジネス上の課題を経験しているとき、彼らは信頼できる専門家からのアドバイスを求め始めます。 包括的でソリューションに焦点を合わせたコンテンツを提供することで、彼らが障害を克服するのを助けるだけでなく、あなたの専門知識に対する彼らの自信を得ることができます。

たとえば、遠隔医療ソフトウェア会社を経営していて、患者が遅れて現れたり、予約を忘れたりすることに多くの慣行が取り組んでいることを知っているとします。 視聴者がこのハードルを克服するのを助けるために、あなたは予定の遅れとノーショーを減らすことについてのブログ投稿を書きます。 この記事では、患者が予約を忘れる一般的な理由のいくつかを取り上げ、ソフトウェアがスケジューリングおよびカレンダー管理ツールとどのように統合されて患者がタイムリーなリマインダーを確実に受け取れるようにするかを説明します。

複雑なトピックの簡単な内訳を取得する

人々は長い間教育目的で書かれたコンテンツに目を向けてきました、そしてあなたの聴衆も例外ではありません。 複雑なトピックに関する十分に調査されたわかりやすいコンテンツを公開することで、購入者が仕事をし、正しい決定を下し、リソースを賢く投資するために知っておく必要のある情報をよりよく理解できるようになります。

製造組織が業界認定を取得および維持するのを支援するコンサルティング会社があるとします。 資格認定機関の1つが新しい証明書を発表し、クライアントと見込み客が好奇心をそそられることを知っています。 役立つように、新しい認定資格が開発された理由、認定資格を取得する必要がある人、およびプロセスを開始するために実行できる手順を説明するガイドまたは一連の記事を作成します。 トピックを単純化することで、十分な情報を得て、次のステップに進む準備ができていることを確認できます。

関連するトレンドに関する業界の専門家の見解を学ぶ

重要なビジネス上の決定を下す時が来たとき、あなたの見込み客は誰からのアドバイスも望んでいません—彼らは知識のあるリーダーからのインプットを望んでいます。 そのため、上級管理職や業界のベテランによって公開されたソートリーダーシップコンテンツは、大きな関与を獲得しています。

たとえば、GoogleがサードパーティのCookieを削除することを決定したとき、マーケティング業界は意見やアドバイスで爆発しました。 当時、企業はセンセーショナルなニュースや、仲間が広告の未来についてのアイデアを哲学的に盛り込んだ誇張された思考の断片を望んでいませんでした。 彼らは具体的なアドバイスを求めていました。 そして、適切なコンテンツを配信したソートリーダーは、LinkedInで何千ものいいねを獲得し、おそらく彼らのWebサイトへの大量のトラフィックを獲得しました。

変革的で予期しない変化をきっかけに、聴衆は落ち着いた声や理由から聞きたいと思っています。これは、業界の専門知識に基づいて事実を説明し、次のステップを提案できる権威です。

書かれたコンテンツは、デジタルマーケティングにおいて具体的な位置を占めています

コンテンツマーケティングは、過去20年間で大幅に進化しました。 現代の聴衆は、情報をどこで、どのように、いつ消費できるかについて、事実上無限の選択肢を持っています。 ビデオ、ポッドキャスト、グラフィックベースのコンテンツはすべて、デジタルマーケティング戦略において重要な位置を占めており、旅行のあらゆる段階で購入者にメッセージを配信するための強力な方法です。 しかし、高品質で関連性のある書かれたコンテンツは、常にコンテンツマーケティングを成功させるための基盤となります。 購入者が求めている種類の書かれたコンテンツを提供することで、購入者の注意を引き付け、信頼を築き、購入への道をシームレスに導くことができます。

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