インバウンドマーケティングのトレンド：ブログシリーズの紹介
公開: 2022-05-09インバウンドマーケティングは、現代のマーケターの心と心の中でその地位を獲得しています。 これはROIを物語っていますが、1ドルの支出に対してアウトバウンドマーケティングの3倍のリードを生み出していますが、デジタルマーケティングスペースがはるかに混雑していることも思い出させてくれます。
インバウンドマーケティングの優れている点は、常にピボットする余地があることです。 SEO最適化、毎月のブログ、メールマーケティングなどの継続的な取り組みがバックグラウンドで機能しているため、従来とは異なる方法で視聴者とつながることができる新しいイニシアチブに頼ることができます。 そして、これらの取り組みと並行して、これらの関係を育むのに役立つサポート部分を特定します。
この道を案内するために、2022年のインバウンドマーケティングトレンドの包括的なリストをまとめました。インバウンド戦略を強化するために、どのような新しい機会が待っているかをご覧ください。
10インバウンドマーケティングトレンド
1.人から人への方法で従事する
ウェビナーは長い間、企業にとって効果的なマーケティングツールでした。 しかし、人々がその人間的なつながりの感覚に特に熱心な時代には、インタラクティブなデジタルワークショップを主催し、そのプロモーションにオムニチャネルアプローチを採用することはさらに大きな影響を与える可能性があります。
これは、クライアントの1つである戦略的経営コンサルティング会社の最近の事例です。 クライアントは定期的に2時間のデジタルワークショップを主催し、参加者が特定の課題に取り組み、変更を実装するためのツールを提供するのを支援します。 最大限のエンゲージメントを実現するように設計されたこれらのワークショップは、従来の講義ベースの形式ではなく、前後の会話のように機能します。
これらのイベントのユニークな性質と、さまざまなチャネル（電子メール、ソーシャルメディア、有料広告、関連するコンテンツに関与するすべての人への広告のリターゲティング）を介したプロモーションを組み合わせることで、高いコンバージョン率が得られました。
2.挑発的な質問をする
それが私たちを止めて考えさせる前に、私たちは皆それらの質問に出くわしました。 最初に来たのは鶏が先か卵が先か？ 企業がオーディエンスのために同様のシナリオを作成できる場合、興味をそそる個人がつながり、詳細を学ぶことは良い兆候です。
Fast Companyは、記事からポッドキャストに至るまで、マーケティング活動全体でこの戦術を利用しています。 あるポッドキャストでは、彼らは次のように尋ねています。創造性は生産性の敵ですか？ 別の例では、彼らは尋ねます：あなたが燃え尽きそうかどうかをどうやって知るのですか？ 各質問は、読者に一時停止を与え、興味をそそるように設計されています。業界の専門家からのコメントに裏打ちされて、真の洞察を提供します。
マルチチャネルマーケティングキャンペーンの範囲に組み込まれたこれらの詳細な質問は、より多くのオーディエンスをブランドに引き付けるための触媒として機能します。
3.リターゲットすることを忘れないでください
初めての訪問者があなたのウェブサイトにアクセスするとき、92％は購入以外の理由でそこにいます。 多くの人が製品/サービスを検索したり、さまざまなオプションの変数を評価したりしています。
リターゲティング広告を使用すると、これらの個人とのコミュニケーションの線を開いたままにすることができます。 彼らがすでに訪れたウェブサイトページのコンテキストを使用して、彼らが目標到達プロセスにいるこれらの人々に会う説得力のある広告を作成することができます。
あるクライアント、幼児教育センターの場合、リターゲティング広告は、企業の就学前のページにアクセスしたがコンバージョンに至らなかった個人向けに作成されました。 このオファーは、無料の物資、食事、遠足のインセンティブを追加して、登録の申し込みを促進しました。 広告は115,000インプレッション、476クリック、64コンバージョンを生み出しました。
4.すべてのチャネルでビデオを使用する
最近、ビデオがいたるところに現れているようですが、それには正当な理由があります。 人々が視聴するオンライン動画の数は2018年以降、ほぼ2倍になり、コンテンツを消費するための好ましい方法になりました。
動画には、採用に焦点を当てたものから製品固有のプロモーションまで、さまざまな形がありますが、それらはすべて、複数のプラットフォームにわたるプロモーションに役立ちます。 たとえば、採用ビデオから従業員の証言を取り出して、ソーシャルメディアのスナックに変えることができます。 また、業界のキャリアや企業文化に関連するブログ投稿にビデオを埋め込むこともできます。
ビデオマーケティングに関する一般的な誤解の1つ（そしておそらく投資の抑止力）は、効果を上げるにはビデオを大量に制作する必要があるという考えです。 可能な場合はストック映像を利用し、付加価値とパーソナライズを行う従業員の助けを借りて強力なストーリーを伝えます。
5.ABMマーケティングを活用する
パーソナライズは、インバウンドマーケティングに大きな影響を及ぼします。 実際、急成長している企業は、成長の遅い企業と比較して、そのようなパーソナライズされたインタラクションから収益の40％多くを稼いでいると報告されています。
このアイデアは、アカウントベースマーケティング（ABM）の価値に役立ちます。 電子署名ソリューションの大手プロバイダーであるDocuSignから入手してください。 DocuSignは、企業の購入者がサイトにアクセスし、重要なコンテンツにアクセスする前にバウンスするのを見て、6つの業界の450以上の企業アカウントにリーチするターゲットディスプレイ広告キャンペーンを開始しました。 これらのターゲットオーディエンスに業界固有のメッセージを配信することで、これらの業界全体で販売パイプラインを22％増加させることができました。
6.サードパーティのアウトレットを売り込む
ゲストのブログ投稿は、企業とサードパーティの両方にとってメリットがあります。 企業は、確立されたターゲットオーディエンスに到達し、業界の権威を獲得する機会を得ます。一方、サードパーティのアウトレットには、ネットワークと新鮮な洞察と専門知識を共有するためのリソースがあります。
2021年には、編集者の93％が、より多くのゲストコンテンツを公開するか、現在のボリュームを維持すると報告しました。 そのフレームワークを念頭に置いて、企業がゲストコンテンツのアウトリーチを実施し、これらのタイプの関係を構築するのに理想的な時期です。
例として、私たちは最近、リモートエネルギー監視システムソリューションを提供するクライアントに代わってUniversityBusinessに連絡を取りました。 大学のラボにサービスを提供してきた根深い歴史と、そのエネルギー集約的な性質の理解により、ラボのエネルギー監視がキャンパスの持続可能性をどのようにサポートするかについて、思考のリーダーシップを発揮し、作成するのに役立ちました。
7.動的なAboutページを作成します
会社の概要ページは必ずしも最優先事項ではありません。 しかし、人々がオンラインでより多くの調査を行っている時代に、あなたのブランドストーリーにおけるその役割はこれまで以上に価値のあるものになります。
この面からインスピレーションを得るための素晴らしい例はたくさんありますが、私たちが気に入っているのはNationalGeographicです。 彼らのアバウトページは、会社の使命に基づいて構築され、フィールドで映像をキャプチャする彼らの人々の舞台裏を紹介する強力なビデオでリードしています。 次に、ページでの会話は、会社の名高い背景、会社のニュース記事のハイライトリール、そして最後に彼らのリーダーシップチームの紹介（写真を含む）に注ぎ込まれます。
8.ゲートなしのコンテンツに傾く
従来、電子書籍やガイドなどのリソースはフォームの背後にありました。 このアプローチはインバウンドマーケティング戦略でまだ使用されていますが、より多くのコンテンツをゲートなしに保つことに変化が見られます。 ブランド認知度とSEOの両方の観点から有益な、ゲートのない電子書籍とガイドは、視聴者が教育コンテンツにアクセスするのをスムーズにし、見込み客との信頼を築き、マーケティング/販売の目標到達プロセスを下るのに役立ちます。
ゲート付きとゲートなしの議論について考え始めるのに適した場所は、既存のリソースの監査を実施することです。 どのような種類のコンバージョン率が見られますか？ コンバージョン率が低い場合は、電子書籍またはガイドを使用しないことを検討し、この変更の影響を測定してください。
一般的に言って、彼らがあなたのコンテンツを消費した後にリードから賛同を得ることは、彼らが資格があり、あなたの製品/サービスに本当に興味を持っていることの前向きな指標になり得ます。
9.販売ツールとしてコンテンツを構築する
見込み客との話し合いでは、営業チームが適切なタイミングで適切な資料にアクセスして、会話に価値を付加することが重要です。 そして、企業はこのニーズを認識しています。「セールスイネーブルメント」のGoogle検索は、前年比で50％以上増加しており、営業担当者の80％以上が、生産性を向上させるための最上位領域としてコンテンツの検索と利用を挙げています。
電気コネクタの設計者および製造者である1人のクライアントのために、カスタムエンジニアリングプロセスに関する販売会話をサポートするインタラクティブなWebサイトページを作成しました。 このページでは、6つのステップのプロセスを進めながら、関連するクライアントのサクセスストーリーと、会社の製品の耐久性と品質を強調するビデオを宣伝しています。 これらのさまざまなタッチポイントは、見込み客と共有するためのより説得力のあるストーリーを作成します。これは、針を正しい方向に動かすのに役立ちます。
10.マーケティングとRevOpsのギャップを埋める
2021年に収益運用に投資する予定があるかどうかを尋ねられたとき、63％を超える組織が「はい」と回答しました。 それでも、これらの回答者の25％だけが、現在の収益チームがパフォーマンスメトリクスと調整されたビューについてレポートする方法に満足しています。
欠落しているリンクの1つは、収益の生成をインバウンドマーケティングの取り組みに結び付ける傾向があります。 この目的のために、調査対象の組織の半数未満が、営業チームが会社のマーケティングプラットフォームとそこに格納されている貴重なデータにアクセスできたと報告しました。
大規模な技術スタックを構築して管理する作業を行うよりも、HubSpotのような包括的なプラットフォームに投資する方がよいでしょう。 HubSpotは、CRMソフトウェアからコンテンツ管理システム、マーケティングオートメーションに至るまで、これらのさまざまな技術スタックレイヤーをすべて、部門間でアクセスできる1つの便利なプラットフォームにまとめています。 適切な戦略と組み合わせることで、販売とマーケティングをこれまで以上に緊密にすることができます。
これらのインバウンドマーケティングトレンドを実装する
インバウンドマーケティングを成功させるには、データを活用して過去に何が機能したかを理解し、これらの取り組みに基づいて新しい方法を模索し続ける必要があります。 これらの要素の組み合わせは、高品質の潜在的な顧客を長期的で収益性の高いパートナーシップに変えるのに役立ちます。
あなたのビジネスがこれらの取り組みの戦略化と実施に役立つ場合は、KunoCreativeの私たちのチームに連絡してください。 マーケティングのニーズについて話し合い、2022年に新たな成功を見つけるための具体的な解決策を提供できる相談をリクエストしてください。
