スタートアップ資金調達のための勝利のピッチデッキを作る方法

公開: 2022-04-27

タイルを示す抽象的な写真

資金調達は、スタートアップを軌道に乗せるための最も重要なステップの1つです。

あなたのビジネスが資金を調達する価値があることを投資家に納得させることは、計画と説得だけではありません。プレゼンテーションについてもです。

募金活動のための印象的なピッチデッキを用意しておくとよいでしょう。優れたピッチデッキは、潜在的な投資家をあなたのアイデアに興奮させ、あなたのビジネスについての会話に参加させます。

これがあなたのスタートアップのために勝利を収める投資家向けピッチデッキを作成するための究極のガイドです。

究極のピッチデッキガイド：

はじめに：あなたが誰であり、何があなたをユニークにするのか
問題
市場と機会
ソリューション
ビジネスおよび収益モデル
トラクション
チーム
財務
コンペ
投資依頼
ピッチを成功させるための簡単なプレゼンテーションのヒント
すべきこととすべきでないことを設計するピッチデッキ

ピッチデッキとは？

ピッチデッキは、ビジネスの簡潔で包括的な概要を提供するプレゼンテーションです。それはあなたの製品とサービスとあなたのビジネスプランの基本を紹介するべきです。また、高レベルの財務予測を強調し、提案された資金調達のニーズを提示する必要があります。

ピッチデッキの目的は何ですか？

あなたが期待するかもしれないことに反して、ピッチデッキの目的は投資家にあなたの会社にすぐに投資させることではありません。毎年世界中で何億ものスタートアップが生まれているため、1回の会議で投資契約を結ぶことはめったにありません。

したがって、投資を獲得するには堅実なピッチデッキが不可欠ですが、ピッチデッキの基本的な目標は、次のステップであるフォローアップ会議と詳細情報の要求に進むことです。

ピッチデッキに含めるもの

すべてのビジネスは異なります。したがって、ピッチデッキも会社や聴衆によって異なります。

エレベーターのピッチは5〜6スライドの方が良いと言う人もいれば、魔法の数はデッキあたり10〜20スライドの間にあると主張する人もいます。

決まったルールはありません。ただし、一般的な経験則として、プレゼンテーションデッキを短くすることをお勧めします。

30スライドのプレゼンテーションで、聴衆が情報で飽和状態になったり、さらに悪いことに退屈したりすることは望ましくありません。

短いが説得力のあるプレゼンテーションが常に勝者であることを忘れないでください。

投資家は、プレゼンテーションを成功させるための重要なスライドを探します。勝利のピッチデッキに必要な10の重要なスライドは次のとおりです。

1.はじめに：あなたが誰であり、何があなたをユニークにするのか

どこかから始める必要があります。したがって、あなたが誰であるかから始めるのは理にかなっています。

これは、ピッチデッキの最初のスライドです。したがって、これを、プレゼンテーションの残りの部分のシーンを設定する印象を与えるスライドと考えてください。

紹介スライドは、あなた自身とあなたのビジネスアイデアを紹介する場所です。

専門家によると、「ピッチの最初の60秒が最も重要です。」

投資家にあなたのビジネスに対するあなたのビジョンのスナップショットを提供します。

あなたがすること
あなたは人々にどのようなユニークな価値をもたらしますか
投資家が耳を傾けるべき理由

このセクションは短いほど良いです。あなたは自分自身ではなく、ビジネスコンセプトに焦点を合わせたいと思っています。

上級者向けのヒント：このスライドでは、会社のブランディングに注意してください。会社のロゴ、色、フォント、アイコンなどの要素は、プレゼンテーションの全体的な雰囲気を設定します。そして、ささいなことをしなさい。小さいフォントサイズで、プレゼンテーションの目的を示す行を追加することを検討してください。たとえば、脚注として「FutureBuildsVCの投資家向けプレゼンテーション」という小見出しを追加できます。これは、投資家のためにピッチデッキをカスタマイズするために努力と時間を費やしたことを投資家に知らせます。

2.問題

問題のスライドは、ストーリーを語り始めるところです。これはあなたのビジネスが存在する理由を示すあなたの機会です。

問題を説明してください。ターゲット顧客がそれによってどのように影響を受けるかを説明します。

なぜそれが問題なのですか？
問題は重要で解決する価値がありますか？
誰がその問題を抱えていますか？

次に、問題が現在対処されているかどうか、およびどのように対処されているかを示します。

今はどのように解決されていますか？
そしてもっと重要なことに、どうすればそれをよりよく解決できますか？

このスライドをさらに説得力のあるものにするには、画像を使用します。

このスライドを使用して、投資家に、解決策がある大きなニーズまたは一般的な痛みを伴う問題があり、そうすることで収益を生み出すことができることを示します。

問題が現実的で関連性があることを示すほど、投資家はあなたのビジネスコンセプトと目標を理解するようになります。

ヒント：このスライドでは、次の情報を提示することで、ターゲット市場についてのより深い理解を示すこともできます。

TAM （アドレス可能な/利用可能な市場の合計）。これは、製品の総市場であり、競合に関係なく、特定のターゲット市場でビジネスが生み出すことができる最大の収益を指します。この数字により、最大の潜在的市場はどれくらいの大きさであるかを客観的に見積もることができます。

SAM （サービス可能で利用可能な市場）。これは、製品とサービスが現実的にターゲットにできるTAMの部分を示しています。

SOM （サービス取得可能市場）。これは、実際にキャプチャするSAMのサブセット、または製品やサービスを使用するSAMの数を示しています。これは一般に、「市場シェア」または最初に製品を販売するターゲット市場と呼ばれます。

3.市場と機会

これは、理想的な顧客のプロファイルを特定して提供し、その顧客の数を示すピッチデッキのセクションです。ここでは、提示する必要があります：

現在の市場の状態–総市場規模はどのくらいですか？
どのように成長する可能性がありますか？
予想される成長

これは、ピッチデッキで最も重要なスライドの1つです。投資家が総市場規模を理解するために実行可能なデータを提供する必要があります。

ただし、市場を「可能な限り大きい」と定義する場合は注意が必要です。大きなチャンスを示すのではなく、裏目に出て、投資家にあなたが理解していないことやターゲット市場を明確に定義できないことを知らせることができます。

投資家は、あなたが特定の到達可能な市場を持っていることを知りたいと思うでしょう。覚えておいてください、あなたがより具体的であるほど、あなたのピッチはより現実的になります。

ヒント：調査結果や数値を共有する代わりに、グラフや棒/円グラフなどのデータの視覚化を使用して、より効果的な視覚補助でポイントを説明します。ビジュアルはデータをより魅力的な形式で表示し、図や比率などの複雑な概念を理解しやすくします。

4.ソリューション

ここでは、説明し、さらに重要なこととして、次のことを示します。

製品またはサービスの仕組み
顧客があなたの製品をどのように使用するか
概説した問題にどのように対処しますか

機能について話し合い、利点を強調してください。

とはいえ、機能の洗濯物リストを提示することは避けてください。人間の脳の短期記憶は、一度に7つ（プラス2またはマイナス2）のアイテムしか保持できません。

製品またはサービスの上位3〜4つの機能のみを選択してください。

スタートアップが犯すよくある間違いの1つは、ユーザーにとってのメリットではなく、製品に集中しすぎる可能性があることです。あなたのピッチデッキをあなたの顧客とあなたの製品やサービスが彼らにもたらすことができる価値に焦点を合わせ続けてください。

デモするかしないか？

ビジネスコンセプトを売り込むとき、ほとんどの場合、見せることは伝えることよりも強力です。そのため、実際のソリューションをさらに詳しく説明するために、ライブデモを実行したり、ビデオを表示したり、インフォグラフィックアニメーションを作成したりできます。ただし、デモにライブでアクセスする必要がある場合は、インターネットにアクセスできることを確認してください。そうしないと、デモを適切に実行するのに苦労します。

5.ビジネスおよび収益モデル

このスライドは、ビジネスがどのように収益を上げるかを示すことを目的としています。ここには、価格設定、マーケティング戦略、または顧客を引き付けて維持する方法、顧客数、および顧客が費やしている金額に関する情報を含める必要があります。

製品やサービスの製造または運用にはどのくらいの費用がかかりますか？（原材料、設計、製造、労働など）
製品サービスの販売にはどのくらいの費用がかかりますか？（マーケティング、取得コスト、配布、サービスの提供、および販売の処理）
顧客はいくら、いくら支払うのですか？（価格戦略、支払い方法など）

ここで詳細を具体化できる必要があります。コンサルティングビジネスの開始方法と不動産ビジネスの開始方法に関するガイドのいくつかの例をご覧ください。

ヒント：競合他社を参照して、価格設定と収益モデルが他の市場でどのように位置付けられているかを説明します。あなたは高価格の製品を提供するプレミアムまたはラグジュアリーブランドですか？それとも、現在の競合他社の価格を下回る低価格の製品を提供する低価格のブランドですか？

6.トラクション

このスライドは、あなたのビジネスがこれまでに達成したことを投資家に示しています。したがって、製品またはサービスを使用している顧客の売上またはデータベースがすでにある場合は、このスライドでそれらを説明してください。

投資家は、あなたのビジネスと収益のモデルが実際に実行されていることを知っていれば、お金を手放す可能性が高くなります。

検証と社会的証明があれば、投資家の心のリスクは少なくなります。

ヒント：可能であれば、会社のマイルストーンの概要を示すことができる製品または会社のロードマップを追加します。

これまでに達成した主な目標は何ですか？
次のマイルストーンは何ですか？
目標達成の予定されたタイムラインを表示します。

7.チーム

ここでは、アイデアの背後にある考え方を紹介します。目標は、スタートアップがビジネスを構築、管理、拡大するために必要なスキルに取り組んだ、または特定したことを実証することです。

なぜあなたとあなたの経営陣はこの会社を経営し成長させるのにふさわしい人々なのですか？
一人一人がビジネスにどのような価値をもたらしますか？
他の人にはない経験はありますか？

重要なチームメンバー、他の企業での成功、および彼らがテーブルにもたらす重要な専門知識を強調します。

経営陣があなたのビジネスが運営されている業界で必要な経験を持っていることを示すことは、一部の投資家にとって勝利を収めることができます。

チームに不足している役割またはスキルセットがある場合は、まだ満たす必要のある重要なポジションを明確にするために十分に透明性があることに注意してください。

また、現在の投資家または取締役会がすでに設置されている場合は、それらについて言及し、プレゼンテーションに含めてください。

ヒント：チームを表すためにストックフォトを使用しないでください。代わりに実際の画像を使用してください。これは、信頼を築き、視聴者と真につながるための決定的な方法の1つです。また、実際のプレゼンテーションでは、同行するメンバーを使用します。役割を果たさずに静かに座らせないでください。そうでなければ、投資家はなぜ彼らが会議に出席しているのか疑問に思うでしょう。

8.財務

財務スライドは、デッキで最も重要なスライドの1つです。したがって、ここに入力する情報は、事実に基づいて正確であり、ビジネスプランの財務と一致している必要があります。

さらに重要なことに、プレゼンターとしてのあなたは、あなたが提供した数字と数字を理解していることを証明する必要があります。

プレゼンテーションのいずれかの部分で練習が必要な場合は、このセクションです。財務の詳細に関する質問に間違って答えると、潜在的な投資家がスタートアップ企業を支援するのを延期する可能性があります。

このセクションでカバーする重要なデータは次のとおりです。

販売目標と成果
顧客番号
損益計算書（損益計算書）
キャッシュフロー予測（少なくとも3年）
更新または現在の貸借対照表

ヒント：図を表示するときにスプレッドシートを使用しないでください。代わりに、これらをグラフ、チャート、またはインフォグラフィックに変換してください。

9.競争

投資家はベテランのストラテジストです。彼らはあなたのライバル、競争環境がどれほど厳しいか、そしてあなたのビジネスが他の中でどのように際立っているかについて知りたがるでしょう。したがって、競合分析を要約してください。

彼らはまた、将来の技術があなたのターゲット市場を混乱させるかどうか、そしてあなたがそれらの変化にどのように対応するつもりであるかを知りたいでしょう。

反対に、これは、選択した業界に関する専門知識と深い知識を示すチャンスでもあります。

ヒント：主要な競合他社との製品またはサービスの比較インフォグラフィックを使用します。これは、製品またはサービスの違いと優位性を説明するのに役立ちます。

10.投資依頼

最後に、プレゼンテーションの結論に達しました。それはプロセスの最も挑戦的な部分でもあります：それはお金を求める時です。

まず、調達する必要のある実際の金額を申告する必要があります。その金額が必要な理由と、そのお金をどのように使用する予定かを説明してください。

投資家にとって、彼らのお金がどのように使われているのか、その理由、そしてそれがあなたのビジネスの成長にどのように役立つのかを知ることは非常に重要です。

ピッチを成功させるための簡単なプレゼンテーションのヒント

1.短くシンプルに保つ

そして、ベテランのベンチャーキャピタリストで起業家のリード・ホフマンによれば、「VC企業の古典的なパートナーは、1年間で5,000の売り込みにさらされています」。

あなたはあなたの聴衆を耐え難いほどの詳細で退屈させたくありません。したがって、スライドは短くてもパンチがあり、わかりやすいものにしてください。

フォローアップの質問やピッチについての議論のために時間を残してください。メインピッチは、理想的には会議時間の約1/3をカバーし、残りはデモや質問のために残しておく必要があります。

2.箇条書きをスキップします

箇条書きはストーリーを伝えるのに役立ちません。彼らはまた、聴衆があなたの話を聞く代わりにすでにそれらを読んでいるので、あなたが提示しようとしている物語の影響を弱体化させる可能性があります。

代わりに、ステートメントに大きなフォントを使用し、各スライドの単語数を制限してください。残りはストーリーテリングに任せましょう。

3.ストーリーを語る

事実だけに焦点を当てないでください。アイデアを関連性のあるものにすることで、ビジネス提案に人間味を加えます。

投資家が関係することができるストーリーを語ることができるほど、彼らはあなたのスタートアップ企業の提供に興奮する可能性が高くなります。

4.最新バージョンを提示します

資金調達は、数週間、数か月、さらには数年に及ぶ場合があります。したがって、デッキが最新の数字、ロードマップの進捗状況、および管理チームの構成になっていることを確認してください。時代遅れのピッチデッキほど不快なものはありません。

5.ピッチデッキをPDFで保存して送信します

すべてではないにしても、ほとんどの投資家は、プレゼンテーションの前にスライドのコピーを常に要求します。質問があれば、PowerpointやKeynoteファイルの代わりにPDFファイルを送ってください。 PDFは、オペレーティングシステムとデバイス間でより柔軟な互換性を備えており、ピッチデッキのレイアウト（フォント、色、間隔）が設計どおりに維持されます。

すべきこととすべきでないことを設計するピッチデッキ

1.必要なものだけを使用する

あまりにも多くのデザイン要素でスライドを乱雑にしないでください。必要なビジュアルのみを使用してください。不要なアイコンやグラフィックを追加しないでください。すべての設計要素が目的を果たしていることを確認してください。

2.きれいで読みやすいフォントのみを使用してください。

派手すぎたり文体が多すぎたりして、単語が読みづらくなるようなフォントは避けてください。代わりに、Helvetica、Poppins、Georgia、Montserratなどの読みやすく見た目に美しいフォントを使用してください。原則として、フォントサイズは24ポイント以上である必要があります。フォントサイズが24ポイント以上であることを確認してください。また、2〜3フォントのみを使用してください。より多くのフォントを使用すると、プレゼンテーションが乱雑になり、専門性が低下します。

3.視覚的にインパクトのある配色を選びます

時間をかけてプレゼンテーションの色を選択してください。色はあなたの聴衆に心理的な影響を及ぼします。配色を決める前に、時間をかけて色彩心理学について学びましょう。

4.ピッチデッキのコピーをおろそかにしないでください

コピーをシンプル、簡潔、そしてパンチの効いたものにしてください。単語数に注意せずにピッチデッキのコピーを書くことから始めることができます。終了したら、戻って編集に戻り、コピーを整理します。開花形容詞と綿毛のステートメントを削除します。専門用語ではなく、簡単な用語を使用してください。各スライドを6〜8行に制限してみてください。

ピッチデッキのコピーを書く際に5x5x5のルールを使用できます。

スライドごとに5行のテキスト
1行に5語、配置のみ
5行のテキストの多いスライドが連続して表示されます

強力な投資家向けピッチデッキは、スタートアップの立ち上げと拡大に必要な資金を調達するのに役立ちます。しかし、説得力のあるエキサイティングなストーリーを語り、投資家がピッチデッキで期待する重要な情報に対処する必要があります。