アマゾンのベストセラー–FBAの売れ筋商品の選び方
公開: 2021-08-19この投稿では、オンラインで販売する可能性のあるAmazonのベストセラーを調査して見つける方法を説明します。
ただし、詳細に入る前に、Amazonのベストセラーリストを作成するために何が必要かを最初に理解する必要があります。 最近、 Amazonでの販売は以前よりもはるかに困難になっています。
アマゾンで海賊行為が横行しているだけでなく、中国の売り手がアマゾンマーケットプレイスをほぼ完全に乗っ取っています。
ノイズから抜け出すために、潜在的なアマゾンのベストセラーを見つけるための鍵は、強力なユニークな価値提案を運ぶ製品を選択し、人々が信頼する認識可能なブランドを構築することです。
しかし、そもそも販売する優れた製品をどのように思いついたのでしょうか。 あなたはただ座って、素晴らしいアイデアがあなたに来るのを待っていますか？
絶対違う！ アマゾンで販売する製品をランダムにブレインストーミングするのは間違った方法です。
代わりに、より良いアプローチは、販売する収益性の高い製品を調査するために市場データに依存することです。 専用のAmazonツールは、飽和状態の市場を回避し、需要の高い製品に集中できるようにする詳細な統計を提供します。
あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！
Amazonのベストセラーを選ぶ方法–究極のガイド
まず、Amazonでトップセラーを見つけるための鍵は、系統だったアプローチを適用することです。 そして、あなたの個人的な経験や好みが適切なニッチを見つける妨げにならないようにすることが重要です。
現在、Amazonのトップセラーが製品調査のために専用のツールに依存しているのには理由があります。 これらのツールは、オンラインで販売する収益性の高い製品を客観的に見つけ、個人的な偏見を回避するのに役立ちます。
たとえば、私は毎日Amazonツールを使用しており（この投稿で共有します）、Amazonとオンラインストアの両方で販売する優れた製品を見つけるのに役立ちました。
以下は、Amazonの潜在的なベストセラーを見つける方法に関する一連の実用的な手順です。
ステップ1：キャンディーではなく鎮痛剤を売る
オンラインで販売できる製品は数千ありますが、以下のカテゴリのいずれかに分類される可能性があります。
製品のアイデアがどのカテゴリに該当するかをすばやく特定できれば、一貫した長期的な売上を生み出す可能性を予測できます。
あなたの製品はキャンディーですか？
多くの人がキャンディーが好きですが、それは必須ではありません。 キャンディは実際には問題を解決したり、具体的なメリットを提供したりすることはありません。 代わりに、キャンディーはちょうどいいものです。
その結果、キャンディーの販売は気まぐれになる可能性があります。
たとえば、ハンドスピナーはキャンディーのように販売され、世界中で何億もの販売がありました。 しかし、誇大広告はやがて衰退し、売り上げも衰退しました。
キャンディーのような製品はあなたにたくさんのお金を稼ぐことができますが、バイヤーの感情が高い短期的にのみです。 あなたは波に乗ることができますが、キャンディーのような製品はeコマースビジネスにとって長期的には良い選択ではないかもしれないことを覚えておいてください。
最終的には、ビジネスを維持するために新しい製品のアイデアを考え出す必要があります。
あなたの製品はビタミンですか？
一方、ビタミンは長期的なニーズを解決します。 彼らはあなたの体が健康を維持し、病気を避けるために必要な栄養素を提供します。
しかし、ビタミンはあなたが見たり感じたりすることができる利益を即座に提供するわけではありません。
たとえば、私がビタミンを摂取するとき、それが何かをしているのかどうかわかりません。 気分が悪くなると、風邪を予防したり免疫システムを改善したりするために、実際に体に瞬時に影響が見られなくても、Airborneを服用します。
しかし、とにかく製品を購入し、病気と戦うために何かをしていることを願っています。
最高の「ビタミン」製品は、心理的なニーズを満たし（つまり、人々に健康、安全、またはその他の長期的なニーズを改善していると感じさせる）、最終的には習慣になります。
全体として、ビタミンのような製品は、キャンディーよりも長期的で安定した収入を生み出すのにはるかに優れています。
あなたの製品は鎮痛剤ですか？
あなたの製品が差し迫ったニーズを満たす場合、顧客はあなたに群がります。 鎮痛剤は明らかな問題を即座に解決します。
私のCreateA Profitable Online Storeコースを受講した後、私の学生のAbbyは、女性のハイヒール用の特別なインソールを販売することにしました。 そして彼女は今、毎年数百万ドルを稼いでいます！
アビーは、多くの女性が関係する可能性のある現実の問題、つまり一日中ハイヒールを履くことによる不快感を解決しました。 彼女の製品は文字通りの痛みを和らげます。そのため、彼女の製品に対する需要は非常に高くなっています。
これが私が彼女と一緒に録音したポッドキャストのエピソードです。
私の友人のケビンは、レーザー脱毛製品を販売して年間数百万ドルを稼いでいます。
もし私が髪を失っていたら、私はそれを元に戻すためにたくさんのお金を費やすことをいとわないでしょう。 人々が良い外観を維持したいというのは一般的な必要性です。
以下のケビンの話を聞くことができます。
重要なポイントは、ほとんどすべてのAmazonベストセラーが当面の問題を解決することです。 そして、あなたは鎮痛剤製品をeコマースの聖杯と考えることができます。
ステップ2：これらのAmazonベストセラー製品ガイドラインに従う
以下の製品ガイドラインに従うことで、多くの頭痛の種を回避し、Amazonでの販売に成功する可能性を高めることができます。
これらのガイドラインは厳格で迅速なルールではありませんが、できるだけ多くに従うことが最善の利益であることに注意してください。
まず、避けるべき製品の特徴を以下に示します。
- 壊れやすいアイテム–壊れないアイテムを選択すると、配送に関連する頭痛の種を減らすことができます。 壊れにくいものを売れば、あなたの生活はずっと楽になります。
- 時間の経過とともに価値を失う製品–時代を超越したものを販売したいと考えています。 このため、棚に置いておく時間が長くなるほど価値を失う製品は避けてください。
- 季節の商品–目標は一年中売れる商品を作ることです。 たとえば、冬用の衣類は年間を通じて十分な需要がないため、販売したくないでしょう。
- スペースを取りすぎるアイテム–この時点で、すでにロジスティクスについて考えているはずです。 理想的には、Amazonの特大料金を回避できるように、商品が靴箱に収まる必要があります。
- 既知の固有の価値を持つ製品–あいまいな価値を持つ製品を目指します。 たとえば、電子機器の価格は一般的に知られています。 その間、顧客が記念品やパーソナライズされた商品に価格を付けることはより困難です。 これらのタイプの製品は、価格設定の柔軟性を高めます。
追加のガイドラインとして、オンライン購入の理想的な価格帯は20〜200ドルです。 したがって、この価格範囲内で製品の価格を設定することを目指してください。
基本を理解したら、ここに「持っておくと便利」な追加の製品ガイドラインをいくつか示します。
- あなたの顧客はあなたのアイテムを複数購入したいと思いますか？ 花嫁が当店でハンカチを買うとき、一枚だけ注文することはめったにありません。 彼女は通常、花嫁介添人や両親に渡すためにいくつかの作品を購入します。 このため、一般的な花嫁は一度に10個ものハンカチを購入します。
- 関連商品を販売するためにニッチを拡大できますか？ あなたの製品は将来、同様の製品に分岐することができますか？ あなたはあなたの商品をクロスセリングするAmazonでたくさんのお金を稼ぐことができます。 たとえば、当店ではディナーナプキンを販売していますが、同じ顧客にカクテルナプキンをクロスセリングしています。
- あなたの製品にはファンベースがありますか？ 専用のブログやファンページを備えた製品は、すぐに顧客を獲得します。
- あなたの製品にはアクセサリーがありますか？ アクセサリーはあなたの平均注文額を高めるために素晴らしいクロスセルを作ります。
- 製品をパーソナライズできますか？ あなたがあなたの製品をパーソナライズする方法を考えることができるなら、素晴らしいです！ パーソナライズにより、大幅に高い価格を請求してマージンを増やすことができます。
- あなたのアイテムは消耗品ですか？ 消耗品は、一貫性のある繰り返し可能な売上をもたらす可能性が高くなります。
- 製品を中心にコンテンツを作成できますか？ あなたの製品とニッチについての貴重な情報を提供できますか？ ブログの投稿は、検索エンジンの最適化に最適です。検索エンジンの最適化により、ウェブサイトやAmazonへのトラフィックが増加します。
基本的なガイドラインを理解したので、次は製品のブレインストーミングを開始します。 アマゾンで潜在的なベストセラーを見つけるために使用するツールとプラットフォームを見つけるために読み続けてください！
ステップ3：オンラインツールを使用してAmazonのベストセラー候補を見つける
先に述べたように、製品を無意識にブレインストーミングしたり、Amazonのベストセラーリストを閲覧したりしても、それほど遠くはありません。
代わりに、特定のAmazonリサーチツールのセットを使用して、データに裏付けられた製品のアイデアを考え出す必要があります。
基本的に、これらのツールは、人々が何を探しているのか、何が売れているのか、そしてどのニッチの競争が少ないのかを教えてくれます。 全体として、目標は競争が少なく需要が高い製品を見つけることです。
これは、私が製品のアイデアを調査するために使用するすべてのツールのウォークスルーです。
ツール＃1：Amazon BSRデータ（無料）
予算が大きく、Amazonのリサーチツールにお金をかけたくない場合は、Amazonのリストをよく見るだけで、実際に商品の売り上げを見積もることができます。
方法は次のとおりです。
Amazonは、プラットフォームで販売されるすべての商品にBSRまたはベストセラーのランクを割り当てます。 この番号は、同じカテゴリの製品をランク付けして、製品の売れ行きを示します。
商品のBSRランキングを見つけるには、Amazonの特定の商品ページに移動し、 [商品の詳細]まで下にスクロールします。
たとえば、AmazonのシリコーンベーキングマットのこのBSR評価を見てください。 （この製品は、キッチン＆ダイニングカテゴリで7,228位にランクされています。）
このBSRレーティングは、1日に販売される製品の数を知識に基づいて推測するのに役立ちます。 物事を簡単にするために、私の仲間のGreg Mercerは、このBSRを販売チャートに提供しました。これは、独自のAmazon販売分析に使用できます。
ターゲット製品（この場合はベーキングマット）のBSRが7228の場合、このグラフは、評価が1日あたり約10の売上に相当することを示しています。
基本的に、Amazonの販売データを調べて、何が売れているのかを調べることで、製品のアイデアを検索できます。 または、すでに製品のアイデアを考えている場合は、Amazonでそれを調べて、BSRに基づいて製品の需要があるかどうかを確認できます。
ツール＃2：ジャングルスカウトを使用して製品調査プロセスをスピードアップする（〜$ 39 /月）
Amazon製品のBSRをチェックすると、製品の需要の概要を知ることができますが、このプロセスは非常に面倒な場合があります。
より速く、より的を絞った調査のために、私はジャングルスカウトを使用してAmazonで製品調査を行うのが好きです。 すべてのAmazon製品をすっきりとしたテーブルにまとめるため、このツールが大好きです。
さらに、検索をフィルタリングして、自分の基準を満たす製品を見つけることができます。
たとえば、月額5,000ドル以上、レビュー数が100未満の商品に結果を限定することで、Arts＆Craftsカテゴリでの検索を絞り込むことができます。
これは、JungleScoutを使用して製品調査を行う方法の4分間のビデオデモです。
編集者のメモ：ビデオで2つのJungleScoutツールについて言及します。
製品調査に使用できる2つのジャングルスカウトツールは次のとおりです。
- JungleScout Chromeプラグイン–他の製品がAmazonでブラウザ内で直接販売されているかどうかを確認します。
- JungleScout Webアプリ–商品の基準を入力して、Amazonで販売する商品をブレインストーミングし、 JungleScoutに販売する商品を教えてもらいます。
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ツール＃3：キーワード調査にウイルス起動を使用（〜$ 40 /月）
私がいつも使っているもう1つの製品調査ツールは、ViralLaunchです。 Viral Launchは、Amazonでユーザーが検索している特定のキーワードを見つけるのに役立ちます。
彼らのAmazonキーワード調査ツールは、検索ボリュームが多く、競争が少ないキーワードを見つけて収集するのに役立ちます。 商品がAmazonで表示されるようにする場合は、キーワードの調査が必須です。
この5分間のビデオデモでは、 ViralLaunchを使用して製品の調査を行う方法を紹介します。
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ステップ4：EBayの販売データを使用してAmazonの潜在的なベストセラーを見つける
EBayは、リアルタイムの販売データを提供するため、製品調査のためのもう1つの優れたeコマースプラットフォームです。
eBayで商品調査を行う方法は次のとおりです。 まず、eBayの検索バーで商品を検索します。
サイドバーに移動し、 [販売済みリスト]をクリックします。
次に、特定の製品カテゴリで販売されたすべての製品と、最終的な販売価格が表示されます。
完成したEbayのリストに焦点を当てることで、無数の製品の需要と標準販売価格に関するデータを収集できます。
ステップ5：Google検索データを使用してAmazonのベストセラー候補を見つける
多くのオンライン買い物客は、AmazonやeBayの代わりに、買い物をするときにGoogleのような検索エンジンに直接アクセスします。 結果として、あなたはあなたの製品研究のためにグーグルからのキーワード検索データも活用するべきです。
Googleキーワードプランナーは、特定のキーワードの検索データを収集できる無料の使いやすいツールです。 このデータは、完全一致キーワードに基づいて製品でどれだけの収益を上げることができるかを知ることができます。
Googleでキーワード調査を行う際のヒントは次のとおりです。
製品に焦点を当てたキーワードを見つけます。
「結婚式の計画のヒント」などの一般的なキーワードの検索ボリュームは、通常、情報記事につながるため、役に立ちません。
したがって、購入者の意図を示すキーワードを必ず探してください。 たとえば、「花嫁介添人のローブ」というキーワードは、はるかに優れた、より製品に焦点を当てた検索用語になります。
キーワードコンペティションを確認する
特定のキーワードでランク付けするのは難しいですか、それとも簡単ですか？ あなたの目標は、特定の検索用語の上位の結果の中にランク付けし、Amazonまたはあなた自身のeコマースストアへのトラフィックを増やすことです。
残念ながら、Googleキーワードプランナーはこのデータを提供していません。 競合他社についての洞察を得たい場合は、Long TailProというツールをお勧めします。
この5分間のビデオでは、 Long Tail Proを使用して、検索で簡単にランク付けできる大量のキーワードを見つける方法を紹介します。
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一般的に、私は月に少なくとも1500-3000検索の検索ボリュームと35以下のキーワード競争力評価でキーワードをターゲットにするようにしています。
Googleで販売する優れた製品を見つけるためのその他のガイドライン
Googleで商品調査を行う際の最も重要なポイントは、ほとんどの人がGoogleを使用して情報を検索し、必ずしも買い物をする必要はないということです。
秘訣は、キーワード検索の意図を確認することです。
Googleで特定のキーワードを検索し、上部の結果ページに表示されるコンテンツの種類を参照します。
検索結果にブログや情報投稿が表示される場合は、このキーワードを製品に使用することはおそらくお勧めできません。
その間、フロントページのWebサイトをよく見て、既存の競合他社よりも優れたショッピング体験を提供できるかどうかを確認してください。
オンラインストアを成功させたいのであれば、トラフィックの可能性が高い製品を見つけるだけでは不十分です。 また、目立ち、ブランドを構築できる市場を見つける必要があります。
ステップ6：Pinterestを使用してAmazonのベストセラー候補を見つける
興味深い事実： Pinterestユーザーの90％は、プラットフォームを使用して購入を決定しています。 何百万ものアクティブユーザーを抱えるこのプラットフォームは、人々の生活に付加価値を与えるアイデアや製品の頼みの綱です。
Pinterestがオンラインで販売する製品を見つけるのに最適な方法である理由に関するいくつかの驚くべき統計は次のとおりです。
- PinterestはFacebookよりも33％多くのトラフィックをオンラインストアにもたらします
- Pinterestユーザーの70％は、新製品を見つけるためにプラットフォームにアクセスします
- プラットフォームに行く前に何も買うつもりがなかったとしても、 72％の人がPinterestに行った後に買い物をするように促されます
- 店内で商品を購入する人の41％が買い物中にPinterestを使用しています
- 59％の人がPinterestを使用して、購入を検討している商品についてさらに調査しています。
Pinterestを使用して製品をブレインストーミングしてオンラインで販売する場合、Pinterestでの検索動作はGoogleや他の一般的な検索エンジンとは異なることに注意してください。
人々は通常、Pinterestで特定の製品を検索することはありません。 代わりに、彼らは自分たちの問題の解決策を探します。
たとえば、ユーザーはPinterestで特定のキッチンキャビネットを検索しません。 代わりに、「キッチンの収納スペースを最大化する方法」など、より一般的なトピックを入力します。
このため、製品をブレインストーミングするときは、「ブライダルシャワーギフトのアイデア」などの全体像のトピックに検索を広げてください。
その後、Pinterestの気の利いたガイド付き検索バーを使用して検索アイデアを絞り込むことができます。
プラットフォームで特定のキーワードを検索すると、Pinterestフィードで優れた記事や製品のアイデアを見つけることができます。 これらは通常、Amazonでの販売を検討できる人気のある商品であるため、リピンが最も多いピンに注意してください。
ステップ7：これらのAmazon固有のガイドラインに従ってください
独自の製品調査を行うためのツールができたので、ここで覚えておくべきAmazon固有の基準をいくつか示します。
あなたの製品は市場全体で十分な需要がありますか？
単一のAmazon製品リストを見るだけでは、製品の需要を正確に測定することはできません。
代わりに、Amazonのフロントページで同様の製品の月間売上予測を確認することで、はるかに正確な需要のアイデアを得ることができます。
個人的には、検索のトップ10の売り手全体で、月平均1500以上の売り上げを見たいと思っています。
あなたの製品のニッチは競争力が強すぎますか？
アマゾンのベストセラーリストに載る可能性を高めたい場合は、製品のニッチ市場での競争の全体的な強さを確認する必要があります。
Amazonのリストの強さは、商品のレビュー数を調べることで判断できます。
全体的に、同様の製品のリストの平均レビュー数は、理想的には100件の下でなければなりませんが、低い100人の中には何もokです。
一般的に、レビュー数が少ないということは、市場に参入するのがそれほど難しくないことを示しています。
売り手の間で均等な販売分布がありますか？
たった1つか2つの売り手が売り上げの大部分を生み出している市場に参入することはおそらく良い考えではありません。
あなたはすべての売り手が売り上げを稼ぐ可能性が等しい市場を望んでいます。 少数のブランドだけが市場を支配している場合は、これらの強力なブランドと競合しないほうがよいかもしれません。
ジャングルスカウトは、この点であなたの競争を調査するのを助けることができます。 売り手の間で均等な売上分布が見られる場合、これは、市場にうまく参入する可能性がかなり高いことを示しています。
あなたの製品は付加価値がありますか？
数値の分析に加えて、製品は市場に付加価値を与える必要があります。 あなたが望む最後のことは、冗長な製品を売ることです。 Amazon検索のトップページで他の出品者から目立つことができますか？
製品のブレインストーミングを行うときは、常に競合他社を注意深く調べて、製品が独自の価値提案を提供できるかどうかを確認する必要があります。
たとえば、ヨガマットはアマゾンで非常に競争力があります。 しかし、ヨガマットを販売したい場合は、製品を目立たせながら、高い需要をどのように活用できるかを自問する必要があります。
おそらくあなたは特別な6インチの厚さのマットを売ることができます。 おそらく、汗を発散させる特別な素材でマットを作ることができます。
言い換えれば、市場のギャップを見つけて、あなたの製品が競合他社とどのように差別化できるかを理解してください。
あなたの製品は実店舗で見つけることができますか？
実店舗で同様の商品を見つけた場合、オンラインで商品を購入するように顧客を説得するのは難しい場合があります。
これは直感に反するように聞こえるかもしれませんが、オンラインで販売するときは、広範に行うのではなく、常にニッチ市場に参入する必要があります。 従来の店舗では、通常、あいまいな商品を販売したり、さまざまな特定の商品を店舗で扱ったりすることはありません。
これはあなたが大きな利点を持っているところです。 特定の人々にアピールする製品を販売することで、市場を完全に支配することができます。
他ではなかなか見つけられない商品を提供できます。 私のオンラインストアでは、実店舗では見つけにくいハンカチを販売しています。
需要の高い不明瞭な商品は、大きな利益を得ることができ、あなたのカテゴリーでAmazonのベストセラーステータスを達成するのに役立ちます。
あなたの製品は高いマージンを持っていますか？
販売する商品を選択するときは、Amazonで類似商品がどれだけ売れているかも確認する必要があります。 あなたはあなたの製品を調達し、それでも現在の販売価格を考えれば十分な利益を得ることができますか？
個人的には、少なくとも60〜66％のマージンがない限り、Amazonで商品を販売することはありません。 その結果、私は通常、人件費が大幅に安いアジアのサプライヤーを探しています。
優れたサプライヤーを見つける方法の詳細については、次の投稿を参照してください。
- 中国の卸売業者を見つけ、中国の工場から直接輸入する方法
- アリババまたはGlobalSourcesを使用して中国から卸売製品を輸入する際の10のヒント
- 中国からの輸入–よくある間違いを避ける方法と恐れてはいけない理由
結論
オンラインで販売する製品を見つけて調達している間、暗闇の中でぶらぶらする必要はありません。 うまくいけば、この投稿は、Amazonで販売する良い製品を見つけるときにデータに基づいた戦略的アプローチを適用する必要があることを示しています。
あなたが強力な価値提案であなたに利益を得ることができる良い製品を見つけたら？ 試してみます。 あなたはすでに素晴らしいスタートを切っています。
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