マーケティング戦略におけるコンテンツの価値

オーディエンスが製品やサービスを購入する前に、重要なことが 1 つ発生する必要があります。 ブランド認知度。 聴衆はまず、あなたの会社とあなたのサービスや製品が存在することを知る必要があります。

もちろん、コンテンツがなければ気づきをもたらすことはできません。 作成するコンテンツが多いほど、より多くの人々があなたのブランドを認識するようになります。 そのドアが開くと、世界はあなたの牡蠣になります。 ビジネスのマーケティング戦略におけるコンテンツの価値を探ってみましょう。

マーケティングにおけるコンテンツの価値: コンテンツはなぜ重要なのか?

「なぜコンテンツが重要なのか」という問いにアプローチしてみましょう。 SEOの観点から。

慎重に調査、作成され、検索エンジンに最適化されたコンテンツを使用すると、コンテンツの一部が検索エンジンの結果ページ (SERP) でランク付けされる傾向が高くなります。

ページがランク付けされると、マーケティング キャンペーンによって次の意味のある結果が得られます。

• 有機的で長期的な関連トラフィック。
• 定期的なリードと売上。
• ブランドの認知度が急上昇します。
• あなたのブランドの信頼性は急上昇します。

もちろん、表面をなぞっただけです。

夜の睡眠音、朝の目覚め、何千人ものサイト訪問者 (検索エンジンから) がサイトにアクセスし、有料広告に 1 セントも費やすことなく製品を購入するのを想像してみてください。

信じられない考えですね。

高品質のコンテンツがマーケティング戦略の中核にあれば、これらすべてを達成できます。 これは、マーケティング戦略においてコンテンツがいかに重要であるかを示しています。

SEO の観点からではなくても、コンテンツから価値を得る他の方法を次に示します。

• コストを削減します。 顧客向けの FAQ ページを作成して、何百人もの顧客サポート エージェントを雇うことなく顧客の懸念に対処できるようにします。
• 視聴者と有意義な関係を築きましょう。 最も明白な問題に対処するためのヒントや戦略を含むメール ニュースレターを送信します。 これにより、あなたの会社に対する信頼のレベルが高まります。
• コンバージョン率を改善します。 コピーライティングの原則を組み込むことで、コンテンツが読者に影響を与え、オファーに対して行動を起こさせる能力が大幅に向上します。

優れたコンテンツ戦略で収益を上げる方法

堅実なコンテンツ戦略は、次の 2 つの方法で収益を上げるのに役立ちます。

1. それはあなたの売上を増加させます。 関連性の高い、価値の高いコンテンツを作成できます。 視聴者を驚かせて、ブランドを信頼させ、メーリング リストに登録し、SERP でページをランク付けし、ソーシャル メディア ページをフォローするように誘導できるコンテンツ。 これらすべてにより、サービスや製品を将来的に販売するためのはるかに有利な立場に立つことができます.
2. マーケティング費用を最適化し、コストを削減します。 それはあなたの利益を増やします。 一部の企業は、視聴者が高く評価して読むと思われる大量のコンテンツを作成するために何千ドルも費やしています。 視聴者がコンテンツを無視していることからも明らかなように、彼らの予感が間違っていることがわかります。

コンテンツを開発するには詳細な調査を行う必要があるため、健全なコンテンツ戦略で不必要なコンテンツへの支出を避けることができます。 調査を通じて、視聴者のニーズとウォンツを明らかにします。

入念に練られたマーケティング戦略は、勘や直感に基づくものではありません。 その基盤は、ハードでコールドなデータの慎重な分析です。

コンテンツ マーケティングのコスト

コストに関しては、エージェンシーやコンサルタントは、月額 2,000 ドルから 50,000 ドル以上の概算値を示します。 実際の数値は、マーケティング目標、業界、既存のコンテンツ ライブラリなど、いくつかの要因によって異なります。

コンテンツマーケティングはなぜそれほど高価なのですか?

• コンテンツの調査と最適化:コンテンツの調査と SEO の専門家は、1 時間あたり 50 ドルから 200 ドルの定額料金を請求する場合があります。 ただし、ほとんどの場合、調査と最適化はコンテンツ開発パッケージにバンドルされています。
• コンテンツ開発:コンテンツの作成、デザイン、編集を含むコンテンツ開発のコストは、コンテンツ 1 件あたり 200 ドルから 3,000 ドルです。 この価格帯の上限には、カスタム ビジュアル、ソーシャル メディアのキャプション、フォーマット、翻訳などのアドオンが含まれる場合があります。
• コンテンツ プロモーション:コンテンツ プロモーション キャンペーンの費用は、使用するチャネルによって大きく異なります。 たとえば、Facebook の広告キャンペーンの費用は、クリックあたり約 1 ドル、または 1,000 インプレッション (広告ビュー) あたり約 12 ドルです。 対照的に、ソーシャル メディアへの投稿やゲスト ブログなどのオーガニックな戦略は、投稿あたり 100 ドル以上かかる場合があります。

ほとんどのキャンペーンでは、作成、公開、および宣伝されるコンテンツの量が、コストに影響を与える最大の要因です。

各部分の長さも、コンテンツ マーケティングの全体的なコストに影響します。 経費を管理して ROI を最大化したい場合は、短い形式のコンテンツと長い形式のコンテンツの違いを理解しておく必要があります。

コンテンツ マーケティング サービスは高価かもしれませんが、そのメリットはコストをはるかに上回ります。

成功したコンテンツ マーケティングは、ブランドのイメージを高め、製品やサービスに対する需要を生み出し、仮想ストアフロントにより多くのトラフィックをもたらします。 また、質の高い見込み客を引き寄せ、有益で説得力のあるコンテンツで育成することで、販売実績を向上させることもできます。

インバウンド戦略として、特に SEO の目標を達成した場合は、コンテンツ マーケティングのメリットを享受するためにプロモーション キャンペーンを絶えず開始する必要はありません。

Google の最初のページに到達すると、ウェブサイトは無料のオーガニック トラフィックを着実に生成します。 定期的な SEO メンテナンスを実施するだけでよく、本格的なコンテンツ マーケティングの費用のほんの一部しかかかりません。

早すぎるコンテンツ マーケティングの中止の危険性

コンテンツ マーケティングは週末のプロジェクトではありません。 長期にわたってコンテンツ マーケティングに専念するか、有意義な結果をまったく期待していないかのどちらかです。

Spyralitics によると、コンテンツが Google の最初のページに到達するまでに 3 ～ 6 か月かかります。 それは、あなたが 1 年以内にその成果を上げた 5.7% の Web サイトの一部である場合です。

画像ソース: Ahrefs.com

視聴者にリーチするのに、SEO に数か月かかったのか、ソーシャル メディア マーケティングに数週間かかったのかは問題ではありません。 見込み客は、あなたのブランドを一定のレベルまで信頼するまで、すぐには購入しません。

彼らの疑問に対処し、あなたが自分のことを知っていることを証明する信頼できるコンテンツを安定して提供する必要があります.

コンテンツ マーケティングのプラグをあまりにも早く引き抜くと、ユーザーはもう運営していないと思うでしょう。 これにより、彼らは必要なコンテンツを求めて競合他社に頼らざるを得なくなり、決して後戻りすることはありません。

また、成果の高いコンテンツ マーケティング キャンペーンのほとんどは、印象的な数値を示すようになる前に、一連の分割テストと最適化を経ていることを忘れないでください。

マーケターがコンテンツ戦略を最適化するには、何百時間も注意深く監視する必要があります。 マーケティング担当者は、どのコンテンツ タイプ、トピック、配信方法が最大の結果をもたらすかを特定するために、Google アナリティクス、Semrush、Ahrefs などのツールからのデータを利用します。

これらのツールは、トラフィック、コンバージョン率、バックリンク、キーワード ランキングなど、コンテンツのパフォーマンスを経時的に測定する指標を追跡します。 ただし、十分なデータを収集し、実用的な洞察を提供するには時間がかかります。

高価値コンテンツの構造

注目すべきコンテンツ マーケティングの結果を得るには、最高品質で価値の高いコンテンツを一貫して作成する必要があります。 以下の価値の高いコンテンツの構造を調べて、毎回勝利を収める作品を作成する方法を学びましょう。

1. 需要のあるコンテンツのアイデア

インターネットでコンテンツを作成するためのすべてのガイドは、コンテンツのアイデアから始まります。 これは、マーケティング コンテンツのトピックを調査して選択するプロセスを指します。

コンテンツの構想がなければ、誰も読まない作品にリソースを浪費する可能性があります。 また、十分に調査されていないコンテンツがトラフィックを獲得できたとしても、コンバージョンにつながらない可能性があります。

2. 明確でクリックに値する見出し (H1)

コンテンツのアイデアは、明確で注目を集める見出しに洗練されていなければ役に立ちません。

見出しまたはコンテンツ タイトルは、ユーザーがコンテンツに出会ったときに最初に目にするものです。 読者があなたのコンテンツから何を得ることができるかを知らせ、言葉を巧みに使ってクリックを促す必要があります。

見出しは、検索エンジンの結果ページ (SERP) でクリック可能なリンクとしても機能することに注意してください。

画像ソース: Google.com

見出しは HTML タグ H1 を使用します。 それらの形式はコンテンツの種類に依存し、それがコンテンツを獲得する次の要素につながります。

3. 明確に定義された記事構造

あなたのコンテンツは、読者がスキルを習得するのに役立つことを意図していますか? それとも、複数の製品から選択できるように作成されていますか?

ここで、Web サイトのコンテンツ構造が介入します。コンテンツ構造またはアウトラインは、読者に方向感覚を与えます。 いくつかの例は次のとおりです。

• Listicles:これらの記事は、ツール、戦略、ベスト プラクティス、間違いなどのリストに基づいて作成されます。 それらは簡単に作成でき、視聴者にとってさらに簡単に消化できます。
• ハウツー ガイド:ハウツー ガイドは、読者がスキルを習得したり、問題を解決したりするのに役立ちたい場合に最適なコンテンツ構造です。 ガイドは、ブランドが専門知識を強調し、権威を築くのにも役立ちます。
• レビュー:製品またはサービスのレビューは、読者が何かにお金をかける価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。 ブロガーやオンライン出版物は通常、アフィリエイト製品をレビューし、販売が完了するとコミッションを獲得します。
• 比較:比較投稿は、複数の製品をレビューするだけでなく、それらを互いに比較し、明確な勝者を選びます。 企業は、比較投稿を使用して、代替製品に対する自社製品の利点を強調できます。
• 究極のガイド:究極のガイドは、上記の記事構造のいずれかを組み合わせることができます。 彼らの目標は、読者がトピックについて可能な限り多くのことを学び、何かを購入するように促すことによって、読者に行動を起こさせることです.

上記の構造とは別に、特定のマーケティング目標のために他の多くのコンテンツ タイプを使用できます。 コンテンツを最大限に活用したい場合は、賢明な選択です。

4.有益なビジュアル

装飾的なグラフィックやコンテキストのないストック写真は、記事では役に立ちません。 ただし、有益なビジュアルは読書体験を向上させ、コンテンツの全体的な価値を高めます。

たとえば、注釈付きのスクリーンショットは、読者にソフトウェア製品の使い方を効果的に教えます。 インフォグラフィックやデータとは異なり、ビジュアライゼーションはデータや複雑な情報をより読みやすい方法で表示します。

画像ソース: Semrush.com

5. 小見出し (H2、H3、H4 など)

小見出しは、読者が必要な情報を探してコンテンツをスキャンするのに役立ちます。 また、コンテンツ ライターが幅広いトピックを読者向けの一口サイズの記事に変えるのにも役立ちます。

コンテンツの階層を確立するために、さまざまな小見出しタグを使用できます。

6. リンク

コンテンツに挿入できるリンクには、外部リンクと内部リンクの 2 種類があります。

外部リンクは別の Web サイトを指し、内部リンクは同じ Web サイトの別のページを指します。 どちらのタイプのリンクも、SEO とユーザー エクスペリエンスにとって価値があります。

1 つには、外部リンクにより、読者はあなたの主張を検証できます。 コンテンツが具体的なデータに基づいていることを示すことで、記事の信頼性と説得力が高まります。 一方、内部リンクでは、ユーザーが読んでいるトピックに関する補足情報を見つけることができます。

また、検索エンジン ボットまたは「クローラー」が内部ページのインデックスを作成するのを助けることで、「リンク エクイティ」を広めます。

7. よく書かれた本文

本文は、パフォーマンスの高いコンテンツ作品の最も重要な部分の 1 つです。 ヒント、統計、戦略、ツール、段階的な説明など、すべての優れた情報がここにあります。

コンテンツの本文の読みやすさを向上させるには、適切な書式設定と間隔が不可欠です。 ライターは、分厚いテキストの壁を書く代わりに、番号付きリストや箇条書きなどの書式設定オプションを利用する必要があります。 また、文章や段落を短く簡潔にする必要もあります。

8. 説得力のある行動を促すフレーズ (CTA)

堅実なコンテンツにはすべて、読者に次のステップに進むように促す行動を促すフレーズ (CTA) があります。

CTA は、マーケティング目標に合わせて作成されます。 メーリング リストへの登録、購入、リンクのクリックなど、目標とするコンバージョンを読者に促すことができます。

クリック可能なリンク、ボタン、またはグラフィックとして CTA を表示します。 そうすることで、コンテンツの残りの部分から目立つようになり、より多くのクリックが生成されます.

9. しっかりとしたプロモーション戦略

コンテンツのプロモーションは、コンテンツの作成と同じくらい重要です。

優れたコンテンツは時間の経過とともにランク付けされ、トラフィックを引き付けますが、プロモーションのテクニックがボールを転がします。 これには、ソーシャル メディア、Q&A Web サイト、ゲスト投稿、コンテンツ シンジケーション プラットフォームでの投稿の共有が含まれます。

パフォーマンスの高いコンテンツ戦略を作成する手順

受賞コンテンツの構造を理解したので、この情報を次の手順で使用します。

1. コンテンツの構想から始める

コンテンツの構想戦略を使用して、書くトピックのリストを作成します。

最初に試すべき手法は、キーワード調査です。 これにより、コンテンツのアイデアとターゲット SEO キーワードが得られます。 Semrush の Keyword Magic Tool はこれに最適です。 広範なキーワードまたはトピックを入力し、[検索] をクリックして開始します。

画像ソース: Semrush.com

潜在的なコンテンツのアイデアを見つけるには、キーワード リストをスキャンして、情報、トランザクション、および商用のキーワードを探します。 これらのキーワードを特定するには、[意図] 列の下を見てください。

画像ソース: Semrush.com

以下は、より多くのコンテンツ トピックを見つけるのに役立つコンテンツのアイデアのヒントです。

• 質問ベースのキーワードをチェックして、ターゲット ユーザーが抱えている問題を理解します。
• AnswerThePublic などの他のトピック調査ツールを使用して、より多くのアイデアを得ることができます。
• キーワードの指標 (ボリューム、難易度、PPC) を分析して、各キーワードの収益性を測定します。

2.トピッククラスターを構築する

トピック クラスターに十分なアイデアが得られるまで、コンテンツのアイデア化手法を使用し続けます。

トピック クラスタは、関連するサブトピックに関する相互リンクされたコンテンツのネットワークです。 メイン トピックは、クラスター内のすべての投稿にリンクする「ピラー ページ」でカバーされます。

トピック クラスターを作成するときは、最初にピラー ページで作業します。 クラスター投稿では、読者の目標に最も影響を与えるサブトピックに優先順位を付けます。

3. クリックに値するタイトルを作成する

短く、キーワードに最適化された魅力的なタイトルを書いて、ターゲット ユーザーの注意を引きます。 コンテンツの開発段階では、公開前にチームが選択できるタイトルのバリエーションが 3 つ以上あるのが普通です。

見出しの最初か最後にキーワードを置きます。 これは、コンテンツのランキングに役立ち、最初からコンテンツが何であるかを読者に知らせます。 見出しの長さに関しては、短いキーワードは一般的に SERP で上位にランクされます。 ただし、簡潔な見出しを書くことは、決まったルールではありません。

上位 10 件の検索結果を確認して、コンテンツの理想的なタイトルの長さを見積もります。 また、見出しの構成方法や含める単語についてアイデアを借りることもできます。

4. 詳細なアウトラインを作成する

詳細な概要には、見出し、対象単語数、キーワード リスト、小見出しが含まれます。 成功しているコンテンツ マーケターは、さらに一歩進んで、リソースへの外部リンクと関連する投稿への内部リンクをリストアップしています。

コンテンツのアウトラインを作成するときは、次のヒントを覚えておいてください。

• コンテンツのモデルにしたい投稿へのリンクを追加します。 これは、ライターがあなたが期待する品質と価値を理解するのに役立ちます。
• フォーカス キーワードをハイライトします。 「必須」のキーワードのリストを含め、投稿の冒頭近くでそれらに言及するようライターに指示します。
• 「よくある質問」を含めます。 SERP で「人々も尋ねる」質問を確認し、それらをアウトラインに含めます。
• 上位 10 件の結果の平均コンテンツ長をターゲットにします。 より高いランキングを得るには、この平均に匹敵するか、それを超えることを目指してください。
• 重要なポイントを特定します。 コンテンツが読者の達成に役立つものを定義します。

5.価値の高いコンテンツのすべての要素を含める

コンテンツを獲得するためのすべての要素が含まれていない限り、投稿を承認しないでください。 これには、内部リンク、信頼できる情報源への外部リンク、有益な画像、CTA が含まれます。

ライターのチームと一緒に作業する場合は、これらの要件に言及するコンテンツ ブリーフ テンプレートを作成します。

すべての要素が作品の要点と一致している必要があることに注意してください。 読者が目標を達成するのに役立たないものがある場合は、削除してください。

6. コピーを改良する

投稿を公開またはスケジュールする前に、必ず投稿を校正して編集してください。

精巧なコンテンツ マーケティング チームは、編集チームを通じて複数回の編集を行い、品質を確保します。 このプロセスを合理化するには、Grammarly や ProWritingAid などの自動校正ツールを検討してください。

どちらのツールも、下書きの文法、スペル、読みやすさの問題を自動的に検出します。 また、すぐに適用できる修正の提案も提供します。

画像ソース: Grammarly.com

7. コンテンツから常緑の価値を絞り出す

期待に応えられなかったという理由だけで、古い投稿を削除しないでください。 むしろそれらを再利用します。

転用には、古いコンテンツを別の形式に再パッケージ化することが含まれます。 たとえば、統計のリストをインフォグラフィックに変換して、Pinterest や Instagram などのチャネルで共有できます。 投稿を回収できる場合は、コンテンツを更新して、トラフィックを獲得するための別のショットを提供します。

コンテンツを更新するためのヒントを次に示します。

• キーワード調査を実施し、古いコンテンツを上から下まで最適化します。
• コンテンツが戦略のどこに適合するかを把握します (つまり、トピック クラスターの一部になることができるか?)。
• 古い統計を更新します。
• より視覚的なコンテンツを挿入します。
• コンテンツの見出しを書き直します。
• コンテンツのパフォーマンス メトリックを確認して、何が問題なのかを理解します。

コンテンツ戦略サービスで気をつけること

コンテンツ戦略の構築は大変な作業です。そのため、多くの企業がコンテンツ戦略サービスをアウトソーシングしています。 追随したい場合は、以下を探してください。

• 直感的な連絡先オプション。 ディスカバリー コールのスケジュールを設定できますか? お問い合わせフォームでどのような質問をしますか?
• 多様な才能のプール。 ブログ投稿、ホワイト ペーパー、電子書籍、プレゼンテーション、その他の SEO コンテンツ タイプのスペシャリストがいますか?
• 柔軟な価格設定。 彼らはパッケージとしてサービスを提供していますか、それとも特定のニーズに合わせてプランを調整していますか?
• 検証可能な結果の証明。 過去に成功したクライアントで結果を示すことができますか?
• 透明なプロセス。 コンテンツ戦略とマーケティング プロセスについて話し合う意思はありますか? キャンペーン中にオープンなコミュニケーション チャネルを提供していますか?

3 コンテンツ マーケティング戦略の例

これらの優れたコンテンツ マーケティング戦略の例に従って、戦略を練ってください。

1. MarketingProfs ラーニング パス

画像ソース: MarketingProfs.com

MarketingProfs Learning Paths は、オンライン トレーニング コースで構成されるゲート コンテンツ グループです。 これらは、マーケティング キャンペーンを管理するために知っておく必要があるすべてを網羅しています。

2. Semrush ブログ

画像ソース: Semrush.com

Semrush ブログは、プロのマーケティング担当者、代理店、および企業にとっての天国です。 視覚的なブログ投稿に加えて、このブログでは無料のオンライン コースとウェビナーも提供しています。

3. コンテンツ マーケティング インスティテュートの年次報告書

画像ソース: ContentMarketingInstitute.com

Content Marketing Institute の年次マーケティング レポートは、デジタル マーケティング コミュニティによって業界標準と見なされています。 毎年、彼らはコンテンツ マーケティングの状況に関する統計と見通しの膨大なリストをまとめています。

コンテンツ マーケティングに関するよくある質問

1. コンテンツ マーケティングの価値とは?

コンテンツ マーケティングの価値は、コンテンツを消費した後に読者がとる行動から生まれます。 彼らはあなたのメーリング リストに登録したり、あなたから何かを購入したり、コンテンツを共有したり、ソーシャル メディアであなたをフォローしたり、マーケティング目標に追加するその他のアクションを行ったりする可能性があります。

2. コンテンツ マーケティングの利点は何ですか?

コンテンツ マーケティングは、あらゆるオンライン ビジネスの持続可能性の鍵です。 ソーシャル メディア、検索エンジン、参照ドメインなどのオーガニック ソースからの長期的で質の高いトラフィックをウェブサイトに提供します。

3.コンテンツ価値とは？

ブランドは、マーケティング目標と主要業績評価指標 (KPI) に基づいてコンテンツの価値を測定します。 また、コンテンツ スコアリング システムを使用して、マーケティング ファネルのすべての段階でユーザーを変換する際のコンテンツの効果を測定するものもあります。

4. コンテンツ マーケティング戦略の目的は何ですか?

コンテンツ マーケティング戦略は、コンテンツ マーケティング チームに長期的な方向性を提供するように設計されています。 コンテンツの調査、開発、追跡、および最適化プロセスのすべてのステップがブランドの目標に沿っていることを保証します。

5. コンテンツが重要なのはなぜですか?

コンテンツは、オンライン ユーザーを惹きつけ、関与させ、変換する、インターネット上の主要な商品です。 インバウンドであろうとアウトバウンドであろうと、すべてのキャンペーンは、広告コピー、ブログ投稿、ダウンロード可能コンテンツ、オンライン ビデオ コースなどの高品質のコンテンツによって支えられています。

コンテンツから多くの価値を引き出します。

慎重に作成されたコンテンツ マーケティング戦略に投資することで、コンテンツ マーケティング イニシアチブからより多くの成果を得ることができます。 オンラインでのブランドの持続的かつ指数関数的な成長を確保します。

残念ながら、誰もがコンテンツ マーケティングの首謀者のスキルを学ぶ時間があるわけではありません。 あなたが最も得意とすることに集中し、あなたのビジネスのコンテンツ マーケティングの側面を処理してください。

以下のフォームを使用して、当社のコンテンツ エキスパートの 1 人と連絡を取り、お客様に適した戦略を策定しましょう。