ほとんどの人は毎日家族や友人に逸話を話しますが、多くの非営利のマーケターや募金活動は、支持者を魅了する方法で組織のストーリーを伝えるのに苦労しています。
良いニュースは、車輪の再発明をする必要がないということです。 優れたストーリーテラーは、単純な原型と戦略を使用して視聴者の注意を引き付けます。これらは、ドナーを引き付け、参加を熱望させるインパクトの更新とアピールを作成するのに役立ちます。
ドナーがあなたの大義とつながり、行動を起こすように動かすのに役立つストーリーを提示する4つの異なる方法があります。
1.主人公を紹介する
視聴者にあなたのストーリーに興味を持ってもらうための最良の方法の1つは、視聴者に識別して気にかける主人公を与えることです。 そのため、多くの本や映画は主人公を紹介するシーンから始まります。 たとえば、レイダース失われたアークでは、最初の数分でインディアナジョーンズが勇敢で有能なヒーローとして紹介されます。 最初から、聴衆には応援する人がいます。
寄付者は大規模なグループよりも一人の人によって行動するように動かされる可能性が高いため、聴衆につながる個人を与えることは特に重要です。 この心理的概念はIdentifiedVictimEffectと呼ばれ、チャリティーコミュニケーションの視聴者は、名前のない人のグループよりも、必要としている1人の名前のある人に提示された場合に寄付する可能性が高いことを示しています。 個々の犠牲者は、聴衆との感情的な絆を築き、彼らを助けるように動機づけます。
マザーテレサに起因する引用はそれを要約します：「私がミサを見るならば、私は決して行動しません。 私がそれを見れば、私はそうするでしょう。」
Pencils of Promiseは、グアテマラ、ガーナ、ラオスの何千人もの子供たちを教育していますが、Seasons of Promiseキャンペーンでは、11歳の少女が1人だけ紹介されました。
Generosity.orgはまた、ある人の話の力を利用して、きれいな水の不足がハンナのような母親をどのように妨げているかを示しています。 彼女は聴衆に水へのアクセスが彼女の家族の将来をどのように変えるかを話します。
時には、多くの人々のために助けを動員する最良の方法は、あなたの原因によって影響を受けたたった一人の人の現実をドナーに示すことです。 このような個々の物語は、複雑な社会問題をあなたの聴衆に個人的なものにします。
プロのヒント
- 個人の名前、場所、個人的な目標などの詳細を提供します（常に許可を得て）。
- 個人に話をさせます。 彼らの話は、彼ら自身の言葉で語られると、よりインパクトのあるものになるでしょう。
- あなたの支持者が名前に顔を付けることができるように、その人の写真やビデオを使用してください。
2.驚くべき事実または統計から始める
ショックファクターは、聴衆の注意を引く確実な方法です。 エンディングで始まる映画を見たことがありますか？そこでは、奇妙な状況でキャラクターを見るが、彼らがどのようにしてそこに着いたのかわかりませんか？ 視聴者として、あなたはすぐに質問をし、理解しようとし始めます。 言い換えれば、あなたは物語に投資され、従事するようになります。
メール、ブログ投稿、または資金調達の呼びかけを、支持者の注意を引き付けて引き付ける魅力的な事実から始めることを検討してください。
Hope for JusticeのWebサイトへの訪問者は、2,000万人以上が人身売買の被害者である、または1,500億ドルの業界であることを知ってショックを受ける可能性があります。 Hope for Justiceが1歳の犠牲者を救出したという事実は、同じように気がかりです。 これらの重要な情報を導入することにより、組織は問題についてさらに学ぶことを強制します。
Generosity.orgはまた、ホームページで強力な統計を使用してドナーの注意を引き付けていますが、どちらの組織も、数や驚くべき事実だけでは行動を起こすのに十分ではないことを知っています。 最初の行が素晴らしい本のように、人々が興味を持ち続けるために、彼らは詳細と解決策をフォローアップする必要があります。 組織は驚くべき紹介で聴衆を魅了することができますが、彼らの話は文脈と解決策を提供するために続けられなければなりません。
プロのヒント
- 説明を必要とする非常に予想外の指標や事実については、箱の外で考えてください。
- 見出しの背後にある人々と場所を明らかにします。 ドナーの注意を引いたら、現場の状況について詳細を伝えます。
3.競合の瞬間に視聴者を浸します
アクションに取り掛かる。 あなたの聴衆があなたのメッセージの要点を見るのを待たなければならない時間が長ければ長いほど、あなたはそれらを失う可能性が高くなります。 実際、スクリーンライティングの基本的なルールの1つは、「遅く入り、早く出発する」ことです。 これは、アクションがすでに展開されているときにストーリーが始まることを意味します。
対立や危機の瞬間に聴衆を突き刺すと、切迫感が生まれます。これは、人々の行動を促すために不可欠です。 これは、自発的に対応し資金を調達しなければならない災害救援組織にとって特に効果的な手法です。
チームルビコンは彼らの創設の話をするために、ハイチを壊滅させた2010年の地震に彼らの支持者を連れ戻します。 ほんの数文で、自然災害がいかに根こそぎになり、数え切れないほどの命を終わらせることができるかを伝えています。 チームルビコンを設立した2人の海兵隊員は、「彼らが助けることができることを知っていた」ので、その地域に飛びました。
ストーリーテリングに対するこの「現場」のアプローチは、目前の問題と組織が提供するソリューションにも焦点を当て続けます。 悲惨な状況とチームルビコンの迅速な行動を詳述することにより、物語は、ドナーが危機と彼らの贈り物が可能にする援助とのより具体的なつながりを感じるのを助けます。
プロのヒント
- 劇的ではなく、説明的であること。 視聴者に音、匂い、ビジュアルなどの詳細を伝え、それらに感情を呼び起こさせます。
- 荒廃を伝えるだけでは十分ではありません。 あなたが取っている行動と彼らがどのように助けることができるかをドナーに示してください。
4.あなたの大義を探求する
「クエスト」は、最も古く、最も人気のあるストーリーアークの1つです。 これらの物語では、主人公は自分たちの利益のためだけでなく、コミュニティの利益のために、強力な場所や物に到達しようとしています。 オデッセイ、指輪物語、オズの魔法使いはすべてクエストストーリーです。 一部の社会的影響力のある組織、特に病気の治療法を探している組織にとって、原因を探求として提示することは、目標を追求するときにコミュニティを関与させるための優れた方法です。
乳がん研究財団は、詳細なタイムラインを使用して、乳がんの発見と治療を追跡しています。 先駆的な研究者を特集した彼らのビデオは、彼らの仕事がどのように世界を治療に近づけているかを説明しています。
プロのヒント
- 治療法であろうと資金調達のマイルストーンであろうと、具体的な目標を使用して、視聴者のやる気を引き出します。
- 長期的な目標を可能にするために、途中で解決した問題を説明してください。
ストーリーテリング、およびそのアークとテクニックの多くは、私たちの生活に組み込まれています。 私たちは、楽しませ、学び、動員するために物語を語ります。 最高の非営利ストーリーは、これら3つの目標すべてを達成できます。 あなたの原因分野に関係なく、あなたの組織はこれらのような戦略を使用して、ドナーがあなたの使命を理解し、行動を起こすのを助けることができます。
ドナーの心と思いを勝ち取る
