Der zukünftige Erfolg Ihres Hypothekengeschäfts hängt davon ab, ob Sie diese 10+ Taktiken zur Generierung von Hypotheken-Leads beherrschen

Von Toni Restell

Hypotheken-Leads sind das Lebenselixier eines jeden Hypothekenmaklers oder Kreditsachbearbeiters. Wie schnell sie in Ihr Unternehmen einfließen, wirkt sich darauf aus, wie schnell Sie wachsen können. Aber das ist nicht alles. Wie kosteneffektiv Sie diese Leads sichern können, hat auch einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität jedes Hypothekengeschäfts, das Sie abschließen können. Angesichts ihrer Auswirkungen auf das Wachstum und die Rentabilität eines Hypothekengeschäfts haben wir uns entschlossen, einige leistungsstarke Hypothekenmakler und Branchenexperten zu kontaktieren, um herauszufinden, welche Taktiken zur Generierung von Hypotheken-Leads Sie wirklich beherrschen sollten.

Unser Dank gilt allen, die dazu beigetragen haben – und wir hoffen, dass dieser Beitrag dazu beitragen wird, den zukünftigen Erfolg Ihres Hypothekengeschäfts zu sichern.

Schauen wir uns also in keiner bestimmten Reihenfolge mehr als 10 Taktiken zur Generierung von Hypotheken-Leads an, die Sie beherrschen müssen. Einige sind eigenständige Taktiken. Andere verstärken sich gegenseitig. Folgendes müssen Sie wissen und handeln, um erfolgreich zu sein:

Leads durch frühere Kunden erhalten

Solange Sie in der Vergangenheit guten Service geleistet und gute Hypothekenzinsen für Kunden gesichert haben, sollte Ihr Unternehmen über einen vorgefertigten Pool von Menschen verfügen, die darauf vorbereitet sind, wieder mit Ihnen Geschäfte zu machen, wenn ihre nächsten Hypothekenanforderungen auftreten, um es zu sagen nichts von ihnen empfiehlt Sie auch ihren Freunden und ihrer Familie.

Das bedeutet gewissermaßen einen Vorteil für alle, die am längsten am Markt etabliert sind. Wie Tina Shah, Gründerin von Heritage Financial , bemerkte: „Wir sind schon lange auf dem Markt, jeder kennt und vertraut uns, und das ist eine ziemliche Herausforderung für einen Neueinsteiger.“ Es hilft natürlich, dass sich Tinas Geschäft darauf konzentriert hat, einen großartigen Service und ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten, und daher die Anzahl früherer Kunden maximiert, die sie in Zukunft erneut aufsuchen möchten.

Für viele Hypothekenunternehmen ist dies jedoch nur ein Teil der Erfolgsgleichung. Oliver Orlicki von der Orlicki Group hat einen hohen Touch und einen hochstrukturierten Ansatz, um seine früheren Kunden zu pflegen. Die Bereitstellung eines einfachen, angenehmen und erschwinglichen Hypothekenerlebnisses bei der Sicherung der ersten Hypothek für Kunden ist die Grundlage für ihre Rückkehr. Aber Oliver hat einen Prozess, um dann kontinuierlich mit jedem dieser Kunden in Kontakt zu bleiben. In den ersten 12 Monaten recht intensiv, um die Beziehung wirklich zu festigen, danach kontinuierlich, um in regelmäßigen Abständen auf dem Radar der Menschen zu sein. Sie wissen nie, wann ein ehemaliger Kunde eine neue Hypothek benötigt, also ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie immer in seinem Denken präsent sind!

Oliver stellt dies durch eine intensive Post-Closing-Kampagne mit handgeschriebenen Notizkarten, einem Geschenkerlebnis und anderen Dienstleistungen sowie einer Mischung aus Tropf-E-Mail-Kampagnen sicher, die die Gespräche mit früheren Kunden am Laufen halten; sporadische E-Mail-Benachrichtigungen über interessante Dinge für Hausbesitzer in seiner örtlichen Gemeinde; und Nachrichten, die neue Kunden dazu auffordern, Online-Rezensionen auf Google und Zillow auszufüllen, damit ihre Zustimmung zum Geschäft mental gestärkt wird. Diese sorgfältig konstruierte Kontaktstrategie, die die positive Wahrnehmung des Unternehmens durch die Menschen stärkt, stellt sicher, dass sich die Menschen an das Unternehmen erinnern und es für viele Jahre danach wieder besuchen oder weiterempfehlen. Selbst wenn Sie also viele Folgeaufträge erhalten, übersehen Sie nicht das Potenzial, noch mehr Folgeaufträge zu gewinnen, indem Sie das End-to-End-Kundenerlebnis verbessern, das Sie bieten – vor, während und nach Abschluss des Hypothekengeschäfts.

Leads durch Empfehlungen von anderen Unternehmen erhalten

Wenn frühere Kunden die größte Quelle für Hypotheken-Leads sind – und Christy Soukhamneut von der Flagstar Bank glaubt, dass sie es sind – dann werden die zweitwichtigste Quelle für viele Anbieter Empfehlungen von anderen Unternehmen sein. Christy ist Director of Mortgage Strategic Initiatives und betont, wie wichtig es ist, starke Beziehungen zu Immobilienmaklern, Bauherren, Finanzplanern und Scheidungsanwälten aufzubauen. Jeder kann einen stetigen und beträchtlichen Strom erstklassiger Hypotheken-Leads einbringen – und sollte sich auf einzelne Hypothekenanbieter verlassen, die bewiesen haben, dass sie für ihre Kunden liefern werden.

Auch wenn der Aufwand, diese Empfehlungsbeziehungen zu gewinnen, sie zu einer mittelfristigen – und nicht über Nacht – Quelle für neue Leads machen kann, ist der potenzielle langfristige Wert des Hypothekengeschäfts, der durch jede erfolgreiche Beziehung generiert werden kann, beträchtlich.

Mit wem Sie diese Beziehungen aufbauen, sollte ebenfalls sorgfältig geplant werden. Es gibt mittelmäßige Makler und es gibt erstklassige Makler. Der eine bringt Ihnen ein Rinnsal an Neugeschäft, der andere ein Vielfaches. Wenn Sie also Zeit in den Aufbau von Beziehungen zu neuen Empfehlungsgebern investieren, sollten Sie diese Zeit mit den Menschen verbringen, die den größten Einfluss auf das Hypothekengeschäft haben können, das Sie abschließen werden.

Gewinnung von Leads durch clevere Nutzung von Daten, Warnungen und Auslösern

David Poules war unter anderem Hypothekenbanker bei der Federal Savings Bank , der Bank of America und Quicken Loans . Er hat die Auswirkungen gesehen, die eine clevere Nutzung von Daten, Warnungen und Auslösern auf den Hypotheken-Lead-Fluss haben kann. Sie können Ihr Unternehmen beispielsweise so einrichten, dass es eine Benachrichtigung erhält, wenn jemand eine Kreditprüfung durchführt, da dies ein Signal sein könnte, dass er über eine Umschuldung nachdenkt. Oder Sie verfolgen den Immobilienwert Ihrer Kunden und wenn er um einen bestimmten Betrag steigt, ist dies ein Auslöser, sie zu kontaktieren und zu sehen, ob sie ihre Hypothek erhöhen möchten.

Ihre Website und E-Mail-Liste können natürlich auch großartige Quellen für Erkenntnisse über die Käuferabsicht sein. Wenn Sie Technologien wie HubSpot implementiert haben, erstellen Sie eine Liste von Personen, deren Aktivitäten verfolgt werden. Wenn sie sich bestimmte Seiten auf Ihrer Website ansehen, werden Sie es wissen. Wenn sie auf bestimmte Links in Ihren E-Mails klicken, wissen Sie es. Außerdem können diese Aktionen als Auslöser verwendet werden, um automatisch mit ihnen zu interagieren. Wenn also jemand eine Umschuldungsseite auf Ihrer Website besucht hat, könnte dies dazu führen, dass Sie ihm eine E-Mail senden, um zu sehen, ob eine telefonische Beratung hilfreich wäre. Alles auf Autopilot!

Alle diese Ansätze nutzen im Wesentlichen Technologie und Daten, um zu versuchen, sich vor Menschen zu rächen, die möglicherweise daran denken, eine Hypothek aufzunehmen oder eine Refinanzierung in Betracht zu ziehen. Oder, direkter, Sie könnten versuchen, Leads zu generieren, indem Sie mit Vergleichswebsites wie LendingTree zusammenarbeiten , wo die Leute direkt ihr Interesse an einer neuen Hypothek signalisieren. Dies ist jedoch kein kostengünstiges Mittel, um Leads zu sichern, da die Leads von Vergleichsseiten in der Regel zwischen 75 und 400 US-Dollar liegen.

Leads durch Social-Media-Werbung gewinnen

All dies bringt uns zum Thema, Hypotheken-Leads durch bezahlte Social-Media-Werbekampagnen zu erhalten. Diese können viel kostengünstiger sein als der Kauf von Leads von Vergleichsseiten. Erstens, weil exklusive Leads viel eher konvertiert werden als Leads, die an mehrere Anbieter weitergegeben wurden; und zweitens, weil die Kosten pro Lead selbst viel niedriger sind (60 bis 90 US-Dollar pro exklusivem Lead sind zum Zeitpunkt der Veröffentlichung die Norm).

Gut gemacht, verwendet Social-Media-Werbung Daten und Verhaltens-Targeting, um ein Publikum von Menschen zu erreichen, die sich an Ihrem Standort befinden und gerne mit einem Hypothekenmakler sprechen möchten. Es werden Angebote und Kopien verwendet, die bereits markterprobt und als hochkonvertierend bekannt sind. Es wird auch durch automatisierte Follow-up-Prozesse unterstützt, die sicherstellen, dass interessierte Leads sofort kontaktiert werden und wissen, dass sie Ihren Anruf erwarten können, da diese Reaktionsgeschwindigkeit ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei der Gewinnung neuer Hypothekenkunden über diesen Kanal ist.

Es sollte nicht verwundern, dass das Erreichen all dieser Elemente am ehesten durch die Zusammenarbeit mit einer Agentur erreicht werden kann, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Kampagnen zur Generierung von Hypotheken-Leads hat. Es ist auch wichtig, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die exklusive Leads für Sie generiert, und nicht mit einer, die Leads gleichzeitig an mehrere Hypothekenmakler verkauft (achten Sie auf niedrige Kosten pro Lead-Anbieter, dies ist ausnahmslos ein Warnsignal dafür, dass entweder ihre Lead-Qualität schlecht ist oder dass Sie die Leads mit mehreren Unternehmen teilen).

Wenn Sie dies jedoch richtig machen, kann es für jedes Unternehmen, das auf vorhersehbare und kontrollierbare Weise wachsen möchte, mit konstanten Anschaffungskosten für neue Hypothekengewinne auf einer Pipeline von Leads, deren Größe Sie kontrollieren, ein Wendepunkt sein.

(Hinweis: Wenn das nach Ihnen klingt, melden Sie sich für einen Anruf zur Lead-Generierung eines Hypothekenmaklers an. )

Leads durch Glaubwürdigkeit in sozialen Medien und Online-Bewertungen gewinnen

Wo Social-Media-Werbung eine bekannte Anzahl von Hypotheken-Leads für ein bestimmtes Budget generiert, ist eine breitere Social-Media- und Online-Präsenz schwieriger zu quantifizieren. Aber seine Bedeutung ist etwas, wofür Christy Soukhamneut leidenschaftlich ist – und tatsächlich sollten wir hier wahrscheinlich zwischen zwei verschiedenen Aktivitäten unterscheiden.

An erster Stelle stehen Online-Bewertungsportale. Christy betonte mir gegenüber, wie potenzielle Hypothekenkunden oft die Namen von Kreditsachbearbeitern auf Google durchsuchen und LinkedIn-, Zillow- oder Facebook-Rezensionen über sie finden. Sie können auch nach Unternehmen suchen und deren Google-Bewertungen oder Zillow-Bewertungen entdecken. Alle haben das Potenzial, zu beeinflussen, ob jemand mit einem Hypothekenantrag fortfährt und / oder dieses Unternehmen oder diesen Kreditsachbearbeiter / Hypothekenmakler überhaupt kontaktiert. Wenn Sie also Ihr Team ermutigen, Online-Bewertungen proaktiv zu sichern, werden sowohl Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung als auch Ihre Lead-Konversionsraten unterstützt.

Daneben stellt sich die umfassendere Frage der Social-Media-Präsenz und Glaubwürdigkeit. Ein Unternehmen mit einer Präsenz in den sozialen Medien wird wahrscheinlich von mehr potenziellen Hypothekenkunden gefunden. Wussten Sie zum Beispiel, dass Sie auf Facebook nach „Mortgage Brokers in New York“ suchen können und die Details der Hypothekenmakler angezeigt werden, die eine etablierte Präsenz auf Facebook haben? Wenn Sie also nicht dabei sind, verpassen Sie automatisch Leads, die Ihnen sonst vielleicht in den Weg gekommen wären.

Social-Media-Seiten neigen auch dazu, in den Google-Suchergebnissen einen hohen Rang einzunehmen, sodass ihre Etablierung eine großartige Möglichkeit sein kann, in mehr Google-Suchanfragen zu erscheinen (und natürlich ist es wichtig, dass Sie Ihre Google My Business -Seite so eingerichtet haben, dass sie in der lokalen Google-Suche prominent erscheint Ergebnisse mit Ihrem Standort, Öffnungszeiten, Sternebewertung und dergleichen angezeigt). Aber alles sollte als mittelfristige Taktik betrachtet werden und nicht als Maßnahmen, die eine sofortige Flut neuer Hinweise bringen werden.

Leads durch Suchmaschinenwerbung gewinnen

Für Werbung in Suchmaschinen wie Google oder Bing zu bezahlen, ist so etwas wie ein zweischneidiges Schwert. Ein großer Vorteil des Ansatzes zur Generierung von Leads durch Suchmaschinenwerbung ist, dass die Leute nach bestimmten hypothekenbezogenen Fragen suchen, wenn Ihre Anzeige vor ihnen erscheint. Das Potenzial, Menschen zu erreichen, die sich für einen Hypothekenanbieter entscheiden möchten, ist daher in der Tat sehr hoch.

Die Kehrseite davon ist, dass große Kreditgeber riesige Geldsummen investiert haben, um jedes Element dieses Hypotheken-Lead-Generierungsprozesses einzurichten und zu testen. Sie haben eine große Anzahl von Zielseiten entwickelt, die jeweils so optimiert wurden, dass sie für eine bestimmte Suchanfrage gut funktionieren. Sie haben die A/B-Tests durchgeführt, um den letzten Konversionswert von jedem Besucher dieser Seiten zu extrahieren.

Nicht nur das – wie Christy Soukhamneut uns bestätigt hat, ist es für jede Art von Pay-per-Click- oder Pay-per-Lead-Kampagne unerlässlich, einen reibungslosen Follow-up-Prozess zu haben. Sobald jemand Interesse bekundet hat, ist es wichtig, dass er schnell eine E-Mail, SMS, Voicemail oder Callcenter-Nachverfolgung erhält, damit er fest davon überzeugt ist, mit Ihnen zu sprechen, anstatt sich nach einem anderen Anbieter umzusehen.

Da die großen Kreditgeber all diese Elemente perfektioniert haben, sind sie in der Lage, den maximalen Wert aus den von ihnen gekauften Suchmaschinenwerbungs-Leads herauszuholen. Dies bedeutet folglich, dass sie in der Lage sind, den Höchstbetrag für diese Leads zu zahlen - und da Google und Bing Gebotsplattformen sind, werden Pay-per-Click-Raten in der Regel bis zu dem Niveau geboten, das die erfolgreichsten Unternehmen aufrechterhalten können (im folgenden Screenshot können Sie das). Sehen Sie, für den Suchbegriff „Hypothek“ wird eine Pay-per-Click-Rate von 19 $ erwartet, und wenn wir davon ausgehen, dass <10 % der Besucher einer Seite tatsächlich eine Anfrage stellen, dann werden Ihre Kosten pro registriertem Lead wahrscheinlich 200 $ und mehr betragen bevor diese Leads qualifiziert wurden).

Genau wie beim Gewinnen von Leads durch Social-Media-Werbung gibt es also eine steile Lernkurve und das Potenzial, viel Geld zu verlieren, wenn Sie den Do-it-yourself-Weg einschlagen. Für kleine und mittlere Makler wenden Sie sich am besten an eine spezialisierte Agentur, wenn Sie diesen Ansatz ausprobieren möchten. Wir sind keine Suchmaschinen-Werbeagentur und können Ihnen daher nicht direkt helfen. Aber genau wie bei der Werbung in sozialen Medien gibt es Agenturen, die sich auf den Markt spezialisiert haben, und Sie möchten wirklich mit einer zusammenarbeiten, die bereits genau weiß, wie Sie diese Ergebnisse erzielen, um die Zeitskalen zu verkürzen, in denen Sie eine positive Rendite auf Ihre Ausgaben erzielen .

Leads gewinnen durch organische Suchmaschinenoptimierung

Wenn es darum geht, natürlichen (organischen) Suchmaschinen-Traffic von Quellen wie Google und Bing zu erhalten, ist es wichtig zu wissen, dass es eine langfristige Investition ist, diese Lead-Quelle zu vergrößern – ohne Garantie für den endgültigen Erfolg.

Ein Ranking auf Seite 1 bei Google zu bekommen, ist zunächst etwas, das den etabliertesten Unternehmen der Branche vorbehalten ist; und zweitens können sich diese Ergebnisse im Laufe der Zeit erheblich ändern, was bedeutet, dass es für Ihr Unternehmen auf jeden Fall gefährlich ist, sich zu sehr auf sie als Lead-Quelle zu verlassen.

Wenn wir das Ubersuggest-Tool von Neil Patel verwenden , können wir uns einen schnellen Überblick über die Herausforderungen verschaffen, denen ein Hypothekenmakler-Unternehmen gegenübersteht, wenn es darum geht, auf den Google-Suchergebnisseiten einen hohen Rang zu erreichen. Wenn wir uns beispielsweise Daten für Suchanfragen nach „Hypothek“ ansehen, können wir einen hohen SEO-Schwierigkeitsgrad erkennen und auch, dass die durchschnittliche Seite, die in den Top-10-Suchergebnissen aufgeführt ist, 899 andere Websites hat, die darauf verlinken, und einen Domain-Score von 86 (was sehr hoch ist, diese Domain Authority Scores reichen von 1 bis 100 und je höher Ihr Score, desto besser wird Ihre Website ranken – aber Sie müssen eine große etablierte nationale oder globale Marke sein, um diese Art von Scores zu erreichen).

Es ist wahr, dass eine Agentur für Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine lange Liste von Suchbegriffen erstellen könnte, die ein viel geringeres Suchvolumen haben und nicht so stark umkämpft sind wie der Suchbegriff „Hypothek“ (mit diesen weniger beliebten Suchbegriffen, die als „ Long-Tail“-Suchphrasen). Das Erstellen von Seiten für jeden dieser Suchbegriffe ist jedoch kostspielig und selbst dann sind die Konkurrenz und Ihre Erfolgschancen gegen Sie gestapelt.

Kurz gesagt, dies ist eine Strategie zur Lead-Generierung, die nur in Angriff genommen werden sollte, wenn Sie über tiefe Taschen verfügen und einen mittel- bis langfristigen Zeithorizont haben, um möglicherweise Ergebnisse zu erzielen. Die Agenturen, mit denen wir gesprochen haben und die an SEO arbeiten, gaben an, dass ein Zeitfenster von mehr als 12 Monaten erforderlich ist, um Ergebnisse zu erzielen – und es kann erforderlich sein, dass erhebliche Arbeiten an Ihrer Website durchgeführt werden müssen, um ihre Empfehlungen umzusetzen, um das Ranking Ihrer Website zu verbessern höchst.

Leads durch Remarketing gewinnen

Nun zu etwas viel Aufregenderem – eine Idee, die so ziemlich jede Bank oder jeder Hypothekenmakler umsetzen könnte. Waren Sie schon einmal online, um einen Urlaub zu buchen oder einen neuen Fernseher zu kaufen – und bemerken Sie dann in den folgenden Wochen, dass Ihnen Werbung für diese Dinge ständig im Internet folgt? Nun, das ist das, was in der Marketingbranche als Remarketing bekannt ist.

Einfach ausgedrückt erstellen Sie hochgradig zielgerichtete Anzeigen für Personen, die zuvor bestimmte Seiten Ihrer Website (oder wichtige Zielseiten) besucht haben. Indem Sie eine Remarketing-Kampagne erstellen, weisen Sie einen Teil Ihres Marketingbudgets so zu, dass es nur in diejenigen investiert wird, die bereits ein gewisses Maß an Interesse an einem Ihrer Angebote gezeigt haben.

Nehmen wir an, Sie haben durch verschiedene Marketingmaßnahmen viele Leute dazu gebracht, eine Hypothekenanfrageseite für „Erstkäufer“ zu besuchen. Nehmen wir nun an, dass Ihre Website in der Vergangenheit X % dieser Besucher dazu gebracht hat, tatsächlich eine Anfrage zu stellen. Aber das ist der Prozentsatz der Leute, die bei diesem einen Mal konvertiert haben, als sie dazu aufgefordert wurden. Was wäre, wenn sie nicht bereit wären, diesen Schritt zu tun? Was wäre, wenn sie diese Seite von ihrem Smartphone aus besuchten, sich aber dagegen sträuben, Ihr Formular auf ihrem Telefon auszufüllen? Normalerweise wären Ihnen diese Leads verloren gegangen, und es bestand nur die geringste Chance, dass sie zu einem späteren Zeitpunkt auf Ihre Website zurückkehren und diesen Schritt ausführen.

Nun stellen wir uns vor, dass Sie in den folgenden Wochen Anzeigen dazu bringen können, ihnen im Internet zu folgen und sie dazu zu ermutigen, zu Ihrer Website zurückzukehren, um den nächsten Schritt zu vollziehen. Die Formulierung dieser Remarketing-Werbung kann sehr zielgerichtet sein, da Sie wissen, woran sie interessiert waren, als sie Ihre Website besuchten, und schreiben Sie eine Retargeting-Werbung, die genau auf diesen Wunsch oder Bedarf ausgerichtet ist.

Es ist nicht schwer vorstellbar, dass Ihre Gesamtumwandlungen erheblich steigen würden, oder?! Nun, das ist Remarketing – es ist konzeptionell wirklich einfach zu verstehen und kann mit einem relativ bescheidenen Budget über Facebook, Google, LinkedIn und dergleichen implementiert werden. Wenn Sie mit einer Social-Media-Agentur zusammenarbeiten , um Anzeigen durch Social-Media-Werbung zu generieren, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie dies bereits als Teil ihres Dienstes für Sie tun .

Leads durch einen E-Mail-Newsletter erhalten

Last but not least sind E-Mail-Newsletter. Wir haben zuvor gesehen, wie eine gut strukturierte E-Mail-„Drip-Kampagne“ Ihnen helfen kann, mit früheren Kunden und/oder Interessenten in Kontakt zu bleiben, indem Sie sie im Laufe der Zeit eine Reihe von E-Mails erhalten lassen (wobei diese Sendung dadurch ausgelöst wird, dass sie entweder Hypothekenkunde geworden sind oder nachdem Sie eine erste Anfrage auf Ihrer Website gestellt haben).

Eine Variante dazu ist das Versenden eines regelmäßigen E-Mail-Newsletters, der Ihnen hilft, mit früheren Kunden und / oder Interessenten auf dem Laufenden zu bleiben. Dies funktioniert in der Regel am besten für Makler, die einen Nischenmarkt bedienen, da Ihr Unternehmen dann gut geeignet ist, einen Newsletter anzubieten, der den Menschen Einblicke in z. was auf dem Immobilienmarkt in Ihrer Nähe passiert oder die neuesten Entwicklungen auf dem Wohnungsmarkt am Wasser oder Neuigkeiten zum Hauskauf für Lehrer.

Wenn Sie einer leicht identifizierbaren Gruppe von Menschen mit gemeinsamen Interessen dienen, dann ist dies ein Kanal zur Lead-Generierung, den Ihr Unternehmen möglicherweise gut nutzen kann. Durch das Versenden eines regelmäßigen Newsletters (mindestens monatlich, idealerweise alle 1-2 Wochen) stellen Sie dann sicher, dass Sie regelmäßig auf dem Radar Ihrer Leser sind und so bestens aufgestellt sind, um deren erste Anlaufstelle zu sein, wenn es soweit ist als nächstes umschulden oder einen neuen Hypothekenantrag stellen wollen.

Genau wie bei der Suchmaschinenoptimierung ist dies jedoch im Wesentlichen ein mittel- bis langfristiges Spiel. Erstens, weil es einige Zeit dauern wird, bis Sie eine E-Mail-Liste mit Personen aufgebaut haben, die Ihren Newsletter erhalten möchten (und das ist entscheidend, das Versenden von Newslettern an Personen, die sie nicht angefordert haben, entfremdet nur die Personen und ist daher kontraproduktiv). Darüber hinaus wird jedoch, selbst wenn wir eine beträchtliche Liste von Empfängern aufgebaut haben, nur ein winziger Bruchteil von ihnen daran interessiert sein, jeden Monat eine Hypothek zu erhalten, und so müssen Sie möglicherweise mehrere Jahre lang einen Newsletter versenden, um alle erreicht zu haben Ihre Liste zu einem Zeitpunkt, als sie sich eigentlich überlegten, durch wen ihre nächste Hypothek abgesichert werden sollte. Denken Sie daran, wenn Sie entscheiden, in was Sie investieren und wie schnell Sie Ergebnisse erzielen müssen.

Halt! Wie werden Sie Ihre Lead-Ziele für das kommende Quartal erreichen?

Daher haben wir in diesem umfassenden Beitrag mit mehr als 10 Ideen zur Generierung von Hypotheken-Leads, die für Ihr Unternehmen möglicherweise sehr relevant sind, eine Menge Boden behandelt. Einige Dinge können Sie selbst umsetzen oder beeinflussen. Andere brauchen externe Unterstützung, um durchstarten zu können. Einige bringen Ihnen fast sofortige Ergebnisse. Andere sind eher ein mittel- bis langfristiges Spiel.

Wenn Sie sich Ihre Pipeline für das kommende Quartal ansehen und denken, dass Sie mehr neue Hypothekengeschäfte vorantreiben möchten, stellt sich die Frage, welche dieser Ideen Sie realistisch umsetzen und in dieser Art von Zeitrahmen Ergebnisse für Sie erzielen können ?

Eine solche Option ist sicherlich die Partnerschaft mit einer Agentur, um garantierte Lead-Volumen durch Social-Media-Anzeigen zu generieren. Wenn Sie sich kurz mit unserem Team darüber unterhalten und feststellen möchten, welches Lead-Volumen wir garantieren können, dann melden Sie sich noch heute für ein Hypotheken-Leads-Gespräch an .

Vielen Dank fürs Lesen, nochmals vielen Dank an alle unsere Experten für ihre Erkenntnisse - und wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Gewinnung von mehr Hypotheken-Leads für Ihr Unternehmen.