يعتمد النجاح المستقبلي لأعمالك في مجال الرهن العقاري على إتقان هذه التكتيكات التي يزيد عددها عن 10 لتوليد الرهن العقاري

بقلم توني ريستل

خيوط الرهن العقاري هي شريان الحياة لأي وسيط رهن عقاري أو مسؤول قروض. مدى سرعة تدفقها في عملك يؤثر على مدى سرعة نموك. لكن هذا ليس كل شيء. إن مدى فعالية التكلفة التي يمكنك من خلالها تأمين هؤلاء العملاء المتوقعين له تأثير كبير على ربحية كل صفقة رهن عقاري يمكنك إغلاقها. نظرًا لتأثيرها على كل من نمو وربحية أعمال الرهن العقاري ، فقد قررنا الوصول إلى بعض وسطاء الرهن العقاري عالي الأداء وخبراء الصناعة لتحديد تكتيكات توليد الرهن العقاري التي يجب أن تتعلمها حقًا لإتقانها.

شكرنا لكل من ساهم - ونأمل أن يساعد هذا المنشور في تأمين النجاح المستقبلي لأعمال الرهن العقاري الخاصة بك.

لذلك في أي ترتيب معين ، دعنا نلقي نظرة على أكثر من 10 تكتيكات لتوليد الرهن العقاري لتتقنها. بعضها تكتيكات قائمة بذاتها. البعض الآخر يعزز بعضهم البعض. إليك ما تحتاج إلى معرفته والعمل وفقًا له لتحقيق النجاح:

الحصول على عملاء محتملين من خلال العملاء السابقين

طالما أنك قدمت خدمة جيدة وحصلت على معدلات رهن عقاري جيدة للعملاء في الماضي ، فيجب أن يكون لشركتك مجموعة جاهزة من الأشخاص المستعدين للتعامل معك مرة أخرى عندما تظهر احتياجات الرهن العقاري التالية ، على سبيل المثال. لا شيء منهم يوصيك أيضًا لأصدقائهم وعائلاتهم.

إلى حد ما ، هذا يعني أن هناك ميزة لجميع أولئك الذين تم تأسيسهم في السوق لأطول فترة زمنية. وكما لاحظت تينا شاه ، مؤسسة Heritage Financial ، قالت: "لقد كنا في السوق لفترة طويلة ، والجميع يعرفنا ويثق بنا وهذا تحد كبير يجب على الوافد الجديد التغلب عليه". من المفيد بالطبع أن تركز أعمال Tina على تقديم خدمة رائعة وتجربة عملاء ، وبالتالي تزيد من عدد العملاء السابقين الذين يرغبون في البحث عنهم مرة أخرى في المستقبل.

بالنسبة للعديد من شركات الرهن العقاري ، هذا جزء واحد فقط من معادلة النجاح. أوليفر أورليكي من Orlicki Group لديه لمسة عالية ومنهج عالي التنظيم لرعاية عملائه السابقين. إن توفير تجربة رهن عقاري سهلة وممتعة وبأسعار معقولة عند تأمين أول قرض عقاري للعملاء هو أساس عودتهم. لكن أوليفر لديه عملية للبقاء على اتصال مع كل من هؤلاء العملاء على أساس مستمر. بشكل مكثف للغاية خلال الأشهر الـ 12 الأولى لتقوية العلاقة حقًا ، ثم على أساس مستمر بعد ذلك حتى تكون على رادار الأشخاص على فترات منتظمة. أنت لا تعرف أبدًا متى قد يحتاج العميل السابق إلى قرض عقاري جديد ، لذا فإن المفتاح هو التأكد من أنك حاضر في تفكيره!

يضمن أوليفر ذلك من خلال حملة مكثفة بعد الإغلاق باستخدام بطاقات ملاحظات مكتوبة بخط اليد وتجربة إهداء وخدمات أخرى جنبًا إلى جنب مع مزيج من حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط التي تحافظ على تدفق المحادثات مع العملاء السابقين ؛ تنبيهات متفرقة عبر البريد الإلكتروني حول الأشياء التي تهم أصحاب المنازل في مجتمعه المحلي ؛ والرسائل التي تطالب العملاء الجدد الجدد بإكمال المراجعات عبر الإنترنت على Google و Zillow ، بحيث يتم تعزيز موافقتهم على النشاط التجاري ذهنيًا. تضمن إستراتيجية الاتصال التي تم إنشاؤها بعناية ، والتي تعزز التصورات الإيجابية للأشخاص عن الشركة ، أن يتذكر الأشخاص العمل والعودة إليه أو التوصية به لسنوات عديدة بعد ذلك. لذا ، حتى إذا حصلت على الكثير من الأعمال المتكررة ، فلا تتغاضى عن إمكانية ربح المزيد من الأعمال المتكررة من خلال تحسين تجربة العميل الشاملة التي تقدمها - قبل وأثناء وبعد إغلاق صفقة الرهن العقاري.

الحصول على عملاء محتملين من خلال الإحالات من الشركات الأخرى

إذا كان العملاء السابقون هم أكبر مصدر لعملاء الرهن العقاري - وتعتقد كريستي سوكهامنيوت من بنك فلاج ستار أنهم كذلك - فإن ثاني أهم مصدر للعديد من مقدمي الخدمات سيكون الإحالات من الشركات الأخرى. كريستي هي مديرة المبادرات الإستراتيجية للرهن العقاري وتؤكد على أهمية إقامة علاقات قوية مع أصحاب العقارات والبنائين والمخططين الماليين ومحامي الطلاق. يمكن لكل منها أن يجلب تدفقًا ثابتًا وكبيرًا من العملاء المحتملين للرهن العقاري - ويجب أن يعتمد على مزودي الرهن العقاري الفرديين الذين أظهروا أنهم سيقدمون خدماتهم لعملائهم.

لذلك ، في حين أن الجهد المبذول للفوز بعلاقات الإحالة هذه قد يجعلها مصدرًا متوسط ​​الأجل - وليس بين عشية وضحاها - للعملاء المحتملين الجدد ، فإن القيمة المحتملة طويلة الأجل لأعمال الرهن العقاري التي يمكن إنشاؤها من خلال كل علاقة ناجحة كبيرة.

يجب أيضًا التخطيط بعناية مع من تقيم هذه العلاقات. هناك سماسرة عقارات دون المتوسط ​​وهناك أصحاب العقارات الأفضل أداءً. أحدهما سوف يجلب لك القليل من الأعمال الجديدة ، والآخر يجلب لك عدة مرات. لذلك ، إذا كنت ستستثمر الوقت في بناء علاقات مع أشخاص مُحيلين جدد ، فتأكد من استثمار هذا الوقت مع الأشخاص الذين يمكنهم التأثير المادي الأكبر على أعمال الرهن العقاري التي ستغلقها.

الحصول على عملاء محتملين من خلال الاستخدام الذكي للبيانات والتنبيهات والمشغلات

ديفيد بولز كان يعمل مصرفيًا في مجال الرهن العقاري في بنك التوفير الفيدرالي وبنك أوف أمريكا و Quicken Loans من بين آخرين. لقد رأى التأثير الذي يمكن أن يحدثه الاستخدام الذكي للبيانات والتنبيهات والمحفزات على تدفق الرصاص العقاري. على سبيل المثال ، قد تقوم بإعداد عملك لتلقي تنبيه عندما يقوم شخص ما بإجراء فحص ائتماني لأن ذلك قد يكون إشارة إلى أنه يفكر في إعادة التصنيف. أو يمكنك تتبع قيمة الممتلكات لعملائك ، ومع ارتفاعها بمقدار معين ، يكون هذا دافعًا للتواصل معهم ومعرفة ما إذا كانوا يرغبون في زيادة رهنهم العقاري.

يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك وقائمة البريد الإلكتروني ، بالطبع ، مصادر رائعة للتعرف على نية المشتري أيضًا. إذا قمت بتطبيق تقنية مثل HubSpot ، فستقوم ببناء قائمة بالأشخاص الذين يتم تتبع أنشطتهم. إذا نظروا إلى صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك ، فستعرف ذلك. إذا نقروا على روابط معينة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فستعرف ذلك. بالإضافة إلى أنه يمكن استخدام هذه الإجراءات كمحفزات للتفاعل معها تلقائيًا. لذلك إذا قام شخص ما بزيارة صفحة إعادة التصنيف على موقع الويب الخاص بك ، فقد يدفعك ذلك إلى إرسال بريد إلكتروني إليه لمعرفة ما إذا كانت الاستشارة عبر الهاتف ستكون مفيدة. كل شيء على الطيار الآلي!

كل هذه الأساليب تستفيد بشكل أساسي من التكنولوجيا والبيانات لمحاولة العودة أمام الأشخاص الذين قد يفكرون في الحصول على قرض عقاري أو يبحثون في إعادة التمويل. أو ، بشكل أكثر مباشرة ، يمكنك النظر في تكوين عملاء محتملين من خلال الشراكة مع مواقع المقارنة مثل LendingTree حيث يشير الأشخاص بشكل مباشر إلى اهتمامهم بتأمين رهن عقاري جديد. هذه ليست وسيلة غير مكلفة لتأمين العملاء المتوقعين ، مع وجود عملاء متوقعين في مواقع المقارنة يتراوح عادةً من 75 دولارًا إلى 400 دولار.

الحصول على عملاء محتملين من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

كل هذا يقودنا بشكل جيد إلى موضوع الحصول على عملاء الرهن العقاري من خلال الحملات الإعلانية المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تكون هذه أكثر فعالية من حيث التكلفة من شراء العملاء المتوقعين من مواقع المقارنة. أولاً ، نظرًا لأنه من المرجح أن يتم تحويل العملاء المتوقعين الحصريين أكثر من العملاء المتوقعين الذين تم تمريرهم إلى موفرين متعددين ؛ وثانيًا ، لأن تكلفة العميل المتوقع نفسه أقل بكثير (60 دولارًا - 90 دولارًا أمريكيًا لكل عميل متوقع حصري كانت القاعدة ، في وقت النشر).

حسنًا ، ستستخدم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي البيانات والاستهداف السلوكي للوصول إلى جمهور من الأشخاص الموجودين في موقعك والذين يتوقون إلى التحدث إلى وسيط رهن عقاري. سيستخدم العروض والنسخ التي تم اختبارها بالفعل في السوق والمعروفة بأنها محولات عالية. كما سيتم دعمه من خلال عمليات متابعة آلية تضمن الاتصال الفوري بالعملاء المهتمين ومعرفة أنهم يتوقعون مكالمتك ، لأن سرعة الاستجابة هذه هي عامل نجاح رئيسي في تأمين عملاء الرهن العقاري الجدد من خلال هذه القناة.

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن الحصول على كل هذه العناصر بشكل صحيح من المرجح أن يتحقق من خلال العمل مع وكالة لديها سجل حافل في حملات توليد الرهن العقاري. من المهم أيضًا العمل مع وكالة تولد عملاء محتملين حصريين لك بدلاً من وكالة تبيع العملاء المحتملين إلى وسطاء رهن عقاري متعددين في وقت واحد (كن حذرًا من التكلفة المنخفضة لكل موردي العملاء المتوقعين ، فهذه إشارة تحذير إما أن جودة الرصاص لديهم ضعيفة أو أنك تشارك العملاء المتوقعين مع العديد من الأنشطة التجارية).

على الرغم من ذلك ، يمكنك الحصول على هذا الأمر بشكل صحيح ويمكن أن يغير قواعد اللعبة لأي شركة ترغب في النمو بطريقة يمكن التنبؤ بها ويمكن التحكم فيها ، مع تكلفة اقتناء متسقة لمكاسب الرهن العقاري الجديدة على خط أنابيب من العملاء المحتملين الذين تتحكم في حجمهم.

(ملاحظة: إذا كان هذا يبدو مثلك ، فقم بالحجز لمكالمة إنشاء وسيط رهن عقاري )

الحصول على عملاء محتملين من خلال مصداقية وسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات عبر الإنترنت

عندما يولد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي عددًا معروفًا من عملاء الرهن العقاري لميزانية معينة ، يكون من الصعب تحديد مدى تواجد وسائل التواصل الاجتماعي والتواجد عبر الإنترنت. لكن أهميتها شيء تهتم به كريستي سوكهامنوت - وفي الواقع يجب علينا على الأرجح التمييز بين نشاطين مختلفين.

أولًا مواقع المراجعة عبر الإنترنت. أكد كريستي لي كيف أن عملاء الرهن العقاري المحتملين سيبحثون غالبًا في Google عن أسماء مسؤولي القروض ويجدون مراجعات LinkedIn أو Zillow أو Facebook حولهم. يمكنهم أيضًا البحث عن الشركات واكتشاف مراجعات Google أو تقييمات Zillow. تتمتع جميعها بالقدرة على التأثير فيما إذا كان شخص ما يتقدم بطلب الرهن العقاري و / أو الاتصال بهذا العمل أو مسؤول القرض / وسيط الرهن العقاري في المقام الأول. لذا فإن تشجيع فريقك على تأمين المراجعات عبر الإنترنت بشكل استباقي سيساعد جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين ومعدلات تحويل العملاء المحتملين.

إلى جانب هذا ، هناك مسألة أوسع تتعلق بوجود وسائل التواصل الاجتماعي ومصداقيتها. من المحتمل أن يتم العثور على شركة لها وجود عبر وسائل التواصل الاجتماعي من قبل المزيد من عملاء الرهن العقاري المحتملين. هل تعلم ، على سبيل المثال ، أنه يمكنك البحث على Facebook عن "Mortgage Brokers in New York" وسيؤدي ذلك إلى عرض تفاصيل سماسرة الرهن العقاري الذين لديهم وجود راسخ على Facebook؟ لذلك إذا لم تكن موجودًا ، فستفقد تلقائيًا العملاء المتوقعين الذين قد يكونون في طريقك.

تميل صفحات الوسائط الاجتماعية أيضًا إلى احتلال مرتبة عالية في نتائج بحث google ، لذا فإن إنشائها يمكن أن يكون طريقة رائعة للظهور في المزيد من عمليات البحث على Google (وبالطبع من الضروري أن يكون لديك إعداد صفحة Google My Business لتظهر بشكل بارز في بحث google المحلي النتائج مع موقعك ، وساعات العمل ، وتقييم النجوم وما شابه ذلك المعروضة). ولكن يجب النظر إلى كل شيء على أنه تكتيكات متوسطة المدى وليس إجراءات من شأنها أن تجلب فورة فورية من الخيوط الجديدة.

الحصول على عملاء محتملين من خلال إعلانات محرك البحث

يعتبر الدفع للإعلان على محركات البحث مثل Google أو Bing بمثابة سيف ذو حدين. من الإيجابيات الكبيرة لنهج توليد الإعلانات في محرك البحث هو أن الناس يبحثون عن استفسارات محددة متعلقة بالرهن العقاري عندما يظهر إعلانك أمامهم. وبالتالي ، فإن إمكانية الوقوف أمام الأشخاص الذين يرغبون في اختيار مورد الرهن العقاري عالية جدًا بالفعل.

الجانب الآخر من هذا هو أن كبار المقرضين استثمروا مبالغ ضخمة من المال في إعداد واختبار كل عنصر من عناصر عملية توليد قوائم الرهن العقاري. لقد طوروا عددًا كبيرًا من الصفحات المقصودة التي تم تحسين كل منها للعمل بشكل جيد لاستعلام بحث محدد. لقد أجروا اختبار A / B لاستخراج كل جزء أخير من قيمة التحويل من كل زائر إلى هذه الصفحات.

ليس هذا فقط - كما أكدت لنا كريستي سوكهامنوت ، بالنسبة لأي نوع من حملات الدفع لكل نقرة أو الدفع لكل عميل ، من الضروري أن تكون لديك عملية متابعة سلسة. بمجرد أن يعرب شخص ما عن اهتمامه ، فمن المهم أن يتلقى سريعًا البريد الإلكتروني أو الرسائل القصيرة أو البريد الصوتي أو متابعة مركز الاتصال حتى يتم ترسيخ فكرة التحدث معك بدلاً من البحث عن مزود آخر.

نظرًا لأن المقرضين الرئيسيين قد أتقنوا كل هذه العناصر ، فإنهم قادرون على استخراج أقصى قيمة من خيوط الدعاية لمحركات البحث التي يشترونها. وهذا يعني بالتالي أنهم قادرون على دفع أعلى قيمة للدولار مقابل هؤلاء العملاء المتوقعين - ولأن Google و Bing من منصات المزايدة ، تميل معدلات الدفع لكل نقرة إلى تقديم عروض أسعار تصل إلى المستوى الذي يمكن أن تحافظ عليه أكثر الشركات نجاحًا (في لقطة الشاشة أدناه ، يمكنك ترى أن معدل الدفع لكل نقرة 19 دولارًا متوقعًا لمصطلح البحث "الرهن العقاري" وإذا افترضنا أن <10٪ من الأشخاص الذين يزورون الصفحة سيرسلون بالفعل استفسارًا ، فمن المحتمل أن تكون التكلفة لكل عميل محتمل مسجل + 200 دولار وهذا هو قبل أن يتم تأهيل هؤلاء العملاء المحتملين).

لذلك ، تمامًا كما هو الحال مع الحصول على عملاء متوقعين من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك منحنى تعليمي حاد وإمكانية خسارة الكثير من المال إذا كنت تسير في طريق افعل ذلك بنفسك. بالنسبة للوسطاء الصغار ومتوسطي الحجم ، من الأفضل لك الاستعانة بوكالة متخصصة إذا كنت ترغب في تجربة هذا النهج. نحن لسنا وكالة إعلانات لمحركات البحث ، لذا لا يمكننا مساعدتك مباشرة في هذا الأمر. ولكن تمامًا كما هو الحال مع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك وكالات متخصصة في السوق وتريد حقًا العمل مع واحدة تعرف بالفعل كيفية الحصول على هذه النتائج لتسريع الجداول الزمنية التي ستحصل فيها على عائد إيجابي على إنفاقك .

الحصول على عملاء محتملين من خلال تحسين محرك البحث العضوي

عندما يتعلق الأمر بالحصول على زيارات طبيعية (عضوية) لمحركات البحث من مصادر مثل Google و Bing ، فإن الشيء الأساسي الذي يجب معرفته هو أنه استثمار طويل الأجل لمحاولة زيادة هذا المصدر الرئيسي - دون ضمانات للنجاح النهائي.

إن الحصول على تصنيف للصفحة 1 على Google هو في المقام الأول أمر يخص الشركات الأكثر رسوخًا في هذا المجال ؛ وثانيًا ، يمكن أن تتغير هذه النتائج بشكل كبير بمرور الوقت ، مما يعني أنه من الخطر أن يعتمد عملك بشكل مفرط عليها كمصدر رئيسي في أي حال.

إذا استخدمنا أداة Neil Patel's Ubersuggest ، فيمكننا الحصول على لمحة سريعة عن التحديات التي تواجه شركة سمسرة الرهن العقاري في محاولة الحصول على تصنيف عالٍ على صفحات نتائج بحث Google. إذا نظرنا إلى بيانات عمليات البحث عن "الرهن العقاري" كمثال ، يمكننا أن نرى درجة عالية من صعوبة تحسين محركات البحث وأيضًا أن الصفحة المتوسطة المدرجة في أفضل 10 نتائج بحث بها 899 موقع ويب آخر يرتبط بها ودرجة المجال 86 (وهو أمر مرتفع للغاية ، تتراوح درجات سلطة المجال هذه من 1 إلى 100 وكلما زادت درجاتك ، كان ترتيب موقع الويب الخاص بك أفضل - ولكن عليك أن تكون علامة تجارية وطنية أو عالمية راسخة لتحقيق هذه الأنواع من الدرجات).

من الصحيح أن وكالة تحسين محركات البحث (SEO) يمكنها وضع قائمة طويلة من مصطلحات البحث التي تحتوي على أحجام بحث أقل بكثير ولا يتم التنازع عليها بشدة مثل مصطلح البحث "الرهن العقاري" (مع مصطلحات البحث الأقل شيوعًا والمعروفة باسم " عبارات بحث طويلة الذيل "). يعد إنشاء صفحات لكل من مصطلحات البحث هذه مكلفًا ، ومع ذلك فإن المنافسة وفرص النجاح تتكدس ضدك.

باختصار ، هذه إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين يجب الشروع فيها فقط إذا كان لديك جيوب عميقة وإذا كان لديك أفق زمني متوسط ​​إلى طويل الأجل للحصول على نتائج محتملة. نصحت الوكالات التي تحدثنا إليها والتي تعمل على تحسين محركات البحث (SEO) بأن هناك حاجة إلى نافذة زمنية مدتها 12 شهرًا + للحصول على النتائج - وقد تكون هناك حاجة إلى عمل كبير يجب القيام به على موقع الويب الخاص بك من أجل تنفيذ توصياتهم للحصول على ترتيب موقع الويب الخاص بك بشكل أكبر للغاية.

كسب العملاء المحتملين من خلال تجديد النشاط التسويقي

الآن من أجل شيء أكثر تفاؤلاً - فكرة يمكن لأي بنك أو وسيط رهن عقاري تنفيذها. هل سبق لك أن كنت متصلاً بالإنترنت ، وتتصفح لحجز عطلة أو شراء تلفزيون جديد - وبعد ذلك في الأسابيع التالية ، لاحظت أن الإعلانات عن هذه الأشياء تستمر في متابعتك عبر الإنترنت؟ حسنًا ، هذا ما يُعرف في صناعة التسويق باسم تجديد النشاط التسويقي.

ببساطة ، يمكنك إنشاء إعلانات عالية الاستهداف للأشخاص الذين زاروا صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك (أو الصفحات المقصودة الرئيسية) من قبل. من خلال إنشاء حملة تجديد النشاط التسويقي ، فإنك تخصص جزءًا من ميزانيتك التسويقية لاستثمارها فقط في أولئك الذين أبدوا بالفعل مستوى معينًا من الاهتمام بأحد عروضك.

لنفترض أنه من خلال جهود التسويق المختلفة ، كان لديك الكثير من الأشخاص الذين يزورون صفحة الاستفسار عن الرهن العقاري "المشتري لأول مرة". لنفترض الآن أن موقع الويب الخاص بك قد قام عبر التاريخ بتحويل X٪ من هؤلاء الزوار لإرسال استفسار بالفعل. ولكن هذه هي النسبة المئوية للأشخاص الذين تحولوا في تلك المرة من مطالبتهم بفعل ذلك. ماذا لو لم يكونوا مستعدين لاتخاذ هذه الخطوة؟ ماذا لو زاروا تلك الصفحة من هواتفهم الذكية لكنهم امتنعوا عن فكرة ملء النموذج الخاص بك أثناء استخدام هواتفهم؟ عادةً ما تكون قد خسرت هؤلاء العملاء المحتملين ولن يكون هناك سوى أدنى فرصة لعودتهم إلى موقع الويب الخاص بك وإكمال هذه الخطوة في وقت لاحق.

حسنًا ، دعنا نتخيل الآن أنه في الأسابيع التالية يمكنك متابعة الإعلانات عبر الإنترنت وتشجيعهم على العودة إلى موقع الويب الخاص بك لإكمال الخطوة التالية. يمكن أن تكون صياغة إعلان تجديد النشاط التسويقي مستهدفة بشكل مفرط ، لأنك تعرف ما الذي كانوا مهتمين به عند زيارتهم لموقع الويب الخاص بك ، ولذا فإنك تكتب إعلانًا لإعادة الاستهداف تمت صياغته بدقة لتلبية هذه الرغبة أو الحاجة.

ليس من الصعب تخيل أن تحويلاتك الإجمالية ستزداد بشكل كبير ، أليس كذلك؟! حسنًا ، هذا تجديد النشاط التسويقي - من السهل حقًا فهمه من الناحية المفاهيمية ويمكن تنفيذه من خلال Facebook و Google و LinkedIn وما شابه بميزانية متواضعة نسبيًا. إذا كنت تعمل مع وكالة وسائط اجتماعية لإنشاء إعلانات من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أنهم سيفعلون ذلك بالفعل من أجلك كجزء من خدمتهم .

الحصول على عملاء متوقعين من خلال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني

أخيرًا وليس آخرًا ، الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لقد رأينا سابقًا كيف يمكن أن تساعدك "حملة التنقيط" عبر البريد الإلكتروني المنظمة جيدًا على البقاء على اتصال مع العملاء و / أو الآفاق السابقين ، من خلال جعلهم يتلقون سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني بمرور الوقت (مع بدء هذا الإرسال إما بعد أن أصبحوا عملاء رهن عقاري أو بعد تقديم استفسار أولي على موقع الويب الخاص بك).

البديل في هذا هو إرسال رسالة إخبارية منتظمة عبر البريد الإلكتروني تساعدك على البقاء أمام العملاء و / أو العملاء المحتملين السابقين. عادةً ما يعمل هذا بشكل أفضل للوسطاء الذين يخدمون سوقًا متخصصة ، لأن عملك بعد ذلك مناسب تمامًا لتقديم رسالة إخبارية تجلب رؤى الناس حول على سبيل المثال. ما يحدث في سوق العقارات في منطقتك المحلية أو آخر التطورات في سوق العقارات السكنية ذات الواجهة البحرية أو أخبار شراء المنازل للمعلمين.

إذا كنت تخدم مجموعة يمكن التعرف عليها بسهولة من الأشخاص ذوي الاهتمامات المشتركة ، فهذه قناة لتوليد العملاء المحتملين قد يكون عملك مناسبًا تمامًا لاستغلالها. من خلال إرسال رسالة إخبارية منتظمة (على الأقل شهريًا وكل أسبوع إلى أسبوعين بشكل مثالي) ، فأنت تضمن أنك على رادار القراء بانتظام وبالتالي تكون في وضع جيد لتكون أول منفذ اتصال لهم عندما يحين الوقت. بعد ذلك تريد إعادة تمويل أو تقديم طلب قرض عقاري جديد.

تمامًا كما هو الحال مع تحسين محرك البحث ، يعد هذا في الأساس لعبة متوسطة إلى طويلة المدى. أولاً ، لأن الأمر سيستغرق بعض الوقت لإنشاء قائمة بريد إلكتروني بالأشخاص الذين يرغبون في تلقي رسالتك الإخبارية (وهذا أمر بالغ الأهمية ، حيث يؤدي إرسال الرسائل الإخبارية إلى الأشخاص الذين لم يطلبوها فقط إلى عزل الأشخاص وبالتالي يؤدي إلى نتائج عكسية). بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من ذلك ، حتى بعد أن نمت قائمة كبيرة من المستفيدين ، فإن جزءًا صغيرًا منهم فقط سيكون مهتمًا بالحصول على قرض عقاري كل شهر ، وبالتالي قد تضطر إلى إرسال رسالة إخبارية لعدة سنوات حتى تصل إلى الجميع على قائمتك في وقت ما عندما كانوا يفكرون بالفعل في من يجب تأمين الرهن العقاري القادم من خلاله. ضع ذلك في الاعتبار عندما تقرر ما تستثمر فيه ومدى السرعة التي تحتاجها لتحقيق النتائج.

قف! كيف ستحقق أهدافك الرئيسية في الربع القادم؟

لذلك قمنا بتغطية الكثير من الأرضية في هذا المنشور الشامل ، مع أكثر من 10 أفكار لتوليد الرهن العقاري والتي من المحتمل أن تكون ذات صلة كبيرة بعملك. بعض الأشياء يمكنك تنفيذها أو التأثير على نفسك. يحتاج البعض الآخر إلى دعم خارجي للانطلاق. سوف يجلب لك البعض نتائج فورية تقريبًا. البعض الآخر يلعب على المدى المتوسط ​​إلى الطويل.

إذا كنت تنظر في خط الأنابيب الخاص بك للربع القادم وتعتقد أنك ترغب في قيادة المزيد من أعمال الرهن العقاري الجديدة ، فإن السؤال هو إذن أي من هذه الأفكار يمكنك تشغيلها بشكل واقعي وجعلها تحقق لك نتائج في هذا النوع من النطاق الزمني ؟

أحد هذه الخيارات هو بالتأكيد الشراكة مع وكالة لتوليد كميات مضمونة من الرصاص من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت ترغب في إجراء محادثة استكشافية سريعة مع فريقنا حول هذا الأمر وتحديد أحجام العملاء المتوقعين التي يمكننا ضمانها ، ثم قم بالحجز للحصول على مكالمة عملاء متوقعين للرهن العقاري اليوم.

نشكرك على القراءة ، شكرًا مرة أخرى لجميع المساهمين الخبراء لدينا على رؤاهم - ونتمنى لك كل التوفيق في تأمين المزيد من عملاء الرهن العقاري لعملك.