Outbound-Marketing-Beispiele zum Aufbau von Markenbekanntheit und Pipeline

"Spiel ist aus. Fortsetzen? 10, 9, 8, 7 6, 5 …“

So fühlt es sich für Marketer an, Bewusstsein und Nachfrage zu steigern. Sie werden schließlich den großen Boss schlagen, wenn Sie genügend Viertel investieren. Outbound-Marketing ist dasselbe, weil Sie verschiedene Schritte ausprobieren müssen, um Ihre Position zu verbessern – oder Sie werden verlieren.

Leider hat Outbound eine negative Konnotation, da es zu transaktionsorientiert ist, was zu unerwünschten Kaltanrufen, Direktmailings und anderen lästigen Formen der Kontaktaufnahme führt.

Es muss nicht so sein. Wir wissen es, weil wir es gelebt haben.

Im Folgenden werden wir einige solide Beispiele für Outbound-Marketing vorstellen, um Ihr Team zu inspirieren. Verwenden Sie diese Beispiele, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern, Konversationen anzuregen und letztendlich Ihre Marketingbemühungen zu maximieren.

• Outbound-Marketing-Grundlagen
• Beispiele für ausgehende Kampagnen
• Ausgehend vs. Eingehend
• Ineffektive Outbound-Marketing-Taktiken
• Eine bessere Outbound-Strategie

Outbound-Marketing-Grundlagen

Kommen wir zurück zu den Grundlagen. Was ist also Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing ist eine Marketingmethode, um einen potenziellen Kunden oder eine Zielgruppe zu erreichen und zu binden, bevor das Interesse besteht. Outbound-Marketing-Taktiken umfassen kalte E-Mails, Fernsehwerbung und Werbetafeln.

Ein Unternehmen würde sich auf Outbound-Marketing verlassen, um ein Publikum aufzubauen, Produktideen zu testen und mehr Verkäufe abzuschließen. Ein Vorteil, wenn Sie sich Ihrer Zielgruppe präsentieren, besteht darin, dass Interessenten Sie nicht als Ware auf einer langen Liste von Anbietern betrachten.

Umgekehrt geschieht Inbound-Marketing, wenn eine Marke Inhalte erstellt, um Käufer dazu zu verleiten, sich zu informieren und sie zum Kauf zu führen.

Die effektivsten Outbound-Marketing-Kampagnen konzentrieren sich darauf, eine individuelle Verbindung herzustellen, relevant zu bleiben und während ihrer Reise Umsicht zu zeigen.

Stellen Sie sich das so vor – möchten Sie wachsen, indem Sie Hunderttausende von Menschen nerven, oder durch Relevanz mit potenziellen Kunden skalieren, die sich wirklich nach einer besseren Geschäftsbeziehung sehnen?

Wahrscheinlich letzteres, weil es Ihr Budget schont, Ihr Team auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingestellt hält und keine „Touch“-Quote erreicht.

Lesen Sie weiter, um mehr über einige Beispiele von Unternehmen zu erfahren, die Käufer erreichen, lange bevor sich eine Inbound-Marketing-Strategie als hilfreich erweisen würde.

5 Beispiele für Outbound-Marketing zur Steigerung der Markenbekanntheit

Um ein Publikum aufzubauen, müssen Sie sich dem Outbound-Marketing zuwenden. Inbound kann funktionieren, erfordert aber ein gesundes Maß an Nachfrage und Geduld.

Outbound ermöglicht es Vertriebs- und Marketingleitern, die Verantwortung für ihre Go-to-Market (GTM)-Strategie zu übernehmen.

Richtig gemacht, begeistert Outbound-Marketing Ihre Zielgruppe, indem es ihr ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, bevor sie es brauchen.

Einige Beispiele sind B2C; Dennoch sollten B2B-Marken bei der Entwicklung einer Outbound-Strategie von ihnen lernen.

1) Persönliche E-Mail-Ansprache

Der führende IT-Dienstleister ASG Technologies nutzte die persönliche Kontaktaufnahme per E-Mail, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sein Vertriebsentwicklungsteam nutzte die Alyce-Geschenksoftware für seine 1:1-Kontaktaufnahme, um 2,8 Millionen US-Dollar in der Vertriebspipeline zu beeinflussen.

Warum es funktioniert hat:

• Das Unternehmen konzentrierte sich auf 1:1-Interaktionen, während die Konkurrenz in E-Mail-Kampagnen gegeneinander antrat.
• Outbound hat sich als effektiv erwiesen, um Geschäfte während der Pandemie voranzubringen.
• Verbinden Sie potenzielle Kunden mit Fürsprechern, um die Verkaufseffektivität zu steigern.

2) Persönliche Veranstaltungen

Im Jahr 2018 bewarb Mars Incorporated die Einführung einer neuen Geschmacksrichtung durch immersive Pop-up-Event-Erlebnisse für Verbraucher. Es wurde so gestaltet, dass es für soziale Medien geeignet ist: mit Sitzsäcken, die 12 Fuß hoch gestapelt sind, und einer Kaffeetasse in Menschengröße.

Warum es funktioniert hat:

• Die Marketingerfahrung von M&M führte zu auffälligen Fotos in den sozialen Medien. Virale nutzergenerierte Inhalte erreichten Menschen, wo herkömmliche Marketing-TV-Werbung dies nicht erreichen würde.
• Abgesehen von den lustigen Fotos konnten die Leute für die nächste Geschmacksrichtung stimmen. Dieses Engagement gab den Menschen eine Stimme, um dem Unternehmen zu helfen, mehr im Einzelhandel zu verkaufen.
• Das Erlebnis „Flavour Rooms“ war so einzigartig, dass viele Medienplattformen das Event bewarben.

3) Social-Media-Influencer-Outreach

Medienarbeit bedeutete früher, mit Journalisten, Redakteuren und Bloggern in Kontakt zu treten. Heutzutage? Jeder mit einem Social-Media-Konto ist ein Verleger.

Chipotle förderte nutzergenerierte Inhalte durch ihre #guacdance Challenge. TikTok-Benutzer wurden ermutigt, ein Video von sich selbst beim Tanzen zu posten, und im Gegenzug wurde ihnen am 31. Juli bei ihrer Bestellung kostenloses Guac angeboten. Die Kampagne war überaus erfolgreich, und der Hashtag #guacdance hat derzeit über eine Milliarde Aufrufe.

Warum es funktioniert hat:

• Chipotle erkannte den Wert von nutzergenerierten Inhalten. Laut Clickz vertrauen 55 % der Verbraucher nutzergenerierten Inhalten gegenüber anderen Marketingformen.
• Die virale Natur von TikTok hat weit mehr erreicht, als es die Marke allein könnte. Sie haben Social-Media-Influencer angezapft, um den # guacdance-Trend zum Laufen zu bringen.
• Der Imbiss für B2B ist, selbst wenn Sie eine neue Fallstudie oder eine kostenlose Vorlage haben, finden Sie die Top-Stimmen in Ihrer Branche, damit sie davon schwärmen. Dies wird mehr ROI liefern, als es jede Display-Anzeige könnte.

4) Content-Marketing-Multiplikatoren

Vermarkter lieben es, die Vorzüge der Outbound- vs. Inbound-Strategie zu diskutieren. Aber realistischerweise sollte der Fokus darauf liegen, beides strategisch zu nutzen.

Nachdem Sie köstliche Inbound-Marketing-Inhalte wie Infografiken, Whitepaper und Webinare ohne Gating erstellt haben, verwenden Sie Outbound, um Ihre Zielgruppe darauf aufmerksam zu machen.

Semrush nutzte Google Ads, um seinen Blog-Beitrag „ How to Use Google Keyword Planner “ ganz oben in den SERP-Listing-Ergebnissen für Suchanfragen zum Google Keyword Planner zu platzieren. In diesem Fall nutzte das Unternehmen die bezahlte Suche, um ein breites Publikum zu erreichen und für einen Premium-Content zu werben.

Warum es funktioniert hat:

• Durch die Verwendung der bezahlten Suche stellte Semrush seine wertvollen Inhalte den Verbrauchern vor, die aktiv danach suchten.
• Anstatt ein Formular zum Erfassen von Kontaktinformationen zu verwenden, liefern sie sofort umsetzbare Ratschläge.
• Das Unternehmen konnte „überspringen“, indem es auf zeitraubende Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) verzichtete, um ein gutes Ranking zu erreichen.

5) Podcast-Erwähnungen und Interviews

Wie das Social-Media-Influencer-Marketing nutzt das Podcast-Marketing eine bestehende, engagierte Follower-Basis. Allein auf Spotify gibt es vier Millionen Podcasts . Die Chancen stehen also gut, dass es einen Podcast für Ihre Nische gibt.

Ahrefs (ausgesprochen „H-refs“) enthüllte alle Details einer Marketingmaßnahme, um in die Podcast-Werbung einzutauchen. Rebekah Bek merkt an, dass es ein langwieriger Prozess war, aber er kann sich in großem Maße auszahlen. Für eine Investition von 50.000 US-Dollar generierte das Unternehmen etwa 27 % mehr Kontoanmeldungen, die zwischen 100 und 1000 US-Dollar pro Monat auszahlen.

Warum es funktioniert hat:

• Podcast-Anzeigen ermöglichten es Ahrefs, andere Fürsprecher und vertrauenswürdige Stimmen in der SEO-Branche zu unterstützen. Einige Platzierungen führten zu starken Empfehlungen von engagierten Gastgebern.
• Einige Podcasts machten mehr als nur Audio-Werbung. Sie trieben Erwähnungen in sozialen Medien, Wettbewerbe und den Markenaufbau auf eine Weise voran, die eine Branchenmesse einfach nicht bieten kann.
• Die Ausführung war untypisch für die meisten Radiowerbungen. Es war nicht aufdringlich und ergänzte die einzigartige Präsentation und den Stil jedes Gastgebers.

Im Gedächtnis zu bleiben, geschieht lange bevor man in den Verkaufstrichter eintritt. Effektives Outbound stopft Ihre Botschaft einem unwilligen Publikum nicht in den Rachen.

Denken Sie darüber nach, wo potenzielle Kunden nach vertrauenswürdigen Informationen suchen. Achten Sie darauf, die Besetzung (Größe) eines Kanals nicht mit seiner Resonanz zu verwechseln. Wenn es um Outbound geht, können kleinere Kanäle bessere Ergebnisse erzielen.

Outbound- vs. Inbound-Marketing

Wir hassen es, schlechte Nachrichten zu überbringen, aber es gibt keinen einheitlichen Marketingkanal. Hier sind die Vor- und Nachteile der einzelnen.

Ausgehend

Der ideale Outbound-Marketing-Kanal ist überall dort, wo Ihre Ziel-Entscheider empfänglich für Ihren Pitch sind. Mit anderen Worten: Bringen Sie Ihre Botschaft so an Ihr Publikum, wie es möchte.

Einige Beispiele für ausgehende Kanäle sind:

• Direktwerbung
• Sozialen Medien
• Persönliche Veranstaltungen
• Outreach-E-Mail
• Offline-Werbung: Werbetafeln, Radiowerbung und Fernsehwerbung

Outbound-Bemühungen können noch effektiver werden, wenn sie mit Inbound-Wertschöpfungsstrategien gepaart werden. Verwenden Sie Outbound als Werkzeug, um qualifizierte Leads auf Ihre Inbound-Inhalte zu lenken.

Verwandte Themen: Outbound vs. Inbound Marketing: Was funktioniert besser?

Eingehende

Als „Pull“-Form des Marketings erfordert Inbound-Marketing die Erforschung des Käuferverhaltens und der Personas. Anstatt Käufer dort zu treffen, wo sie sind, müssen Sie das Interesse über Ihre Zielseite oder Offsite-Inhalte wecken.

HubSpot berichtete, dass die wichtigsten Inbound-Kanäle im Jahr 2022 sind:

• Sozialen Medien
• Webseiten/Blogs
• Email
• Inhaltsvermarktung

Einfach Inhalte mit einer „Wenn du es baust, werden sie kommen“-Denkweise zu produzieren, reicht heutzutage nicht mehr aus. Sie müssen es vor das richtige Publikum bringen.

Es ist nicht die Wahl zwischen Inbound und Outbound – nutzen Sie beides!

Push- vs. Pull-Marketing-Strategien

Im Mittelpunkt dieser Marketingtaktiken steht ein Push-vs.-Pull-Ansatz. Beide haben Vor- und Nachteile und können für eine erfolgreiche Marketingstrategie entscheidend sein.

Drücken

Kritiker von Outbound-Strategien stufen sie als „unterbrechend“ ein, da sie dem Verbraucher Ihre Marke oder Botschaft vorstellen, ohne dass dieser explizit darum bittet.

Outbound-Marketing-Taktiken haben in der Vergangenheit vielen Verbrauchern eine Botschaft übermittelt, in der Hoffnung, dass einige später konvertieren. Aber leider wird es flach, wenn eine Nachricht nicht rechtzeitig, persönlich ansprechend oder nachdenklich ist.

Es kann auch schwierig sein, die Ergebnisse zu messen, je nachdem, welche Wege die Leute nehmen, um Sie zu erreichen. Die Zuordnung verkompliziert die Sache weiter. Angenommen, jemand hat durch ein in soziale Medien eingebettetes Video von Ihrer Marke gehört. Sie könnten Ihr Unternehmen googeln und auf die erste PPC-Anzeige klicken, die angezeigt wird. Was werden Ihre Analysetools also zeigen?

Outbound-Kampagnen drehen sich in der Regel um einen Schwachpunkt oder eine Funktion. Die Wahrheit ist, dass Marken nur wenige Sekunden haben, um die Aufmerksamkeit ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, sodass sie darauf beschränkt sind, eine einzelne Botschaft auszuwählen, von der sie erwarten, dass sie am besten funktioniert.

Ziehen

Eine Inbound-Marketing-Strategie stellt Inhalt und Ressourcen für diejenigen bereit, die danach suchen. Diese Form des Marketings zieht sie für Ihre Marke an, indem sie relevante Inhalte in der Zeit der Not liefert.

Inbound bringt seine Herausforderungen mit sich. Seine Herangehensweise an organische Leads unterliegt Einflüssen wie Such- und Social-Media-Algorithmen und erfordert eine Menge Energie im Voraus, um erfolgreich zu sein.

Die Umsetzung einer effektiven SEO-Strategie ist ressourcenintensiv, und der zunehmende Wettbewerb mit eingehenden Inhalten macht es immer schwieriger, sich einen Namen zu machen. Doch im Laufe der Zeit verstärken sich diese Marketingbemühungen, um kostengünstig neue Kunden zu gewinnen.

Wachsen Sie mit strategischer Nutzung von Outbound & Inbound

Eine effektive Marketingkampagne muss die Menschen erreichen, bevor und wenn sie bereit sind zu kaufen. Daher ist die Markenerinnerung von entscheidender Bedeutung, da über 9.900 Marketing-Apps um dasselbe Budget konkurrieren.

Leider haben sich viele der Outbound-Marketing-Techniken von gestern auf die Lead-Generierung statt auf die Lead-Qualität konzentriert. Während also eine höhere MQL-Zahl in einem Marketingautomatisierungsbericht gut aussieht, generiert sie nicht unbedingt einen Wert.

Welche alten, müden Outbound-Marketing-Handbücher sollten Sie also vermeiden? Hier ist eine Grundierung.

Weniger effektive Outbound-Marketing-Taktiken

Traditionelle Vermarkter spielen das Zahlenspiel. Wenn sie nur Millionen potenzieller Kunden erreichen können, werden sie erfolgreich sein – das ist ein Trugschluss, der von Werbenetzwerken verkauft wird.

Sammeln Sie nicht gedankenlos Namen und E-Mail-Adressen, um Ihre Marketingzahlen zu steigern. Und seien wir ehrlich, die meisten Entscheidungsträger haben sich mit Lead-Generierungs-Taktiken beschäftigt.

Wenden Sie eine der folgenden ausgehenden Taktiken an? Wenn ja, könnte es an der Zeit sein, sie zu verschrotten.

E-Mail-Marketing-Explosionen

Halten Sie sich fern von Listenbrokern, die behaupten, eine Liste basierend auf einer bestimmten B2B-Persona bereitzustellen. Listen sind gefährlich, wenn Kontakte keine Lust oder Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.

Diese Makler profitieren nicht von Ihren Verkäufen. Daher ist es nicht in ihrem besten Interesse, Ihnen qualifizierte Leads zu verkaufen, nur um Sie davon zu überzeugen, ihre Liste überhaupt zu kaufen.

Meistens sind diese Listen voll mit veralteten Kontaktdaten und Personen, die einer E-Mail nicht zugestimmt haben. Stichwort Abmeldungen, Spam-Nachrichten und sinkende E-Mail-Reputationswerte.

E-Mail-Marketing kann effektiv sein, aber nicht durch Zuspammen gekaufter Entscheiderlisten.

Cold-Calling

Ähnlich wie kalte E-Mails lebt Telemarketing davon, eine Nachricht vor einem Interessenten zu erzwingen, ohne dass ein Wunsch besteht. Abgesehen davon, dass es stark reguliert ist, erwarten Sie viele Aufhängungen und Voicemails, lange bevor jemand sagt: „Erzählen Sie mir mehr.“

Wie oft haben Sie einen Anruf von einem Fremden erhalten, der willkommen war? Laut FTC sind unerbetene Anrufe die häufigste Betrugsquelle , die seit Beginn der Pandemie zugenommen hat.

Die Ausnahme von der Vermeidung von Kaltakquise ist, wenn Sie glaubwürdig sind, einen Wert zu bieten haben und unglaublich methodisch sind, wen Sie anrufen.

Suchmaschinenmarketing

Die Tage, an denen nur ein lächerlich hochbezahltes Budget für digitales Marketing festgelegt wurde, um gelegentliche Internetnutzer anzuziehen und „neu anzusprechen“, sind gezählt. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie betrügerische Klicks anziehen und gefälschte E-Mail-Adressen von Ihren PPC-Zielseiten sammeln.

Bezahlte Suchmaschinenoptimierung kann effektiv sein, erfordert jedoch hochwertige Inhalte, um sie zu unterstützen. Die Werbung für ein geschlossenes Whitepaper oder einen kostenlosen Bericht in PPC wird Ihnen fast keine Leads einbringen – geben Sie also mit Bedacht aus.

LinkedIn-Verbindungstouren

Das Hinzufügen irrelevanter Verbindungen, ohne einen Mehrwert zu liefern oder Interesse zu zeigen, ist verschwendete Mühe. Darüber hinaus kann dies dazu führen, dass LinkedIn Ihr Konto einschränkt, ganz zu schweigen davon, dass es für Ihr potenzielles Publikum lästig ist.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Empfehlungen von früheren Kunden zu sammeln oder sich an diejenigen zu wenden, denen Sie wirklich helfen können, ohne um ein Treffen oder eine Verkaufsdemo zu bitten. Das absolute Minimum für jeden B2B-Vermarkter oder -Verkäufer ist es, früheren Kunden zu danken und ihre Erfolge zu feiern.

Verkauf von Tür zu Tür

Wenn Ihr Produkt nicht sofort wertvoll ist (z. B. kaputte Dachschindeln für einen Hausbesitzer), bringt diese Form des Marketings nichts. Erwarten Sie stattdessen, viel Zeit damit zu verschwenden, „nein“ gesagt zu bekommen und sogar Beschwerden in den sozialen Medien einzureichen.

Respektieren Sie die Privatsphäre der Wohnung oder des Arbeitsplatzes Ihres Interessenten und vermeiden Sie es, Dienstleistungen anzubieten, die die Leute legitimerweise nicht wollen.

Es gibt aber gute Neuigkeiten. Eine bessere Möglichkeit, Outbound-Marketing durchzuführen, finden Sie hier.

Outbound️: Die beste Form von Outbound

Was führt also dazu, dass eine ausgehende Kampagne Conversion-Raten von über 30 % erzielt?

Ist es die Landingpage? Vielleicht das CRM? Könnten es die cleveren PPC-Anzeigen sein?

Effektive Outbound-Kampagnen haben eines gemeinsam: Auf die Herangehensweise kommt es an.

Was erwarten die Menschen von gutem Marketing? Eine echte Verbindung. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, den perfekten Outbound-Kanal zu finden, sondern darauf, wie Sie jeden Kanal angehen.

Die beste Marketingstrategie priorisiert einen sinnvollen Austausch zwischen einem Unternehmen und einem qualifizierten Publikum.

Mit anderen Worten, die besten Outbound-Marketing-Praktiken Outbound Love.

Säulen der ausgehenden Liebe:

• Persönlich – Bindet das Publikum auf einer individuellen, zuordenbaren Ebene ein.
• Relevant – Liefert relevanten Inhalt und Kontext entlang der Reise des Käufers.
• Nachdenklich – respektiert die zeitlichen und kulturellen Interessen der Zielgruppe.

Outbound Love ermutigt Sie, einen Schritt zurückzutreten und die Erfahrung des Empfängers zu betrachten. Schaffen Sie Outbound-Erlebnisse, die begeistern und einen Mehrwert bieten, anstatt einer Kontakt-E-Mail nachzujagen.

Sind Sie stolz auf Ihre Öffentlichkeitsarbeit? Würden Sie sie bei einem Familienmitglied anwenden? Wenn nicht, ist es an der Zeit, zu Outbound Love überzugehen.

Wie jeder Marketing- oder Vertriebsleiter möchten Sie wahrscheinlich wissen, ob es funktioniert. Unsere Gifting-Plattform ist der lebende Beweis dafür, weil wir festgestellt haben, dass unsere Unternehmenskunden respektiert werden wollten, wenn es um die Bewertung und Skalierung ihrer Gifting-Programme ging.

Es verbessert Marketingkampagnen, indem es Marken hilft, unpersönliche Nachfassen in ihrer Reichweite zu vermeiden. Beispielsweise erzielte das B2B-Datenkraftwerk 6sense einen 5- fachen ROI bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden durch persönliche Geschenke.

Praktizieren Sie Outbound Love, indem Sie Ihre Taktik aktualisieren, um sich auf ein enges Marktsegment zu konzentrieren, frühzeitig Wert zu liefern und in die Beziehung zu investieren – nicht nur, um Kontakte zu einer 10-Schritte-E-Mail-Kampagne hinzuzufügen.

Du kannst auch:

• Überraschen Sie potenzielle Kunden mit einer Geschenkkarte, nachdem Sie ein E-Book mit unserer HubSpot -Geschenkintegration heruntergeladen haben.
• Erfreuen Sie die angemeldeten Teilnehmer mit Markenartikeln , die Sie zu Ihrer bevorstehenden Geschäftskonferenz mitbringen können. (Und stellen Sie sicher, dass Sie auch einige an diejenigen senden, die virtuell teilnehmen!)
• Schätzen Sie Ihre Top-Kunden, indem Sie ihnen ermöglichen, virtuelle Swags bei Meilensteinen wie Onboarding und Verlängerungen auszuwählen.

Ihre zukünftigen Kunden werden es Ihnen danken, dass Sie ihre Bedürfnisse an erste Stelle gesetzt haben, und die Ergebnisse werden für sich sprechen.

Sind Sie bereit, Ihr Marketingprogramm auf die nächste Stufe zu heben? Vereinbaren Sie eine Live-Demo mit einem unserer Geschenkexperten und wir schlagen Ihnen Beispiele für Outbound-Marketing vor, um die Kunden von morgen anzuziehen.