建立品牌意识和渠道的出站营销示例
已发表: 2022-08-31“游戏结束。 继续？ 10、9、8、7、6、5……”
这就是营销人员推动意识和需求的感觉。 如果你投入足够多的季度，你最终会击败大老板。对外营销也是如此，因为你必须尝试不同的动作来提升你的位置——否则你会输。
不幸的是，出站带有过于交易性的负面含义，导致不请自来的冷电话、直邮和其他令人讨厌的外展形式。
它不必是这样的。 我们知道，因为我们经历过。
在下文中，我们将展示几个可靠的对外营销示例，以激励您的团队。 使用这些示例来提升您的品牌知名度、推动对话并最终最大化您的营销工作。
- 对外营销要领
- 出站活动示例
- 出站与入站
- 无效的对外营销策略
- 更好的出境策略
对外营销要领
让我们回到基础。 那么，什么是对外营销？
出站营销是一种营销方法，在建立兴趣之前接触并吸引潜在客户或目标受众。 对外营销策略包括冷电子邮件、电视广告和广告牌。
企业将依靠对外营销来建立受众、测试产品创意并完成更多销售。 出现在目标受众面前的一个优势是潜在客户不会将您视为众多供应商中的商品。
相反，当品牌创建内容以吸引买家教育和引导他们购买时，就会发生入站营销。
最有效的对外营销活动侧重于建立个人联系、保持相关性并在他们的旅程中表现出体贴。
这样想——你是想通过烦扰成千上万的人来实现增长，还是通过与真正渴望更好业务关系的潜在客户的相关性来扩大规模？
可能是后者，因为它可以节省您的预算，让您的团队了解您的受众需求，并且不会达到“接触”配额。
继续阅读以了解几个公司在入站营销策略证明有用之前就已经接触到买家的例子。
5个建立品牌知名度的对外营销示例
要建立受众，您需要转向对外营销。 入站可以工作，但需要健康的需求和耐心。
Outbound 允许销售和营销领导者掌握他们的上市 (GTM) 战略。
如果做得正确，对外营销会在您的目标受众需要产品或服务之前为其提供产品或服务，从而使他们感到高兴。
一些例子是 B2C； 但是， B2B 品牌在制定出境战略时应该向他们学习。
1) 个人电子邮件外展
IT 服务领导者ASG Technologies使用个人电子邮件外展服务与潜在客户建立联系。 其销售开发团队使用 Alyce 送礼软件进行 1:1 外展，影响了 280 万美元的销售渠道。
为什么有效：
- 该公司专注于 1:1 的互动，而竞争对手则在电子邮件活动中与之抗衡。
- 事实证明，在大流行期间，境外交易在保持交易向前发展方面是有效的。
- 将潜在客户与倡导者联系起来，以提高销售效率。
2) 现场活动
2018 年，玛氏公司通过为消费者提供身临其境的弹出式活动体验，宣传推出一种新口味。 它的设计初衷是对社交媒体友好：配备 12 英尺高的豆袋和一个人类大小的咖啡杯。
为什么有效：
- M&M 的营销经验在社交媒体上产生了引人注目的照片。 病毒式用户生成的内容能够触及传统营销电视广告无法触及的人群。
- 除了有趣的照片，人们还可以投票选出下一种口味。 这种参与让人们有发言权来帮助公司在零售环境中销售更多产品。
- “风味间”体验非常独特，以至于许多媒体平台都在宣传该活动。
3）社交媒体影响者外展
媒体外展过去意味着与记者、编辑和博主建立联系。 这些日子？ 任何拥有社交媒体帐户的人都是出版商。
Chipotle 通过#guacdance 挑战鼓励用户生成内容。 TikTok 用户被鼓励发布一段自己跳舞的视频，作为交换，他们在 7 月 31 日的订单中获得了免费的 guac。该活动非常成功，#guacdance 主题标签目前拥有超过 10 亿次浏览量。
为什么有效：
- Chipotle 认识到用户生成内容的价值。 据 Clickz 称，55% 的消费者相信用户生成的内容胜过其他形式的营销。
- TikTok 的病毒式传播远远超出了该品牌本身所能达到的范围。 他们利用社交媒体影响者来获取#guacdance趋势。
- B2B 的要点是，即使您有新的案例研究或免费模板，也要找到您所在行业的顶级声音，让他们对此赞不绝口。 这将比任何展示广告提供更多的投资回报率。
4）内容营销乘数
营销人员喜欢辩论出站策略与入站策略的优点。 但实际上，重点应该放在战略性地使用两者上。
在创建了令人愉悦的入站营销内容（如信息图表、白皮书和无限制的网络研讨会）后，使用出站将您的目标受众引向他们。
Semrush 使用 Google Ads 将他们的博客文章“如何使用 Google Keyword Planner ”放在有关 Google Keyword Planner 搜索的 SERP 列表结果的顶部。 在这种情况下，该公司使用付费搜索在广大受众面前推广优质内容资产。
为什么有效：
- 通过使用付费搜索，Semrush 将其有价值的内容展示在积极搜索的消费者面前。
- 他们没有使用表格来获取联系信息，而是立即提供可行的建议。
- 该公司能够通过放弃耗时的搜索引擎优化 (SEO) 努力来“跳线”以获得良好的排名。
5) 播客提及和采访
与社交媒体影响者营销一样，播客营销利用现有的、参与的追随者基础。 仅在 Spotify 上，就有400 万个播客。 所以很有可能，您的利基市场存在播客。
Ahrefs（发音为“H-refs”）透露了投入播客广告的营销工作的所有细节。 Rebekah Bek 指出，这是一个漫长的过程，但它可以在很大程度上得到回报。 对于 5 万美元的投资，该公司产生了大约 27% 的账户注册，每月支付 100-1000 美元。
为什么有效：
- 播客广告使 Ahrefs 能够支持 SEO 行业中的其他倡导者和值得信赖的声音。 一些展示位置得到了高度参与的主持人的强烈支持。
- 一些播客不仅仅是音频广告。 他们以行业展会无法提供的方式推动社交媒体提及、竞赛和品牌建设。
- 执行与大多数广播广告不同。 它不是侵入性的，并且补充了每个主人独特的交付和风格。
在一个人进入销售漏斗之前很久就保持头脑清醒。 有效的出站不会把你的信息塞进不情愿的听众的喉咙里。
想想潜在客户去哪里寻找可信信息。 注意不要将通道的人口（大小）与其共振混淆。 在出站方面，较小的渠道可以产生更好的结果。
出站与入站营销
我们讨厌成为坏消息的传递者，但没有“一刀切”的营销渠道。 以下是每种方法的优缺点。
出境
理想的对外营销渠道是在您的目标决策者愿意听取您的建议的任何地方。 换句话说，以他们想要的方式将您的信息传达给您的听众。
出站渠道的一些示例包括：
- 直邮
- 社交媒体
- 现场活动
- 外展电子邮件
- 线下广告：广告牌、广播广告和电视广告
与入站增值策略配合使用时，出站工作会变得更加有效。 使用出站作为一种工具，将合格的潜在客户引导至您的入站内容。
相关：出站与入站营销：哪一个效果更好？
入站
作为一种“拉动”营销形式，入站营销需要围绕买家行为和角色进行研究。 与其在买家所在的地方与他们会面，不如从着陆页或场外内容中建立兴趣。
HubSpot 报告称，2022 年排名靠前的入站渠道是：
- 社交媒体
- 网站/博客
- 电子邮件
- 内容营销
如今，简单地以“如果你构建它，他们就会来”的心态来制作内容并不会削减它。 你需要把它放在合适的观众面前。
它不是选择入站与出站 - 两者都使用！
推式与拉式营销策略
这些营销策略的核心是推与拉的方法。 两者都有优点和缺陷，对于成功的营销策略至关重要。
推
出站策略的批评者将其归类为“干扰性”，因为它在没有明确要求的情况下向消费者介绍了您的品牌或信息。
出境营销策略历来向许多消费者传达信息，希望以后有一些转化。 但是，不幸的是，当一条信息不合时宜、个人参与或深思熟虑时，它就会变得平淡无奇。
根据人们到达您的路径来衡量结果也可能具有挑战性。 归因使事情进一步复杂化。 假设有人通过嵌入社交媒体的视频听说了您的品牌。 他们可能会谷歌您的公司并点击出现的第一个 PPC 广告。 那么，您的分析工具将显示什么？
出站活动通常围绕痛点或功能展开。 事实是，品牌只有几秒钟的时间来抓住潜在客户的注意力，所以他们只能选择一条他们期望表现最好的信息。
拉
入站营销策略为那些搜索它们的人提供内容和资源。 这种营销形式通过在他们需要的时候提供相关内容来吸引他们加入您的品牌。
入站带来了挑战。 它的有机线索方法受到搜索和社交媒体算法等影响，并且需要大量的精力来执行。
执行有效的 SEO 策略是资源密集型的，而且与入站内容的竞争日益激烈，使您越来越难以取得成功。 然而，随着时间的推移，这些营销努力会以经济实惠的方式获得新客户。
战略性地使用出站和入站增长
有效的营销活动必须在人们准备购买之前和之时吸引他们。 因此，品牌召回至关重要，因为超过 9,900 款营销应用程序竞争相同的预算。
不幸的是，许多昨天的对外营销技术都专注于潜在客户的产生而不是潜在客户的质量。 因此，虽然较高的 MQL 计数在营销自动化报告中看起来不错，但它并不一定会产生价值。
那么，有哪些旧的、乏味的对外营销手册需要避免呢？ 这是一个入门。
不太有效的对外营销策略
传统营销人员玩数字游戏。 只要他们能接触到数百万潜在客户，他们就会成功——这是广告网络所兜售的谬论。
不要盲目地收集姓名和电子邮件来增加您的营销数量。 老实说，大多数决策者都采用了领先策略。
您是否使用以下任何一种出站策略？ 如果是这样，可能是时候废弃它们了。
电子邮件营销爆炸
远离声称根据给定 B2B 角色提供列表的列表经纪人。 当联系人对您的产品或服务没有欲望或需求时，列表是危险的。
这些经纪人不会根据您的销售额获利。 因此，向您出售合格的潜在客户只是为了说服您首先购买他们的清单并不符合他们的最佳利益。
大多数时候，这些列表充满了过时的联系数据和不同意通过电子邮件发送的个人。 提示退订、垃圾邮件和下降的电子邮件信誉分数。
电子邮件营销可能是有效的，但不是通过向购买的决策者列表发送垃圾邮件。
冷电话
类似于冷电子邮件，电话营销在没有建立任何愿望的情况下强制在潜在客户面前发送信息而蓬勃发展。 除了受到严格监管之外，在有人说“告诉我更多”之前，预计会有很多挂断和语音邮件。
你多久接到一个陌生人打来的受欢迎的电话？ 根据 FTC 的说法，不请自来的电话是诈骗的主要来源，理由是自大流行开始以来有所增加。
避免陌生电话的例外是当您具有可信度、可提供价值并且对您拨打的对象非常有条理时。
搜索引擎市场
仅仅设置一个高得离谱的数字营销预算来吸引和“重新定位”休闲互联网用户的日子已经屈指可数了。 您更有可能吸引欺诈性点击并从您的 PPC 登录页面收集虚假电子邮件地址。
付费搜索引擎优化可能是有效的，但需要高价值的内容来支持它。 在 PPC 中宣传封闭式白皮书或免费报告几乎不会为您带来任何潜在客户——所以要明智地花钱。
LinkedIn 连接狂潮
添加不相关的连接而不提供价值或表现出兴趣是一种浪费的努力。 此外，这样做可能会导致 LinkedIn 限制您的帐户，更不用说对您的潜在受众造成滋扰。
相反，专注于收集过去客户的推荐或接触那些你可以真正帮助的人，而无需要求会议或销售演示。 每个 B2B 营销人员或销售人员的最低要求是感谢过去的客户并庆祝他们的成就。
上门销售
除非您的产品立即有价值（例如，损坏的屋顶瓦片给房主），否则这种营销形式不会奏效。 相反，期望浪费大量时间被告知“不”，甚至处理社交媒体投诉。
尊重潜在客户家或工作场所的隐私，避免推销人们合法不想要的服务。
不过，有好消息。 执行对外营销的更好方法就在这里。
Outbound️：最好的Outbound形式
那么，是什么让出站广告系列达到 30% 以上的转化率？
是着陆页吗？ 也许是CRM？ 会不会是聪明的 PPC 广告？
有效的外呼活动有一个共同点：一切都在方法中。
人们希望从良好的营销中得到什么？ 真正的联系。 不要专注于寻找完美的出站渠道，而是关注如何接近每个渠道。
最好的营销策略优先考虑公司与合格受众之间的有意义的交流。
换句话说，最好的对外营销实践Outbound Love。
外向爱的支柱：
- 个人的——在个人的、相关的层面上吸引观众。
- 相关——在买家的旅程中提供相关的内容和背景。
- 周到——尊重目标受众的时间和文化兴趣。
Outbound Love 鼓励你退后一步，考虑接受者的经历。 创建令人愉悦并提供价值的出站体验，而不是追逐联系电子邮件。
你为你的外展工作感到自豪吗？ 你会在家庭成员身上使用它们吗？ 如果没有，是时候转向外向爱了。
像任何营销或销售领导者一样，您可能想知道它是否有效。 我们的送礼平台就是活生生的证明，因为我们发现我们的企业客户希望在评估和扩展他们的送礼计划时受到尊重。
它通过帮助品牌避免在他们的外展活动中进行非个人的后续接触来增强营销活动。 例如，B2B 数据巨头 6sense 通过个人礼物的潜在客户外展产生了5 倍的投资回报率。
通过更新您的策略以专注于狭窄的细分市场、尽早交付价值并投资于关系来实践外向爱——而不仅仅是在 10 步电子邮件活动中添加联系人。
你也可以：
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