ตัวอย่างการตลาดขาออกเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และไปป์ไลน์

"จบเกม. ดำเนินการต่อ? 10, 9, 8, 7 6, 5 …”

นั่นคือความรู้สึกของนักการตลาดที่จะกระตุ้นการรับรู้และความต้องการ ในที่สุด คุณจะเอาชนะหัวหน้าใหญ่ได้หากคุณจัดสรรห้องพักเพียงพอ การตลาดขาออกก็เหมือนกันเพราะคุณต้องลองย้ายที่แตกต่างกันเพื่อเลื่อนตำแหน่งของคุณ มิฉะนั้นคุณจะแพ้

น่าเสียดายที่การโทรออกมีความหมายเชิงลบเนื่องจากมีการทำธุรกรรมมากเกินไป ส่งผลให้เกิดการโทรเย็นที่ไม่พึงประสงค์ อีเมลโดยตรง และรูปแบบการติดต่อที่น่ารำคาญอื่นๆ

มันต้องไม่ใช่แบบนี้ เรารู้เพราะเราได้ใช้ชีวิต

เราจะแสดงตัวอย่างที่ชัดเจนของการตลาดขาออกหลายตัวอย่างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมของคุณ ใช้ตัวอย่างเหล่านี้เพื่อยกระดับการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ ขับเคลื่อนการสนทนา และเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณในที่สุด

• สิ่งจำเป็นสำหรับการตลาดขาออก
• ตัวอย่างแคมเปญขาออก
• ขาออกกับขาเข้า
• กลยุทธ์การตลาดขาออกที่ไม่มีประสิทธิภาพ
• A Better Outbound Strategy

สิ่งจำเป็นสำหรับการตลาดขาออก

กลับไปที่พื้นฐานกัน แล้ว Outbound Marketing คืออะไร?

การตลาดขาออกเป็นวิธีการตลาดในการเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายก่อนที่จะสร้างความสนใจ กลวิธีทางการตลาดขาออก ได้แก่ อีเมลเย็น โฆษณาทางทีวี และป้ายโฆษณา

ธุรกิจจะพึ่งพาการตลาดขาออกเพื่อสร้างผู้ชม ทดสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ และปิดการขายได้มากขึ้น ข้อดีอย่างหนึ่งของการได้แสดงต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณคือผู้มีแนวโน้มจะไม่มองว่าคุณเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ท่ามกลางรายชื่อผู้ให้บริการที่มีจำนวนมาก

ในทางกลับกัน การตลาดขาเข้าเกิดขึ้นเมื่อแบรนด์สร้างเนื้อหาเพื่อดึงดูดให้ผู้ซื้อให้ความรู้และแนะนำพวกเขาในการซื้อ

แคมเปญการตลาดขาออกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมุ่งเน้นไปที่การสร้างการเชื่อมต่อส่วนบุคคล การคงความเกี่ยวข้อง และการแสดงความรอบคอบในระหว่างการเดินทาง

คิดแบบนี้ คุณต้องการเติบโตโดยมีคนหลายแสนคนที่น่ารำคาญหรือขยายความเกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีขึ้นอย่างแท้จริงหรือไม่?

น่าจะเป็นอย่างหลังเพราะจะช่วยประหยัดงบประมาณของคุณ ทำให้ทีมของคุณตรงตามความต้องการของผู้ชม และไม่แตะโควต้า "สัมผัส"

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับตัวอย่างหลายๆ ของบริษัทที่เข้าถึงผู้ซื้อก่อนที่กลยุทธ์การตลาดขาเข้าจะเป็นประโยชน์

5 ตัวอย่างการตลาดขาออกเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ในการสร้างผู้ชม คุณต้องหันไปใช้การตลาดขาออก ขาเข้าสามารถทำงานได้ แต่ต้องอาศัยความต้องการและความอดทนในระดับที่ดี

ขาออกช่วยให้ผู้นำการขายและการตลาดสามารถเป็นเจ้าของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (GTM) ของตนได้

ทำอย่างถูกต้อง การตลาดขาออกสร้างความพึงพอใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนที่พวกเขาต้องการ

ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ B2C; อย่างไรก็ตาม แบรนด์ B2B ควรเรียนรู้จากพวกเขาเมื่อพัฒนากลยุทธ์ขาออก

1) การเข้าถึงอีเมลส่วนตัว

ASG Technologies ผู้นำบริการด้านไอทีใช้อีเมลส่วนตัวเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทีมพัฒนาการขายของบริษัทใช้ซอฟต์แวร์ Alyce gifting ในการขยายงานแบบ 1:1 เพื่อสร้างอิทธิพลต่อยอดขาย 2.8 ล้านดอลลาร์

ทำไมมันถึงได้ผล:

• บริษัทมุ่งเน้นไปที่การโต้ตอบแบบ 1:1 ในขณะที่คู่แข่งต่อสู้กันในแคมเปญอีเมล
• ขาออกได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการรักษาข้อตกลงให้ก้าวไปข้างหน้าในช่วงการระบาดใหญ่
• เชื่อมโยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับผู้สนับสนุนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย

2) กิจกรรมแบบตัวต่อตัว

ในปี 2018 บริษัท Mars Incorporated ได้โฆษณาการเปิดตัวรสชาติใหม่ผ่านประสบการณ์เหตุการณ์แบบป๊อปอัปที่ดื่มด่ำสำหรับผู้บริโภค ได้รับการออกแบบให้เป็นมิตรกับโซเชียลมีเดีย: มีถุงถั่วสูง 12 ฟุตและแก้วกาแฟขนาดเท่าคน

ทำไมมันถึงได้ผล:

• ประสบการณ์ทางการตลาดของ M&M ส่งผลให้ภาพถ่ายที่สะดุดตาบนโซเชียลมีเดีย เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นแบบไวรัลเข้าถึงผู้คนที่โฆษณาทางทีวีการตลาดแบบดั้งเดิมไม่เข้าถึง
• นอกจากภาพสนุก ๆ ผู้คนสามารถโหวตรสชาติต่อไปได้ การมีส่วนร่วมนี้ทำให้ผู้คนมีเสียงในการช่วยให้บริษัทขายได้มากขึ้นในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก
• ประสบการณ์ "ห้องปรุงแต่ง" นั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่แพลตฟอร์มสื่อจำนวนมากโฆษณางาน

3) การเผยแพร่อิทธิพลของโซเชียลมีเดีย

การเผยแพร่สื่อหมายถึงการเชื่อมต่อกับนักข่าว บรรณาธิการ และบล็อกเกอร์ วันนี้? ทุกคนที่มีบัญชีโซเชียลมีเดียเป็นผู้เผยแพร่

Chipotle สนับสนุนเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นผ่านความท้าทาย #guacdance ผู้ใช้ TikTok ได้รับการสนับสนุนให้โพสต์วิดีโอที่ตัวเองเต้นและได้รับข้อเสนอ guac ฟรีกับคำสั่งซื้อของพวกเขาในวันที่ 31 กรกฎาคม แคมเปญประสบความสำเร็จอย่างมากและแฮชแท็ก #guacdance ในปัจจุบันมีผู้เข้าชมมากกว่าหนึ่งพันล้านครั้ง

ทำไมมันถึงได้ผล:

• Chipotle ตระหนักถึงคุณค่าของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น จากข้อมูลของ Clickz พบว่า 55% ของผู้บริโภคเชื่อมั่นในเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมากกว่าการตลาดรูปแบบอื่น
• ลักษณะไวรัสของ TikTok มีมากกว่าที่แบรนด์จะทำได้ด้วยตัวเอง พวกเขาแตะผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียเพื่อรับ #guacdance แนวโน้ม
• ข้อเสนอสำหรับ B2B คือแม้ว่าคุณจะมีกรณีศึกษาใหม่หรือเทมเพลตฟรี ค้นหาเสียงชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อให้พวกเขาคลั่งไคล้ ซึ่งจะให้ ROI มากกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ใดๆ

4) ตัวคูณการตลาดเนื้อหา

นักการตลาดชอบที่จะอภิปรายถึงข้อดีของกลยุทธ์ขาออกและขาเข้า แต่ตามความเป็นจริงแล้ว ควรเน้นที่การใช้ทั้งสองอย่างในเชิงกลยุทธ์

หลังจากสร้างเนื้อหาการตลาดขาเข้าที่น่ารับประทาน เช่น อินโฟกราฟิก เอกสารไวท์เปเปอร์ และการสัมมนาผ่านเว็บที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่แล้ว ให้ใช้ขาออกเพื่อนำทางผู้ชมเป้าหมายของคุณไปยังพวกเขา

Semrush ใช้ Google Ads เพื่อวางบล็อกโพสต์ " วิธีใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google " ที่ด้านบนของรายการ SERP ที่แสดงผลการค้นหาเกี่ยวกับเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ในกรณีนี้ บริษัทใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากเพื่อโปรโมตเนื้อหาเนื้อหาระดับพรีเมียม

ทำไมมันถึงได้ผล:

• ด้วยการใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย Semrush นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าต่อผู้บริโภคในการค้นหาอย่างกระตือรือร้น
• แทนที่จะใช้แบบฟอร์มเพื่อเก็บข้อมูลการติดต่อ พวกเขาให้คำแนะนำที่สามารถดำเนินการได้ทันที
• บริษัทสามารถ "ก้าวข้ามเส้น" โดยละทิ้งความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ที่ใช้เวลานานในการจัดอันดับที่ดี

5) พอดคาสต์พูดถึงและสัมภาษณ์

เช่นเดียวกับการตลาดของผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดีย การตลาดพอดคาสต์ใช้ประโยชน์จากฐานผู้ติดตามที่มีอยู่และมีส่วนร่วม บน Spotify เพียงอย่างเดียว มี พอดคาสต์สี่ล้านรายการ โอกาสคือพอดคาสต์สำหรับช่องของคุณ

Ahrefs (ออกเสียงว่า “H-refs”) เปิดเผยรายละเอียดทั้งหมดของความพยายามทางการตลาดเพื่อเข้าสู่ โฆษณาพอดคาสต์ Rebekah Bek ตั้งข้อสังเกตว่ากระบวนการนี้ใช้เวลานาน แต่ก็สามารถให้ผลตอบแทนมหาศาล สำหรับการลงทุน 50,000 ดอลลาร์ บริษัทสร้างการลงชื่อสมัครใช้บัญชีเพิ่มขึ้นประมาณ 27% ซึ่งจ่ายระหว่าง 100–1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

ทำไมมันถึงได้ผล:

• โฆษณาพอดคาสต์ช่วยให้ Ahrefs สนับสนุนผู้สนับสนุนและผู้แสดงความคิดเห็นที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรม SEO ตำแหน่งบางตำแหน่งส่งผลให้มีการรับรองที่ดีจากเจ้าของที่พักที่มีส่วนร่วมสูง
• พอดคาสต์บางรายการทำมากกว่าแค่โฆษณาเสียง พวกเขาขับเคลื่อนการกล่าวถึงในโซเชียลมีเดีย การแข่งขัน และการสร้างแบรนด์ในแบบที่งานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมไม่สามารถนำเสนอได้
• การดำเนินการนี้ผิดปรกติของโฆษณาทางวิทยุส่วนใหญ่ ไม่รุกรานและเสริมการส่งมอบและสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละโฮสต์

การอยู่ในความคิดถึงจะเกิดขึ้นนานก่อนที่จะเข้าสู่กระบวนการขาย ขาออกที่มีประสิทธิภาพไม่ได้ยัดเยียดข้อความของคุณลงคอของผู้ชมที่ไม่เต็มใจ

ลองนึกถึงที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปหาข้อมูลที่เชื่อถือได้ ระวังอย่าสับสนระหว่างจำนวนประชากรของช่อง (ขนาด) กับการสะท้อนของช่อง เมื่อพูดถึงขาออก แชนเนลที่เล็กกว่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

การตลาดขาออกกับการตลาดขาเข้า

เราเกลียดที่จะเป็นผู้แจ้งข่าวร้าย แต่ไม่มีช่องทางการตลาดแบบ "หนึ่งขนาดที่เหมาะกับทุกคน" นี่คือข้อดีและข้อเสียของแต่ละรายการ

ขาออก

ช่องทางการตลาดขาออกในอุดมคติอยู่ที่ใดก็ตาม ผู้มีอำนาจตัดสินใจในเป้าหมายของคุณพร้อมที่จะรับฟังการเสนอขายของคุณ กล่าวคือ ส่งข้อความของคุณถึงผู้ฟังในแบบที่พวกเขาต้องการ

ตัวอย่างของช่องทางขาออก ได้แก่:

• จดหมายโดยตรง
• สื่อสังคม
• งานอีเวนท์แบบตัวต่อตัว
• อีเมลประชาสัมพันธ์
• โฆษณาออฟไลน์: ป้ายโฆษณา โฆษณาวิทยุ และโฆษณาทางทีวี

ความพยายามในการออกนอกประเทศจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อจับคู่กับกลยุทธ์ที่เพิ่มมูลค่าขาเข้า ใช้ขาออกเป็นเครื่องมือในการนำลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองไปยังเนื้อหาขาเข้าของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: การตลาดขาออกกับขาเข้า: อันไหนดีกว่ากัน?

ขาเข้า

ในฐานะที่เป็นรูปแบบการตลาดแบบ "ดึง" การตลาดขาเข้าจำเป็นต้องมีการวิจัยเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อและบุคลิกของผู้ซื้อ แทนที่จะพบปะกับผู้ซื้อในที่ที่พวกเขาอยู่ คุณต้องสร้างความสนใจจากหน้า Landing Page หรือเนื้อหานอกไซต์

HubSpot รายงานว่าช่องทางขาเข้าสูงสุดในปี 2565 ได้แก่:

• สื่อสังคม
• เว็บไซต์/บล็อก
• อีเมล
• คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง

การผลิตเนื้อหาที่มีแนวคิดว่า “ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา มันก็จะออกมา” ในปัจจุบันนี้ไม่ได้ตัดทิ้งไป คุณต้องแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม

ไม่ได้เลือกขาเข้ากับขาออก - ใช้ทั้งสองอย่าง!

กลยุทธ์การตลาดแบบผลักกับดึง

หัวใจสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้คือแนวทางแบบผลักและดึง ทั้งสองมีข้อดีและข้อเสียและอาจมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ดัน

นักวิจารณ์ของกลยุทธ์ขาออกจัดประเภทเป็น "การขัดจังหวะ" เนื่องจากเป็นการแนะนำแบรนด์หรือข้อความของคุณไปยังผู้บริโภคโดยที่พวกเขาไม่ได้ร้องขออย่างชัดเจน

กลยุทธ์การตลาดขาออกในอดีตได้ส่งข้อความถึงผู้บริโภคจำนวนมากโดยหวังว่าจะมีการเปลี่ยนใจเลื่อมใสในภายหลัง แต่น่าเสียดายที่ข้อความจะไม่ตรงเวลา มีส่วนร่วมส่วนตัว หรือไม่รอบคอบ

การวัดผลลัพธ์อาจเป็นเรื่องยาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเส้นทางที่ผู้คนใช้เข้าถึงคุณ การแสดงที่มาทำให้สิ่งต่าง ๆ ซับซ้อนยิ่งขึ้น สมมติว่ามีคนได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณผ่านวิดีโอที่ฝังอยู่ในโซเชียลมีเดีย พวกเขาอาจ Google บริษัท ของคุณและคลิกโฆษณา PPC แรกที่ปรากฏขึ้น เครื่องมือวิเคราะห์ของคุณจะแสดงอะไร

แคมเปญขาออกมักจะหมุนรอบจุดปวดหรือคุณลักษณะ ความจริงก็คือแบรนด์ต่างๆ มีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงถูกจำกัดให้เลือกข้อความเดียวที่พวกเขาคาดหวังว่าจะทำงานได้ดีที่สุด

ดึง

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าให้เนื้อหาและทรัพยากรแก่ผู้ที่ค้นหาพวกเขา การตลาดรูปแบบนี้ดึงดูดพวกเขามาที่แบรนด์ของคุณโดยนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในเวลาที่ต้องการ

ขาเข้ามาพร้อมกับความท้าทาย แนวทางในการเป็นผู้นำแบบออร์แกนิกขึ้นอยู่กับอิทธิพลเช่นอัลกอริธึมการค้นหาและโซเชียลมีเดียและต้องใช้พลังงานมากมายในการดำเนินการ

การดำเนินการตามกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องใช้ทรัพยากรมาก และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นกับเนื้อหาขาเข้าทำให้การสร้างชื่อเสียงของคุณยากขึ้น ทว่าเมื่อเวลาผ่านไป ความพยายามทางการตลาดเหล่านี้ทำให้ได้ลูกค้าใหม่ในราคาที่เอื้อมถึง

เติบโตโดยใช้กลยุทธ์ขาออกและขาเข้า

แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพต้องเข้าถึงผู้คนก่อนและเมื่อพร้อมที่จะซื้อ ดังนั้น การจดจำแบรนด์จึงเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากแอปทางการตลาดกว่า 9,900 รายการแข่งขันกันด้วยงบประมาณเท่ากัน

น่าเสียดายที่เทคนิคการตลาดขาออกของเมื่อวานจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การสร้างลูกค้าเป้าหมายแทนคุณภาพลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นแม้ว่าจำนวน MQL ที่สูงขึ้นจะดูดีในรายงานการตลาดอัตโนมัติ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องสร้างมูลค่าเสมอไป

แล้วหนังสือการตลาดขาออกที่เก่าและน่าเบื่อที่ควรหลีกเลี่ยงมีอะไรบ้าง? นี่คือไพรเมอร์

กลยุทธ์การตลาดขาออกที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่า

นักการตลาดแบบดั้งเดิมเล่นเกมตัวเลข หากพวกเขาสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านับล้านได้ พวกเขาจะประสบความสำเร็จ – เป็นการเข้าใจผิดที่เครือข่ายโฆษณาขาย

อย่าเก็บชื่อและอีเมลโดยไม่สนใจเพื่อเพิ่มจำนวนการตลาดของคุณ พูดตามตรงนะ ผู้มีอำนาจตัดสินใจส่วนใหญ่มักใช้กลวิธีแบบผู้นำ

คุณใช้กลวิธีขาออกต่อไปนี้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น อาจถึงเวลาที่ต้องทิ้งพวกเขา

การตลาดทางอีเมลระเบิด

อยู่ห่างจากนายหน้ารายชื่อที่อ้างว่าให้รายชื่อตามบุคคล B2B ที่กำหนด รายการเป็นอันตรายเมื่อผู้ติดต่อไม่มีความต้องการหรือความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

โบรกเกอร์เหล่านี้ไม่ได้กำไรจากการขายของคุณ ดังนั้นจึงไม่เป็นประโยชน์สูงสุดที่จะขายลีดที่ผ่านการรับรองให้คุณเพียงเพื่อโน้มน้าวให้คุณซื้อรายชื่อของพวกเขาตั้งแต่แรก

โดยส่วนใหญ่แล้ว รายการเหล่านี้เต็มไป ด้วยข้อมูลติดต่อที่ ล้าสมัยและบุคคลที่ไม่ยินยอมให้ส่งอีเมล บอกเลิกรับข่าวสาร ข้อความสแปม และคะแนนชื่อเสียงอีเมลที่ลดลง

การตลาดผ่านอีเมลสามารถมีประสิทธิภาพ แต่ไม่ใช่โดยการสแปมรายชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ซื้อ

โทรเย็น

คล้ายกับอีเมลเย็น ๆ การตลาดทางโทรศัพท์เติบโตขึ้นโดยการบังคับข้อความต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยไม่ต้องมีการสร้างความปรารถนาใด ๆ นอกจากจะมีการควบคุมอย่างเข้มงวดแล้ว คุณยังต้องรอให้มีการวางสายและข้อความเสียงก่อนที่จะมีคนพูดว่า "บอกฉันเพิ่มเติม"

คุณได้รับโทรศัพท์จากคนแปลกหน้าที่ได้รับการต้อนรับบ่อยแค่ไหน? จากข้อมูลของ FTC การโทรที่ไม่พึงประสงค์เป็นแหล่ง หลอกลวง อันดับต้นๆ โดยอ้างว่ามีการเพิ่มขึ้นตั้งแต่เริ่มมีการระบาดใหญ่

ข้อยกเว้นสำหรับการหลีกเลี่ยงการ โทรแบบเย็น คือเมื่อคุณมีความน่าเชื่อถือ มีความคุ้มค่า และมีความเป็นระเบียบอย่างเหลือเชื่อกับคนที่คุณโทรหา

ตลาดของเครื่องมือค้นหา

ยุคสมัยของการกำหนดงบประมาณการตลาดดิจิทัลที่ได้รับค่าตอบแทนสูงอย่างน่าขันเพื่อดึงดูดและ "กำหนดเป้าหมายใหม่" ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วไปก็นับเลขแล้ว คุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูด การคลิกหลอกลวง และรวบรวมที่อยู่อีเมลปลอมจากหน้า Landing Page ของ PPC

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาแบบชำระเงินอาจมีประสิทธิภาพ แต่ต้องใช้เนื้อหาที่มีมูลค่าสูงในการสำรองข้อมูล การโฆษณาสมุดปกขาวแบบมีรั้วรอบขอบชิดหรือรายงานฟรีใน PPC จะทำให้คุณแทบไม่มีโอกาสในการขาย ดังนั้นจงใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด

การเชื่อมต่อ LinkedIn

การเพิ่มการเชื่อมต่อที่ไม่เกี่ยวข้องโดยไม่ให้คุณค่าหรือแสดงความสนใจเป็นความพยายามที่สูญเปล่า นอกจากนี้ การทำเช่นนี้อาจส่งผลให้ LinkedIn จำกัดบัญชีของคุณ ไม่ต้องพูดถึงว่าจะสร้างความรำคาญให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ให้เน้นไปที่การรวบรวมผู้อ้างอิงจากลูกค้าเก่าหรือติดต่อผู้ที่คุณสามารถช่วยเหลือได้อย่างแท้จริงโดยไม่ต้องขอการประชุมหรือการสาธิตการขาย ขั้นต่ำสุดสำหรับนักการตลาดหรือพนักงานขาย B2B ทุกคนคือการขอบคุณลูกค้าเก่าและเฉลิมฉลองความสำเร็จของพวกเขา

การขายแบบ door-to-door

เว้นแต่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีมูลค่าทันที (เช่น หลังคามุงด้วยงูสวัดสำหรับเจ้าของบ้าน) การตลาดรูปแบบนี้ไม่สามารถทำได้ แทนที่จะคาดหวังให้เสียเวลามากในการบอกว่า "ไม่" และแม้แต่การร้องเรียนทางโซเชียลมีเดีย

เคารพความเป็นส่วนตัวของบ้านหรือที่ทำงานของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และหลีกเลี่ยงการเสนอบริการที่ผู้คนไม่ต้องการโดยชอบด้วยกฎหมาย

มีข่าวดีแม้ว่า วิธีที่ดีกว่าในการดำเนินการด้านการตลาดขาออกอยู่ที่นี่

ขาออก ️: รูปแบบขาออกที่ดีที่สุด

อะไรที่ทำให้แคมเปญขาออกมีอัตรา Conversion มากกว่า 30%

มันเป็นหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง? บางที CRM? อาจเป็นโฆษณา PPC ที่ชาญฉลาดหรือไม่?

แคมเปญขาออกที่มีประสิทธิภาพมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือ ทั้งหมดอยู่ในแนวทาง

ผู้คนต้องการอะไรจากการตลาดที่ดี? การเชื่อมต่อที่แท้จริง อย่ามุ่งเน้นที่การค้นหาช่องสัญญาณขาออกที่สมบูรณ์แบบ แต่เน้นที่วิธีที่คุณเข้าถึงแต่ละช่อง

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดจัดลำดับความสำคัญของการแลกเปลี่ยนที่มีความหมายระหว่างบริษัทและผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดขาออกที่ดีที่สุด Outbound Love

เสาหลักแห่งความรักภายนอก:

• ส่วนบุคคล – ดึงดูดผู้ชมเป็นรายบุคคล ระดับที่เกี่ยวข้อง
• เกี่ยวข้อง – นำเสนอเนื้อหาและบริบทที่เกี่ยวข้องตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ
• รอบคอบ – เคารพเวลาของกลุ่มเป้าหมายและความสนใจทางวัฒนธรรม

Outbound Love กระตุ้นให้คุณถอยออกมาและพิจารณาถึงประสบการณ์ของผู้รับ สร้างประสบการณ์ขาออกที่น่าพึงพอใจและให้คุณค่า แทนที่จะไล่ตามอีเมลติดต่อ

คุณภูมิใจในความพยายามในการขยายงานของคุณหรือไม่? คุณจะใช้มันกับสมาชิกในครอบครัวหรือไม่? ถ้าไม่ก็ถึงเวลาที่จะเปลี่ยนไปใช้ Outbound Love

เช่นเดียวกับผู้นำด้านการตลาดหรือการขาย คุณอาจต้องการทราบว่าได้ผลหรือไม่ แพลตฟอร์มการให้ของขวัญ ของเราเป็นสิ่งที่พิสูจน์ได้ เพราะเราค้นพบว่าลูกค้าองค์กรของเราต้องการได้รับการเคารพในการประเมินและปรับขนาดโปรแกรมการให้ของขวัญของพวกเขา

ปรับปรุงแคมเปญการตลาดด้วยการช่วยให้แบรนด์หลีกเลี่ยงการติดตามผลโดยไม่ได้ตั้งใจในการขยายงาน ตัวอย่างเช่น 6sense แหล่งข้อมูล B2B สร้าง ROI 5 เท่าจาก การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการให้ของขวัญส่วนตัว

ฝึกฝน Outbound Love โดยอัปเดตกลยุทธ์ของคุณเพื่อมุ่งเน้นไปที่ส่วนตลาดที่แคบ ส่งมอบคุณค่าตั้งแต่เนิ่นๆ และลงทุนในความสัมพันธ์ ไม่ใช่แค่เพิ่มผู้ติดต่อในแคมเปญอีเมล 10 ขั้นตอน

นอกจากนี้คุณยังสามารถ:

• เซอร์ไพรส์ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยบัตรของขวัญหลังจากดาวน์โหลด e-book ด้วย การรวม HubSpot gifting ของเรา
• มอบความสุขให้ผู้ลงทะเบียนด้วย สินค้าแบรนด์เน มเพื่อนำไปร่วมการประชุมทางธุรกิจที่จะเกิดขึ้นของคุณ (และอย่าลืมส่งให้ผู้ที่เข้าร่วมด้วย!)
• ชื่นชมลูกค้าอันดับต้นๆ ของคุณโดยอนุญาตให้พวกเขาเลือกของ ชำร่วยเสมือนจริง ตามเหตุการณ์สำคัญ เช่น การเริ่มต้นใช้งานและการต่ออายุ

ลูกค้าในอนาคตของคุณจะขอบคุณที่ให้ความสำคัญกับความต้องการของพวกเขาเป็นอันดับแรก และผลลัพธ์จะออกมาเอง

พร้อมที่จะนำโปรแกรมการตลาดของคุณไปอีกระดับแล้วหรือยัง? กำหนดเวลาการสาธิตสด กับหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการให้ของขวัญของเรา แล้วเราจะแนะนำตัวอย่างการตลาดขาออกเพื่อดึงดูดลูกค้าในอนาคต