Wie Sie Ihre Content-Marketing-Strategie rezessionssicher machen

Ben Franklin sagte ursprünglich: „In dieser Welt ist nichts sicher außer dem Tod und den Steuern.“ Und obwohl das definitiv wahr ist, können Sie auch sicher sein, dass die Gefahr einer Rezession immer droht, es sei denn, Sie befinden sich mitten in einer Rezession.

Entgegen der landläufigen Meinung gibt es tatsächlich eine Reihe von Chancen, die sich während einer Rezession bieten. Tatsächlich haben viele Marken in Zeiten der Wirtschaftskrise ein massives Wachstum erlebt. Marken, die Sie jeden Tag verwenden, wie Groupon, WhatsApp und Uber, haben während der Großen Rezession von 2008-2009 unglaublich ihren Anfang genommen.

Mit der richtigen Vorbereitung und dem richtigen Know-how kann sich Ihre Marke so positionieren, dass sie den Sturm übersteht und noch stärker daraus hervorgeht.

Doch was tun, wenn das gefürchtete R-Wort endlich Einzug hält? Was bedeutet das eigentlich, wenn man von oben ein Edikt bekommt, „den Gürtel enger schnallen“ oder „mit weniger mehr erreichen“?

Marketing ist während einer Rezession unerlässlich

Es ist verlockend, Ihr Marketingbudget zu kürzen, aber die Daten zeigen, dass dies eigentlich keine gute Idee ist. Laut einem neuen Bericht von Analytic Partners könnten Ihre Konkurrenten einfallen und Ihr Geschäft stehlen, wenn Sie während einer Rezession Ihre Marketingausgaben kürzen.

Content-Marketing wird von 79 % der Unternehmen genutzt, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, und es gibt keinen wichtigeren Zeitpunkt als eine Rezession, um diese Leads zu gewinnen. Mit einer soliden Content-Marketing-Strategie sind Sie auf alle Eventualitäten vorbereitet.

Welche Marketingstrategien sind also während einer Rezession sinnvoll? Hier sind fünf Möglichkeiten, Ihren Content-Marketing-Plan rezessionssicher zu machen:

Erstmal keine Panik!

Jetzt ist nicht die Zeit für spontane Entscheidungen. Aber „aussitzen“ ist auch keine Strategie für das langfristige Überleben in einer Rezession.

Treffen Sie nicht sofort große Entscheidungen. Rezessionen führen in der Regel zu einer Erosion des Vertrauens in Marken, sodass die kontinuierliche Veröffentlichung von Inhalten das Vertrauen Ihrer Kunden in Ihr Unternehmen aufrechterhält. (Es behält auch dieses Top-of-Mind-Bewusstsein bei.)

Denken Sie daran, langsam und stetig gewinnt das Rennen. Sie müssen zunächst nichts aus Ihrem bestehenden Inhaltskalender herausziehen. Tatsächlich ist jetzt möglicherweise der perfekte Zeitpunkt, um Ihren Content-Output zu steigern. Auch wenn es sich in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit nicht wie der richtige Schritt anfühlt, beweisen die Zahlen, dass es eine nützliche Strategie ist:

• 73 % der Top-Vermarkter verwenden Inhalte, um ihr Publikum zu pflegen.
• Während der letzten Rezession verzeichneten 60 % der Marken, die ihre Medieninvestitionen erhöhten, Verbesserungen beim ROI.
• 50 % der Marken, die ihre Marketingausgaben während der letzten Rezession erhöht haben, verzeichneten in aufeinanderfolgenden Jahren eine Verbesserung des ROI.
• Marken, die ihre bezahlte Werbung während der letzten Rezession verstärkten, verzeichneten einen Anstieg ihrer inkrementellen Verkäufe um 17 %.

Der zusätzliche Bonus ist, dass die Werbekosten in einer Rezession wahrscheinlich mit allen sinken werden. Sie können Ihren Dollar noch weiter ausdehnen.

Und wo wir gerade davon sprechen, mehr für Ihr Geld zu bekommen, insgesamt kostet Content-Marketing 62 % weniger als herkömmliches Marketing, bringt aber dreimal so viele Leads ein. Tatsächlich generieren Unternehmen mit Blogs 67 % mehr monatliche Leads als solche ohne.

Wenn Sie noch keinen Blog haben, sollten Sie erwägen, einen als Teil Ihrer Strategie zum Überstehen der Rezession hinzuzufügen.

Agiles Marketing ist dein Freund

Heute ist es wichtiger denn je, darauf zu achten, was die Daten (und Ihr Publikum) Ihnen sagen. Planen Sie, den Plan aufzugeben, wenn das Festhalten am Plan kein guter Plan mehr ist.

Im Jahr 2021 haben wir fast jeden Tag etwas Neues über das Leben in einer Welt nach der Pandemie gelernt. Das führt zu vielen verwirrenden Nachrichten.

So sehr, dass in dieser Zeit 99 % der Vermarkter, die jemals ihren Inhaltsplan geändert haben, dies taten. Tatsächlich drehten 38 % von ihnen dreimal. Und von diesen 99 % sagten ungefähr 78 %, dass es das Beste sei und eine äußerst effektive Strategie sei.

Wie wenden Sie dieses Prinzip jetzt an? Ignoriere den Elefanten im Raum nicht. So zu tun, als wären Sie nicht in einer Rezession, wird die Rezession nicht verschwinden lassen.

Die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden werden sich ändern, die Art und Weise, wie sie ihre Inhalte konsumieren, wird sich ändern, und sogar, wo sie Inhalte konsumieren, wird sich ändern. Schauen Sie sich genau an, was die Daten Ihnen sagen, und passen Sie dann Ihren Ansatz entsprechend an.

Jetzt wäre ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um Ihre aktuelle Content-Strategie genau unter die Lupe zu nehmen. Reißen Sie alles bis auf die Nieten auf und sehen Sie, was Sie haben.

• Wie hat sich Ihr Publikum verändert?
• Wo sollten Sie sie erreichen?
• Und was wollen sie hören?

Aber was ist, wenn Ihr Hauptanliegen lautet: „Wie steigere ich den Umsatz während einer Rezession?“

Die Antwort ist (wieder einmal) langsam und stetig gewinnt das Rennen. Wenn Sie Ihre Inhalte auf Rabatte und Werbeaktionen konzentrieren, kann dies zu kurzfristigen Umsatzsteigerungen, aber nicht zu langfristigen Ergebnissen führen. Die Markenbotschaft übertrifft die Leistungsbotschaft in 80 % der Fälle.

Denken Sie daran, dass eine Rezession das Vertrauen untergräbt. Konzentrieren Sie Ihre Inhalte auf Markenaufbau und wertebasierte Botschaften, um dieses Vertrauen bei Ihrem Publikum wiederherzustellen und aufrechtzuerhalten. Vertrauen und Glaubwürdigkeit gehen Hand in Hand. In einer Umfrage unter Bloggern, Vermarktern und Geschäftsinhabern gaben 30 % an, dass qualitativ hochwertige Inhalte der wichtigste Faktor bei der Bestimmung der Glaubwürdigkeit sind.

Seien Sie flexibel mit Ihrer Strategie, aber opfern Sie nicht die Qualität.

Unterschätzen Sie soziale Medien nicht

E-Mail-Marketing mag immer noch der König sein – mit einer Rendite von 42 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar –, aber Social Media ermöglicht es Ihnen, viele der Ideen zusammenzubringen, die wir bereits besprochen haben. Auch wenn es nicht Ihre einzige Strategie sein sollte, können soziale Medien eine starke Komponente Ihres gesamten Content-Marketing-Plans sein.

Verwenden Sie Ihre sozialen Medien, um wertebasierte Botschaften zu übermitteln, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und in Zeiten der Unsicherheit Kurskorrekturen in Echtzeit vorzunehmen.

Lassen Sie sich anhand Ihrer Daten sagen, welche Plattform(en) Ihr Publikum nutzt, und planen Sie Ihre Inhalte entsprechend. Suchen Sie nach spannenden Wegen, um Ihr Publikum zu begeistern, und denken Sie über den Tellerrand hinaus!

Lieben Sie es oder hassen Sie es, TikTok-Benutzer engagieren sich 15 % häufiger als Benutzer auf anderen Social-Media-Plattformen. Ab August 2022 gibt es eine Milliarde monatlich aktive Nutzer auf der Plattform oder 20,83 % der 4,8 Milliarden Internetnutzer weltweit.

Das sind viele Leute, die sich Videoinhalte ansehen. Und Marken bemerken es.

Im Jahr 2021 richtete die Sprachlernplattform Duolingo einen TikTok-Account mit ihrem Maskottchen Duo, der Eule, ein. Dank einiger viraler Videos hat der Account jetzt 4,9 Millionen Follower.

Es ist nicht zu leugnen, dass Video hier bleiben wird. Es wurde erwartet, dass es die wichtigste marketingbezogene Investition im Jahr 2022 sein wird, ein Trend, der sich sicherlich fortsetzen wird.

75 % der B2B-Käufer geben an, dass sie soziale Medien nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen. Welche Art von Entscheidung werden sie treffen, wenn sie auf Ihren sozialen Medien landen?

Beobachten Sie Ihre Konkurrenten (sie beobachten Sie!)

Es ist immer wichtig, den Wettbewerb im Auge zu behalten, aber gerade in wirtschaftlich angespannten Zeiten. Ihre Konkurrenten können Ihre größten Lehrmeister sein! Aber seien Sie versichert, sie beobachten Sie genauso genau wie Sie sie.

Das Zurückziehen Ihres Marketings während einer Rezession signalisiert nicht nur Ihrem Publikum, dass Ihr Unternehmen in Schwierigkeiten stecken könnte, sondern auch Ihrer Konkurrenz. Wenn Sie eine Lücke schaffen, werden Ihre Konkurrenten diese nur allzu gerne füllen.

Glauben Sie uns nicht?

Die Kürzung Ihres Marketingbudgets könnte Sie kurz- und langfristig Ihr Geschäft kosten. Untersuchungen zeigen, dass Sie, wenn ein Unternehmen ähnlicher Größe seine Marketingausgaben verdoppelt – wo Sie es nicht tun – bis zu 15 % Ihres Geschäfts an dieses Unternehmen verlieren werden.

Umgekehrt, wenn Sie das anwenden, was wir bereits besprochen haben, könnten Sie möglicherweise von der Abwanderung Ihrer Konkurrenten während eines wirtschaftlichen Abschwungs profitieren.

Bleiben Sie mit Ihren Inhalten weiterhin konsistent präsent. Profitieren Sie von niedrigeren Werbekosten und erhöhen Sie Ihre Marketingausgaben. Identifizieren Sie, wo Ihre Konkurrenz ein Vakuum geschaffen hat, und seien Sie bereit, diesen Raum zu füllen.

Wo man sparen sollte oder wo man mehr ausgeben sollte

Das Verständnis, dass Content-Marketing einen längerfristigen Einfluss auf den ROI hat, bedeutet, dass es jetzt an der Zeit wäre, zu beurteilen, welche Ihrer aktuellen Kampagnen nicht erfolgreich sind.

Dank der verfügbaren Analysetools ist es einfacher denn je, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Und während einer Rezession werden Informationen das stärkste Kapital sein, das Sie haben. Die Verwendung datengestützter Entscheidungsfindung versetzt Sie in die Lage, nicht nur zu überleben, sondern zu gedeihen. Marken, die eine datengesteuerte Strategie verfolgen, haben im Vergleich zu Marken, die dies nicht tun, ein bis zu 5-faches Wachstum erlebt.

Konzentrieren Sie sich auf das Kundenerlebnis und -verhalten, um gezielte, personalisierte Nachrichten zu übermitteln, die das Vertrauen und die Loyalität der Kunden stärken.

Wenn Sie sich die Daten ansehen, können Sie auch fundiertere Entscheidungen darüber treffen, wo Sie möglicherweise Geld in Ihrem Werbebudget verschwenden.

Was sind Ihre „nice-to-haves“? Konzentrierst du dich zu sehr auf ToFu und zu wenig auf BoFu? Oder umgekehrt? In welchen Bereichen könnten Sie mehr Geld investieren und einen höheren ROI erzielen?

Wenn Sie Geld sparen möchten, sollten Sie sich zunächst auf Ihren bestehenden Kundenstamm konzentrieren. Es ist seit langem bekannt, dass es fünfmal so viel kosten kann, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Aber wussten Sie, dass die Erfolgsquote beim Verkauf an einen Bestandskunden 60-70 % beträgt? (Im Vergleich zu 5-20 % für einen Neukunden.)

Wenn Sie versuchen, neue Kunden zu erreichen, sollten Sie einen gezielteren Ansatz wählen und auf eine kontobasierte Marketingstrategie (ABM) umsteigen.

Auch dies ist ein längeres Spiel, aber die Belohnung kann viel höher sein. Sie steigern Ihr Umsatzpotenzial exponentiell, indem Sie sich darauf konzentrieren, größere Kunden auf Unternehmensebene zu identifizieren – und gezielt an diese zu vermarkten.

Eine kleinere, zielgerichtetere Zielgruppe bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte auch personalisieren können, um die hohe Aufmerksamkeit zu erhalten, die diese Konten erwarten. Verwenden Sie Ihren agilen Marketingplan, um in Echtzeit auf ihre Schmerzpunkte zu reagieren. (Sicherlich werden sie während einer Rezession viele Schmerzpunkte haben!)

Vielleicht möchten Sie auch herausfinden, welche Ihrer Produkte oder Dienstleistungen Sie bündeln und synergetisch fördern könnten, was allgemein als Halo-Effekt bekannt ist.

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen haben, die ähnliche Botschaften oder Vorteile haben, können die Werbegelder, die Sie für das eine ausgeben, auch auf das andere übertragen werden. Tatsächlich zeigen Daten, dass der Halo zur Hälfte Ihrer gesamten Marketingwirkung beitragen kann, aber wenn er effektiv ausgeführt wird, kann er den ROI um das bis zu 10-fache steigern.

Jetzt wäre auch ein guter Zeitpunkt, um zu versuchen, Ihre Formate zu mischen und/oder Ihre Marketingstrategie zu diversifizieren. Die Verwendung eines Multi-Channel-Ansatzes kann Ihre Werbewirkung um 35 % steigern.

Und schließlich mag es kontraintuitiv klingen, wenn Sie mit einem reduzierten Team arbeiten, aber die vollständige Auslagerung Ihrer Inhaltserstellung kann manchmal kostengünstiger sein, als alles intern zu produzieren.

Warum das Auslagern Ihrer Inhalte nie eine schlechte Idee ist

In seinem Jahresbericht 2022 stellte das Content Marketing Institute fest, dass 67 % der befragten Vermarkter angaben, dass ihre Content-Teams im letzten Jahr aufgefordert wurden, mit weniger Ressourcen mehr zu erreichen.

Es wurde auch festgestellt, dass 57 % der erfolgreichsten Content-Vermarkter Outsourcing nutzen.
Was können wir daraus ableiten?

Obwohl erfolgreiche Content-Vermarkter aufgefordert werden, mit weniger mehr zu erreichen, lagern sie zumindest einige ihrer Content-Marketing-Aktivitäten aus. Und nicht nur die erfolgreichsten. Fünfzig Prozent aller für den Bericht befragten Vermarkter gaben an, dass sie Outsourcing nutzen.

Wir haben bereits festgestellt, dass die Aufrechterhaltung einer konsistenten Präsenz mit Ihren Inhalten während einer Rezession unerlässlich ist. Das Auslagern Ihrer Inhalte mag sich während eines wirtschaftlichen Abschwungs wie ein unnötiger Luxus anfühlen, aber hier ist der Grund, warum es das nicht ist:

• Das Hinzufügen von mehr Arbeit zu einem bereits schlanken Team erschwert die konsistente Ausgabe von Inhalten.
• Die Erstellung von Inhalten kann die Fähigkeiten Ihres bestehenden Teams überfordern und erfordert daher mehr Bearbeitungen und Umschreibungen (die wertvolle Zeit in Anspruch nehmen) als die Einstellung professioneller Inhaltsersteller.
• Die Auslagerung bestimmter Content-Marketing-Aktivitäten an Spezialisten bedeutet, dass Sie Ihre inhaltlichen Lücken füllen können, ohne neue Vollzeit-Teammitglieder einstellen zu müssen.

Ihre Inhalte sollten einen Multi-Channel-Ansatz verfolgen. Aber nicht jeder in Ihrem Team wird ein Experte für verschiedene Plattformen sein. Wenn Sie kein großes, engagiertes Content-Team haben (was nur auf etwa 10 % der Vermarkter zutrifft), stehen die Chancen gut, dass Sie nicht über viele spezialisierte Talente verfügen, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Selbst wenn Sie während einer Rezession nicht in der Lage sind, eine vollständig verwaltete Inhaltslösung zu übernehmen, ist es eine lohnende Investition, Experten einzustellen, um die von Ihnen benötigten spezialisierten Inhalte zu erstellen.

Jeder, der mit dem „Eisernen Dreieck“ des Service vertraut ist, wird Ihnen sagen: Sie können Dinge schnell, gut oder billig haben. Aber Sie können nur zwei auswählen.

Es lohnt sich immer, in die Sicherstellung qualitativ hochwertiger Leads für Ihr Unternehmen zu investieren.

Ihre rezessionssichere Content-Marketing-Strategie

Wirtschaftsabschwünge können stressig und ungewiss sein, aber wer nicht plant, plant zu scheitern. Die Aufrechterhaltung einer konsistenten Präsenz mit Ihren Inhalten wird nicht nur Ihre Konkurrenten in Schach halten, sondern auch das Vertrauen Ihrer bestehenden Kunden in Ihre Marke wiederherstellen.

Konzentrieren Sie sich weniger auf die Nachteile und mehr auf die Chancen, die diese Zeit bieten könnte. Profitieren Sie von niedrigeren Werbekosten, um Ihr Geld zu schonen und die Top-of-Mind-Awareness zu steigern. Wo sich Ihre Konkurrenten zurückziehen, drängen Sie nach vorne!

Eine Rezession könnte der richtige Zeitpunkt sein, um Ihre „nice-to-haves“ einzuschränken, aber Ihre Content-Marketing-Strategie gehört nicht dazu. Überprüfen Sie Ihre Kampagnen kritisch, optimieren Sie, wo Sie können, und planen Sie, den Sturm zu überstehen.

Und selbst wenn Sie mit einem reduzierten Budget arbeiten, erstellen wir, wenn Sie mit ClearVoice zusammenarbeiten, um Ihre Inhaltserstellung auszulagern, einen individuellen Plan, der auf Ihren Bedürfnissen und Ihren Ressourcen basiert. Sie zahlen nie für das, was Sie nicht wollen oder nicht nutzen.

Du brauchst nur ein paar Blogbeiträge im Monat? Wir haben Sie!
Benötigen Sie Hilfe bei der Zusammenstellung einer Urlaubs-Content-Strategie? Wir können das schaffen!
Sind Sie bereit, Ihre Inhaltserstellung komplett auszulagern? Sag nichts mehr!

Sprechen Sie noch heute mit einem Content-Spezialisten, um Ihren individuellen, rezessionssicheren Content-Plan zu erhalten.

Es gibt genug Unsicherheit während einer Rezession. Seien Sie sicher, dass Ihre qualitativ hochwertigen Inhalte weiterhin für Sie arbeiten.