Das meiste Marketing scheitert, bevor es begonnen hat – hier erfahren Sie, wie Sie es beheben können

Das meiste Marketing scheitert, und oft bevor es überhaupt begonnen hat.

Marketing ist entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Wenn Ihr Marketing versagt, wird das Unternehmen nachziehen. Den Erfolg Ihres Marketings sicherzustellen, muss die absolut höchste Priorität eines jeden Unternehmens sein. Viel zu oft wird es jedoch missachtet und völlig übersehen.

Wenn Marketing versagt

Angesichts der Tatsache, dass Marketingorganisationen notorisch über begrenzte Ressourcen verfügen, sowohl über restriktive Budgets als auch über kleine Teams, gibt es keinen Spielraum für Fehler. Marketing ist eine unternehmenskritische Funktion. Vergessen Sie fluffige KPIs, witzige Slogans und künstlerische Bilder. Umsatz und Ergebnisse sind alles, was zählt.

Es überrascht nicht, dass es eine Handvoll konsistenter Gründe gibt, warum das meiste Marketing zum Scheitern verurteilt ist, noch bevor es begonnen hat. Das Verständnis dieser Ursachen wird Ihnen helfen, ein besserer Vermarkter zu werden, einen verlorenen Kampf zu verhindern und den Erfolg Ihres Marketings zu garantieren.

Die 5 wichtigsten Gründe, warum Marketing scheitert, bevor es beginnt

Hier sind einige der Hauptgründe, warum Marketing von Anfang an scheitert. Wahrscheinlich werden Sie eines oder mehrere davon aus Ihrer vergangenen Erfahrung oder gegenwärtigen Situation wiedererkennen.

Unrealistische Erwartungen

Trotz eines Mangels an Budget, Zeit, Fähigkeiten oder Erfahrung überschätzen die meisten Vermarkter den Erfolg jeder Kampagne und glauben, dass sie rekordverdächtige Ergebnisse erzielen wird, selbst wenn sie dies noch nie zuvor getan haben.

Prognosen und Prognosen sind beides Bereiche, in denen Marketer notorisch Schwierigkeiten haben, sie entweder zu ignorieren oder sie ohne Grundlage in der Realität, unter Berücksichtigung vergangener Leistungen oder Berücksichtigung potenzieller Risiken zu erstellen.

Unrealistische Erwartungen existieren jedoch nicht nur in den vier Wänden der Marketingorganisation. Management und andere Funktionen, wie der Vertrieb, haben oft Annahmen über die Effektivität des Marketings. Diese Erwartungen zu verstehen – und realistische Erwartungen zu setzen – ist der Schlüssel zum Erfolg im Marketing.

Mangelde Fokusierung

Der Hauptgrund für das Scheitern von Marketingbemühungen ist ein Mangel an Fokus. Die meisten Marketingteams sind entweder viel zu ehrgeizig oder drängen nicht zurück, wenn sie in viele Richtungen gezogen werden. Der Versuch, zu viel zu tun, insbesondere mit zu wenig Ressourcen, ist ein Rezept für eine Katastrophe. Jerry Weinberg nennt dies das „Gesetz der Himbeermarmelade“: Je mehr man es verteilt, desto dünner wird es.

Weniger zu tun schafft mehr Ergebnisse. Es ist zwingend erforderlich, dass jede Marketinginitiative volle Unterstützung erhält, um ihre Wirkung und Erfolgschancen zu maximieren. Ich habe bereits über die Notwendigkeit rücksichtsloser Priorisierung im Marketing geschrieben, und es gibt so viele Vorteile, die sich aus einem engen Fokus ergeben. Es ist nicht nur einfacher, Ergebnisse zu erzielen, es ist auch einfacher zu messen und zu verwalten.

Schwache Unterstützung

Marketing kann ohne die erforderliche Unterstützung nicht erfolgreich sein. Großartiges Marketing erfordert unter anderem ein qualifiziertes Team, ein ausreichendes Budget und einen realistischen Zeitrahmen.

Viele Marketingteams sind unterfinanziert und haben kein Budget, um die an sie gestellten Anforderungen zu erfüllen. Andere Marketingteams sind angesichts der begrenzten Mitarbeiterzahl zu dünn gesättigt.

Unabhängig von den Gründen – und es gibt eine Vielzahl – kann Marketing nicht isoliert agieren.

Fokussiert auf die 2%

Ergebnisse treten oft nicht sofort ein, eine Tatsache, die es schwierig macht, Marketing zu quantifizieren. Typische Konversionsraten für die meisten Marketingzwecke liegen bei etwa 2 %, was bedeutet, dass 98 % der Interessenten nicht sofort konvertieren. Das ist in Ordnung, solange Sie dies erwarten und diese Interessenten entsprechend fördern können. Doch trotz dieser universellen Wahrheit versäumen es die meisten Marketer, die Pflege zu planen oder zu entwickeln, die erforderlich ist, um die wahren Ergebnisse ihrer Bemühungen und Investitionen zu realisieren.

Darüber hinaus berücksichtigt die Messung nur der unmittelbaren Wirkung nicht die wahre Wirkung, die das Marketing erzeugt. Beim Erfolg im Marketing geht es nicht nur um sofortige Befriedigung, sondern auch um langfristiges Wachstum.

Übermäßige oder nicht vorhandene Planung

Es gibt zwei Lager, in die Marketingteams bei der Planung fallen: übermäßige Planung und nicht vorhandene Planung. Ersteres bildet zu viele Details ab und schränkt die Fähigkeit zur Iteration und Optimierung im Flug ein, ein wesentlicher Bestandteil erfolgreichen Marketings. Letzteres ist häufiger, wo Teams es einfach herausfinden, während sie gehen und auf Zufall setzen und auf Erfolg hoffen.

Kein Ansatz ist ein Grundsatz des erfolgreichen Marketings. Es muss geplant werden, und Pläne sollten das Was , aber nicht das Wie umreißen, um Raum für Optimierung, Anpassung und Iteration zu schaffen, um die Erfolgschancen zu maximieren.

5 Regeln für erfolgreiches Marketing

Nachdem Sie nun einige der Hauptgründe kennen, warum Marketing scheitert, bevor es begonnen hat, lassen Sie uns diese Probleme direkt angehen. Hier sind fünf Prinzipien, um sicherzustellen, dass Ihr Marketing jedes Mal erfolgreich ist.

Erfolg definieren

Man sagt, wenn man nicht weiß, wohin man geht, führt einen jeder Weg dorthin. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, hilft es, zunächst zu definieren, wie Erfolg aussieht.

Wie werden wir nach Abschluss dieser Kampagne oder Initiative besser dran sein?

Wie kommt die Organisation dadurch ihren Zielen näher?

Arbeiten Sie von Ihrer Antwort aus rückwärts, um die kritischen Elemente zu identifizieren, und ignorieren Sie alles andere. Je klarer Sie Erfolg definieren können, desto leichter wird es Ihnen fallen, das Wesentliche vom Unwesentlichen zu trennen.

Mach weniger

Der Schlüssel zu mehr Ergebnissen liegt darin, weniger zu tun. Fokus ist eines der mächtigsten Elemente des Marketings, und je fokussierter Sie sein können, desto einfacher wird es, Ihre Wirkung auszuführen, zu verwalten und zu messen.

Fokus erfordert Priorisierung, was für die meisten Marketingorganisationen eine Herausforderung darstellt. Ich habe über die Notwendigkeit geschrieben, dass Marketingteams rücksichtslos Prioritäten setzen müssen, was in der heutigen, immer komplexer werdenden Landschaft wichtiger denn je ist.

Fokussierung und Priorisierung sind auf strategischer Ebene von grundlegender Bedeutung. Auf taktischer Ebene sind Testen und Validieren die effizientesten und effektivsten Methoden, um Ergebnisse mit minimalen Ressourcen zu maximieren. Testen ist das mächtigste Werkzeug eines Vermarkters und ermöglicht es Ihnen, mit weniger Aufwand mehr Ergebnisse zu erzielen.

Lesen Sie weiter: Warum Testen das mächtigste Werkzeug eines Vermarkters ist

Wiederverwenden und recyceln

Es ist nicht nötig, das Rad neu zu erfinden, und dennoch tun Vermarkter genau das gerne. Hören Sie auf, Neues zu erstellen, und verwenden Sie vorhandene Inhalte, Assets, Pläne und mehr wieder – oder verwenden Sie sie neu. Zu oft jagen wir Innovationen wegen etwas Neuem, wenn es einfacher und sicherer ist, das zu wiederholen, was in der Vergangenheit funktioniert hat. Neu ist der Feind des Guten.

Einer der größten Fehler im Marketing ist es, große Erfolge zu erzielen und dann zu etwas Neuem und Anderem überzugehen, anstatt zu wiederholen, was sich bereits bewährt hat.

Machen Sie vor dem Start einer Marketinginitiative eine Bestandsaufnahme Ihrer vorhandenen Materialien und Vermögenswerte, die wiederverwendet oder umfunktioniert werden können, um Zeit, Geld und Mühe zu sparen.

Ausrichten und synergisieren

Erfolg im Marketing ist eine Teamleistung, die Abstimmung, Synchronisation und Synergie erfordert. Sie müssen Ihrem Team helfen, auf die gleiche Seite zu kommen, um die Mission zu verstehen und in die gleiche Richtung zu rudern. Stellen Sie sich vor, Sie betreuen eine Reisegruppe und haben Nachzügler, die immer wieder stecken bleiben, sich verirren und verwirren oder ihren eigenen Weg gehen. Es ist Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass alle im Team im Gleichschritt mit Vollgas auf das Ziel zusteuern. Damit alle aufeinander abgestimmt sind und sich gemeinsam bewegen, sind eine klare Mission, gemeinsame Ziele und kontinuierliche Rechenschaftspflicht erforderlich.

Dasselbe gilt organisatorisch außerhalb Ihres Teams. Das Marketing muss mit dem Vertrieb und der Geschäftsleitung kommunizieren und zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse und die Richtung auszudrücken und Unterstützung zu erhalten. Der Erfolg der Marketingfunktion korreliert direkt damit, wie vernetzt und ausgerichtet sie innerhalb der Organisation ist.

Haben Sie einen Prozess

Marketing ist weder eine Kunst noch eine Wissenschaft; es ist ein Prozess. Marketing als ein Ereignis zu behandeln, das passiert und dann vorbei ist, ist die falsche Art, über Marketing nachzudenken. Der Prozess des Marketings endet nie und deshalb müssen wir das Marketing unter diesem Gesichtspunkt entwerfen und durchführen.

Bei jeder Marketinginitiative muss berücksichtigt werden, was während und nach der Umsetzung passiert: Optimierung und Pflege. Jede Anstrengung, die beides nicht zulässt, wird immer zu einem unterdurchschnittlichen Ergebnis führen.

Der Schlüssel zum Marketingerfolg

Marketing ist voller Herausforderungen, von denen einige dazu führen, dass es scheitert, bevor es überhaupt begonnen hat. Glücklicherweise sind diese Ursachen bekannt und vermeidbar. Wenn wir wollen, dass Marketing Einnahmen und Ergebnisse liefert, dann ist es unerlässlich, dass jede dieser Ursachen ernst genommen wird. Sprechen Sie diese Probleme intern an und schaffen Sie Gespräche, um sie anzuerkennen und anzusprechen. Den Status quo zu akzeptieren ist keine Option.

Denken Sie auch an diese Prinzipien und wenden Sie sie an, um die Erfolgswahrscheinlichkeit Ihrer Marketinginitiativen deutlich zu erhöhen. Diese Grundsätze sind zeitlos und universell anwendbar, unabhängig von der Art der Marketingaktivitäten. Selbst die Annahme nur eines dieser Prinzipien kann sich positiv auf Ihr Team, Ihre Effektivität und den Erfolg Ihres Marketings auswirken.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt die von MarTech. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.