大多數營銷在開始之前就失敗了——這裡是如何解決它

大多數營銷都失敗了，而且往往在它開始之前就失敗了。

營銷是每個企業成功的關鍵。 如果您的營銷失敗，企業將效仿。 確保您的營銷成功必須是任何企業的絕對最高優先級。 然而，很多時候，它被忽視和完全忽視。

當營銷失敗

鑑於營銷組織的資源有限，無論是預算有限還是團隊規模都非常有限，因此沒有失敗的餘地。 營銷是一項關鍵任務。 忘記蓬鬆的 KPI、詼諧的標語和藝術形象。 交付收入和結果才是最重要的。

毫不奇怪，大多數營銷在開始之前就注定失敗的原因有很多。 了解這些根本原因將幫助您成為一個更好的營銷人員，防止打一場失敗的戰鬥，並保證您的營銷成功。

營銷開始前失敗的 5 大原因

以下是營銷從一開始就失敗的一些主要原因。 你很可能會從你過去的經歷或現在的情況中認出其中的一個或多個。

不切實際的期望

儘管缺乏預算、時間、技能或經驗，但大多數營銷人員高估了任何活動的成功，並相信它會產生創紀錄的結果，即使這是他們以前從未做過的事情。

預測和預測都是營銷人員臭名昭著的兩個領域，要么忽略考慮它們，要么在沒有現實基礎、考慮過去業績或考慮潛在風險的情況下創造它們。

然而，不切實際的期望不僅僅存在於營銷組織的四堵牆內。 管理和其他職能，如銷售，通常對營銷的有效性有假設。 了解這些期望——並設定現實的期望——是營銷成功的關鍵。

注意力不集中

營銷工作失敗的最大原因是缺乏重點。 大多數營銷團隊要么過於雄心勃勃，要么在被多個方向拉動時無法反擊。 試圖做太多事情，尤其是在資源太少的情況下，是災難的根源。 Jerry Weinberg 將此稱為“覆盆子果醬定律”：塗抹得越多，它就會變得越薄。

少做多做事。 每個營銷計劃都必須得到全力支持，以最大限度地提高其影響力和成功機會。 我之前寫過關於營銷中無情地優先排序的必要性，狹隘的焦點會帶來很多好處。 不僅更容易獲得結果，而且更容易衡量和管理。

弱支撐

沒有必要的支持，營銷就無法成功。 出色的營銷需要熟練的團隊、充足的預算和切合實際的時間表，以及其他需求。

許多營銷團隊資金不足，缺乏預算來執行擺在他們面前的需求。 鑑於員工人數有限，其他營銷團隊的人數太少了。

不管有什麼原因——而且有很多原因——營銷不能孤立地運作。

專注於 2%

結果通常不會立即發生，這使得營銷難以量化。 大多數營銷的典型轉化率下降約 2%，這意味著 98% 的潛在客戶不會立即轉化。 只要您對此有所期待並可以相應地培養這些前景，那很好。 然而，儘管有這個普遍的真理，但大多數營銷人員未能計劃或製定實現其努力和投資的真正結果所需的培育。

此外，僅衡量直接影響並不能說明營銷產生的真正影響。 營銷的成功不僅關乎即時滿足，還關乎長期增長。

過度或不存在的計劃

營銷團隊在規劃方面有兩個陣營：過度規劃和不存在的規劃。 前者繪製了太多細節，限制了在飛行中迭代和優化的能力，這是成功營銷的重要組成部分。 後者更為常見，團隊只需在進行時弄清楚並押注意外收穫和成功的希望。

這兩種方法都不是成功營銷的原則。 必須做計劃，計劃應該概述什麼，而不是如何，以便為優化、調整和迭代提供空間，以最大限度地提高成功的機會。

成功營銷的 5 條規則

既然您知道營銷在開始之前失敗的一些主要原因，那麼讓我們直接解決這些問題。 這裡有五個原則可以確保您的營銷每次都能成功。

定義成功

有人說，如果你不知道自己要去哪裡，任何一條路都會帶你去那裡。 如果你想成功，首先定義成功是什麼樣子會有所幫助。

完成這項運動或倡議後，我們將如何變得更好？

因此，組織將如何更接近實現其目標？

從您的答案向後工作以識別關鍵要素並忽略其他所有內容。 你對成功的定義越清晰，就越容易區分重要的和非重要的。

少做

取得更多成果的關鍵是少做。 專注是營銷中最強大的元素之一，您越專注，就越容易執行、管理和衡量您的影響。

專注需要優先考慮，這對大多數營銷組織來說都是一個挑戰。 我寫過營銷團隊需要無情地優先考慮，在當今日益複雜的環境中，這比以往任何時候都更加重要。

重點和優先順序是戰略層面的基礎。 在戰術層面上，測試和驗證是用最少的資源最大化結果的最有效方法。 測試是營銷人員最強大的工具，它使您能夠以更少的工作獲得更多的結果。

閱讀下一篇：為什麼測試是營銷人員最強大的工具

再利用和回收

沒有必要重新發明輪子，但營銷人員喜歡這樣做。 停止創建新內容，並重用（或重新利用）現有內容、資產、計劃等。 當重複過去的工作更容易、更確定時，我們常常為了新事物而追逐創新。 新是好的敵人。

營銷中最大的錯誤之一是取得巨大成功，然後轉向新的和不同的東西，而不是重複已經證明有效的東西。

在啟動任何營銷計劃之前，請清點您擁有的哪些現有材料和資產可以重複使用或重新利用以節省時間、金錢和精力。

對齊和協同

營銷的成功是需要協調、同步和協同的團隊努力。 您必須幫助您的團隊達成一致，以了解任務並朝著同一個方向前進。 想像一下，陪伴一個旅行團，而那些掉隊的人總是被卡在後面，迷路和困惑，或者走自己的路。 你的工作是讓團隊中的每個人都齊頭並進地朝著目的地全速前進。 讓每個人保持一致並一起行動需要明確的使命、共同的目標和持續的責任感。

在您的團隊之外，在組織上也是如此。 營銷部門必須與銷售人員和高級領導進行溝通和協作，以表達需求、方向並獲得支持。 營銷職能的成功與組織內部的聯繫和協調程度直接相關。

有一個過程

營銷既不是一門藝術，也不是一門科學。 這是一個過程。 將營銷視為發生然後結束的事件是思考營銷的錯誤方式。 營銷過程永無止境，因此我們必須牢記這一點來設計和執行營銷。

每個營銷計劃都必須考慮期間和之後發生的事情：優化和培育。 任何不允許這兩者的努力總是會產生低於標準的結果。

營銷成功的關鍵

營銷充滿了挑戰，其中一些甚至在它開始之前就失敗了。 幸運的是，這些原因是已知的並且是可以預防的。 如果我們希望營銷能夠帶來收入和結果，那麼必須認真對待這些原因中的每一個。 在內部提出這些問題並建立對話以承認和解決這些問題。 接受現狀不是一種選擇。

同樣，請記住並應用這些原則，以顯著增加您的營銷計劃成功的可能性。 無論涉及何種營銷活動，這些原則都是永恆的並且普遍適用。 即使只採用其中一項原則，也可以對您的團隊、您的效率和營銷成功產生積極影響。

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本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 工作人員作者在這裡列出。