Majoritatea marketingului eșuează înainte de a începe - iată cum să o remediați

Majoritatea marketingului eșuează și adesea chiar înainte de a începe.

Marketingul este esențial pentru succesul oricărei afaceri. Dacă marketingul tău eșuează, afacerea va urma exemplul. Asigurarea succesului marketingului dvs. trebuie să fie prioritatea absolută a oricărei afaceri. Mult prea des, însă, este neglijat și complet trecut cu vederea.

Când marketingul eșuează

Având în vedere că organizațiile de marketing au resurse notoriu limitate, atât bugete restrictive, cât și echipe mici, nu există loc de eșec. Marketingul este o funcție esențială pentru misiune. Uitați de KPI pufos, sloganuri pline de spirit și imagini artistice. Tot ceea ce contează este furnizarea de venituri și rezultate.

Nu este surprinzător că există o serie de motive consistente pentru care majoritatea marketingului este sortit eșecului chiar înainte de a începe. Înțelegerea acestor cauze fundamentale vă va ajuta să deveniți un agent de marketing mai bun, să preveniți lupta cu pierderi și să vă garantați succesul marketingului.

Top 5 motive pentru care marketingul eșuează înainte de a începe

Iată câteva dintre principalele motive pentru care marketingul eșuează de la început. Cel mai probabil vei recunoaște unul sau mai multe dintre acestea din experiența ta trecută sau din situația actuală.

Asteptari nerealiste

În ciuda lipsei de buget, timp, abilități sau experiență, majoritatea specialiștilor în marketing supraestimează succesul oricărei campanii și cred că va genera rezultate record, chiar dacă este ceva ce nu au mai făcut niciodată până acum.

Prognoza și proiectarea sunt ambele domenii în care agenții de marketing se luptă în mod notoriu, fie ignorând pentru a le lua în considerare, fie creându-le fără nicio bază în realitate, ținând cont de performanța trecută sau luarea în considerare a riscurilor potențiale.

Cu toate acestea, așteptările nerealiste nu există doar în cei patru pereți ai organizației de marketing. Managementul și alte funcții, cum ar fi vânzările, au adesea presupuneri cu privire la eficacitatea marketingului. Înțelegerea acestor așteptări – și stabilirea unora realiste – este cheia succesului în marketing.

Lipsa de concentrare

Cel mai mare motiv pentru care eforturile de marketing eșuează este lipsa de concentrare. Majoritatea echipelor de marketing sunt fie mult prea ambițioase, fie nu reușesc să renunțe atunci când sunt atrase în mai multe direcții. A încerca să faci prea multe, mai ales cu prea puține resurse, este o rețetă pentru dezastru. Jerry Weinberg se referă la aceasta drept „Legea gemului de zmeură”: cu cât o întindeți mai mult, cu atât devine mai subțire.

A face mai puțin creează mai multe rezultate. Este imperativ ca fiecare inițiativă de marketing să aibă sprijin deplin pentru a-și maximiza impactul și șansa de succes. Am mai scris despre necesitatea prioritizării nemilos în marketing și există atât de multe beneficii acumulate dintr-un focus îngust. Nu numai că este mai ușor să obțineți rezultate, este și mai ușor de măsurat și gestionat.

Sprijin slab

Marketingul nu poate reuși fără sprijinul necesar. Un marketing excelent necesită, printre alte nevoi, o echipă calificată, un buget suficient și un interval de timp realist.

Multe echipe de marketing sunt subfinanțate și nu au buget pentru a îndeplini cerințele care le sunt puse în fața. Alte echipe de marketing sunt prea slabe, având în vedere numărul limitat de angajați.

Indiferent de motive – și există o multitudine – marketingul nu poate funcționa izolat.

Concentrat pe 2%

Rezultatele adesea nu apar imediat, fapt care face marketingul greu de cuantificat. Ratele de conversie tipice pentru majoritatea marketingului scad în jur de 2%, ceea ce înseamnă că 98% dintre clienții potențiali nu vor efectua conversii imediat. Este în regulă atâta timp cât vă așteptați la asta și puteți alimenta acele perspective în consecință. Cu toate acestea, în ciuda acestui adevăr universal, majoritatea agenților de marketing nu reușesc să planifice sau să dezvolte educația necesară pentru a realiza adevăratele rezultate ale eforturilor și investițiilor lor.

În plus, măsurarea doar a impactului imediat nu ține cont de impactul real pe care marketingul îl generează. Succesul în marketing nu este doar despre gratificarea instantanee, ci și despre creșterea pe termen lung.

Planificare excesivă sau inexistentă

Există două tabere în care se încadrează echipele de marketing când vine vorba de planificare: planificarea excesivă și planificarea inexistentă. Primul trasează prea multe detalii și restricționează capacitatea de a repeta și de a optimiza în zbor, un ingredient esențial al marketingului de succes. Acesta din urmă este mai obișnuit, în care echipele pur și simplu își dau seama pe măsură ce merg și pariază pe serendipitate și speră pentru succes.

Nicio abordare nu este un principiu al marketingului de succes. Planificarea trebuie făcută și planurile ar trebui să sublinieze ce , dar nu cum , pentru a oferi spațiu pentru optimizare, ajustare și iterare, pentru a maximiza șansele de succes.

5 reguli pentru un marketing de succes

Acum că știți câteva dintre principalele motive pentru care marketingul eșuează înainte de a începe, să abordăm aceste probleme direct. Iată cinci principii pentru a vă asigura că marketingul dvs. are succes de fiecare dată.

Definiți succesul

Se spune că dacă nu știi încotro mergi, orice drum te va duce acolo. Dacă doriți să aveți succes, vă ajută să definiți mai întâi cum arată succesul.

Cum vom fi mai bine la finalizarea acestei campanii sau inițiative?

Cum va fi organizația mai aproape de a-și atinge obiectivele ca urmare?

Lucrați înapoi de la răspunsul dvs. pentru a identifica elementele critice și ignora orice altceva. Cu cât poți defini mai clar succesul, cu atât va fi mai ușor să separați esențialul de neesențial.

Fă mai puțin

Cheia pentru mai multe rezultate este să faci mai puțin. Concentrarea este unul dintre cele mai puternice elemente ale marketingului și, cu cât veți fi mai concentrat, cu atât vă va fi mai ușor să executați, să gestionați și să vă măsurați impactul.

Concentrarea necesită prioritizare, ceea ce reprezintă o provocare pentru majoritatea organizațiilor de marketing. Am scris despre necesitatea ca echipele de marketing să acorde prioritate fără milă, ceea ce în peisajul din ce în ce mai complex de astăzi este mai important decât oricând.

Concentrarea și prioritizarea sunt fundamentale la nivel strategic. La nivel tactic, testarea și validarea sunt cele mai eficiente și eficiente modalități de a maximiza rezultatele cu resursele minime. Testarea este cel mai puternic instrument al unui marketer și vă permite să obțineți mai multe rezultate făcând mai puțin.

Citiți în continuare: De ce testarea este cel mai puternic instrument al unui specialist în marketing

Reutilizați și reciclați

Nu este nevoie să reinventăm roata și totuși marketerilor le place să facă exact asta. Nu mai creați noul și reutilizați - sau reutilizați - conținutul, activele, planurile și multe altele existente. Prea des urmărim inovația de dragul a ceva nou, când repetarea a ceea ce a funcționat în trecut este mai ușor și mai sigur. Noul este dușmanul binelui.

Una dintre cele mai mari greșeli în marketing este obținerea unui mare succes și apoi trecerea la ceva nou și diferit în loc să repeți ceea ce sa dovedit deja a funcționa.

Înainte de a lansa orice inițiativă de marketing, faceți un inventar al materialelor și activelor existente pe care le aveți care pot fi reutilizate sau reutilizate pentru a economisi timp, bani și efort.

Aliniați și sinergizați

Succesul în marketing este un efort de echipă care necesită aliniere, sincronizare și sinergie. Trebuie să-ți ajuți echipa să ajungă pe aceeași pagină pentru a înțelege misiunea și a vârî în aceeași direcție. Imaginați-vă că sunteți însoțitor de un grup de tur și aveți persoane care rămân blocate în spate, se pierd și sunt confuzi sau își merg pe propria cale. Este datoria ta să-i păstrezi pe toți cei din echipă care se încarcă cu viteză maximă înainte spre destinație. Menținerea tuturor aliniate și mișcarea împreună necesită o misiune clară, obiective comune și responsabilitate continuă.

Același lucru este valabil și din punct de vedere organizațional, în afara echipei tale. Marketingul trebuie să comunice și să colaboreze cu vânzările și conducerea superioară pentru a exprima nevoile, direcția și pentru a obține sprijin. Succesul funcției de marketing este direct corelat cu cât de conectată și aliniată este aceasta în cadrul organizației.

Aveți un proces

Marketingul nu este nici o artă, nici o știință; este un proces. Tratând marketingul ca pe un eveniment care se întâmplă și apoi se încheie este modul greșit de a gândi marketingul. Procesul de marketing nu se termină niciodată și, prin urmare, trebuie să proiectăm și să executăm marketing având în vedere acest lucru.

Fiecare inițiativă de marketing trebuie să ia în considerare ceea ce se întâmplă atât în ​​timpul cât și după: optimizare și hrănire. Orice efort care nu permite ambele dintre acestea va produce întotdeauna un rezultat neconform.

Cheia succesului în marketing

Marketingul este plin de provocări, dintre care unele îl fac să eșueze chiar înainte de a începe. Din fericire, aceste cauze sunt cunoscute și pot fi prevenite. Dacă dorim ca marketingul să genereze venituri și rezultate, atunci este imperativ ca fiecare dintre aceste cauze să fie luată în serios. Ridicați aceste probleme la nivel intern și creați o conversație pentru a le recunoaște și a le aborda. Acceptarea status quo-ului nu este o opțiune.

De asemenea, amintiți-vă și aplicați aceste principii pentru a crește semnificativ probabilitatea de succes pentru inițiativele dvs. de marketing. Aceste principii sunt atemporale și aplicabile universal, indiferent de tipul de activități de marketing implicate. Chiar și îmbrățișarea doar a unuia dintre aceste principii poate avea un impact pozitiv asupra echipei, eficacității și succesului marketingului.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat MarTech. Autorii personalului sunt enumerați aici.