대부분의 마케팅은 시작하기도 전에 실패합니다. 해결 방법은 다음과 같습니다.

대부분의 마케팅은 실패하고 종종 시작하기도 전에 실패합니다.

마케팅은 모든 비즈니스의 성공에 중추적입니다. 마케팅이 실패하면 비즈니스는 그에 따를 것입니다. 마케팅의 성공을 보장하는 것은 모든 비즈니스의 절대적인 최우선 순위가 되어야 합니다. 그러나 너무 자주 무시되고 완전히 간과됩니다.

마케팅에 실패했을 때

마케팅 조직이 제한된 예산과 소규모 팀으로 악명 높은 제한된 리소스를 가지고 있다는 점을 감안할 때 실패할 여지가 없습니다. 마케팅은 미션 크리티컬한 기능입니다. 무성한 KPI, 재치 있는 태그라인 및 예술적 이미지는 잊어버리십시오. 수익과 결과를 제공하는 것이 중요합니다.

당연히 대부분의 마케팅이 시작하기도 전에 실패할 수밖에 없는 몇 가지 일관된 이유가 있습니다. 이러한 근본 원인을 이해하면 더 나은 마케팅 담당자가 되고, 지는 싸움을 방지하고, 마케팅의 성공을 보장하는 데 도움이 됩니다.

마케팅이 시작되기 전에 실패하는 상위 5가지 이유

마케팅이 처음부터 실패하는 주요 이유 중 일부는 다음과 같습니다. 과거 경험이나 현재 상황에서 이들 중 하나 이상을 인식할 가능성이 큽니다.

비현실적인 기대

예산, 시간, 기술 또는 경험이 부족함에도 불구하고 대부분의 마케터는 캠페인의 성공을 과대 평가하고 이전에 한 번도 해본 적이 없는 일이라 하더라도 기록적인 결과를 생성할 것이라고 믿습니다.

예측과 예측은 모두 마케터가 고려하는 것을 무시하거나 현실에 근거 없이 생성하거나 과거 실적을 설명하거나 잠재적인 위험을 고려하는 데 어려움을 겪기로 악명 높은 영역입니다.

그러나 비현실적인 기대는 마케팅 조직의 네 벽에만 존재하는 것은 아닙니다. 판매와 같은 관리 및 기타 기능은 종종 마케팅의 효과에 대해 가정합니다. 이러한 기대치를 이해하고 현실적인 기대치를 설정하는 것이 마케팅 성공의 열쇠입니다.

초점 부족

마케팅 노력이 실패하는 가장 큰 이유는 집중력 부족입니다. 대부분의 마케팅 팀은 너무 야심 차거나 여러 방향으로 끌려갈 때 뒤로 물러서지 않습니다. 특히 너무 적은 자원으로 너무 많은 일을 하려고 하는 것은 재앙의 지름길입니다. Jerry Weinberg는 이것을 "라즈베리 잼의 법칙"이라고 부릅니다. 더 많이 퍼뜨릴수록 더 얇아집니다.

적게 하면 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다. 모든 마케팅 이니셔티브는 영향력과 성공 가능성을 극대화하기 위해 전폭적인 지원을 받아야 합니다. 나는 마케팅에서 무자비한 우선순위의 필요성에 대해 이전에 글을 썼고 좁은 초점에서 많은 이점이 발생했습니다. 결과를 얻기가 더 쉬울 뿐만 아니라 측정 및 관리도 더 쉽습니다.

약한 지원

마케팅은 필요한 지원 없이는 성공할 수 없습니다. 훌륭한 마케팅을 위해서는 무엇보다도 숙련된 팀, 충분한 예산, 현실적인 기간이 필요합니다.

많은 마케팅 팀은 자금이 부족하고 그들 앞에 놓인 요구 사항을 실행할 예산이 부족합니다. 다른 마케팅 팀은 제한된 인원수를 감안할 때 너무 얇아졌습니다.

이유와 상관없이 마케팅은 단독으로 운영될 수 없습니다.

2%에 집중

결과는 종종 즉시 발생하지 않으며, 이는 마케팅을 수량화하기 어렵게 만드는 사실입니다. 대부분의 마케팅에서 일반적인 전환율은 약 2%로, 이는 잠재 고객의 98%가 즉시 전환하지 않는다는 것을 의미합니다. 당신이 이것을 기대하고 그에 따라 그 잠재 고객을 육성할 수 있는 한 괜찮습니다. 그러나 이러한 보편적인 진실에도 불구하고 대부분의 마케터는 노력과 투자의 진정한 결과를 실현하는 데 필요한 육성을 계획하거나 개발하지 않습니다.

또한 즉각적인 영향만 측정하는 것은 마케팅이 생성하는 진정한 영향을 설명하지 못합니다. 마케팅의 성공은 즉각적인 만족뿐만 아니라 장기적인 성장과도 관련이 있습니다.

과도하거나 존재하지 않는 계획

계획과 관련하여 두 가지 캠프 마케팅 팀이 있습니다. 과도한 계획과 존재하지 않는 계획입니다. 전자는 너무 많은 세부 사항을 매핑하고 성공적인 마케팅의 필수 요소인 비행 중 반복 및 최적화 기능을 제한합니다. 후자는 더 일반적입니다. 팀은 진행하면서 단순히 그것을 파악하고 우연과 성공에 대한 희망에 베팅합니다.

어떤 접근 방식도 성공적인 마케팅의 신조가 아닙니다. 계획은 완료되어야 하고 계획은 성공 가능성을 최대화하기 위해 최적화, 조정 및 반복을 위한 여지를 제공하기 위해 무엇 을(무엇을) 설명 해야 합니까?

성공적인 마케팅을 위한 5가지 규칙

마케팅이 시작되기 전에 실패하는 주요 이유 중 일부를 알았으므로 이제 이러한 문제를 정면으로 해결해 보겠습니다. 마케팅 성공을 보장하는 5가지 원칙은 다음과 같습니다.

성공 정의

어디로 가는지 모르면 어떤 길이든 그곳으로 데려다 줄 것이라는 말이 있습니다. 성공하고 싶다면 먼저 성공의 모습을 정의하는 것이 도움이 됩니다.

이 캠페인 또는 이니셔티브가 완료되면 어떻게 됩니까?

결과적으로 조직은 목표 달성에 어떻게 더 가까워질까요?

답변에서 역순으로 작업하여 중요한 요소를 식별하고 다른 모든 것은 무시하십시오. 성공을 더 명확하게 정의할 수 있을수록 필수 요소와 비필수 요소를 더 쉽게 구분할 수 있습니다.

덜 하다

더 많은 결과의 핵심은 더 적은 일을 하는 것입니다. 집중은 마케팅의 가장 강력한 요소 중 하나이며 집중할수록 영향력을 실행, 관리 및 측정하기가 더 쉬워집니다.

초점을 맞추려면 우선 순위 지정이 필요하며 이는 대부분의 마케팅 조직에서 해결해야 할 과제입니다. 저는 마케팅 팀이 오늘날의 점점 더 복잡해지는 환경에서 그 어느 때보다 중요한 우선 순위를 무자비하게 우선시해야 할 필요성에 대해 글을 썼습니다.

집중과 우선 순위는 전략적 수준에서 기본입니다. 전술적 수준에서 테스트 및 검증은 최소한의 리소스로 결과를 극대화하는 가장 효율적이고 효과적인 방법입니다. 테스팅은 마케터의 가장 강력한 도구이며 더 적은 작업으로 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.

다음 읽기: 테스팅이 마케터의 가장 강력한 도구인 이유

재사용 및 재활용

바퀴를 재발명할 필요는 없지만 마케터는 그렇게 하는 것을 좋아합니다. 새로 만들기를 중단하고 기존 콘텐츠, 자산, 계획 등을 재사용하거나 용도를 변경하십시오. 너무 자주 우리는 과거에 효과가 있었던 것을 반복하는 것이 더 쉽고 확실할 때 새로운 것을 위해 혁신을 추구합니다. 새로운 것은 선의 적이다.

마케팅에서 가장 큰 실수 중 하나는 큰 성공을 거둔 다음 이미 효과가 입증된 것을 반복하는 대신 새롭고 다른 것으로 이동하는 것입니다.

마케팅 이니셔티브를 시작하기 전에 시간, 비용 및 노력을 절약하기 위해 재사용하거나 용도를 변경할 수 있는 기존 자료 및 자산 목록을 작성하십시오.

정렬 및 시너지 효과

마케팅의 성공은 조정, 동기화 및 시너지가 필요한 팀 노력입니다. 팀이 같은 페이지에서 임무를 이해하고 같은 방향으로 노를 젓도록 도와야 합니다. 여행 그룹을 돌보고 계속 뒤처지거나 길을 잃고 혼란스러워 하거나 자신의 길을 가는 낙오자들이 있다고 상상해 보십시오. 팀의 모든 사람이 목적지를 향해 전속력으로 돌진하도록 하는 것이 당신의 임무입니다. 모든 사람을 정렬하고 함께 움직이려면 명확한 사명, 공유 목표 및 지속적인 책임이 필요합니다.

팀 외부의 조직에서도 마찬가지입니다. 마케팅은 영업 및 고위 경영진과 의사 소통하고 협력하여 요구 사항, 방향을 표현하고 지원을 받아야 합니다. 마케팅 기능의 성공은 조직 내에서 마케팅 기능이 얼마나 연결되고 정렬되어 있는지와 직접적인 관련이 있습니다.

프로세스가 있습니다

마케팅은 예술도 과학도 아닙니다. 그것은 과정입니다. 마케팅을 일어난 후 끝난 이벤트로 취급하는 것은 마케팅에 대해 잘못된 생각입니다. 마케팅의 과정은 끝이 없으므로 이를 염두에 두고 마케팅을 설계하고 실행해야 합니다.

모든 마케팅 이니셔티브는 최적화와 육성 중과 이후에 일어나는 일을 고려해야 합니다. 이 두 가지를 모두 허용하지 않는 노력은 항상 수준 이하의 결과를 낳습니다.

마케팅 성공의 열쇠

마케팅은 도전으로 가득 차 있으며, 그 중 일부는 시작하기도 전에 실패하게 만듭니다. 다행히도 이러한 원인은 알려져 있고 예방할 수 있습니다. 마케팅을 통해 수익과 결과를 얻으려면 이러한 각 원인을 심각하게 고려해야 합니다. 이러한 문제를 내부적으로 제기하고 이를 인정하고 해결하는 대화를 만드십시오. 현상 유지는 선택 사항이 아닙니다.

마찬가지로 이러한 원칙을 기억하고 적용하여 마케팅 이니셔티브의 성공 가능성을 크게 높이십시오. 이러한 원칙은 관련된 마케팅 활동의 유형에 관계없이 시대를 초월하며 보편적으로 적용됩니다. 이러한 원칙 중 하나만 수용해도 팀, 효율성 및 마케팅 성공에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

이 기사에 표현된 의견은 게스트 저자의 의견이며 반드시 MarTech가 아닙니다. 직원 저자가 여기에 나열됩니다.