Çoğu pazarlama daha başlamadan başarısız olur - işte bunu nasıl düzelteceğiniz

Çoğu pazarlama başarısız olur ve genellikle daha başlamadan başarısız olur.

Pazarlama, her işletmenin başarısı için çok önemlidir. Pazarlamanız başarısız olursa, iş de aynı şeyi yapacaktır. Pazarlamanızın başarısını sağlamak, herhangi bir işletmenin mutlak en yüksek önceliği olmalıdır. Bununla birlikte, çoğu zaman göz ardı edilir ve tamamen gözden kaçırılır.

Pazarlama başarısız olduğunda

Pazarlama kuruluşlarının hem kısıtlı bütçeleri hem de küçük ekipler gibi herkesin bildiği üzere sınırlı kaynakları olduğu göz önüne alındığında, başarısızlığa yer yoktur. Pazarlama, kritik öneme sahip bir işlevdir. Kabarık KPI'ları, esprili sloganları ve sanatsal görüntüleri unutun. Önemli olan tek şey gelir ve sonuç sunmak.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, çoğu pazarlamanın daha başlamadan başarısızlığa mahkum olmasının birkaç tutarlı nedeni vardır. Bu temel nedenleri anlamak, daha iyi bir pazarlamacı olmanıza, kaybedilen bir savaşı önlemenize ve pazarlamanızın başarısını garanti etmenize yardımcı olacaktır.

Pazarlamanın başlamadan önce başarısız olmasının en önemli 5 nedeni

İşte pazarlamanın baştan başarısız olmasının en önemli nedenlerinden bazıları. Büyük olasılıkla, geçmiş deneyimlerinizden veya mevcut durumunuzdan bunlardan bir veya daha fazlasını tanıyacaksınız.

Gerçekçi olmayan beklentiler

Bütçe, zaman, beceri veya deneyim eksikliğine rağmen, çoğu pazarlamacı herhangi bir kampanyanın başarısını abartır ve daha önce hiç yapmadıkları bir şey olsa bile rekor kıran sonuçlar üreteceğine inanır.

Tahmin ve projelendirme, pazarlamacıların, ya bunları göz ardı ederek ya da gerçekte hiçbir temeli olmadan, geçmiş performansı hesaba katarak ya da potansiyel riskleri göz önünde bulundurarak yaratma konusunda kötü bir şekilde mücadele ettiği alanlardır.

Bununla birlikte, gerçekçi olmayan beklentiler yalnızca pazarlama organizasyonunun dört duvarı içinde mevcut değildir. Yönetim ve satış gibi diğer işlevler genellikle pazarlamanın etkinliği hakkında varsayımlara sahiptir. Bu beklentileri anlamak ve gerçekçi olanları belirlemek, pazarlamada başarının anahtarıdır.

Odak yoksunu

Pazarlama çabalarının başarısız olmasının en büyük nedeni odak eksikliğidir. Çoğu pazarlama ekibi ya çok hırslıdır ya da birçok yöne çekilirken geri adım atmayı başaramaz. Özellikle çok az kaynakla çok fazla şey yapmaya çalışmak felaket için bir reçetedir. Jerry Weinberg buna “Ahududu Reçeli Yasası” diyor: Ne kadar çok yayarsanız, o kadar incelir.

Daha az yapmak daha fazla sonuç yaratır. Etkisini ve başarı şansını en üst düzeye çıkarmak için her pazarlama girişiminin tam desteğe sahip olması zorunludur. Pazarlamada acımasız bir önceliklendirmenin gerekliliği hakkında daha önce yazmıştım ve dar bir odaktan elde edilen pek çok fayda var. Sonuç almak sadece daha kolay değil, aynı zamanda ölçmek ve yönetmek de daha kolay.

Zayıf destek

Pazarlama, gerekli destek olmadan başarılı olamaz. Harika pazarlama, diğer ihtiyaçların yanı sıra yetenekli bir ekip, yeterli bütçe ve gerçekçi bir zaman çerçevesi gerektirir.

Pek çok pazarlama ekibinin finansmanı yetersizdir ve önlerine konulan talepleri yerine getirmek için bütçeleri yoktur. Diğer pazarlama ekipleri, sınırlı çalışan sayısı göz önüne alındığında çok zayıf.

Sebepler ne olursa olsun - ve çok sayıda var - pazarlama tek başına çalışamaz.

%2'ye odaklandı

Sonuçlar genellikle hemen gerçekleşmez, bu da pazarlamayı sayısallaştırmayı zorlaştırır. Çoğu pazarlama için tipik dönüşüm oranları %2 civarında düşer, bu da potansiyel müşterilerin %98'inin hemen dönüşüm sağlayamayacağı anlamına gelir. Bunu beklediğiniz ve bu beklentileri buna göre besleyebildiğiniz sürece sorun değil. Bununla birlikte, bu evrensel gerçeğe rağmen, çoğu pazarlamacı, çabalarının ve yatırımlarının gerçek sonuçlarını gerçekleştirmek için gereken beslenmeyi planlamakta veya geliştirmekte başarısız olmaktadır.

Ek olarak, yalnızca anlık etkiyi ölçmek, pazarlamanın yarattığı gerçek etkiyi hesaba katmaz. Pazarlamada başarı sadece anlık tatminlerle ilgili değildir, aynı zamanda uzun vadeli büyümeyle de ilgilidir.

Aşırı veya var olmayan planlama

Planlama söz konusu olduğunda pazarlama ekiplerinin düştüğü iki kamp vardır: aşırı planlama ve var olmayan planlama. İlki, çok fazla ayrıntıyı haritalandırır ve başarılı pazarlamanın temel bir bileşeni olan uçuş sırasında yineleme ve optimize etme yeteneğini kısıtlar. İkincisi, takımların gittikleri ve şans üzerine bahse girip başarı umduklarında basitçe anladıkları daha yaygındır.

Her iki yaklaşım da başarılı bir pazarlama ilkesi değildir. Planlama yapılmalı ve planlar, başarı şansını en üst düzeye çıkarmak için optimizasyon, ayarlama ve yineleme için alan sağlamak için neyin nasıl olduğunu değil ana hatlarını vermelidir.

Başarılı pazarlama için 5 kural

Artık pazarlamanın başlamadan başarısız olmasının temel nedenlerinden bazılarını bildiğinize göre, bu sorunları doğrudan ele alalım. İşte pazarlamanızın her seferinde başarılı olmasını sağlamak için beş ilke.

Başarıyı tanımla

Nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, her yolun sizi oraya götüreceği söylenir. Başarılı olmak istiyorsanız, önce başarının nasıl göründüğünü tanımlamanıza yardımcı olur.

Bu kampanyanın veya girişimin tamamlanmasıyla nasıl daha iyi durumda olacağız?

Sonuç olarak kuruluş hedeflerine ulaşmaya nasıl daha yakın olacak?

Kritik unsurları belirlemek için cevabınızdan geriye doğru çalışın ve diğer her şeyi görmezden gelin. Başarıyı ne kadar net bir şekilde tanımlayabilirseniz, gerekli olanı gereksiz olandan ayırmak o kadar kolay olacaktır.

Az yap

Daha fazla sonucun anahtarı daha az şey yapmaktır. Odaklanma, pazarlamanın en güçlü unsurlarından biridir ve ne kadar odaklanabilirseniz, etkinizi yürütmek, yönetmek ve ölçmek o kadar kolay olacaktır.

Odaklanma, çoğu pazarlama organizasyonu için bir zorluk olan önceliklendirmeyi gerektirir. Pazarlama ekiplerinin, günümüzün giderek karmaşıklaşan ortamında her zamankinden daha önemli hale gelen, acımasızca öncelik verme ihtiyacı hakkında yazdım.

Odaklanma ve önceliklendirme stratejik düzeyde temeldir. Taktik düzeyde, test etme ve doğrulama, minimum kaynaklarla sonuçları en üst düzeye çıkarmanın en verimli ve etkili yollarıdır. Test, pazarlamacının en güçlü aracıdır ve daha azını yaparak daha fazla sonuç almanızı sağlar.

Test neden bir pazarlamacının en güçlü aracıdır?

Yeniden kullan ve geri dönüştür

Tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok, ancak pazarlamacılar tam da bunu yapmayı seviyor. Yeni oluşturmayı bırakın ve mevcut içeriği, varlıkları, planları ve daha fazlasını yeniden kullanın veya yeniden kullanın. Geçmişte işe yarayanları tekrarlamak daha kolay ve daha kesinken, çoğu zaman yeni bir şey uğruna yeniliğin peşinden koşarız. Yeni, iyinin düşmanıdır.

Pazarlamadaki en büyük hatalardan biri, büyük bir başarı elde etmek ve daha sonra işe yaradığı kanıtlanmış olanı tekrarlamak yerine yeni ve farklı bir şeye geçmektir.

Herhangi bir pazarlama girişimi başlatmadan önce, zamandan, paradan ve emekten tasarruf etmek için yeniden kullanılabilecek veya başka amaçlarla kullanılabilecek mevcut malzeme ve varlıkların envanterini çıkarın.

Hizala ve sinerji yarat

Pazarlamada başarı, uyum, senkronizasyon ve sinerji gerektiren bir ekip çalışmasıdır. Görevi anlamak ve aynı yönde kürek çekmek için ekibinizin aynı sayfada olmasına yardımcı olmalısınız. Bir tur grubuna refakat ettiğinizi ve geride kalmaya devam eden, kaybolan ve kafası karışan ya da kendi yollarına düşen geride kalanlara sahip olduğunuzu hayal edin. Ekipteki herkesin hedefe doğru tam hızda ilerlemesini sağlamak sizin işiniz. Herkesi hizada tutmak ve birlikte hareket etmek, net bir misyon, ortak hedefler ve sürekli hesap verebilirlik gerektirir.

Aynı şey, ekibinizin dışında organizasyonel olarak da geçerlidir. Pazarlama, ihtiyaçları, yönü ifade etmek ve destek kazanmak için satış ve üst düzey liderlikle iletişim kurmalı ve işbirliği yapmalıdır. Pazarlama fonksiyonunun başarısı, organizasyon içinde ne kadar bağlantılı ve uyumlu olduğu ile doğrudan ilişkilidir.

bir süreç var

Pazarlama ne bir sanat ne de bir bilimdir; bu bir süreç. Pazarlamayı, gerçekleşen ve sonra biten bir olay olarak ele almak, pazarlamayı düşünmenin yanlış yoludur. Pazarlama süreci asla bitmez ve bu nedenle pazarlamayı bunu akılda tutarak tasarlamalı ve yürütmeliyiz.

Her pazarlama girişimi, hem sırasında hem de sonrasında neler olduğunu göz önünde bulundurmalıdır: optimizasyon ve besleme. Bunların her ikisine de izin vermeyen herhangi bir çaba her zaman ortalamanın altında bir sonuç üretecektir.

Pazarlama başarısının anahtarı

Pazarlama, bazıları daha başlamadan başarısız olmasına neden olan zorluklarla doludur. Neyse ki, bu nedenler biliniyor ve önlenebilir. Pazarlamanın gelir ve sonuç getirmesini istiyorsak, bu nedenlerin her birinin ciddiye alınması zorunludur. Bu sorunları içsel olarak dile getirin ve bunları kabul etmek ve ele almak için konuşma oluşturun. Statükoyu kabul etmek bir seçenek değildir.

Aynı şekilde, pazarlama girişimlerinizin başarı olasılığını önemli ölçüde artırmak için bu ilkeleri hatırlayın ve uygulayın. Bu ilkeler, ilgili pazarlama faaliyetlerinin türü ne olursa olsun zamansız ve evrensel olarak uygulanabilir. Bu ilkelerden sadece birini benimsemek bile ekibiniz, etkinliğiniz ve pazarlamanızın başarısı üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.