大多数营销在开始之前就失败了——这里是如何解决它

大多数营销都失败了，而且往往在它开始之前就失败了。

营销是每个企业成功的关键。 如果您的营销失败，企业将效仿。 确保您的营销成功必须是任何企业的绝对最高优先级。 然而，很多时候，它被忽视和完全忽视。

当营销失败

鉴于营销组织的资源有限，无论是预算有限还是团队规模都非常有限，因此没有失败的余地。 营销是一项关键任务。 忘记蓬松的 KPI、诙谐的标语和艺术形象。 交付收入和结果才是最重要的。

毫不奇怪，大多数营销在开始之前就注定失败的原因有很多。 了解这些根本原因将帮助您成为一个更好的营销人员，防止打一场失败的战斗，并保证您的营销成功。

营销开始前失败的 5 大原因

以下是营销从一开始就失败的一些主要原因。 你很可能会从你过去的经历或现在的情况中认出其中的一个或多个。

不切实际的期望

尽管缺乏预算、时间、技能或经验，但大多数营销人员高估了任何活动的成功，并相信它将产生破纪录的结果，即使这是他们以前从未做过的事情。

预测和预测都是营销人员臭名昭著的两个领域，要么忽略考虑它们，要么在没有现实基础、考虑过去业绩或考虑潜在风险的情况下创造它们。

然而，不切实际的期望不仅仅存在于营销组织的四堵墙内。 管理和其他职能，如销售，通常对营销的有效性有假设。 了解这些期望——并设定现实的期望——是营销成功的关键。

注意力不集中

营销工作失败的最大原因是缺乏重点。 大多数营销团队要么过于雄心勃勃，要么在被多个方向拉动时无法反击。 试图做太多事情，尤其是在资源太少的情况下，是灾难的根源。 Jerry Weinberg 将此称为“覆盆子果酱定律”：涂抹得越多，它就会变得越薄。

少做多做事。 每个营销计划都必须得到全力支持，以最大限度地提高其影响力和成功机会。 我之前写过关于营销中无情地优先排序的必要性，狭隘的焦点会带来很多好处。 不仅更容易获得结果，而且更容易衡量和管理。

弱支撑

没有必要的支持，营销就无法成功。 出色的营销需要熟练的团队、充足的预算和切合实际的时间表，以及其他需求。

许多营销团队资金不足，缺乏预算来执行摆在他们面前的需求。 鉴于员工人数有限，其他营销团队的人数太少了。

不管有什么原因——而且有很多原因——营销不能孤立地运作。

专注于 2%

结果通常不会立即发生，这使得营销难以量化。 大多数营销的典型转化率下降约 2%，这意味着 98% 的潜在客户不会立即转化。 只要您对此有所期待并可以相应地培养这些前景，那很好。 然而，尽管有这个普遍的真理，但大多数营销人员未能计划或制定实现其努力和投资的真正结果所需的培育。

此外，仅衡量直接影响并不能说明营销产生的真正影响。 营销的成功不仅关乎即时满足，还关乎长期增长。

过度或不存在的计划

营销团队在规划方面有两个阵营：过度规划和不存在的规划。 前者绘制了太多细节，限制了在飞行中迭代和优化的能力，这是成功营销的重要组成部分。 后者更为常见，团队只需在进行时弄清楚并押注意外收获和成功的希望。

这两种方法都不是成功营销的原则。 必须做计划，计划应该概述什么，而不是如何，以便为优化、调整和迭代提供空间，以最大限度地提高成功的机会。

成功营销的 5 条规则

既然您知道营销在开始之前失败的一些主要原因，那么让我们直接解决这些问题。 这里有五个原则可以确保您的营销每次都能成功。

定义成功

有人说，如果你不知道自己要去哪里，任何一条路都会带你去那里。 如果你想成功，首先定义成功是什么样子会有所帮助。

完成这项运动或倡议后，我们将如何变得更好？

因此，组织将如何更接近实现其目标？

从您的答案向后工作以识别关键要素并忽略其他所有内容。 你对成功的定义越清晰，就越容易区分重要的和非重要的。

少做

取得更多成果的关键是少做。 专注是营销中最强大的元素之一，您越专注，就越容易执行、管理和衡量您的影响。

专注需要优先考虑，这对大多数营销组织来说都是一个挑战。 我写过营销团队需要无情地优先考虑，在当今日益复杂的环境中，这比以往任何时候都更加重要。

重点和优先顺序是战略层面的基础。 在战术层面上，测试和验证是用最少的资源最大化结果的最有效方法。 测试是营销人员最强大的工具，它使您能够以更少的工作获得更多的结果。

阅读下一篇：为什么测试是营销人员最强大的工具

再利用和回收

没有必要重新发明轮子，但营销人员喜欢这样做。 停止创建新内容，并重用（或重新利用）现有内容、资产、计划等。 当重复过去的工作更容易、更确定时，我们常常为了新事物而追求创新。 新是好的敌人。

营销中最大的错误之一是取得巨大成功，然后转向新的和不同的东西，而不是重复已经证明有效的东西。

在启动任何营销计划之前，请清点您拥有的哪些现有材料和资产可以重复使用或重新利用以节省时间、金钱和精力。

对齐和协同

营销的成功是需要协调、同步和协同的团队努力。 您必须帮助您的团队达成一致，以了解任务并朝着同一个方向前进。 想象一下，陪伴一个旅行团，而那些掉队的人总是被卡在后面，迷路和困惑，或者走自己的路。 你的工作是让团队中的每个人都齐头并进地朝着目的地全速前进。 让每个人保持一致并一起行动需要明确的使命、共同的目标和持续的责任感。

在您的团队之外，在组织上也是如此。 营销部门必须与销售人员和高级领导进行沟通和协作，以表达需求、方向并获得支持。 营销职能的成功与组织内部的联系和协调程度直接相关。

有一个过程

营销既不是一门艺术，也不是一门科学。 这是一个过程。 将营销视为发生然后结束的事件是思考营销的错误方式。 营销过程永无止境，因此我们必须牢记这一点来设计和执行营销。

每个营销计划都必须考虑期间和之后发生的事情：优化和培育。 任何不允许这两者的努力总是会产生低于标准的结果。

营销成功的关键

营销充满了挑战，其中一些甚至在它开始之前就失败了。 幸运的是，这些原因是已知的并且是可以预防的。 如果我们希望营销能够带来收入和结果，那么必须认真对待这些原因中的每一个。 在内部提出这些问题并建立对话以承认和解决这些问题。 接受现状不是一种选择。

同样，请记住并应用这些原则，以显着增加您的营销计划成功的可能性。 无论涉及何种营销活动，这些原则都是永恒的并且普遍适用。 即使只采用其中一项原则，也可以对您的团队、您的效率和营销成功产生积极影响。

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