Unser Leitfaden zum Erstellen eines effizienten und hochkonvertierenden Marketingplans

Die Bedeutung eines soliden Marketingplans kann nicht genug betont werden. Ein guter Marketingplan definiert Ihre Geschäftsziele und skizziert die notwendigen Meilensteine, die Ihnen helfen, diese zu erreichen.

Es ist nicht nur ein verherrlichtes Ideenboard, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, alle Herausforderungen, die auf Sie zukommen könnten, vorherzusehen und zu meistern.

Die Arten von Marketingplänen, die Ihr Unternehmen benötigt

Marketingpläne gibt es in vielen Formen und können entweder sehr spezifische Details behandeln oder Ihre Strategie in relativ groben Zügen darstellen. Hier sind einige Arten von Marketingplänen, die ziemlich unterschiedliche Ziele umreißen, aber alle dem gleichen Zweck dienen, Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft durch die Generierung von Einnahmen auszubauen.

• Vierteljährlicher oder jährlicher Marketingplan

Diese besondere Art von Marketingplan skizziert Taktiken und Strategien in Bezug auf einen Zeitplan. Es enthält normalerweise bestimmte zeitgebundene Meilensteine, die erreicht werden müssen. Die Verwendung dieser Methode hilft Führungskräften und Geschäftsinhabern, das Gesamtbild einer Kampagne zu sehen, und wird normalerweise erstellt, bevor eine Marketingstrategie entwickelt wird.

Sowohl Jahres- als auch Quartalspläne beschreiben in der Regel wichtige Leistungsindikatoren, Budgetzuweisungen und relevante Marketingkanäle. Um die vorgestellten Ziele in einen Kontext zu stellen, ist es auch eine gute Idee, einige ausgewählte Fallstudien und Marktforschungen einzubeziehen.

• Content-Marketing-Plan

Entgegen der landläufigen Meinung ist ein Content-Marketing-Plan mehr als nur ein Redaktionskalender. Diese sollte auch Ihre Inhaltsziele, Zielgruppenprofile, zielgerichteten Keywords und Themenprioritäten enthalten.

Sobald Sie all das herausgefunden haben, können Sie mit der Arbeit an Ihrem Redaktionskalender beginnen. Abgesehen davon, dass Sie wissen, wann Sie Ihre Inhalte veröffentlichen sollen, sollte der Kalender auch das Format, den Verbreitungskanal der Inhalte und die Plattformen angeben, die Sie im Veröffentlichungsprozess verwenden werden.

Ein organisierter Content-Marketing-Plan ermöglicht es Ihnen, einen konsistenten Veröffentlichungsplan einzuhalten, der Ihnen hilft, das Wachstum genau zu messen.

• Bezahlter Marketingplan

Ein bezahlter Marketingplan ist eine spezielle Art von Marketingplan, der sich mit Strategien zu bezahlten Marketingmethoden befasst.

Dazu gehören native Werbung, Pay-per-Click-Anzeigen, Social-Media-Anzeigen und dergleichen. Es enthält auch die Ziele, die Sie durch bezahlte Werbeoptionen erreichen möchten, und skizziert die spezifischen Schritte, die erforderlich sind, um diese zu erreichen.

Ein bezahlter Marketingplan sieht fast genauso aus wie ein Content-Marketingplan und unterscheidet sich nur in der Umsetzung und den verwendeten Vertriebskanälen.

In den meisten Fällen beinhaltet dieser Plan auch Funnel-Mapping und -Tracking, was sehr nützlich ist, um die Botschaft zu definieren, die für die ordnungsgemäße Durchführung von Kampagnen erforderlich ist. Manchmal ist der bezahlte Marketingplan in den Content-Marketingplan für eine integrierte Marketingkampagne eingebettet.

Abhängig von Ihren Anforderungen benötigen Sie möglicherweise einen oder eine Kombination dieser drei Marketingpläne.

Die Elemente eines effektiven Marketingplans

Trotz dieser Unterschiede muss ein effektiver und nützlicher Marketingplan auch diese drei Elemente enthalten:

• Gute Daten

Marktforschung ist ein Muss für jede Art von Unternehmen, das auf nachhaltige und sinnvolle Weise wachsen möchte. Informationen wie Markttrends und Wettbewerbsforschung ermöglichen es Ihnen, sich anzupassen und neue Wege zu finden, um Ihre eigenen Ziele zu erreichen.

Gute Daten zu haben ist sogar noch wichtiger, wenn es um digitales Marketing geht. Dies wird durch den Einsatz guter Marketing-Collaboration-Tools und Live-Analysesoftware erreicht, die es Ihnen ermöglicht, in die granularen Daten einzusteigen und Ihre Kampagnen zu optimieren.

Es lohnt sich zu beachten, dass Daten nur dann nützlich sind, wenn sie sinnvoll angeordnet sind. Das bedeutet, dass ein Marketingplan nur die relevantesten Kennzahlen enthalten sollte, um Verwirrung zu vermeiden und den Fokus zu erhöhen.

• SMARTe Ziele

Um von Nutzen zu sein, müssen die Ziele, die Sie sich für Ihr Unternehmen setzen, spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und terminiert sein. Ein Beispiel für ein SMART-Ziel wäre wie folgt:

„ Ich werde innerhalb von zwei Monaten 10 neue Kunden für mein digitales Marketinggeschäft gewinnen, indem ich eine Suchmaschinenoptimierung auf meiner Website durchführe, eine Social-Media-Marketingkampagne starte und mich mit lokalen Unternehmen vernetze. Dadurch kann ich mein Geschäft ausbauen und meinen Umsatz steigern. „

Das Ziel ist spezifisch und messbar, da es die Anzahl der Kunden definiert, die zur Steigerung des Umsatzes erforderlich sind.

Das Ziel ist erreichbar, weil die notwendigen Schritte bereits definiert sind, und relevant, weil die Gewinnung neuer Kunden das Geschäft direkt antreibt.

In der Zwischenzeit, wenn Sie sich einen Zeitplan von zwei Monaten geben, wird es zeitgebunden und ermöglicht es Ihnen, festzustellen, ob ein Ziel erreicht wurde.

Mehr als zufällige Zahlen und Zeitpläne anzugeben, sollte die Zielsetzung durch gute Daten untermauert werden. Sie könnten die fortschrittlichsten Kampagnen-Projektionstools verwenden und dennoch das Ziel aufgrund des Mangels an brauchbaren Informationen völlig verfehlen.

• Konkrete Strategie

Sobald Sie Ihre SMART-Ziele und relevanten Daten gesichert haben, ist es an der Zeit, die Strategie zu besprechen. Dies liegt daran, dass die von Ihnen angewandten Taktiken immer von Ihren Zielen und Ihren Daten beeinflusst werden sollten.

Ihre Strategie ist nur so gut wie Ihre Daten. Stellen Sie also sicher, dass Sie kontinuierlich nach Mustern in den Daten suchen, die Ihnen sagen, welche steigenden Trends auf den Erfolg Ihrer Kampagne hindeuten könnten oder ob sie noch weiter optimiert werden muss.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie berücksichtigen sollten:

• Budget

Ihr Budget ist das Lebenselixier Ihrer Marketingaktivitäten und Ihres Unternehmens als Ganzes. Wie alles andere im Geschäftsleben hängt auch das, was Sie mit Ihrer Marketingkampagne machen können, vollständig von Ihrer Fähigkeit ab, dafür zu bezahlen.

• Bezahlt oder Organisch

Entgegen der landläufigen Meinung schließen sich organische und bezahlte Marketingmaßnahmen nicht gegenseitig aus. Organische Marketingmethoden wie SEO-Kampagnen liefern Ihnen langfristige Ergebnisse, es kann jedoch eine Weile dauern, bis sie Früchte tragen. In der Zwischenzeit können bezahlte Methoden wie PPC-Anzeigen Ihnen schnelle Ergebnisse liefern, aber es kann sehr teuer sein, sie in einem Umfang zu betreiben, der sie effektiv macht.

Zusammen ergänzen sich beide Methoden. Dies liegt daran, dass PPC-Anzeigen ohne Markenwert im Allgemeinen wirkungslos sind – eine Facette, die nur mit einer langfristigen Initiative zum Markenaufbau wie SEO-Kampagnen erreicht werden kann.

Auf der anderen Seite können PPC-Daten wie Keyword-Rankings von SEO-Kampagnen genutzt werden, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

• Zu verwendende Plattformen oder Software

Die Durchführung einer Marketingkampagne umfasst viele bewegliche Teile, insbesondere im digitalen Marketing. Da die Branche relativ neu ist und sich so schnell bewegt, verwenden verschiedene Plattformen und Kanäle am Ende unterschiedliche Namen für dieselbe Metrik.

Hinzu kommt, dass die Optimierung Ihres Verkaufstrichters und des gesamten Prozesses verwirrend und ineffektiv sein kann.

Um dies zu lösen, sollten Sie planen, All-in-One-Tools für die Marketingzusammenarbeit zu verwenden, ähnlich wie das, was wir über MarketPlan anbieten!

Mit Tools wie MarketPlan können Sie Ihre Marketingpläne an einem Ort planen, ausführen und implementieren. Dies reduziert Ineffizienzen auf ganzer Linie erheblich und hilft Ihnen, Optimierungen an Ihren bestehenden Kampagnen im Handumdrehen zu planen und durchzuführen.

Fazit

Marketingpläne sollen Ihre Geschäftsentscheidungen leiten, sollten aber nicht als etwas Unveränderliches behandelt werden, wenn es um die Verbesserung Ihrer Kampagne geht. Das bedeutet, dass Sie bereit sein sollten, sofort Änderungen vorzunehmen, wenn neue Daten hinzukommen!

Marketingpläne sollten Sie nicht Ihrer Fähigkeit berauben, sich an jede Situation anzupassen. Wenn überhaupt, sollte es Ihnen ermöglichen, unterwegs nach möglichen Eventualitäten zu suchen, und Ihnen helfen, Ihrer Konkurrenz jederzeit ein paar Schritte voraus zu sein.

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