LinkedIn-Automatisierung: 6 Techniken zur Automatisierung von LinkedIn mit Waalaxy

Marketing-Automatisierung hat in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung gewonnen, und es wurden mehrere Tools entwickelt, um Ihre Kundenakquise zu erleichtern: Heute konzentrieren wir uns auf die LinkedIn-Automatisierung .

Marketing-Automatisierungssoftware ist in fast allen Marketingkanälen vorhanden. Das Erstellen spezifischer Szenarien und das Versenden personalisierter E-Mails an Ihre Benutzer erhöht die Leistung und den ROI Ihrer Kampagnen. Es spart Ihnen auch viel Zeit.

Und Zeit ist (schon) Geld.

Das gilt auch für LinkedIn: Mit ein paar LinkedIn-Automatisierungen können Sie Ihre Anzahl an Leads erheblich steigern!

Wir zeigen es Ihnen!

Was ist LinkedIn-Automatisierung?

LinkedIn-Automatisierung ist eine Form der Marketing-Automatisierung, die auf LinkedIn verwendet wird. Sie erstellen Ihre eigenen automatisierten Szenarien zum Senden, Empfangen und Beantworten von Einladungsanfragen, Nachrichten und/oder Erstellen von Interaktionen mit Ihren potenziellen Kunden auf LinkedIn.

Ziel ist es, vollautomatisch mit neuen Interessenten in Kontakt zu treten. Die LinkedIn-Automatisierung kann in jeder Phase Ihres Verkaufstrichters ins Spiel kommen: Sie können sie verwenden, um Kontakte hinzuzufügen, ein Gespräch zu beginnen, ein Meeting oder einen Anruf mit einem potenziellen Kunden zu vereinbaren, einen Verkauf abzuschließen, ein Gespräch zu beenden….

Es hängt alles von Ihren Szenarien ab!

Einige Beispiele dafür, was Sie mit LinkedIn Automation tun können

• #1 Senden Sie personalisierte Einladungen an potenzielle Interessenten.

Wenn Sie in Ihrem Prospecting CRM die 300 Mitglieder einer Gruppe hinzufügen möchten, der Sie angehören. Es wird lange dauern, eine Nachricht an diese Anzahl von Personen zu kopieren.

Außerdem müsste man den Namen 300 Mal von Hand ändern, und das würde Tage dauern.

Das Versenden von Einladungen auf LinkedIn kann sehr zeitaufwändig sein, wenn es nicht automatisiert ist.

Wenn Sie jeden Tag Dutzende von Interessenten haben, ist es anstrengend, jedem eine bestimmte Nachricht zu schreiben. Sie könnten auch dieselbe Nachricht an alle senden, aber das würde definitiv einen Rückgang Ihrer Conversion-Rate bedeuten .

Mit der Automatisierung auf LinkedIn können Sie eine personalisierte Einladung an Ihre Interessentenliste senden. Sie können ihre öffentlichen LinkedIn-Profilinformationen verwenden, um Ihre Inmail zu erstellen: Name, Position, Unternehmen … Dies ist eine viel bessere Möglichkeit, Ihren Lead zu gewinnen.

• #2 Automatische Erinnerungen nach ein paar Tagen versenden.

Jeder Verkäufer kennt das Gefühl: Sie haben vor ein paar Tagen eine Einladung an einen Interessenten verschickt und immer noch keine Antwort erhalten.

Ignoriert der Interessent Sie? Haben sie Ihre Nachricht gesehen? Keine Sorge: Mit ein wenig Automatisierung auf LinkedIn können Sie Ihren Interessenten dazu bringen, Sie nach ein paar Tagen ohne Antwort zurückzurufen. Sehen Sie hier, wie.

Großes Plus: Der Rückruf kann automatisch erfolgen, muss aber nicht so aussehen. Verwenden Sie erneut die öffentlichen Informationen Ihrer Interessenten, um personalisierte Nachrichten basierend auf Ihren Zielherzen zu erstellen.

Automatisieren Sie mit LinkedIn Automation Ihre Prospektion und erreichen Sie ein breiteres B2B- Publikum!

Warum LinkedIn-Automatisierung verwenden? Die 3 wichtigsten Vorteile

Die Leistung Ihrer LinkedIn-Automatisierungskampagnen hängt von der Qualität und Genauigkeit der von Ihnen geschriebenen Skripte ab. Je besser sie sind, desto effektiver wird Ihre Automatisierung sein. Bevor Sie an „Kampagnen“ denken, sollten Sie an „Marketingstrategie “ denken.

#1 Automatisieren Sie auf LinkedIn, um Zeit zu sparen

Der erste Grund für die Verwendung der Automatisierung auf LinkedIn ist die Zeitersparnis . Das Gleiche gilt natürlich auch für die Automatisierung des digitalen Marketings .

Identifizieren Sie die Aufgaben, die Ihre Zeit verschwenden, damit Sie sie automatisieren können. Auf diese Weise müssen Sie sie nur einmal einrichten und Ihre Marketing- Automatisierungskampagnen starten: Sie müssen sich darüber keine Gedanken mehr machen um Ihre automatisierten E-Mails und Skripte zu starten und einmal zu schreiben.

Ihr LinkedIn-Automatisierungstool passt sie dann an und sendet sie an Ihren potenziellen Kunden, während Sie damit beschäftigt sind, etwas anderes, Strategischeres, Wichtigeres zu tun.

#2 Senden Sie personalisierte Nachrichten an Ihre Interessenten und Kunden

Wie wir bereits gesagt haben, können Sie die öffentlichen Informationen aus den LinkedIn-Profilen Ihrer Interessenten verwenden, um sie zu bewerten und das richtige Skript mit ihnen zu verwenden. Der Hauptunterschied zwischen traditionellem E-Mail-Marketing und LinkedIn-Automatisierung ist die Personalisierung .

Mit der LinkedIn-Automatisierung senden Sie Ihren Interessenten eine Nachricht wie in einem echten Gespräch – es ist ein Eins-zu-eins- Szenario.

Sie können auch mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben und daran arbeiten, sie zu halten , indem Sie einfache automatisierte Nachrichten senden.

#3 Verbessern Sie Ihre Prospektion auf LinkedIn

Last but not least: Das ultimative Ziel Ihrer Automatisierungskampagnen ist es, Ihre Performance zu steigern. Gewinnen Sie mehr Leads, mehr Interessenten und verkaufen Sie ihnen mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Das nennen wir „Lead Management “ (Definition).

Wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und die richtigen Botschaften und Szenarien verwenden können, wird Ihre Konversionsrate steigen. Ihre Prospektion ist effektiver, mit mehr Conversions : Sie erhalten mehr und mehr Geschäfte.

Was sind die 6 Arten der Automatisierung für LinkedIn und wie starten Sie sie?

#1 Verbindungsanfragen auf LinkedIn automatisieren

Wie bereits erwähnt, müssen Sie zunächst ein Netzwerk auf LinkedIn aufbauen, bevor Sie potenzielle Kunden suchen. Das Hinzufügen von Mitgliedern zu Ihrem Netzwerk hilft Ihnen, Vertrauen zu gewinnen: von LinkedIn und von Benutzern der Social-Media- Plattform. Es ist sehr einfach:

• Installieren Sie die Waalaxy-Erweiterung.
• Gehen Sie auf die Registerkarte „Kampagne“ und „Kampagne erstellen“.
• Suchen Sie nach der Sequenz „Einladung“.
• Fügen Sie die Leads aus Ihrer Lead-Liste hinzu.
• Fügen Sie eine Verbindungsnotiz ein oder nicht (optional)

Natürlich können Sie verschiedene Arten von Sequenzen auswählen, darunter einige mit Follow-ups, E-Mail- Blasts und Follow-on-Nachrichten, um Ihre Suche fortzusetzen.

#2 Automatisieren Sie die Lead-Datenanreicherung

Das Finden von Interessenten auf LinkedIn ist ganz einfach: Sie müssen wissen, wie man eine gute Suche im Netzwerk durchführt. In diesem Artikel erfahren Sie, wie:

• Verwenden Sie die Suchfilter von LinkedIn.
• Segmentieren Sie Ihre Suchen.
• Isolieren Sie verschiedene Arten von Personas in Ihren Suchen und fügen Sie sie verschiedenen Kampagnen in Ihrem CRM hinzu.

Aber manchmal haben Sie die LinkedIn-Kontaktinformationen eines Benutzers, und das scheint nicht auszureichen: Sie suchen nach seiner E-Mail-Adresse oder Telefonnummer.

Bei Waalaxy finden Sie beides.

Einfach indem Sie mit einer LinkedIn-Verbindungsanfrage beginnen.

Dank zweier in Waalaxy integrierter Tools:

• Ein E-Mail-Sucher.
• Ein Telefonfinder

Sie werden die auf Linkedin vorhandenen Daten abrufen, wir nennen es Verschrottung.

#3 Automatisieren Sie Werbenachrichten auf LinkedIn

Sie können Waalaxy verwenden, um Nachrichten auf LinkedIn zu automatisieren .

Folgendes müssen Sie tun:

• Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn-Konto an.
• Öffnen Sie die Waalaxy Chrome-Erweiterung.
• Importieren Sie die Personen, denen Sie eine Nachricht senden müssen (sie müssen sich in Ihrem Netzwerk befinden. Sie können das Skript für Verbindungsanfragen verwenden).

• Erstellen Sie Ihre Nachrichtenvorlage oder wählen Sie eine vorgeschlagene Vorlage aus und speichern Sie sie.
• Senden Sie Ihre Nachricht an alle Personen, die Sie importiert haben.

Um mehr über die Automatisierungsnachricht von LinkedIn zu erfahren und Beispiele zu entdecken > folgen Sie diesem Artikel.

#4 Automatisieren Sie die Analyse der Ergebnisse

Um Ihre Marketingergebnisse zu analysieren, müssen Sie Folgendes wissen:

1. Wo Sie sich in Ihren Kampagnen befinden,
2. Die Anzahl der pro Kampagne kontaktierten Personen,
3. Die Öffnungsrate der Nachrichten,
4. Die Anzahl der Ablehnungen (bei Einladungen).
5. Die Anzahl der Personen, die geantwortet haben,
6. Die Anzahl der Personen, die zu heißen Interessenten wurden,
7. Die Anzahl der Endkäufer.

Für die ersten 5 Daten zeigt Ihnen das Dashboard von Walaaxy direkt Ihre Leistungswerte und hilft Ihnen so, Ihre Ergebnisse zu verbessern!

Im Übrigen liegt es an Ihnen, Ihren Marketing-ROI gemäß Ihren Zielen zu berechnen.

#5 Automatisieren Sie die Kandidatensuche im Netzwerk

Sie sind Personalvermittler oder Unternehmensleiter und suchen nach Talenten? Einige sind sehr beliebt.

Genauso wie bei der Suche nach potenziellen Kunden auf LinkedIn können Sie Kampagnen erstellen, um zu finden: Kandidaten, Partner, Investoren…. Das Feld der Möglichkeiten ist weit offen.

Genauso wie bei der Prospektion :

• Segmentieren Sie Ihre Forschung,
• Einladungsanfragen senden,
• Senden Sie personalisierte Nachrichten.

Dies ist sehr nützlich für die Rekrutierung von Unternehmen.

Sie können auch die Funktion „LinkedIn einstellen“ zu Ihren Best Practices hinzufügen.

Und wenn Sie noch weiter gehen wollen

#6 Automatisieren Sie die Veröffentlichung Ihrer Inhalte auf LinkedIn

Sie möchten Ihre Content-Strategie auf LinkedIn weiterentwickeln und nach Möglichkeit teilweise automatisieren?

Du kannst

1. Planen Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten im Voraus und automatisieren Sie den Versand
2. Treten Sie Pods bei, um automatische Aufrufe zu erhalten und Ihre Sichtbarkeit im Netzwerk zu erhöhen
3. Fügen Sie alle Personen, die mit Ihren Beiträgen interagieren, automatisch in einer Marketingkampagne hinzu

Für die ersten beiden Automatisierungen benötigen Sie Podawaa .

Die dritte LinkedIn-Automatisierung befindet sich auf Waalaxy und ist Teil einer langen Liste von Optionen, die wir „Auto-Import“ nennen, was der automatische Import Ihrer Leads als Ergebnis einer von ihnen durchgeführten Aktion ist. Das funktioniert sehr gut, um Spontaneität im Austausch zu schaffen

Um mehr darüber zu erfahren über Eigenimporte.

Automatisiertes Messaging auf LinkedIn

Es ist durchaus möglich, mit LinkedIn Massennachrichten zu versenden. Sie können dies von der Plattform selbst aus tun, es wird jedoch niemals personalisiert . Um eine Nachricht an mehrere Personen zu senden, ist es sehr einfach:

• Gehen Sie zu LinkedIn.
• Klicken Sie auf das Symbol „Nachrichten“.

• Von dort aus können Sie die Namen der Personen eingeben, denen Sie eine Nachricht senden möchten.

Dies ist eine gute Idee, wenn Sie nicht viele Personen haben, an die Sie Nachrichten senden können. Glücklicherweise gibt es Tools, mit denen Sie Ihre Nachrichten automatisieren können.

Wie führt man die Automatisierung auf LinkedIn in 3 Schritten durch?

Es gibt drei Hauptschritte in einer guten Automatisierungskampagne auf LinkedIn: Einrichten, Testen, Verbessern.

#1. Finden Sie das beste LinkedIn-Automatisierungstool

Sie finden viele LinkedIn-Automatisierungstools auf dem Markt. Sie haben nicht die gleichen Funktionen oder Optionen. Es ist wichtig, sie zu kennen und zu vergleichen, um die richtige auszuwählen.

Hier sind einige Funktionen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie LinkedIn-Automatisierungskampagnen durchführen möchten.

• Passen Sie Nachrichten und Verbindungsanfragen an.
• Automatisierte Szenarien,
• AB-Tests,
• Synchronisierung mit anderen Marketing-Tools wie Ihrem CRM,
• Sicherheit Ihres LinkedIn-Kontos,

Waalaxy ist ein LinkedIn-Automatisierungstool mit all diesen Funktionen: Es ist eines der vollständigsten Tools auf dem Markt. Zögern Sie nicht uns zu kontaktieren!

#2 Richten Sie Ihre LinkedIn-Automatisierungskampagnen ein

Um Ihre LinkedIn-Automatisierungskampagnen einzurichten und sicherzustellen, dass sie so effektiv sind, wie Sie es möchten, müssen Sie automatisierte Szenarien erstellen .

Dies ist der wichtigste Schritt: Je detaillierter und spezifischer sie sind, desto besser werden sie funktionieren. Das Konzept eines automatisierten Skripts ist ganz einfach: Jeder Lead wird bewertet.

Diese Auswertung basiert auf den Daten, die Sie darüber erheben können. Es wird dann in einem der Skripte platziert . Sein Verhalten und seine Reaktionen bestimmen, wie es in allen Schritten dieses Szenarios vorgehen wird.

Angenommen, Sie sind Verkäufer und versuchen derzeit, einen Vertriebsmitarbeiter in der IT-Branche zu kontaktieren. Sie haben ein großartiges Angebot und eine lange Liste potenzieller Kunden. Bevor Sie ihnen Ihre Einladungen senden, erstellen Sie ein Szenario mit drei verschiedenen Antworten

• Wenn Ihr Interessent an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist: Er erhält eine automatische Antwort mit einem Link zu Ihrer Website, auf der er weitere Informationen über das Produkt oder Angebot erhalten und kaufen kann.
• Wenn Ihr Interessent nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist : Sie senden ihm automatisch eine Nachricht, dass Sie seine Position verstehen. Wenn sie sich jedoch in naher Zukunft für Ihr Angebot interessieren, können sie Sie über LinkedIn kontaktieren, um Ihr Produkt für eine Weile kostenlos zu testen.
• Wenn Ihr Interessent nicht antwortet, machen Sie sich keine Sorgen : Sie wussten, dass dies passieren könnte, und haben eine dritte Option in Ihrem automatisierten Skript erstellt. Nach vier Tagen ohne Antwort erhält Ihr potenzieller Kunde eine Erinnerung in seinen LinkedIn-Nachrichten, um sicherzustellen, dass er einfach nicht vergessen hat zu antworten .

Sie sehen, wie leistungsfähig die LinkedIn-Automatisierung sein kann und wie wichtig es ist, Ihre Szenarien einzurichten …

Sie müssen in keiner der oben genannten Situationen etwas tun – alles ist automatisiert . Sie können Tausende von Interessenten erreichen, und es dauert nicht länger, als wenn Sie nur einige wenige kontaktieren würden.

#3 Testen und lernen Sie, wie Sie die Automatisierung Ihrer Verbindungen auf LinkedIn verbessern können

Wenn Ihre Kampagnen live sind, testen, messen und verbessern Sie sie. Alle der besten LinkedIn-Automatisierungstools auf dem Markt liefern Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um diese strategischen Entscheidungen zu treffen und Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren.

Beispiel: Angenommen, Sie haben Ihre LinkedIn-Automatisierungskampagne gestartet und das oben beschriebene Szenario verwendet. Nach einigen Tagen stellen Sie fest, dass viele Ihrer Interessenten neugierig auf Ihr Angebot sind, aber nicht wirklich interessiert sind. Sie können Ihr Szenario verbessern und eine neue Antwort hinzufügen:

Wenn Ihr Interessent neugierig geworden ist und mehr über Ihr Angebot erfahren möchte, senden Sie ihm jetzt eine Nachricht mit einer detaillierteren Beschreibung Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts und einem Link zur Website. Sie werden sie auch bitten, Sie anzurufen, um zu besprechen, wie Ihr Angebot ihren Bedürfnissen entsprechen kann.

Mit Waalaxy können Sie Marketing-A/B-Tests erstellen.

Schließen Sie den Artikel ab

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es 6 Möglichkeiten zur Automatisierung auf LinkedIn gibt

• #1 Verbindungsanfragen auf LinkedIn automatisieren.
• #2 Automatisieren Sie die Lead-Datenanreicherung.
• #3. Automatisieren Sie Prospektionsnachrichten auf LinkedIn.
• #4 Ergebnisanalyse automatisieren.
• #5 Automatisieren Sie die Suche nach Kandidaten im Netzwerk.
• #6 Automatisieren Sie die Veröffentlichung Ihrer Inhalte auf LinkedIn.

Jeder von ihnen ist einfach zu implementieren und wird im Artikel näher erläutert.

FAQ des Artikels Automatisierte Einladungen auf LinkedIn

Können wir Einladungen auf LinkedIn automatisieren?

Die Antwort auf diese Frage ist ein großes JA!

Sie können Ihre Beiträge automatisieren, also können Sie auch Ihre Verbindungsanfragen automatisieren.

Alles, was Sie brauchen, ist ein Tool wie Waalaxy. Wie funktioniert es? Sie laden die Chrome-Erweiterung herunter und gehen dann zu LinkedIn. Von dort aus werden Sie die Zielgruppe ansprechen , die Sie in Ihr Netzwerk einladen möchten, und dann werden Sie die Schlüsselwörter in die Suchleiste eingeben.

Dann öffnen Sie die Erweiterung und importieren den Lead. Dann wählen Sie die richtige Sequenz, nämlich „Einladen“, und senden Massenverbindungsanfragen. Das ist es Leute!

Automatisierte Einladungen auf LinkedIn: mit oder ohne Notiz?

Diese Frage kommt sehr oft. Theoretisch funktionieren Einladungen ohne Zettel besser als solche mit Zettel.

Aber das ist nur theoretisch, denn es kommt auf eine sehr wichtige Sache an: das Verfassen von Texten. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihr Publikum ansprechen und mit ihm sprechen können, wird Ihre Einladung wahrscheinlich nicht angenommen . Denken Sie zuerst an sie: Sie brauchen Ihr Interesse an ihnen. Sie kümmern sich nicht wirklich um dich (traurig, aber wahr).

Beantworten Sie die Frage: Was können Sie tun, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen?

Da haben Sie es, Sie wissen alles über die LinkedIn-Automatisierung .