Private Label-Produkte – Wie man eine Marke gründet und was man verkauft

Der Verkauf Ihrer eigenen Handelsmarkenprodukte ist bei weitem der beste Weg, um eine starke, wiedererkennbare E-Commerce-Marke zu schaffen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit dem Online-Verkauf von Private-Label-Produkten beginnen und wie Private- und White-Labeling funktionieren.

Wenn es um die Erstellung Ihrer eigenen Handelsmarke geht , gibt es ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Sie ein erfahrener Produktdesigner oder Erfinder sein müssen, um Ihre eigenen Markenprodukte herzustellen.

Diese Annahme ist zu 100 % falsch.

Private Labeling erfordert nicht nur keine Erfahrung, sondern Sie benötigen auch keinen Hintergrund im Produktdesign.

Als wir zum Beispiel unsere Private-Label-Schürzen für den Verkauf in unserem Online-Shop entworfen haben, haben wir einfach mit Bleistift und Papier ein schnelles Modell gezeichnet .

Dann wählten wir den Stoff anhand von Stoffmustern aus, die uns die Fabrik per Post zugeschickt hatte, entschieden uns für die Größe des Mieders, arbeiteten mit der Fabrik an der Länge der Träger, den Abmessungen usw. ... und voila! Wir hatten ein Schürzendesign.

In Wirklichkeit haben viele Fabriken interne Designteams , die Ihnen helfen können, das zu entwerfen, was Sie wollen!

Der Rest dieses Artikels führt Sie durch den genauen Prozess der Erstellung und des Online-Verkaufs Ihrer eigenen Handelsmarkenprodukte.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Was sind Eigenmarkenprodukte?

Ein Private-Label-Produkt ist ein Produkt, das von einer Fabrik hergestellt wird und unter der Marke eines anderen Unternehmens verkauft wird.

Als Markeninhaber stellen Sie der Fabrik Ihre Produktspezifikationen, Ihr Logo und Ihre Verpackung zur Verfügung und der Private-Label-Hersteller produziert und liefert die Ware bis vor Ihre Haustür.

Private Label-Hersteller sind keine Einzelhandelsgeschäfte und verkaufen nicht an den allgemeinen Verbraucher . Stattdessen arbeiten sie mit Marken zusammen, die bereit sind, Waren in großen Mengen zu kaufen.

Tatsächlich hat jeder Eigenmarkenhersteller eine Mindestbestellmenge oder Mindestbestellmenge.

Der Unterschied zwischen Eigenmarken- und White-Label-Produkten

Die Begriffe „Private Label“ und „White Label“ werden oft synonym verwendet , bedeuten aber unterschiedliche Bedeutungen.

White-Label-Produkte sind Produkte, die von einem Unternehmen oder einer Fabrik hergestellt werden und ohne Änderungen unter einem anderen Markenzeichen umbenannt werden.

In der Regel handelt es sich bei White-Label-Produkten um generische Produkte eines einzigen Herstellers. Dieser Hersteller ermöglicht es Unternehmen, ihre eigene Verpackung zu verwenden und ihre eigene Marke auf dem Produkt zu platzieren.

Zum Beispiel verkauft XYZ Corp generische USB-Sticks ohne Markenzeichen. Unternehmen wie IBM, Apple und Microsoft kaufen diese USB-Sticks von XYZ Corp und platzieren ihre eigene Marke auf dem Produkt.

Der Hauptunterschied zwischen Private Label und White Label besteht darin, dass Private Label-Produkte auf Ihrem eigenen Design basieren und niemand anderes genau das gleiche Produkt verkaufen kann.

Inzwischen werden White-Label-Produkte in der Regel von vielen Marken verkauft, bei denen die einzige Unterscheidung das Markenetikett und die Verpackung ist.

Beispiele für Eigenmarken

Wenn Sie sich umschauen, werden überall Private-Label-Produkte verkauft . Tatsächlich ist praktisch jede Marke, die Sie im Internet sehen, eine Handelsmarke.

Unser Online-Shop, Bumblebee Linens, verkauft beispielsweise unsere eigenen Private Label-Taschentücher und -Bettwäsche.

Nike verkauft ihre eigenen Private-Label-Schuhe. Lego verkauft seine eigenen Private-Label-Spielzeuge. Amazon verkauft auf seinem Marktplatz seine eigenen Eigenmarken-Imitate von beliebten Verkaufsprodukten:)

Es gibt nichts wirklich Besonderes an einem Private-Label-Produkt, außer dass es ein Produkt ist, das Sie unter Ihrer eigenen Marke besitzen und bei dem Sie das Sagen haben.

Wie profitabel ist Private Label?

Im Vergleich zu jedem anderen E-Commerce-Geschäftsmodell bringt der Verkauf von Private-Label-Produkten die höchsten Margen .

Hier sind einige typische Margen für Dropshipping vs. Großhandel vs. Private Label.

• Dropshipping – 10-30% Marge
• Traditioneller Großhandel – 50% Marge
• Eigenmarke – 66%+ Marge

Es ist durchaus üblich, dass Handelsmarkenprodukte Margen von 66 % oder mehr aufweisen . Tatsächlich haben einige unserer Eigenmarken-Produkte Margen von mehr als 90%!

Infolgedessen ist Private Label mit Abstand die lukrativste Möglichkeit, physische Produkte online zu verkaufen . Darüber hinaus haben Sie die volle Kontrolle über Ihr Branding, Ihre Verpackung und Ihre Lieferkette.

Wenn Sie bei Amazon verkaufen, bedeutet der Verkauf von Private-Label-Produkten auch, dass Sie die Buybox fast zu 100% besitzen!

Vorteile von Eigenmarken

Wenn Sie andere E-Commerce-Sourcing-Modelle wie Dropshipping oder den traditionellen Großhandel in Betracht ziehen, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile von Eigenmarken zu verstehen .

Zu den Vorteilen von Eigenmarken gehören:

• Marketing- und Markenkontrolle – Da Ihnen die Marke und das Produkt gehören, können Sie jeden Aspekt Ihres Unternehmens bestimmen. Sie entscheiden, wer Ihr Produkt zu welchem ​​Preis verkaufen darf. Sie entscheiden, wie Sie Ihr Produkt bewerben und vermarkten möchten.
• Volle Kontrolle über das Produktdesign – Als Markeninhaber entscheiden Sie über das Design, die Verpackung und das Logo. Jeder Aspekt des Produktdesigns und der Produkterstellung liegt unter Ihrer Kontrolle. Sie können auch wählen, wer Ihre Waren herstellt.
• Preiskontrolle – Wenn Sie die Produkte anderer Leute verkaufen, haben Sie sehr wenig Kontrolle über den Preis, da viele andere Einzelhändler genau das gleiche Produkt verkaufen. Käufer können und werden zum niedrigsten Preis vergleichen. Mit Ihrer eigenen Marke bestimmen Sie jedoch den Preis.
• Hohe Margen – Der Verkauf von Eigenmarkenprodukten weist im Vergleich zu anderen E-Commerce-Geschäftsmodellen die höchsten Margen auf.
• Option zum Großhandelsverkauf – Sie können Ihre Produkte nicht nur selbst verkaufen, sondern auch als Großhändler arbeiten, indem Sie Ihr Produkt in großen Mengen an andere Unternehmen verkaufen.

Nachteile von Handelsmarken

Auch wenn Private Label aus Gewinn- und Margensicht das überlegene E-Commerce-Geschäftsmodell sind, erfordert es auch die meiste Arbeit, um loszulegen.

Hier sind die Nachteile beim Verkauf von Private-Label-Produkten.

• Höhere Vorlaufkosten – Im Vergleich zu Dropshipping und traditionellem Großhandel kostet die Einführung eines Eigenmarkenprodukts mindestens 2.000 US-Dollar, da Sie in großen Mengen kaufen müssen. Lesen Sie meinen Leitfaden zu den Kosten, um einen Online-Shop zu eröffnen, um weitere Informationen zu erhalten.
• Qualitätskontrolle kann eine Herausforderung sein – Da Sie Produkte in großen Mengen herstellen, müssen Sie mit Ihrer Fabrik zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass alle Waren Ihren Qualitätsstandards entsprechen.
• Sie müssen Ihre eigene Marke etablieren – Der Besitz einer eigenen Marke ist ein zweischneidiges Schwert. Einerseits gehört dir alles. Aber auf der anderen Seite müssen Sie Ihren eigenen Ruf aufbauen und Ihr eigenes Marketing betreiben.

So verkaufen Sie Handelsmarkenprodukte Schritt für Schritt

Unter den verschiedenen Möglichkeiten, physische Produkte online zu verkaufen, hat der Verkauf von Handelsmarkenprodukten das höchste Risiko-Risiko-Verhältnis . Aber wie fängt man an?

Der Rest dieses Artikels führt Sie Schritt für Schritt durch den Verkauf von Private-Label-Produkten.

Schritt 1: Finden Sie Ihre Nische

Wenn Sie mit dem Online-Verkauf noch nicht vertraut sind, empfehle ich Ihnen zunächst , mit einem einzigen Produkt mit den folgenden Eigenschaften zu beginnen.

Hinweis: Es ist nicht erforderlich, alle diese Richtlinien zu befolgen. Aber es macht den Prozess als neuer Verkäufer viel einfacher.

• Produkt sollte nicht leicht zerbrechlich sein – Als Anfänger können Sie viele Versandprobleme vermeiden, wenn Sie ein Produkt zum Verkauf auswählen, das nicht leicht zerbricht.
• Das Produkt soll in einen Schuhkarton passen – Amazon erhebt für übergroße Ware höhere Gebühren. Darüber hinaus verlangen 3PLs auch höhere Preise für größere Produkte. Im Allgemeinen ist es günstiger, mit einem kleineren Produkt zu beginnen.
• Das Produkt sollte ein starkes Wertversprechen haben – Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt einen starken Differenzierungspunkt hat, damit Sie sich von anderen abheben und Premium-Preise erzielen können.
• Das Produkt sollte nicht veraltet sein – Vermeiden Sie den Verkauf von technischen Geräten oder Elektronik, die in einem Jahr möglicherweise veraltet sind. Sie möchten nicht mit unverkäuflichen Produkten enden.
• Verkaufen Sie Waren zu einem Preis von 20-200 USD – Dies ist der Sweet Spot für Impulskäufe online

Dann nutzen Sie einen Service wie Jungle Scout und beginnen Sie mit dem Brainstorming potenzieller Produkte für Handelsmarken.

Jungle Scout ist ein Tool, das Ihnen sagt, wie viel Geld ein bestimmtes Produkt bei Amazon verdient . Indem Sie Amazon durchstöbern und Jungle Scout verwenden, können Sie schnell herausfinden, was verkauft wird und was nicht.

Unten ist eine 5-minütige Video-Demo darüber, wie ich Jungle Scout für die Produktrecherche verwende. Wenn Sie dem Video Schritt für Schritt folgen möchten, laden Sie das Tool zu einem ermäßigten Preis herunter.

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Schauen Sie sich das 4-minütige Video unten an

Insgesamt ist es wichtig, anhand der Zahlen zu entscheiden, was zu verkaufen ist, anstatt zu verkaufen, „was Sie verkaufen möchten“:)

Hier sind einige Richtlinien, die Sie bei Ihrer Produktrecherche beachten sollten .

• Hat das Produkt genügend Nachfrage? – Indem Sie sich die monatlichen Verkaufsschätzungen für ähnliche Produkte auf der Titelseite von Amazon ansehen, können Sie die Nachfrage nach einem Produkt leicht bestimmen. Normalerweise möchte ich, dass der durchschnittliche Verkäufer mindestens 150 Verkäufe pro Monat generiert.
• Ist das Produkt zu wettbewerbsfähig? – Wenn Sie bei Amazon eine Reihe von Produkten sehen, die alle mit mehr als 300 Bewertungen gleich aussehen, ist das Produkt möglicherweise zu gesättigt.
• Können Sie ein besseres Produkt verkaufen? – Schauen Sie sich die 2- oder 3-Sterne-Bewertungen für das an, was Sie verkaufen möchten, und bauen Sie ein besseres Produkt. Wenn Sie ein überzeugendes Wertversprechen finden, ist Ihr Produkt wahrscheinlich den Verkauf wert.

Lassen Sie sich nicht zu sehr auf die Analyse ein, während Sie über mögliche Produkte für den Verkauf nachdenken . Notieren Sie stattdessen so viele Produktideen wie möglich.

Schritt 2: Finden Sie eine Fabrik

Sobald Sie Ihre potenzielle Produktliste auf 2-3 Artikel eingegrenzt haben, ist es an der Zeit, eine Fabrik oder einen Großhandelslieferanten für Ihre Waren zu finden.

Im Allgemeinen haben Sie in Asien mehr Glück, Handelsmarkenhersteller zu finden, da die Arbeitskosten im Ausland viel niedriger sind.

Die Kosten für ein Taschentuch für unseren Laden betragen beispielsweise in China in der Regel zwischen 50 Cent und 2 Dollar . Allerdings würde das exakt gleiche Taschentuch in den USA 4 Dollar oder mehr kosten !

Hier ist eine kurze Liste, wo Sie Lieferanten in Asien finden können.

• Alibaba – Alibaba ist das weltweit größte Verzeichnis von Private-Label-Herstellern und bei weitem die beste Ressource, wenn Sie nicht bereit sind zu reisen.
• Global Sources – Global Sources ist auch eine großartige Ressource für Eigenmarkenfabriken. Die Unternehmen, die Sie auf Global Sources finden, arbeiten in der Regel mit größeren Unternehmen zusammen.
• Canton Fair – Die Canton Fair ist die größte Beschaffungsmesse der Welt und der Besuch ist kostenlos! Wenn Sie bereit sind, nach China zu reisen, können Sie Tausende von Lieferanten von Angesicht zu Angesicht treffen.
• Jungle Scout Lieferantendatenbank – Jede Seefracht, die in den Vereinigten Staaten ankommt, wird öffentlich dokumentiert. Mit dem Jungle Scout Lieferantentool können Sie diese Datenbank durchsuchen, um herauszufinden, welche Lieferanten Ihre Wettbewerber verwenden!

Unten ist eine Video-Demo, die ich erstellt habe , um zu erfahren, wie Sie das Jungle Scout-Lieferantendatenbank-Tool verwenden , um Ihre Lieferanten zu finden.

Hinweis: Ich habe für MyWifeQuitHerJob.com-Leser einen erheblichen Rabatt auf das Tool ausgehandelt. Klicken Sie hier, um 30% bei der Lieferantendatenbank von Jungle Scout zu sparen

Abhängig davon, wie Sie Ihre Private-Label-Produkte beziehen möchten, finden Sie im Folgenden eine Reihe von Ressourcen zur Produktbeschaffung .

• Der beste Weg, um Lieferanten für Ihr E-Commerce-Geschäft zu finden
• So kaufen Sie sicher bei Alibaba, ohne betrogen zu werden
• Canton Fair – Mein Leitfaden zu Chinas größter Großhandelsmesse
• So finden Sie China-Großhandelslieferanten und importieren direkt aus chinesischen Fabriken

Schritt 3: Muster bestellen

Geben Sie niemals eine Sammelbestellung auf, es sei denn, Sie haben das Produkt physisch gesehen! Der Beschaffungsprozess für Eigenmarken sollte immer mit der Anforderung eines Produktmusters beginnen .

In der Regel kosten Produktmuster zwischen 50 und 200 US-Dollar, je nachdem, was Sie verkaufen. Und Sie sollten sich bewusst sein, dass Ihre Muster deutlich teurer sind als der Massenpreis Ihres Produkts.

Zum Beispiel kostet uns ein Muster einer Leinenserviette normalerweise 50 US-Dollar, während es uns nur 2 US-Dollar kosten würde, um sie in großen Mengen zu kaufen. Scheuen Sie sich nicht vor dem Musterpreis, denn es ist ein notwendiger Schritt!

Sobald Sie Ihr Muster erhalten haben, sollten Sie eine „Checkliste für die Qualitätskontrolle“ erstellen , die jeden Aspekt Ihres Produkts beschreibt. Diese Checkliste ist wichtig, da Sie die genauen Spezifikationen Ihres Endprodukts schriftlich festhalten sollten.

Nachdem Sie die Details mit Ihrem Lieferanten geklärt haben, geben Sie Ihre erste Kleinbestellung auf.

Um Qualitätskontrollprobleme mit Ihren Produkten zu vermeiden, empfehle ich dringend , einen Inspektor zu beauftragen, um Ihre Waren im Werk zu inspizieren, bevor sie an Sie versendet werden.

Auf diese Weise können Sie potenzielle Produktprobleme erkennen, bevor es zu spät ist. Persönlich verwende ich QIMA (ehemals AsiaInspection.com) als meinen Inspektionsdienst.

Schritt 4: Listen Sie Ihr Produkt bei Amazon auf (optional)

Amazon besitzt über 50% des E-Commerce-Marktes. Darüber hinaus verfügt Amazon über eine große integrierte Fangemeinde, die bereit ist, Ihre Produkte zu kaufen.

Im Allgemeinen empfehle ich, auf Amazon zu verkaufen, BEVOR Sie Ihren eigenen Online-Shop starten, da Amazon Ihre Private-Label-Nische schnell validieren und Ihnen sofortige Verkäufe bringen kann.

Schließlich macht es keinen Sinn, einen ausgewachsenen E-Commerce-Shop einzurichten, es sei denn, Sie wissen, dass sich Ihre Produkte verkaufen werden.

Während die genauen Schritte zur Einführung eines Eigenmarkenprodukts bei Amazon den Rahmen dieses Artikels sprengen würden, können Sie auf den obigen Link klicken, um mein vollständiges 7000-Wörter-Tutorial zu lesen, das Sie durch den gesamten Prozess führt.

Der Verkauf bei Amazon ist völlig optional . Amazon kann Ihnen jedoch einige schnelle Verkäufe bescheren und Ihnen das Vertrauen geben, den nächsten Schritt zu gehen.

Tatsächlich haben Studenten in den ersten Monaten nach dem Start bei Amazon über 25.000 US-Dollar verdient.

Schritt 5: Starten Sie Ihren eigenen E-Commerce-Shop

Da Amazon ein so halsbrecherischer Marktplatz ist, können Sie den Verkauf bei Amazon ganz überspringen. Schließlich sollte Ihr Endziel darin bestehen, Ihre eigene Markenwebsite zu erstellen, die Sie besitzen und kontrollieren.

Sie müssen Ihren Online-Shop jedoch korrekt einrichten , da Sie sonst keine Verkäufe generieren.

Zum Beispiel…

• Sie müssen eine vertrauenswürdige Website erstellen – Wenn Ihr Geschäft unprofessionell aussieht und kein Vertrauen weckt, wird Ihre Conversion-Rate schlecht sein, egal wie viel Verkehr Sie auf Ihre Website lenken.
• Sie müssen überzeugende Produktbeschreibungen schreiben – Ihre Produkteinträge sollten nutzenorientiert sein und ein starkes Wertversprechen vermitteln.
• Sie müssen großartige Fotos machen – Unabhängig davon, ob Sie bei Amazon oder in Ihrem eigenen Geschäft verkaufen, müssen Sie überzeugende Bilder machen. Hier ist meine Anleitung zum Aufnehmen professioneller Produktfotos.
• Sie müssen eine Möglichkeit haben, Kunden zu binden – Die durchschnittliche Conversion-Rate beträgt nur 2%. Daher müssen Sie die Möglichkeit haben, Kunden immer wieder zurückzuholen, bis sie zum Kauf bereit sind. Dies geht am besten über E-Mail-Marketing

Eine häufig gestellte Frage, die mir oft gestellt wird, ist, welche E-Commerce-Plattform Sie für Ihren Shop verwenden sollten.

Hier ist eine Auswahl meiner Favoriten.

• Shift4Shop – Wenn Sie sich in den USA befinden, ist die Nutzung von Shift4Shop 100% kostenlos. Sie bieten die besten sofort einsatzbereiten Funktionen (im Vergleich zu Shopify und BigCommerce) und es ist KOSTENLOS. Habe ich erwähnt, dass es kostenlos ist? Klicken Sie hier, um sich anzumelden
• Shopify – Shopify ist der 800-Pfund-Gorilla im E-Commerce-Bereich. Sie sind teurer, aber auch die beliebteste Plattform auf dem Markt.
• BigCommerce – BigCommerce ist eine weitere Shopify-Alternative mit einem hervorragenden Funktionsumfang und etwas niedrigeren Preisen. Sie verfügen auch über eine coole WordPress-Integration, mit der Sie Ihren Blog im Gegensatz zu Shopify auf derselben Domain speichern und speichern können.
• WooCommerce – Wenn Sie bereits einen WordPress-Blog haben, kann es sinnvoll sein, E-Commerce-Funktionen mit dem WooCommerce-Plugin hinzuzufügen. WooCommerce ist auch 100% kostenlos!

Schritt 6: Traffic auf Ihre Website lenken

Leiten Sie niemals Verkehr zu Ihrem E-Commerce-Shop, bis er fertig ist . Und wenn Sie fertig sind, muss Ihr Geschäft vertrauenswürdig sein.

Bevor Sie einen Cent für Werbung bezahlen, sollten Sie unvoreingenommenes Feedback zu Ihrem Shop einholen . Fragen Sie Ihre Freunde, ob sie in Ihrem Geschäft kaufen würden und was verbessert werden muss.

Manchmal sind Ihre Freunde zu schüchtern, um Ihnen etwas Schlechtes über Ihr Geschäft ins Gesicht zu sagen, weshalb Sie Feedback von unvoreingenommenen Fremden einholen müssen.

Am einfachsten geht das mit einem Dienst wie PickFu.

PickFu ist ein Umfragedienst, mit dem Sie zufälligen Fremden eine Frage zu Ihrem Unternehmen stellen können. Hier ist eine Beispielumfrage mit meinem eigenen Shop.

Wie Sie sehen, hatten einige Leute harte Kommentare, aber insgesamt erhielt mein Shop positives Feedback und die meisten Käufer würden hier einkaufen.

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Die genaue Methode, um Traffic zu Ihrem Online-Shop zu lenken, hängt davon ab, was Sie verkaufen und wo sich Ihre Zielgruppe aufhält. Aber hier sind die besten Möglichkeiten, um Traffic zu generieren.

• Google Ads – Google besitzt den größten Teil des Internets und Sie können über bezahlte Google-Anzeigen fast die ganze Welt erreichen. Im Allgemeinen ist die Conversion-Rate hoch, da der Traffic eine Suchabsicht hat.
• Facebook-Werbung – Zwischen Facebook und Instagram besitzt Facebook soziale Medien. Sie können Millionen von demografisch ausgerichteten Kunden für Ihre Produkte erreichen.
• Suchmaschinenoptimierung – Durch die Erstellung überzeugender Inhalte können Sie Ihren Online-Shop in der Suche einordnen und kostenlosen Traffic erhalten.
• Social Media – Indem Sie ein Publikum auf Facebook und Instagram aufbauen, können Sie Ihre Produkte an Ihre Follower vermarkten.
• Influencer-Marketing – Durch die Nutzung von Influencern mit einem großen Publikum können Sie Ihr Produkt Millionen von begeisterten Fans präsentieren.

Sollten Sie Eigenmarkenprodukte verkaufen?

Im Vergleich zu jedem anderen E-Commerce-Geschäftsmodell bringen Sie mit dem Verkauf von Private-Label-Produkten das meiste Geld .

Nicht nur die Margen sind hoch, sondern Sie haben auch die volle Kontrolle über Ihr gesamtes Geschäft.

• Im Preis kann dich keiner unterbieten.
• Niemand kann unter Ihrer Marke verkaufen.
• Niemand kann Ihnen sagen, wie Sie Ihre Produkte verkaufen sollen.

Außerdem kontrollieren Sie die gesamte Lieferkette. Obwohl es mehr kosten kann, eine Eigenmarke zu gründen, überwiegen die Vorteile die Risiken bei weitem.