Erstellen einer E-Commerce-Content-Marketing-Strategie

Das „face-to-face“-Modell der Produktvermarktung ist mittlerweile veraltet – 88 % der Vermarkter stimmen zu, dass die Erstellung von Inhalten mit hoher Glaubwürdigkeit der Verbraucher verbunden ist. Unternehmen müssen Content-Marketing mehr denn je als Teil ihrer Wachstumsstrategie betrachten, um nachhaltiges, organisches Wachstum zu erzielen.

Dieser Artikel hilft Ihnen bei der Erstellung eines effektiven Content-Marketing-Plans für E-Commerce – in nur 5 Tagen!

Tag 1 - Erforschen Sie Ihre Zielgruppe

Jede großartige Struktur basiert auf einem soliden Fundament, und Ihre Content-Marketing-Strategie sollte nicht anders sein.

Beim Stöbern in Marketing-Blogs werden Sie auf Sätze wie „Ihren Kunden verstehen“ und „Ihre Zielgruppe kennen“ stoßen. Die Fülle solcher Phrasen dient dazu, die Wichtigkeit zu betonen, Ihren Kundenstamm tatsächlich zu kennen. Ohne eine umfassende „Käuferpersönlichkeit“ kann Ihre Marke den Inhalt nicht so anpassen, dass er bei Ihrer spezifischen Zielgruppe Anklang findet.

Die schnell fortschreitende Technologie hat moderne Einblicke in das Verbraucherverhalten ermöglicht, sodass Marken erkennen können, was für ihr Publikum wichtig ist und welche Probleme – in Bezug auf das Unternehmen oder seine Produkte – sie durch ihre Inhalte beheben können. 70 % der B2C-Vermarkter nutzen bereits Social Media Listening für ihre Zielgruppe – Ihre Marke kann es sich nicht leisten, ausgelassen zu werden.

Datenanalysen, Keyword-Vergleiche und sogar das Feedback des Vertriebsteams können genutzt werden, um das Verständnis Ihrer Zielgruppe zu erlangen.

Tag 2 – Konkurrenzforschung

Das 21. Jahrhundert ist geprägt von gesättigten Konsummärkten. Selbst Branchennischen, die keinen nennenswerten Verkehr erfahren, sind von Konkurrenz durchsetzt. Dies bedeutet zwar, dass es mehr Verkäufer des gleichen Produkts/der gleichen Dienstleistung gibt, führt aber auch zu mehr Fehlern, aus denen Sie lernen können.

Greifen Sie mit Tools wie BuzzSumo auf die beliebten Inhaltsquellen in Ihrer Nische zu. Analysieren Sie, wie Ihre Verbraucher ticken? Was ist ihr Kriterium, um Inhalte zu mögen? Wie schneiden verschiedene Inhalte (z. B. visuell vs. geschrieben) offen ab?

Mitbewerberforschung hilft Unternehmen dabei, sich mit allgemeinen Problemen in der gesamten Branche auseinanderzusetzen und zu erfahren, wie Produzenten Hindernisse überwinden, um ansprechende und beliebte Inhalte zu produzieren.

Inhalte, die jedem Verbraucher eine Antwort geben, sind ein Mythos. Tauchen Sie in den Kommentarbereich beliebter Inhalte Ihrer Branche ein und beobachten Sie, welche Probleme von den Verbrauchern genannt werden. Sogar Bewertungsseiten wie Amazon und Yelp können eine wertvolle Möglichkeit bieten, die Probleme Ihrer Kunden zu bewerten und zu erfahren, wie Ihre Inhalte geändert werden können, um Lösungen bereitzustellen.

Tag 3 – Keyword-Recherche

Wenn Sie im Internet erfolgreich sein wollen, müssen Sie auf Ihre Platzierungen in Suchmaschinen (sprich: Google) achten. Sofern Sie nicht unter einem Felsen gelebt haben, sollten Sie wissen, dass Suchmaschinen die E-Commerce-Arena übernommen haben. Über 65 % der B2C- und B2B-Vermarkter haben bezahlte Methoden verwendet, um Traffic zu generieren, wenn die organische Suche fehlschlägt.

Es gibt mehrere wertvolle Keyword-Recherche-Tools, wie SEMRush, Ahrefs und sogar den eigenen Keyword-Planer von Google. Ihr Ziel sollte es sein, Ihre Käuferpersönlichkeit zu nutzen und Keyword-Phrasen [und Latent Semantic Indexing Keywords (LSIs)] zu finden, die Ihre Kunden in ihren Suchanfragen verwenden, und die Inhalte auszufüllen, die Sie über einen bestimmten Zeitraum zu schreiben bereit sind der Zeit, sagen wir monatlich oder halbjährlich.

Priorisieren Sie Keywords mit hohem Suchvolumen neben einem niedrigen Keyword-Schwierigkeitsgrad, da dies die Phrasen sind, die normalerweise zu den ersten gehören, mit denen Verbraucher suchen.

Tag 4 – Erstellen Sie Ihren umfassenden Redaktionskalender

Einer der wichtigsten Schritte, um den Rahmen für eine effektive Content-Marketing-Strategie festzulegen: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele, richten Sie sie an Ihrer Zielgruppe aus und formulieren Sie einen Redaktionskalender.

Redaktionskalender erinnern Sie nicht nur an Ihre Prioritäten, sondern treiben auch Inhaltsproduzenten dazu an, sich weiterhin auf das Erreichen von Zielen zu konzentrieren. Es ist die Kombination aller bisherigen Grundlagen der Zielgruppen-, Wettbewerbs- und Keyword-Recherche.

Sie kombinieren die von Ihnen recherchierten Schlüsselwörter mit verwandten Schlüsselbegriffen, die von Verbrauchern (zuvor erwähnte LSIs) verwendet werden, um Aufgaben zur Inhaltserstellung in Ihrem gesamten Kalender zuzuweisen. Eine Liste mit Schlüsselwörtern soll Ihnen dabei helfen, Ideen für Inhalte zu finden.

Wählen Sie ein paar aus, die am meisten auffallen (nach Suchvolumen oder wie relevant sie für Ihre Personas sind) und googeln Sie sie einfach. Verwenden Sie die automatische Vervollständigung im Such-Tab, um sich inspirieren zu lassen, aber auch den Abschnitt „Personen fragen auch …“ in den Suchergebnissen. Schreiben Sie einige Fragen auf und lassen Sie sich kreative Titel für Artikel einfallen, die sie beantworten.

Dieser Kalender ist Ihr definitiver Leitfaden für die Erstellung von Inhalten das ganze Jahr über und hilft, den gesamten Prozess zu organisieren und zu rationalisieren.

Tag 5 – Inhaltswerbung

Die Qualität und der Wert der produzierten Inhalte werden anhand des Engagements beurteilt. Sie könnten das ausführlichste Buch über die Konversion von Verbrauchern schreiben, aber wenn es nicht fesselt, ist es einfach nicht gut genug.

Entgegen der landläufigen Meinung müssen Sie mehr Zeit damit verbringen, Ihre Inhalte zu bewerben, als sie zu schreiben – einige sagen, dass Sie 80 % Ihrer Zeit für die Bewerbung von Inhalten aufwenden müssen!

66 % der B2B- und 68 % der B2C-Vermarkter haben bezahlte Methoden der Inhaltsverteilung genutzt, um ihren Horizont zu erweitern. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, die wichtigen Off-Site-Signale zu sammeln, die sich in Nischenautorität und Markenpräsenz von Google niederschlagen.

Ohne einen ordentlichen Promotionplan ist alle bisherige Arbeit umsonst.

Die zunehmende Präsenz von Netzwerken hat zur Entstehung mehrerer Werbekanäle geführt, die von Organisationen angeboten werden. Der Schlüssel liegt darin zu verstehen, welches Medium den höchsten ROI bietet. Sie können Ihre Wettbewerbsforschung nutzen, um zu sehen, welche Medien Ihre Konkurrenten verwenden, und vermeiden, zu viel Ihres Budgets für etwas auszugeben, das in Ihrer Nische einfach nicht funktioniert.

Wenn wir jeden Kanal in Kategorien zusammenfassen würden, blieben uns drei große Kategorien für die Bewerbung von Inhalten:

• Besessen

Dazu gehören Ihre E-Mail-Liste, Social-Media-Follower und Newsletter-Teilnehmer. Tools wie Hootsuite, Hubspot und Buffer bieten hervorragende Marketingkampagnen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte Ihre Verbraucher erreichen, während Sie die Engagement-Statistiken im Auge behalten. Erstellen Sie einen Social-Media-Sharing-Plan und verwenden Sie ihn für jeden neuen Inhalt, den Sie veröffentlichen.

• Verdient

Verdiente Werbung ist, wenn Ihre Inhalte aufgrund ihrer überlegenen Qualität an anderer Stelle im Web hervorgehoben werden. Durch das Verlinken über Nischen-Influencer, Medienseiten oder Gast-Blogging wird ein beträchtlicher „Link-Juice“ an Ihr Stück und Ihre Website als Ganzes weitergegeben. Es ist eine gute Idee, sich ein paar Themen für Gastbeiträge zu jedem neuen Inhalt, den Sie erstellen, auszudenken und auf diese Weise an Ihrem Linkaufbau zu arbeiten.

• Bezahlt

Bezahlte Medien umfassen PPC, Social-Media-Marketing oder gesponserte Anzeigen und Remarketing, das mit Hilfe von Tools wie AdEspresso und Google Ads Editor vereinfacht wird. Facebook Ads sind sehr beliebt und werden heutzutage viel genutzt, mehr als andere soziale Medien. Verwenden Sie bei der Arbeit mit bezahlten Medien Ihre Zielgruppen- und Keyword-Recherche, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen und Ihr Geld nicht verschwenden.

Während jede Website sicherstellt, dass Sie den Satz „Content is King“ durchlesen, spricht niemand darüber, wie wichtig eine vollständige und detaillierte Strategie ist. Diese Schritte stellen sicher, dass Sie einer umfassenden Inhaltsstrategie folgen, die auf die Bedürfnisse Ihres E-Commerce-Geschäfts zugeschnitten ist.