創建電子商務內容營銷策略
已發表: 2022-08-23營銷產品的“面對面”模式現已過時——88% 的營銷人員同意內容創作與消費者的高可信度有關。 現在,企業比以往任何時候都更需要將內容營銷視為其增長戰略的一部分,以實現持續的有機增長。
本文將幫助您在短短 5 天內製定有效的電子商務內容營銷計劃!
第 1 天 - 研究您的目標受眾
每一個偉大的結構都源於堅實的基礎,你的內容營銷策略應該也不例外。
在瀏覽營銷博客時,您會遇到諸如“了解您的客戶”和“了解您的受眾”之類的短語。 此類短語的豐富性有助於強調實際了解您的消費者群的重要性。 如果缺乏全面的“買家角色”,您的品牌就無法定制內容以引起特定目標受眾的共鳴。

快速發展的技術促進了對消費者行為的現代洞察力,使品牌能夠意識到什麼對他們的受眾來說很重要以及什麼問題——關於公司或其產品,他們可以通過他們的內容尋求糾正。 70% 的 B2C 營銷人員已經在使用社交媒體來傾聽他們的目標受眾——您的品牌不能被忽視。
可以利用數據分析、關鍵字比較甚至銷售團隊反饋來獲得目標受眾的理解。
第 2 天——競爭對手研究
21 世紀的特點是消費市場飽和。 即使是沒有大量流量的行業利基市場也充滿了競爭。 雖然這意味著有更多的相同產品/服務的賣家,但它也會導致更多的錯誤,你可以從中吸取教訓。
使用 BuzzSumo 等工具獲取您所在領域的流行內容源。 分析是什麼讓你的消費者打勾? 他們喜歡內容的標準是什麼? 不同的內容(例如視覺與書面)在公開場合的表現如何?
競爭對手研究幫助組織直面整個行業面臨的共同問題,以及製作人如何克服障礙來製作引人入勝的流行內容。
為每個消費者提供答案的內容是一個神話。 深入了解您所在行業的熱門內容的評論部分,觀察消費者引用的問題是什麼。 甚至像亞馬遜和 Yelp 這樣的評論網站也可以提供一個有價值的渠道來評估您的客戶面臨的問題,以及如何更改您的內容以提供解決方案。
第 3 天 - 關鍵字研究
如果你想在互聯網上取得成功,你需要注意你的搜索引擎(閱讀:谷歌)排名。 除非您一直生活在困境中,否則您應該知道搜索引擎已經接管了電子商務領域。 當自然搜索失敗時,超過 65% 的 B2C 和 B2B 營銷人員使用付費方式來產生流量。
有幾種有價值的關鍵字研究工具可用,例如 SEMRush、Ahrefs,甚至是 Google 自己的關鍵字規劃器。 您的目標應該是利用您的買家角色並找到您的客戶在搜索查詢中使用的關鍵字短語 [和潛在語義索引關鍵字 (LSI)],並填寫您願意在一段時間內編寫的內容片段時間,比如每月或每半年。
優先考慮具有高搜索量和低關鍵詞難度分數的關鍵詞,因為這些詞組通常是消費者最先搜索的詞組。
第 4 天 - 創建您的綜合編輯日曆
為有效的內容營銷策略制定框架時,最重要的步驟之一是:專注於您的目標,將它們與您的目標受眾保持一致,並製定一個編輯日曆。
編輯日曆不僅可以提醒您優先事項,還可以推動內容製作者繼續專注於實現目標。 它是目標受眾研究、競爭對手研究和關鍵字研究奠定的所有先前基礎工作的結合。
您將研究過的關鍵字與消費者使用的相關關鍵短語(前面提到的 LSI)結合起來,分配給整個日曆中的內容創建任務。 此處的關鍵字列表可幫助您提出內容創意。

選擇一些最突出的(根據搜索量或它們與您的角色的相關程度),然後簡單地用谷歌搜索它們。 使用搜索選項卡中的自動完成功能來獲取靈感,也可以使用搜索結果中的“人們也問...”部分。 寫下一些問題,並為能夠回答這些問題的文章提出創意標題。

該日曆是您全年內容創建的權威指南,有助於組織和簡化整個過程。
第 5 天 - 內容推廣
製作內容的質量和優點是根據參與度來判斷的。 你可以寫一本關於消費者轉化的最詳細的書,但如果它沒有參與,那就還不夠好。
與流行的看法相反,你需要花更多的時間來推廣你的內容而不是寫它——有人說你需要把 80% 的時間花在推廣內容上!
66% 的 B2B 和 68% 的 B2C 營銷人員使用付費的內容分發方式來擴大他們的視野。 這凸顯了從谷歌獲得重要的場外信號的重要性,這些信號轉化為利基權威和品牌知名度。
如果沒有適當的推廣計劃,之前的所有工作都是徒勞的。
增加的網絡曝光導致了組織提供的幾個促銷渠道的誕生。 關鍵是要了解哪種媒體可以提供最高的投資回報率。 您可以使用您的競爭研究來了解您的競爭對手使用哪些媒體,並避免將過多的預算花在那些根本不適合您的利基市場的東西上。

如果我們將每個頻道歸為類別,我們將剩下三個用於推廣內容的大類:
- 擁有
這包括您的電子郵件列表、社交媒體關注者和時事通訊參與者。 Hootsuite、Hubspot 和 Buffer 等工具提供了出色的營銷活動,以確保您的內容能夠在您關注參與度統計數據的同時到達您的消費者。 創建社交媒體共享計劃並將其用於您發布的每條新內容。
- 贏得
贏得推廣是指您的內容因其卓越的質量而在網絡上的其他地方突出顯示。 通過利基影響者、媒體網站或客座博客進行鏈接,可以將相當多的“鏈接汁”傳遞給您的作品和整個網站。 提出一些與您創建的每條新內容相關的訪客帖子主題並以這種方式構建鏈接是一個好主意。
- 有薪酬的
付費媒體包括 PPC、社交媒體營銷或贊助廣告以及再營銷,借助 AdEspresso 和 Google Ads 編輯器等工具可以輕鬆實現。 如今,Facebook 廣告非常受歡迎並且使用率很高,超過了其他社交媒體。 使用付費媒體時,請使用您的目標受眾和關鍵字研究,以確保您針對的是正確的人,而不是浪費您的錢。
儘管每個網站都確保您通讀“內容為王”這句話,但沒有人談論的是製定完整而詳細的策略的重要性。 這些步驟將確保您遵循針對您的電子商務業務需求量身定制的全面內容策略。