eコマースコンテンツマーケティング戦略の作成

公開: 2022-08-23

マーケティング製品の「対面」モデルは今や時代遅れです。マーケターの 88% は、コンテンツの作成が消費者の高い信頼性に結びついていることに同意しています。現在、企業はこれまで以上に、持続的な有機的成長を達成するための成長戦略の一環として、コンテンツマーケティングを検討する必要があります。

この記事は、効果的な e コマースコンテンツマーケティングプランをたった 5 日間で作成するのに役立ちます。

1 日目 - ターゲットユーザーを調査する

すべての優れた構造は強固な基盤から生まれます。コンテンツマーケティング戦略も例外ではありません。

マーケティングブログを熟読していると、「顧客を理解する」や「オーディエンスを理解する」などのフレーズに出くわします。このようなフレーズの豊富さは、実際に消費者ベースを知ることの重要性を強調するのに役立ちます. 包括的な「バイヤーペルソナ」がなければ、ブランドはコンテンツを調整して、特定のターゲットオーディエンスの心をつかむことができません。

テクノロジーの急速な進歩により、消費者の行動に対する最新の洞察が促進され、ブランドは視聴者にとって何が重要で、どのような問題があるかを認識できるようになりました。企業やその製品に関して、ブランドはコンテンツを通じて是正することができます。 B2C マーケターの 70% は、すでにターゲットオーディエンスに耳を傾けるソーシャルメディアを使用しています。あなたのブランドが取り残されるわけにはいきません。

データ分析、キーワード比較、さらには営業チームのフィードバックを利用して、ターゲットユーザーの理解を得ることができます。

2日目 – 競合他社の調査

21 世紀の特徴は、飽和状態の消費者市場です。かなりのトラフィックを経験していない業界のニッチでさえ、競争に満ちています。これは、同じ製品/サービスの売り手が増えることを意味しますが、そこから学ぶことができる間違いが増えることにもつながります.

BuzzSumo などのツールを使用して、ニッチで人気のあるコンテンツソースにアクセスします。消費者を動かしている理由を分析しますか? コンテンツを好む基準は何ですか? コンテンツのさまざまな部分 (たとえば、視覚的なものと書かれたもの) は、オープンにどのように機能しますか?

競合他社の調査は、組織が業界全体で直面する共通の問題や、プロデューサーが魅力的で人気のあるコンテンツを制作するためにどのように障害を克服しているかに直面するのに役立ちます。

すべての消費者に答えを提供するコンテンツは神話です。業界で人気のあるコンテンツのコメントセクションに飛び込んで、消費者が挙げた問題を観察してください。 Amazon や Yelp などのレビューサイトでさえ、顧客が直面している問題を評価し、ソリューションを提供するためにコンテンツをどのように変更できるかを評価するための貴重な手段を提供できます。

3 日目 - キーワード調査

インターネットで成功するには、検索エンジン (読み方: Google) のランキングに注意する必要があります。岩の下に住んでいない限り、検索エンジンが電子商取引の分野を引き継いでいることを知っておく必要があります. B2C と B2B の両方のマーケターの 65% 以上が、オーガニック検索が失敗したときにトラフィックを生成するために有料の方法を使用しています。

SEMRush、Ahrefs、さらには Google 独自の Keyword Planner など、いくつかの価値のあるキーワード調査ツールが利用可能です。あなたの目標は、購入者のペルソナを利用して、顧客が検索クエリで使用しているキーワードフレーズ [および潜在的セマンティックインデックスキーワード (LSI)] を見つけ、一定期間にわたって書きたいと思っているコンテンツの断片を埋めることです。毎月または半年ごとに言ってください。

検索ボリュームが高く、キーワードの難易度スコアが低いキーワードを優先します。これらのフレーズは通常、消費者が最初に検索するフレーズの 1 つです。

4 日目 – 包括的な編集カレンダーを作成する

効果的なコンテンツマーケティング戦略のフレームワークを策定する際の最も重要なステップの 1 つは、目標に焦点を合わせ、ターゲットユーザーに合わせて編集カレンダーを作成することです。

編集カレンダーは、優先事項を思い出させるだけでなく、コンテンツプロデューサーが目標達成に集中し続けるよう促します。これは、ターゲットオーディエンス調査、競合他社調査、およびキーワード調査によって築かれた、これまでのすべての基礎の組み合わせです。

調査したキーワードと、消費者 (前述の LSI) が使用する関連するキーフレーズを組み合わせて、カレンダー全体のコンテンツ作成タスクに割り当てます。コンテンツのアイデアに役立つキーワードのリストを以下に示します。

最も際立っているものを (検索ボリュームまたはペルソナとの関連性によって) いくつか選び、Google で検索します。インスピレーションを得るために検索タブでオートコンプリートを使用するだけでなく、検索結果の「人々は次の質問も…」セクションも使用します。いくつかの質問を書き留めて、それらに答える記事のクリエイティブなタイトルを考えてください。

このカレンダーは、年間を通じてコンテンツ作成の決定的なガイドであり、プロセス全体を整理して合理化するのに役立ちます。

5 日目 – コンテンツのプロモーション

制作されたコンテンツの品質とメリットは、エンゲージメント時に判断されます。消費者のコンバージョンに関する最も詳細な本を書くこともできますが、エンゲージメントに失敗した場合、それだけでは十分ではありません。

一般的な認識とは反対に、コンテンツを作成するよりも、コンテンツを宣伝するのにより多くの時間を費やす必要があります。コンテンツの宣伝に時間の 80% を費やす必要があると言う人もいます。

B2B マーケターの 66% と B2C マーケターの 68% が、有料のコンテンツ配信方法を利用して視野を広げています。これは、ニッチなオーソリティと Google からのブランドの認知度につながる重要なオフサイトシグナルを獲得することの重要性を強調しています。

適切なプロモーション計画がなければ、これまでのすべての作業が無駄になります。

ネットワークへの露出の増加により、組織によって提供されるいくつかのプロモーションチャネルが誕生しました。重要なのは、どのメディアが最高の ROI を提供するかを理解することです。競合調査を使用して、競合他社が使用しているメディアを確認し、ニッチで機能しないものに予算を使いすぎないようにすることができます.

すべてのチャネルをカテゴリに要約すると、コンテンツを宣伝するための 3 つの大まかなカテゴリが残ります。

所有

これには、メーリングリスト、ソーシャルメディアのフォロワー、ニュースレターの参加者が含まれます。 Hootsuite、Hubspot、Buffer などのツールは優れたマーケティングキャンペーンを提供し、エンゲージメントの統計を監視しながら、コンテンツが確実に消費者に届くようにします。ソーシャルメディア共有計画を作成し、公開するすべての新しいコンテンツに使用します。

獲得

獲得したプロモーションとは、その優れた品質により、コンテンツが Web 上の他の場所で強調表示されることです。ニッチなインフルエンサー、メディアサイト、またはゲストブログを通じてリンクすると、作品やウェブサイト全体にかなりの「リンクジュース」が送られます。作成する新しいコンテンツごとに関連するいくつかのゲスト投稿トピックを考え出し、そのようにリンク構築に取り組むことをお勧めします.

有料

有料メディアには、PPC、ソーシャルメディアマーケティングまたはスポンサー広告、AdEspresso や Google Ads Editor などのツールを使用して簡単に行えるリマーケティングが含まれます。 Facebook 広告は非常に人気があり、最近では他のソーシャルメディアよりも多く使用されています。有料メディアを使用する場合は、ターゲットユーザーとキーワード調査を使用して、適切なユーザーをターゲットにし、お金を無駄にしないようにします。

どのサイトでも、「コンテンツは王様」というフレーズを読んでいることが確かですが、完全で詳細な戦略が整っていることの重要性については誰も語っていません. これらの手順により、e コマースビジネスのニーズに合わせて調整された包括的なコンテンツ戦略に従うことができます。