创建电子商务内容营销策略

营销产品的“面对面”模式现已过时——88% 的营销人员同意内容创作与消费者的高可信度有关。 现在，企业比以往任何时候都更需要将内容营销视为其增长战略的一部分，以实现持续的有机增长。

本文将帮助您在短短 5 天内制定有效的电子商务内容营销计划！

第 1 天 - 研究您的目标受众

每一个伟大的结构都源于坚实的基础，你的内容营销策略应该也不例外。

在浏览营销博客时，您会遇到诸如“了解您的客户”和“了解您的受众”之类的短语。 此类短语的丰富性有助于强调实际了解您的消费者群的重要性。 如果缺乏全面的“买家角色”，您的品牌就无法定制内容以引起特定目标受众的共鸣。

快速发展的技术促进了对消费者行为的现代洞察力，使品牌能够意识到什么对他们的受众很重要，以及什么问题——关于公司或其产品，他们可以通过他们的内容来纠正。 70% 的 B2C 营销人员已经在使用社交媒体来倾听他们的目标受众——您的品牌不能被忽视。

可以利用数据分析、关键字比较甚至销售团队反馈来获得目标受众的理解。

第 2 天——竞争对手研究

21 世纪的特点是消费市场饱和。 即使是没有大量流量的行业利基市场也充满了竞争。 虽然这意味着有更多的相同产品/服务的卖家，但它也会导致更多的错误，你可以从中吸取教训。

使用 BuzzSumo 等工具获取您所在领域的流行内容源。 分析是什么让你的消费者打勾？ 他们喜欢内容的标准是什么？ 不同的内容（例如视觉与书面）在公开场合的表现如何？

竞争对手研究帮助组织直面整个行业面临的共同问题，以及制作人如何克服障碍来制作引人入胜的流行内容。

为每个消费者提供答案的内容是一个神话。 深入了解您所在行业的热门内容的评论部分，观察消费者引用的问题是什么。 甚至像亚马逊和 Yelp 这样的评论网站也可以提供一个有价值的渠道来评估您的客户面临的问题，以及如何更改您的内容以提供解决方案。

第 3 天 - 关键字研究

如果你想在互联网上取得成功，你需要注意你的搜索引擎（阅读：谷歌）排名。 除非您一直生活在困境中，否则您应该知道搜索引擎已经接管了电子商务领域。 当自然搜索失败时，超过 65% 的 B2C 和 B2B 营销人员使用付费方式来产生流量。

有几种有价值的关键字研究工具可用，例如 SEMRush、Ahrefs，甚至是 Google 自己的关键字规划器。 您的目标应该是利用您的买家角色并找到您的客户在搜索查询中使用的关键字短语 [和潜在语义索引关键字 (LSI)]，并填写您愿意在一段时间内编写的内容片段时间，比如每月或每半年。

优先考虑具有高搜索量和低关键词难度分数的关键词，因为这些词组通常是消费者最先搜索的词组。

第 4 天 - 创建您的综合编辑日历

为有效的内容营销策略制定框架时，​​最重要的步骤之一是：专注于您的目标，将它们与您的目标受众保持一致，并制定一个编辑日历。

编辑日历不仅可以提醒您优先事项，还可以推动内容制作者继续专注于实现目标。 它是目标受众研究、竞争对手研究和关键字研究奠定的所有先前基础工作的结合。

您将研究过的关键字与消费者使用的相关关键短语（前面提到的 LSI）结合起来，分配给整个日历中的内容创建任务。 此处的关键字列表可帮助您提出内容创意。

选择一些最突出的（根据搜索量或它们与您的角色的相关程度），然后简单地用谷歌搜索它们。 使用搜索选项卡中的自动完成功能来获取灵感，也可以使用搜索结果中的“人们也问...”部分。 写下一些问题，并为能够回答这些问题的文章提出创意标题。

该日历是您全年内容创建的权威指南，有助于组织和简化整个过程。

第 5 天 - 内容推广

制作内容的质量和优点是根据参与度来判断的。 你可以写一本关于消费者转化的最详细的书，但如果它没有参与，那就还不够好。

与流行的看法相反，你需要花更多的时间来推广你的内容而不是写它——有人说你需要把 80% 的时间花在推广内容上！

66% 的 B2B 和 68% 的 B2C 营销人员使用付费的内容分发方式来扩大他们的视野。 这凸显了从谷歌获得重要的场外信号的重要性，这些信号转化为利基权威和品牌知名度。

如果没有适当的推广计划，之前的所有工作都是徒劳的。

增加的网络曝光导致了组织提供的几个促销渠道的诞生。 关键是要了解哪种媒体可以提供最高的投资回报率。 您可以使用您的竞争研究来了解您的竞争对手使用哪些媒体，并避免将过多的预算花在那些根本不适合您的利基市场的东西上。

如果我们将每个频道归为类别，我们将剩下三个用于推广内容的大类：

• 拥有

这包括您的电子邮件列表、社交媒体关注者和时事通讯参与者。 Hootsuite、Hubspot 和 Buffer 等工具提供了出色的营销活动，以确保您的内容能够在您关注参与度统计数据的同时到达您的消费者。 创建社交媒体共享计划并将其用于您发布的每条新内容。

• 赢得

赢得推广是指您的内容因其卓越的质量而在网络上的其他地方突出显示。 通过利基影响者、媒体网站或客座博客进行链接，可以将相当多的“链接汁”传递给您的作品和整个网站。 提出一些与您创建的每条新内容相关的访客帖子主题并以这种方式构建链接是一个好主意。

• 有薪酬的

付费媒体包括 PPC、社交媒体营销或赞助广告以及再营销，借助 AdEspresso 和 Google Ads 编辑器等工具可以轻松实现。 如今，Facebook 广告非常受欢迎并且使用率很高，超过了其他社交媒体。 使用付费媒体时，请使用您的目标受众和关键字研究，以确保您针对的是正确的人，而不是浪费您的钱。

尽管每个网站都确保您通读“内容为王”这句话，但没有人谈论的是制定完整而详细的策略的重要性。 这些步骤将确保您遵循针对您的电子商务业务需求量身定制的全面内容策略。