7 Erfolgreiche Beispiele für Outbound-Marketing-Strategien und -Techniken

Das Spiel hat sich geändert, wenn es um B2B-Wachstum geht. Dieser Leitfaden ist das ultimative Handbuch für das Wachstum Ihrer Marke durch eine Outbound-Marketing-Strategie.

Was ist Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing ist eine Möglichkeit, proaktiv nach Kunden zu suchen, anstatt darauf zu warten, dass Kunden zu ihnen kommen. Diese Interaktion erfolgt über verschiedene Kanäle, wie z. B. Direktwerbung, bezahlte Werbung, soziale Medien und Kalt-E-Mails.

Was ist der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing?

Fassen wir Inbound vs. Outbound Marketing zusammen:

• Inbound-Marketing zieht potenzielle Kunden passiv dazu an, ihre Hand mit erklärter Absicht zu heben, wenn sie Ihren Verkaufstrichter betreten.
• Outbound-Marketing verfolgt aktiv neue Kunden, indem es Aufmerksamkeit kauft, anstatt sie zu verdienen.

Wenn Sie eine Inbound-Marketing-Strategie verfolgen, produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte (die hauptsächlich über Suchmaschinen verbreitet werden), die alle Bereiche des Marketing-Trichters abdecken – von der Bedarfserstellung bis zur Bedarfserfassung.

Ihr Hauptziel beim Inbound-Marketing ist es, Ihre Zielgruppe anzuziehen, zu informieren und zu beeinflussen, damit sie sich letztendlich selbst zum Kunden machen kann.

Beispiele für Inbound-Marketing-Bemühungen sind:

• SEO
• PPC (Pay-per-Click)
• Google-Suchanzeigen
• Affiliate-Marketing
• Influencer-Marketing
• Videomarketing
• Startseiten
• Fallstudien
• Webinare
• Podcasts
• Gemeinschaften
• Mundpropaganda
• Partnerschaftsmarketing
• Soziale Medien verdient

Outbound-Marketing ist proaktiv und erreicht potenzielle Kunden durch bezahlte Marketingmethoden wie YouTube-Pre-Roll-Anzeigen, Display-Werbung auf LinkedIn, Klicktrichter auf Facebook und sogar Audio-Werbung auf Kanälen wie Pandora, Spotify und SoundCloud.

Beispiele für Outbound-Marketing sind:

• Fernsehwerbung
• Werbetafeln
• Cold-Calling
• Veranstaltungen und Messen
• Markensponsoring
• Direktwerbung
• Druckanzeigen
• Radiowerbung

Verwandte Themen: Outbound vs. Inbound Marketing: Welche Strategie ist besser?

„Bist du die Motte, die die Flamme jagt, oder die Flamme, die die Motte anzieht?“

—Gaetano Nino DiNardi, Wachstumsberater bei Alyce

Was passiert, wenn das Outbound-Marketing schief geht?

Im Kontext von B2B SaaS – Vertriebsmitarbeiter und Outbound-Marketing-Teams haben ihre Kräfte gebündelt, um kontobasierte Marketing- Playbooks zu betreiben, um mit ihren Zielkunden in Kontakt zu treten und wichtige Interessengruppen zu erreichen.

Leider haben sich Verkäufer und B2B-Vermarkter schamlos in den Abgrund gespammt, als Massenautomatisierungstools zu Waffen wurden.

Outbound-Vertriebsteams haben dauerhaft Brücken zu ihren potenziellen Kunden gebrochen. Sie haben viel zu spät erkannt, dass Telemarketing, LinkedIn-Spam (z. B. „Connect and Pitch“), Cold-E-Mail-Spam, das Löschen von E-Mail-Listen von ZoomInfo und das Sprengen generischer Vorlagen, das Betteln um Meetings im Austausch gegen Geschenkkarten usw. die schlimmste Art von sind kontraproduktives Marketing, das langfristig irreparable Markenschäden verursacht.

Es ist jedoch nicht alles Untergangsstimmung. Das Team von Alyce hat einen besseren Rahmen für Outbound entwickelt, bei dem jede Interaktion persönlich, relevant und durchdacht sein muss.

Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie einen Outbound-Workflow einführen können, der Ihre potenziellen Kunden nicht verärgert (und sie dazu bringt, sich nach jeder Interaktion bei Ihnen zu bedanken).

7 Erfolgreiche Beispiele für Outbound-Marketing-Strategien und -Techniken

1. Personalisiertes Verschenken
2. Anreize für Geschenkboxen
3. Messen und Events
4. Kalte E-Mails
5. E-Mail-Signatur-Marketing
6. Bezahlte soziale Anzeigen
7. PR-Kampagnen

1. Personalisierte Geschenke per Direktwerbung

Direct Mail ist eine zeitlose Outbound-Marketing-Technik. Es ermöglicht Ihnen, physisches Marketingmaterial direkt an die Mailbox eines potenziellen Kunden zu senden.

„Für mich ist Direktmailing perfekt für funktionierende Unternehmensverträge, bei denen Verkaufszyklen lang sind und mehrere Berührungspunkte erforderlich sind und die Vertragsgrößen saftig genug sind, um eine Multi-Channel-Kundenakquisitionsstrategie zu unterstützen.“

— Brad Zomick , ehemaliger Vizepräsident für Marketing bei Degreed

Brad erklärt, dass Unternehmen Direktmailings für die anfängliche Kontaktaufnahme in Betracht ziehen oder bei Ihren Zielkunden, die bereits engagiert sind, auf dem Laufenden bleiben.

„ Ein physisches Buch ist eine großartige Wahl, um wichtige Interessengruppen in der Mitte des Verkaufszyklus daran zu erinnern, zu sagen : ‚ Wir sind da, wenn Sie uns brauchen‘ .“

Brads Verkaufsteam nutzte Direktwerbung, um Verkaufszyklen zu beschleunigen und mehr Gelegenheiten zu schaffen, Gespräche zu initiieren.

Er sagt: „ Direktwerbung ist eine gute Idee, wenn ein Unternehmen bereits einen großen Teil seines Marketingbudgets für Werbegeschenke ausgibt. ”

Zum Beispiel gab Degreed bereits sechsstellige Beträge für Swag aus, das meiste davon bei Veranstaltungen verschenkt und nicht dem Einnahmezyklus zuzuordnen.

Siehe auch: Das ultimative B2B-Geschenkbuch von Alyce Superfan Brandon Ray

„Alyce bringt die Benutzerfreundlichkeit für BDR-Teams und den Vertrieb auf den Punkt. Aber was noch wichtiger ist, das Erlebnis für den Beschenkten ist so viel besser.“

– Brandon Ray, Leiter der SaaS-Geschäftsentwicklung

2. Anreize für Geschenkboxen

Das Versenden einer durchdachten Geschenkbox an potenzielle Kunden ist eine einzigartige Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Alyce führte kürzlich eine Kampagne durch, um seine neue Partnerschaft mit Overture, einem Anbieter von Werbeartikeln, vorzustellen. Beim Schenken war das Ziel, die Registrierungen für virtuelle Veranstaltungen und das Engagement bei Veranstaltungen zu steigern.

Die Ergebnisse? Eine Geschenkannahmerate von 63 % und eine Opportunity-Creation-Rate von 18 %.

So funktionierte die Kampagne:

1. Alyce veranstaltete ein Webinar, in dem die neue Partnerschaft diskutiert wurde.
2. Sie bewarben eine exklusive Geschenkbox für die engagiertesten Zuschauer.
3. Nach der Veranstaltung wählte Alyce die aktivsten Teilnehmer aus und beschenkte sie.

Die Geschenkboxen waren vollgepackt mit Gegenständen, die die Teilnehmer (Vermarkter der Veranstaltung) nützlich finden würden, wie z. B. ein tragbares Ringlicht, eine Gürteltasche und eine zusammenklappbare Wasserflasche.

Es enthielt auch eine Karte mit einem QR-Code, der beim Scannen die Leute zu einem Inhalt leitete und Ideen zur Nutzung von Firmen-Swag für das Event-Marketing austauschte.

Das Verkaufsteam von Alyce hat jeden, der die Geschenkbox beansprucht hat, weiterverfolgt, was die Tür zu neuen Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten geöffnet hat.

3. Messen und Branchenveranstaltungen

Branchenkonferenzen sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Käufer persönlich zu treffen. Die Pandemie verursachte eine schwere Unterbrechung für persönliche Veranstaltungen, aber sie kommen in großem Umfang zurück.

Es ist jedoch wichtig anzuerkennen, dass Ihre Aufgabe als Messeanbieter darin besteht, sinnvolle Erfahrungen für die Teilnehmer zu schaffen, und nicht, Ausweise gewaltsam zur Lead-Generierung zu scannen .

Was können Sie also tun, um aufzufallen? Das Schenken während der Veranstaltung ist zweifellos besser, als auf einen Amoklauf zum Scannen von Ausweisen zu gehen.

Laut Jen Spencer, CEO von SmartBug Media, sind Standbesucher von Unternehmen dafür berüchtigt, schamlos zu blutsaugenden Messegeiern zu mutieren.

„Sie stürzen sich auf mich wie Geier auf einen toten Kadaver – warte, das ist wirklich dunkel. Wie wäre es mit Ameisen zu einer halb vollen Dose Coca Cola? Mein Eindruck ist jedenfalls derselbe. Ich bin eindeutig nur ein Leckerbissen, und ich habe meine Identität vollständig verloren. Vergessen Sie meine Bedürfnisse und Interessen, ich spreche von grundlegenden Fakten, die mich sogar auf dem Papier definieren: mein Beruf, meine Erfahrung, das Unternehmen, für das ich arbeite. Nichts davon spielt eine Rolle.“

Okay, also vergessen wir die blauen Stifte und Mauspads – Unternehmen wie 6sense verwenden Alyce , damit die Leute die Geschenke auswählen können, die sie tatsächlich wollen.

Beispielsweise können Sie den Teilnehmern bei jeder persönlichen Veranstaltung eine persönliche Swag Select-Karte geben.

Die Rückseite der Karte enthält einen eindeutigen Geschenkcode, mit dem sie jeden Artikel ihrer Wahl in einem Online-Swag-Shop einlösen können .

Die Teilnehmer können aus Tausenden von Artikeln (handverlesen von Ihnen) auswählen und ihre Bestellungen aufgeben – und Alyce erledigt den Rest. Sie müssen nie wieder lagern, Bestände verwalten, verpacken oder sich mit dem Versand herumschlagen.

4. Kalte E-Mails

Ich habe immer argumentiert, dass Cold E-Mail nicht wirklich eine ausgehende Verkaufsfunktion ist, sondern stattdessen ausgehendes Marketing.

Denken Sie darüber nach: Die meisten Käufer sind nicht auf dem Markt. Haben Sie jemals eine kalte E-Mail von einem Unternehmen erhalten, von dem Sie noch nie gehört haben, und tatsächlich etwas gekauft?

Weil ich nicht habe.

Diese erstmaligen Interaktionen mit einer neuen Marke unterscheiden sich nicht von Top-of-Funnel-Display-Werbung – der einzige Unterschied besteht darin, dass die Interaktion im 1:1-Format über E-Mail-Marketing und nicht über bezahlte Anzeigen erfolgt.

Kalte E-Mails sind schwieriger denn je geworden

Stöbern Sie an einem beliebigen Tag auf LinkedIn und Sie werden garantiert sehen, wie ein SDR öffentlich für seine faulen, automatisierten Outreach-Sequenzen beschämt wird.

Und es ist nicht unbedingt ihre Schuld. Eine schlechte E-Mail-Reichweite ist in erster Linie das Ergebnis falsch ausgerichteter Anreize, unrealistischer Erwartungen seitens der Unternehmensführung und eines Mangels an angemessener SaaS-Verkaufsschulung .

Kein Wunder, dass die überwiegende Mehrheit der kalten Pitches ignoriert wird. Neue Unternehmen wie Gated machen es Interessenten jedoch leichter, unerwünschte Anfragen zu blockieren und zu ignorieren.

Allerdings kann Cold Outreach, wenn es richtig gemacht wird, immer noch eine effektive Outbound-Marketing-Technik sein.

Unternehmen wie Gong veröffentlichten einige Cold-E-Mail-Beispiele , die tatsächlich von ihren Vertriebsteams verwendet werden.

Unsere Freunde bei Cognism haben kürzlich ihre Top -Vorlagen für kalte E -Mails geteilt.

Die gemeinsamen Nenner, die diese E-Mail-Beispiele erfolgreich machen, sind:

• Gute Betreffzeilen
• Personalisierung
• Menschliche Tonalität
• Relevanz
• Prägnant
• Klare Sprache
• Richtiger Abstand
• Starker Aufruf zum Handeln

Schauen wir uns dieses Beispiel von Kyle Coleman, SVP of Marketing bei Clari , an :

Diese kalte E-Mail funktioniert, weil:

• Es ist sehr relevant und führt mit dem Problem .
• Es ist kurz und leicht zu lesen. Die Leute hassen es, lange E-Mails zu lesen, also senden Sie sie nicht. Sie können Lavender.ai verwenden, um die Übersichtlichkeit zu verbessern und kürzere Verkaufs-E-Mails zu schreiben.
• Es fragt nicht nach dem Treffen, sondern weckt stattdessen Interesse.

Schritte zum Ausführen effektiver Cold-Outbound-Kampagnen:

1. Ermitteln Sie hochwertige Interessenten . Senden Sie keine E-Mails an irrelevante Personen, da dies ein One-Way-Ticket für Spamville ist. Selbst wenn nur 0,1 % der Empfänger Ihre Nachrichten als Spam markieren, kann dies Ihre E-Mail-Zustellbarkeit ernsthaft beeinträchtigen.
2. Überprüfen Sie die E-Mail-Adresse des Interessenten. Sie können Hunter verwenden, um Kontaktdaten und E-Mail-Adressen in großen Mengen zu verifizieren.
3. Segmentieren Sie Ihre Interessentenliste. Unterteilen Sie Ihre potenziellen Kunden anhand von Kriterien wie Unternehmensgröße, zu erledigende Aufgaben oder Rolle. Dies hilft Ihnen, relevantere E-Mail-Kopien zu schreiben.
4. Personalisieren Sie Ihre E-Mail. Spamme nicht. Nicht sprühen und beten. Sei nicht faul. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und denken Sie über jede Interaktion nach.
5. Synchronisieren Sie Ihre E-Mail- und CRM-Daten. Sie können Cognism verwenden, um Ihre E-Mail-Plattform und Ihr CRM-System zu integrieren, um sicherzustellen, dass Ihre Kontaktdaten synchronisiert und auf dem neuesten Stand sind.
6. Nachverfolgen. Sehen Sie sich diese fantastischen Follow-up-E-Mail-Vorlagen von Close.com an. Verwenden Sie dies als Ausgangspunkt, um das gefürchtete „ Einfach ganz oben in Ihren Posteingang zu schieben“ zu vermeiden.
7. Widerstehen Sie dem Drang, sich auf Marketing-Automatisierung zu verlassen. Zuerst funktioniert es, bis es nicht mehr funktioniert. Andrew Chen erklärte auf brillante Weise das Gesetz der beschissenen Clickthroughs . Abgesehen von der Werbemüdigkeit gibt es wirklich kein besseres Beispiel als automatisierte E-Mail-Blasts.

5. E-Mail-Signatur-Marketing

Um Ihr kaltes E-Mail-Spiel zu ergänzen, legen Sie E- Mail-Signatur-Marketing darauf, um eine maximale Wirkung zu erzielen. Dies ist eine logische Kombination, um das Beste aus Ihrer Outbound-Strategie herauszuholen.

Denken Sie darüber nach: Je mehr E-Mails Sie versenden, desto mehr Eindrücke, Klicks und Engagement erhalten Sie für jede Veranstaltung, jedes Webinar, jede Fallstudie, jedes Video, jeden Podcast oder jedes Sonderangebot, das Ihr Unternehmen in seiner E-Mail-Fußzeile bewerben möchte.

6. Bezahlte soziale Anzeigen

Wir alle haben es erlebt. Sie surfen spät in der Nacht auf YouTube und sehen sich Musikvideos an, und plötzlich werden Sie mit einer Pre-Roll-Videoanzeige von Grammarly , Wix oder Monday.com konfrontiert .

Ja, es ist störend und nervig. Aber rate mal was? Es klappt. Deshalb schreibe ich gerade über diese Marken.

Social-Media-Werbung gibt es in vielen verschiedenen Formen und Geschmacksrichtungen. Es spielt keine Rolle, wo Sie surfen – ob es Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok oder sogar Snapchat ist – Sie werden mit Social-Media-Anzeigen von hungrigen Werbetreibenden bombardiert, die versuchen, Ihre Meinung zu gewinnen.

Best Practices für die Durchführung von Social Ad-Kampagnen:

• Vermeiden Sie die Optimierung ausschließlich auf die Lead-Generierung.
• Bewerben Sie unverschlüsselte Versionen ausführlicher, relevanter Inhalte – wie Fallstudien .
• Fallen Sie nicht der Werbemüdigkeit zum Opfer . Aktualisieren Sie Ihren Anzeigentext und Ihre kreativen Assets regelmäßig.
• Überwachen und optimieren Sie Kampagnen kontinuierlich, um Klicks und Engagement zu maximieren.

Spielen Sie das lange Spiel, wenn Sie Social-Media-Anzeigen schalten:

Ein Unternehmen zielte drei Monate lang direkt auf Instagram auf mich ab, bevor ich auf eine seiner Anzeigen klickte.

Es sind Hunderte von Anzeigenimpressionen erforderlich, bevor jemand schließlich klickt. Leider verstehen die meisten B2B-Unternehmen dieses Konzept nicht und geben viel zu früh auf.

7. PR-Kampagnen

Leider sieht die Öffentlichkeitsarbeit (PR) für B2B heute mehrheitlich so aus.

PR für B2B-Unternehmen wird oft mit Corporate Marketing oder Corporate Communications in einen Topf geworfen. Klingt lahm, ich weiß.

Unabhängig davon, wie Sie es schneiden, wird PR in der Regel als traditionelles Marketingspiel anerkannt, bei dem es darum geht, Medienberichterstattung für Ihre Marke und ihre Produkte oder Dienstleistungen zu generieren.

Effektive PR-Kampagnen können die Markenbekanntheit drastisch steigern und Ihre Sichtbarkeit in überfüllten Märkten in die Höhe schnellen lassen. Dennoch sieht man heutzutage selten, dass B2B-Unternehmen mit PR gute Arbeit leisten.

Und um es klar zu sagen: „Pay-to-Play“-Content-Syndizierung auf Forbes oder Entrepreneur zählt nicht.

Rand Fishkin nennt es das „ Wall Street Journal Marketing Problem “, wo er brillant (und zu Recht) Technologie-CMOs zurechtweist, die lieber von Millionen irrelevanter Augäpfel als von Tausenden von wichtigen Augäpfeln gesehen werden möchten.

Effektive PR-Techniken (neben dem Hype um Ihre Finanzierungsankündigungen):

• Erstellen Sie eine kraftvolle Erzählung, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
• Widerstehe dem Drang, die Marken zu kopieren, die du liebst. Fallen Sie nicht in die Kategorieerstellungsfalle .
• Seien Sie stattdessen wie Credit Karma und positionieren Sie sich besser innerhalb einer bestehenden Kategorie, anstatt Marketingressourcen zu verschwenden, um eine neue zu schaffen.
• Meistern Sie die Kunst der Wiederholung in Ihrem Storytelling, indem Sie die Wissenschaft des Neuromarketings erlernen .
• „ Was wiederholt wird, wird erinnert, und was erinnert wird, wird getan .“
• Tragen Sie zu erstklassigen Publishern bei, indem Sie gut recherchierte Themen präsentieren, die sich an aktuellen Ereignissen orientieren.
• Verwandeln Sie unverlinkte Markenerwähnungen in Backlinks, um die SEO-Stärke Ihrer Website zu stärken.
• Nutzen Sie bestehende Verbindungen und Beziehungen, um Gastbeiträge für Nischenseiten zu schreiben .

Wählen Sie Ihre Outbound-Marketing-Taktiken mit Bedacht aus

Ich weiß, es ist viel.

Während es ideal ist, eine Mischung aus Inbound- und Outbound-Spielen gleichzeitig zu betreiben, ist es schwierig, es über zu viele Marketingkanäle gleichzeitig auszuführen.

Ihr Team verfügt wahrscheinlich nicht über die Ressourcen oder die Bandbreite, um alle in diesem Leitfaden aufgeführten Outbound-Marketingkampagnen durchzuführen – aber es ist in Ordnung.

Sie sind besser dran, weniger Marketingaktivitäten in höherer Qualität durchzuführen, als zu versuchen, alles willkürlich zu tun.

Experimentieren Sie mit ein oder zwei Outbound-Marketing-Programmen, die die größten Stärken Ihres Marketingteams ergänzen, und beginnen Sie dort. Die Realität ist, dass es besser ist, mit 70 % Perfektion zu starten, als Ihr Marketing mit Perfektionismus zu lähmen.

Das Gute ist der Feind des Großen. Aber manchmal gewinnt gut genug + Geschwindigkeit. Die Unternehmen, die heute in der Lage sind, im digitalen Marketing erfolgreich zu sein, sind diejenigen, die Maßnahmen ergreifen und Scheiße erledigen.