Die geniale Marketingstrategie von Byju's – wie sie ein Milliarden-Dollar-Geschäft aufgebaut hat?

Wenn ich Sie bitte, eine E-Learning-App zu nennen, mit der Schüler an Live-Kursen teilnehmen, aufgezeichnete Videos ansehen und Tests ablegen können, werden die meisten von Ihnen sicherlich Byju nennen. Und warum nicht! Byju's ist Indiens berühmtestes Edtech-Decacorn mit einem Wert von 22 Milliarden US-Dollar.

Derzeit hat die App 10 Cr+-Downloads im Play Store, wobei Schüler aus über 1700 Städten täglich durchschnittlich 71 Minuten Zeit damit verbringen.

Die App hat 6 Millionen zahlende Abonnenten mit einer Erneuerungsrate von 85 Prozent. All diese Statistiken zeigen, wie stark Byju's im Laufe der Jahre gewachsen ist. In Indien basiert das Bildungssystem hauptsächlich auf einem Offline-Lernmodell. Wie hat dieses Unternehmen dann das E-Learning-Konzept populär gemacht?

Wie hat dieses Unternehmen in einem Land wie Indien, in dem Eltern Mobiltelefone und das Internet in den Händen ihrer Kinder hassen, sowohl Schülern als auch Eltern die Vorteile des Online-Studiums verständlich gemacht?

Die Antwort auf all diese Fragen liegt in ihrer Marketingstrategie. Lassen Sie uns die brillante Marketingstrategie von Byju's im Detail aufschlüsseln.

Zielgruppe von Byju
Byjus Marketingstrategie während der COVID-19-Pandemie
Eingeseilt in einem der größten Bollywood-Superstars
Größter Mythos über Technologie aufgedeckt
Gesponsertes indisches Cricket-Trikot
Regionale Kampagnen gestartet
Partnerschaft mit ICC eingegangen, um dessen globaler Partner zu werden
Byju's wurde das erste indische Edtech, das die FIFA Fussball-Weltmeisterschaft sponserte

Zielgruppe von Byju

Bevor wir tief in die Marketingstrategie von Byju eintauchen, wollen wir zunächst verstehen, wer genau ihre Zielgruppe ist.

Die Zielgruppe dieses wachsenden Edtech-Unternehmens sind Millennials und Gen Z von der ersten Klasse bis zu denen, die für wettbewerbsfähige Prüfungen wie CAT, IAS, JEE, NEET, GMAT, UPSC und Bankprüfungen lernen.

Aber neben den Schülern sind auch die Eltern die Zielgruppe des Unternehmens, denn sie sind die Entscheidungsträger und die Geldgeber für den Unterricht. Lassen Sie uns mit diesem Verständnis unsere Marketingstrategie von Byju analysieren.

Byjus Marketingstrategie während der COVID-19-Pandemie

Während viele der Marken während des COVID-19-Ausbruchs Verluste hinnehmen mussten, steigerte Byju’s andererseits seine Nutzerbasis und seinen Umsatz erheblich.

Das indische Edtech-Unternehmen wurde zu einem Zehnkorn und überschritt während der Pandemie eine Bewertung von 10,5 Milliarden US-Dollar, nachdem es eine Finanzierung von 100 Millionen US-Dollar von Bond Capital, einer Investorin und Analystin aus dem Silicon Valley, Mary Meeker, erhalten hatte.

Aber wie wurde das Unternehmen während des Ausbruchs so erfolgreich? Um eine Antwort auf diese Frage zu finden, sehen wir uns die Marketingstrategie von Byju's seit Beginn der Pandemie an.

Im März 2020, als alle Schulen und Hochschulen geschlossen waren, bot das Unternehmen bis Ende März kostenlosen Zugriff auf seine vollständige App.

So konnten die Schüler 2 Monate lang an Live-Kursen teilnehmen und interaktive Videos ansehen, ohne Geld auszugeben. Schüler der Klassen 1-3 konnten mathematische und englische Konzepte lernen und Schüler der Klassen 4-12 konnten mathematische und naturwissenschaftliche Konzepte lernen.

Nun, warum haben sie freien Zugang zu den Klassen gewährt?

Sehen Sie, die Leute lieben kostenlose Dinge. Wenn wir dieses aus vier Buchstaben bestehende Wort hören, ändert sich unser Verhaltensmuster und die Eintrittsbarriere fällt weg.

Mit dieser Strategie ist auch das Prinzip der Gegenseitigkeit verbunden. Nach diesem Prinzip sind wir verpflichtet, uns zu revanchieren, wenn uns jemand hilft. Wenn die Schüler die App also 2 Monate lang nutzen und den Lernprozess genießen, sind die Chancen, dass diese Schüler wiederkommen und das Abonnement kaufen, viel höher.

Diese Strategie war sehr erfolgreich und das Unternehmen registrierte im März 6 Millionen neue Studenten und im April 7,5 Millionen Benutzer.

Das Edtech-Unternehmen sagte, dass es aufgrund dieser kostenlosen Strategie einen 150-prozentigen Anstieg der Studenteneinschreibungen erlebt habe.

Im August 2020 erwarb das Unternehmen WhiteHat Jr, eine Online-Programmierschule, für 300 Millionen US-Dollar.

Später, im April 2021, erwarb Byju Aakash Educational Services Ltd (AESL) für 1 Mrd. USD, was die bisher größte Übernahme von Byju ist. Diese Partnerschaft wird dem Unternehmen helfen, seine Präsenz im Segment der Testvorbereitung auszubauen.

Das Unternehmen hörte hier nicht auf, im Juli 2021 erwarb das Unternehmen Toppr, eine Online-Lern-App für 150 Millionen US-Dollar.

Byju's möchte ein eigenes Ökosystem schaffen und erwirbt deshalb kontinuierlich viele Unternehmen. Der Edtech - Riese weiß , dass er seine Konkurrenten entweder schlagen oder durch Aufkauf zerstören muss , wenn er lange am Markt bestehen will .

Mal sehen, welche Marketingstrategien Byju vor der Pandemie verwendet hat.

Eingeseilt in einem der größten Bollywood-Superstars

Markenbotschafter sind für jedes Unternehmen sehr wichtig, da sie der Marke eine menschlichere Note verleihen und Autorität und Vertrauen bei den Menschen aufbauen.

Im Jahr 2017 machte Byju's eine Fernsehwerbung mit Shahrukh Khan, um ihre offizielle App zu starten. Diese Werbung wurde während des Cricket-Spiels Indien-Pakistan ausgestrahlt. Das ist so eine erstaunliche Marketingstrategie, oder? Wir alle wissen, dass das Cricket-Match India V/S Pakistan maximale Aufmerksamkeit erregt.

Als also unzählige Menschen das Spiel verfolgten, sahen sie, wie der König von Bollywood sagte: „Lass deine Kinder sich in das Lernen verlieben“. Aufgrund der riesigen Fangemeinde von Shahrukh Khan begannen viele Schüler und Eltern, sich für Byjus App zu interessieren. Das Interessante an dieser Werbung war, dass sie sowohl die Kinder als auch die Eltern ansprach. Diese Kampagne war sehr erfolgreich.

Um bessere Beziehungen zu Gen-Z aufzubauen, hat sich Byju auch mit Disney zusammengetan. Da die Popularität von Disney bei Kindern enorm ist, gab dies der Marke einen zusätzlichen Schub.

Lernspiele, digitale Arbeitsblätter und die typischen Disney-Geschichten machten Eltern verständlich, dass ihre Kinder mit lustigen Aktivitäten und Geschichten lernen können. Diese Partnerschaft half bei der Stärkung des K-12-Bereichs (Kindergarten bis Klasse XII) von Byju.

Größter Mythos über Technologie aufgedeckt

Jetzt, aufgrund der Pandemie, haben sowohl Eltern als auch Schüler die Bedeutung von E-Learning verstanden. Aber in der Vergangenheit hatten viele Eltern das Gefühl, dass Mobiltelefone das größte Problem im Leben ihrer Kinder seien. Eltern hatten das Gefühl, dass ihre Kinder Mobiltelefone und das Internet nur zum Spielen, Chatten mit Freunden und zum Ansehen nutzloser Videos nutzen.

Sie haben nicht verstanden, dass Technologie ihren Kindern auch beim Lernen helfen kann. Um diesen Mythos der Eltern zu brechen, startete Byju die Videokampagne „Come Fall in Love With Learning“. Diese Kampagne half Eltern zu verstehen, dass nichts falsch daran ist, mit dem Handy zu lernen.

Gesponsertes indisches Cricket-Trikot

Im Jahr 2019 sponserte Byju das indische Cricket-Trikot. Das Logo von Byju's auf dem Cricket-Trikot wurde in einer Videokampagne namens „Keep Learning“ enthüllt. In diesem Fernsehwerbespot betraten Virat Kohli, Rohit Sharma, Shikhar Dhawan, KL Rahul und Rishabh Pant das Spielfeld und trugen das Cricket-Trikot mit Byjus Logo darauf.

Dies zeigt, dass Byju's klar verstanden hat, wie sehr Inder Cricket lieben, und diese Gelegenheit nutzt, um dieses Geschäft auszubauen. Stellen Sie sich vor, wie viel positive Wirkung es sowohl auf Schüler als auch auf Eltern gehabt hätte, wenn sie sehen würden, wie ihre Idole die Bedeutung des Lernens erklären, während sie das Trikot mit dem Byju-Logo darauf tragen.

Regionale Kampagnen gestartet

Indien ist eine Nation mit verschiedenen Kulturen und Sprachen. Wenn also ein Unternehmen seine Marketingstrategie entwickelt, ist es sehr wichtig, Menschen mit der Sprache anzusprechen, die sie sprechen.

In der Anfangsphase startete Byju normalerweise Kampagnen in Hindi. Obwohl Byju später erkannte, dass sie regionale Kampagnen starten müssen, um mit den Menschen in verschiedenen Teilen Indiens in Kontakt zu treten.

Im Mai 2019 engagierte das Unternehmen Mahesh Babu für eine Videokampagne, die auf Telangana und Andhra Pradesh abzielte. Die neue Kampagne hob die sich entwickelnden Lerngewohnheiten von Kindern hervor und wie ihnen das Lernen mit der App von Byju Spaß macht. Es wurde auch erklärt, dass Technologie für Studenten ein Freund sein und ihnen helfen kann, effektiver zu lernen.

Später, im Juli 2020, ging das Unternehmen eine Partnerschaft mit Sudeep Sanjeev ein und startete zwei Fernsehwerbekampagnen in Kannada. Sie starteten auch zwei neue Fernsehwerbungen mit ihrem bestehenden Markenbotschafter Mahesh Babu in Telugu.

Alle vier Werbefilme waren jeweils 50 Sekunden lang. Die Anzeigen hoben hervor, wie viel Spaß die Schüler am Online-Lernen haben, und ermutigten die Eltern, die neue Lernmethode zu akzeptieren.

Partnerschaft mit ICC eingegangen, um dessen globaler Partner zu werden

Byju war nicht nur damit zufrieden, das indische Cricket-Trikot zu sponsern. Im Februar 2021 gab der International Cricket Council (ICC) Byju's als seinen globalen Partner von 2021 bis 2023 bekannt. Der Dreijahresvertrag ermöglicht es Byju's, bei allen ICC-Veranstaltungen zusammenzuarbeiten, einschließlich der bevorstehenden T20-Weltmeisterschaft in Indien und der Frauen-Weltmeisterschaft in Neuseeland .

Byju's erhält umfangreiche In-Location-, Übertragungs- und digitale Rechte für alle ICC-Veranstaltungen. Da die „Keep Learning“-Kampagne sehr erfolgreich war, war es für das Unternehmen sinnvoll, mehr Geld in Cricket zu investieren.

Byju's wurde das erste indische Edtech, das die FIFA Fussball-Weltmeisterschaft sponserte

Nach der Integration von Cricket in seine Marketingstrategie setzt Byju's nun auf den berühmtesten Sport der Welt, den Fußball. Am 24. März 2022 gab das Unternehmen bekannt, dass es die FIFA Fussball-Weltmeisterschaft Katar 2022 sponsert, die vom 21. November bis 18. Dezember 2022 stattfinden wird.

Durch dieses Sponsoring erhält Byju's die Rechte an den Marken, Emblemen und Vermögenswerten der FIFA Fussball-Weltmeisterschaft 2022 sowie die Möglichkeit, Werbeaktionen durchzuführen.

Fazit

Die wichtigste Erkenntnis aus der Marketingstrategie von Byju ist, dass Sie sich auf Ihre Zielgruppe und Markenpräsenz konzentrieren sollten.

Wenn Sie ihre Marketingstrategie von Anfang an sehen, werden Sie feststellen, dass sie direkt mit Schülern und Eltern gesprochen haben. Sie brachten den Schülern bei, dass sie ihre langweiligen Lernmuster in aufregende verwandeln können.

Das Unternehmen hat auch verstanden, dass, obwohl Studenten ihre Endverbraucher sind, Eltern diejenigen sind, die Geld für ihre Pakete ausgeben.

Die meisten Eltern sind der Meinung, dass ihre Kinder Mobiltelefone und das Internet nicht zum Lernen nutzen sollten. Das Unternehmen wusste, dass es niemals erfolgreich sein würde, wenn es diesen Mythos nicht brechen würde. Aus diesem Grund starteten sie die Kampagne „Keep Learning“, in der sie die Vorteile des Online-Studiums erklärten.

In Indien lieben die Menschen Cricket und Schauspiel. Aus diesem Grund machten sie Shahrukh Khan zu ihrem Markenbotschafter und sponserten das indische Cricket-Trikot und wurden globaler Partner von ICC. Dies machte Byju's zu einem bekannten Namen und die Leute begannen, der Marke zu vertrauen.

All diese Dinge zeigen, dass sie den indischen Markt und die Psychologie der Menschen sorgfältig studiert haben. Wenn Sie also das nächste Mal eine Marketingstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln, verstehen Sie zuerst die Bedürfnisse und Verhaltensmuster Ihrer Zielgruppe.

Häufig gestellte Fragen

Wie viel gibt Byju's für Werbung aus?

Byju gab im Jahr 2020 ungefähr 800 Millionen Rupien für Werbung aus.

Welche Strategien wendet Byju an?

Byju engagierte Sharukh Khan als Markenbotschafter, arbeitete mit ICC, dem indischen Cricket-Team, zusammen und sponserte die Fifa.

Warum ist Byju so erfolgreich?

Byju's bietet eine personalisierte Lernerfahrung, die sich von jedem anderen Edtech-Startup unterscheidet.