Byjuの天才マーケティング戦略-どのようにして10億ドル規模のビジネスを構築したのか？

学生がライブクラスに参加したり、録画済みのビデオを見たり、テストを行ったりできるeラーニングアプリに名前を付けてもらうと、ほとんどの人がByjuに名前を付けるでしょう。 そして、なぜですか！ Byju'sは、220億ドル相当のインドで最も有名な教育工学のユニコーンです。

現在、このアプリはPlayストアで10回以上のCr +ダウンロードを行っており、学生は1700以上の都市から毎日平均71分を費やしています。

このアプリには、85％の更新率で600万人の有料サブスクライバーがいます。 これらすべての統計は、Byjuが何年にもわたってどれだけ成長したかを示しています。 インドでは、教育システムは主にオフライン学習モデルに基づいています。 では、この会社はどのようにしてeラーニングの概念を普及させたのでしょうか。

両親が子供たちの手にある携帯電話やインターネットを嫌うインドのような国で、この会社はどのようにして生徒と両親の両方にオンラインで勉強することの利点を理解させましたか？

これらすべての質問に対する答えは、マーケティング戦略にあります。 Byjuの素晴らしいマーケティング戦略を詳細に分析してみましょう。

Byjuのターゲットオーディエンス
COVID-19パンデミック時のByjuのマーケティング戦略
最大のボリウッドスーパースターの1つにロープを張った
テクノロジーに関する最大の神話を打ち破った
スポンサー付きインドクリケットジャージー
地域キャンペーンを開始
ICCと提携してグローバルパートナーになる
Byju'sはFIFAワールドカップを後援する最初のインドのEdtechになりました

Byjuのターゲットオーディエンス

Byjuのマーケティング戦略を深く掘り下げる前に、まず、ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に理解しましょう。

この成長を続けるエドテック企業のターゲットオーディエンスは、ミレニアル世代と1年生から、CAT、IAS、JEE、NEET、GMAT、UPSC、銀行試験などの競争力のある試験を勉強している世代までです。

しかし、生徒は別として、両親は意思決定者であり、クラスにお金を払う人であるため、会社のターゲットオーディエンスでもあります。 それを理解した上で、Byjuのマーケティング戦略を分析してみましょう。

COVID-19パンデミック時のByjuのマーケティング戦略

COVID-19の発生中、多くのブランドが損失に直面していましたが、一方でByju'sはユーザーベースと収益を大幅に増加させました。

インドのエドテック企業は、シリコンバレーの投資家でアナリストのメアリー・ミーカーズ・ボンド・キャピタルから1億ドルの資金を得た後、パンデミックの最中にユニコーンになり、105億ドルの評価額を超えました。

しかし、発生時に会社はどのようにしてこれほど成功したのでしょうか。 この質問に対する答えを見つけるために、パンデミックの最初からのByjuのマーケティング戦略を見てみましょう。

2020年3月、すべての学校と大学が閉鎖されたとき、同社は3月末まで完全なアプリへの無料アクセスを提供しました。

そのため、2か月間、学生はお金をかけずにライブクラスに参加し、インタラクティブなビデオを見ることができました。 クラス1〜3で勉強していた学生は数学と英語の概念を学ぶことができ、クラス4〜12の学生は数学と科学の概念を学ぶことができました。

さて、なぜ彼らはクラスへの無料アクセスを与えたのですか？

ほら、人々は自由なものが大好きです。 この4文字の言葉を聞くと、行動パターンが変化し、参入障壁がなくなります。

相互主義の原則もこの戦略に関連しています。 この原則によれば、誰かが私たちを助けてくれると、私たちは恩返しをする義務があります。 したがって、学生がアプリを2か月間使用し、学習プロセスを楽しんでいる場合、それらの学生が戻ってサブスクリプションを購入する可能性ははるかに高くなります。

この戦略は非常に成功し、同社は3月に600万人の新入生を登録し、4月に750万人のユーザーを登録しました。

edtechの会社は、この無料の戦略により、学生の登録数が150％増加したと述べています。

2020年8月、同社はオンラインコーディングスクールであるWhiteHatJrを3億ドルで買収しました。

その後、2021年4月、ByjuはAakash Educational Services Ltd（AESL）を10億米ドルで買収しました。これは、Byjuのこれまでで最大の買収です。 このパートナーシップは、同社がテスト準備セグメントでの存在感を高めるのに役立ちます。

同社はここで止まらず、2021年7月にオンライン学習アプリTopprを1億5000万ドルで買収しました。

Byju'sは独自のエコシステムを作りたいと考えているため、多くの企業を継続的に買収しています。 教育工学の巨人は、彼らが長い間市場にとどまりたいのであれば、彼らは彼らの競争相手を打ち負かすか、彼らを買収することによって競争を破壊する必要があることを知っています。

パンデミックの前にByjuが使用したマーケティング戦略を見てみましょう。

最大のボリウッドスーパースターの1つにロープを張った

ブランドアンバサダーは、ブランドにより人間的なタッチを与え、人々との権威と信頼を築くため、どの企業にとっても非常に重要です。

2017年、Byju'sはShahrukh Khanとテレビ広告を出し、公式アプリをリリースしました。 この広告は、インド・パキスタンのクリケットの試合中に放映されました。 これは素晴らしいマーケティング戦略ですよね？ インドV/Sパキスタンのクリケットの試合が最大の目を引き付けることは誰もが知っています。

ですから、何十万人もの人々が試合を見ていると、ボリウッドの王が「子供たちに学習に夢中になるように」と言うのを目にします。 Shahrukh Khanの大規模なファン層のために、多くの学生と保護者がByjuのアプリに興味を持ち始めました。 この広告の興味深い点は、子供と親の両方をターゲットにしていることです。 このキャンペーンは大成功でした。

Gen-Z Byjuとのより良い関係を築くために、ディズニーとも提携しています。 子供たちの間でディズニーの人気が非常に高いので、それはブランドに追加の後押しを与えました。

教育ゲーム、デジタルワークシート、トレードマークのディズニーストーリーにより、親は子供たちが楽しいアクティビティやストーリーを使って学ぶことができることを理解しました。 このパートナーシップは、ByjuのK-12（幼稚園からクラスXII）のスペースを強化するのに役立ちました。

テクノロジーに関する最大の神話を打ち破った

現在、パンデミックにより、保護者と生徒の両方がeラーニングの重要性を理解しています。 しかし、これまで多くの親は、携帯電話が子供たちの生活の中で最大の問題であると感じていました。 両親は、子供たちがゲームをしたり、友達とチャットしたり、役に立たないビデオを見たりするのに携帯電話とインターネットしか使わないと感じていました。

彼らは、テクノロジーが子供たちの勉強にも役立つことを理解していませんでした。 この両親の神話を打ち破るために、Byjuはビデオキャンペーン「ComeFall inLoveWithLearning」を開始しました。 このキャンペーンは、携帯電話を使って勉強することに何の問題もないことを親が理解するのに役立ちました。

スポンサー付きインドクリケットジャージー

2019年、Byju'sはインドのクリケットジャージーを後援しました。 クリケットジャージのByjuのロゴは、「KeepLearning」という名前のビデオキャンペーンで発表されました。 このテレビコマーシャルでは、Virat Kohli、Rohit Sharma、Shikhar Dhawan、KL Rahul、Rishabh Pantが、Byjuのロゴが入ったクリケットジャージを着てピッチに足を踏み入れました。

これは、Byju'sがインド人がクリケットをどれだけ愛しているかを明確に理解しており、この機会を利用してこのビジネスを成長させていることを示しています。 Byjuのロゴが入ったジャージを着て、アイドルが学ぶことの重要性を説明しているのを見て、生徒と保護者の両方にどれほどのプラスの影響を与えたか想像してみてください。

地域キャンペーンを開始

インドは異なる文化と言語の国です。 したがって、企業がマーケティング戦略を立てているときは、話す言語を使用して人々をターゲットにすることが非常に重要です。

初期の段階では、Byjuは通常ヒンディー語でキャンペーンを開始しました。 その後、Byjuは、インドのさまざまな地域に住む人々とつながるために、地域キャンペーンを開始する必要があることに気づきました。

2019年5月、同社は、TelanganaとAndhraPradeshをターゲットにしたビデオキャンペーンのためにMaheshBabuに参加しました。 新しいキャンペーンでは、子供たちの進化する学習習慣と、Byjuのアプリがどのように子供たちの学習を楽しくするかを強調しました。 また、テクノロジーは生徒にとって友だちになり、生徒がより効果的に勉強するのに役立つ可能性があることも説明しました。

その後、2020年7月、同社はSudeep Sanjeevと提携し、カンナダ語で2つのテレビ広告キャンペーンを開始しました。 彼らはまた、テルグ語で既存のブランド大使マヘシュバブと一緒に2つの新しいテレビ広告を開始しました。

4つの広告フィルムはすべてそれぞれ50秒でした。 広告は、生徒がオンライン学習をどのように楽しんでいるかを強調し、保護者が新しい学習方法を受け入れるように促しています。

ICCと提携してグローバルパートナーになる

Byju'sは、インドのクリケットジャージーのスポンサーに満足しているだけではありません。 2021年2月、国際クリケット評議会（ICC）は、2021年から2023年までのグローバルパートナーとしてByju'sを発表しました。 。

Byju'sは、すべてのICCイベントにわたって、広範なインベニュー、放送、およびデジタルの権利を取得します。 「KeepLearning」キャンペーンは非常に成功したので、会社がクリケットにもっとお金を投資することは理にかなっています。

Byju'sはFIFAワールドカップを後援する最初のインドのEdtechになりました

クリケットをマーケティング戦略に統合した後、Byju'sは現在、世界で最も有名なスポーツであるサッカーを活用しています。 2022年3月24日、同社は2022年11月21日から12月18日まで開催されるFIFAワールドカップカタール2022を後援すると発表しました。

このスポンサーシップを通じて、Byju'sは2022 FIFAワールドカップのマーク、エンブレム、アセットの権利とプロモーションを実行する機能を取得します。

結論

Byjuのマーケティング戦略からの主なポイントは、ターゲットオーディエンスとブランドプレゼンスに焦点を当てる必要があるということです。

彼らのマーケティング戦略を最初から見ると、彼らが学生や保護者と直接話していたことがわかります。 彼らは、退屈な学習パターンを刺激的なものに変えることができることを生徒に理解させました。

同社はまた、学生が最終消費者であるにもかかわらず、親がパッケージにお金を使うことになることも理解していました。

ほとんどの親は、子供たちが勉強のために携帯電話やインターネットを使うべきではないと感じています。 同社は、この神話を破らなければ成功しないことを知っていました。 そのため、彼らは「学習を続ける」キャンペーンを開始し、オンラインで勉強することの利点を説明しました。

インドでは、人々はクリケットと演技に恋をしています。 そのため、彼らはShahrukh Khanをブランドアンバサダーにし、インドのクリケットジャージーを後援し、ICCのグローバルパートナーになりました。 これにより、Byjuは一般的な名前になり、人々はこのブランドを信頼し始めました。

これらすべてのことは、彼らがインド市場と人々の心理学を注意深く研究したことを示しています。 したがって、次にビジネスのマーケティング戦略を立てるときは、最初にターゲットオーディエンスのニーズと行動パターンを理解します。

よくある質問

Byjuの広告費はいくらですか？

Byju'sは、2020年に広告に約800ルピーを費やしました。

Byju'sが採用している戦略は何ですか？

Byjuは、ブランドアンバサダーとしてSharukh Khanに参加し、ICC、インドのクリケットチームと提携し、Fifaを後援しました。

なぜByjuはそれほど成功しているのですか？

Byju'sは、他のedtechスタートアップとは異なる個別学習体験を提供します。