Byju's 的天才营销策略——它是如何建立十亿美元业务的？
已发表: 2022-07-08如果我让你说出一个学生可以参加现场课程、观看预先录制的视频和进行测试的电子学习应用程序，你们中的大多数人肯定会说出 Byju's。 那么为何不！ Byju's 是印度最著名的教育科技十角兽，价值 220 亿美元。
目前，该应用在 Play 商店中有 10 次 Cr+ 下载，学生平均每天在 1700 多个城市花费 71 分钟。
该应用拥有 600 万付费用户，续订率为 85%。 所有这些统计数据都显示了 Byju's 多年来的增长情况。 在印度，教育系统主要基于离线学习模式。 那么这家公司是如何普及电子学习概念的呢？
在印度这样一个父母讨厌孩子手里拿着手机和互联网的国家，这家公司是如何让学生和家长都明白在线学习的好处的？
所有这些问题的答案都在于他们的营销策略。 让我们详细分解一下Byju's出色的营销策略。
Byju's的目标受众
Byju 在 COVID-19 大流行期间的营销策略
绳索在最大的宝莱坞巨星之一
打破关于技术的最大神话
赞助印度板球球衣
发起区域运动
与ICC合作成为其全球合作伙伴
Byju's 成为第一个赞助 FIFA 世界杯的印度教育科技公司
Byju's的目标受众
在深入了解 Byju 的营销策略之前，让我们首先了解他们的目标受众到底是谁。
这家成长中的教育科技公司的目标受众是千禧一代和从 1 年级到正在学习竞争性考试（如 CAT、IAS、JEE、NEET、GMAT、UPSC 和银行考试）的学生。
但是，除了学生之外，家长也是公司的目标受众，因为他们是决策者，也是支付课程费用的人。 了解了这一点，让我们来分析一下我们Byju's的营销策略。
Byju 在 COVID-19 大流行期间的营销策略
在 COVID-19 爆发期间，虽然许多品牌都面临亏损，但另一方面，Byju's 的用户群和收入大幅增加。
这家印度教育科技公司在从硅谷投资者和分析师 Mary Meeker 的 Bond Capital 获得了 1 亿美元的资金后，在大流行期间成为了一家十角兽公司，估值超过了 105 亿美元。
但是，这家公司是如何在疫情期间变得如此成功的呢？ 要找到这个问题的答案，让我们看看 Byju's 从大流行开始时的营销策略。
2020 年 3 月，当所有学校和学院都关闭时，该公司提供免费访问其完整应用程序的服务，直到 3 月底。
因此，在 2 个月的时间里，学生无需花钱就可以参加直播课程并观看互动视频。 在 1-3 班学习的学生可以学习数学和英语概念，而在 4-12 班学习的学生可以学习数学和科学概念。
现在，他们为什么要免费访问这些课程？
看，人们喜欢免费的东西。 当我们听到这个四个字母的单词时，我们的行为模式就会发生变化，进入障碍也就消除了。
互惠原则也与这一战略有关。 根据这个原则，当有人帮助我们时，我们有义务回报。 因此，如果学生使用该应用程序 2 个月并享受学习过程，那么这些学生返回并购买订阅的机会要高得多。
这一策略非常成功，该公司在 3 月份注册了 600 万新学生，在 4 月份注册了 750 万用户。
这家教育科技公司表示，由于这种免费策略，他们目睹了学生入学率增加了 150%。
2020 年 8 月，该公司以 3 亿美元收购了在线编程学校 WhiteHat Jr。
后来，在 2021 年 4 月，Byju's 以 10 亿美元收购了 Aakash Educational Services Ltd (AESL)，这是 Byju's 迄今为止最大的一笔收购。 这种合作伙伴关系将帮助该公司扩大其在考试准备领域的影响力。
公司并没有就此止步，2021 年 7 月，公司以 1.5 亿美元收购了在线学习应用 Toppr。
Byju's 想要创建自己的生态系统，这就是它不断收购很多公司的原因。 这家教育科技巨头知道，如果他们想长期留在市场上，他们需要要么击败竞争对手，要么通过收购来摧毁竞争对手。
让我们看看Byju在大流行之前使用了哪些营销策略。
绳索在最大的宝莱坞巨星之一
品牌大使对任何公司都非常重要，因为他们赋予品牌更多的人性化色彩，并与人们建立权威和信任。
2017 年，Byju's 与 Shahrukh Khan 一起制作了电视广告，以推出他们的官方应用程序。 这则广告是在印巴板球比赛期间播出的。 这是一个了不起的营销策略，对吧？ 我们都知道，印度对巴基斯坦的板球比赛吸引了最多的眼球。
因此，当数十万人观看比赛时，他们看到宝莱坞之王说“让你的孩子爱上学习”。 由于 Shahrukh Khan 的庞大粉丝群，许多学生和家长开始对 Byju 的应用程序产生兴趣。 这则广告的有趣之处在于，它既针对孩子，也针对父母。 这个活动非常成功。
为了与 Gen-Z 建立更好的关系，Byju's 还与迪士尼建立了联系。 由于迪斯尼在孩子们中的受欢迎程度非常高，这给该品牌带来了额外的推动力。
教育游戏、数字工作表和标志性的迪士尼故事让父母明白他们的孩子可以通过有趣的活动和故事来学习。 这种伙伴关系有助于加强 Byju 的 K-12（幼儿园到 XII 班）空间。
打破关于技术的最大神话
现在，由于大流行，家长和学生都明白了电子学习的重要性。 但是，在过去，很多家长觉得手机是孩子生活中最大的问题。 家长们认为他们的孩子只使用手机和互联网来玩游戏、与朋友聊天和看无用的视频。
他们不明白技术也可以帮助他们的孩子学习。 为了打破这个关于父母的神话，Byju's 发起了一个视频活动“爱上学习”。 此次活动让家长们明白，使用手机学习并没有错。
赞助印度板球球衣
2019 年，Byju's 赞助了印度板球球衣。 Byju's 在板球球衣上的标志在名为“保持学习”的视频活动中亮相。 在这个电视广告中，Virat Kohli、Rohit Sharma、Shikhar Dhawan、KL Rahul 和 Rishabh Pant 穿着印有 Byju 标志的板球球衣走上球场。
这表明 Byju's 清楚地了解印度人对板球的喜爱程度，并正在利用这个机会发展这项业务。 想象一下，当学生和家长看到他们的偶像在穿着印有 Byju 标志的球衣时解释学习的重要性时，他们会产生多大的积极影响。
发起区域运动
印度是一个拥有不同文化和语言的国家。 因此，当任何公司制定其营销策略时，使用他们所说的语言来定位人们是非常重要的。
早期，Byju 通常会用印地语发起宣传活动。 虽然后来 Byju's 意识到，要与生活在印度不同地区的人们建立联系，他们需要发起区域活动。
2019 年 5 月，该公司聘请 Mahesh Babu 开展针对 Telangana 和 Andhra Pradesh 的视频活动。 新的活动强调了孩子们不断变化的学习习惯以及 Byju 的应用程序如何让他们的学习变得有趣。 它还解释说，技术可以成为学生的朋友，可以帮助他们更有效地学习。
后来，在 2020 年 7 月，该公司与 Sudeep Sanjeev 合作，在卡纳达语发起了两个电视广告活动。 他们还与他们现有的品牌大使 Mahesh Babu 在泰卢固语推出了两个新的电视广告。
四部广告片各有 50 秒。 广告强调了学生如何享受在线学习，并鼓励家长接受新的学习方法。
与ICC合作成为其全球合作伙伴
Byju's 不仅对赞助印度板球球衣感到满意。 2021 年 2 月，国际板球理事会 (ICC) 宣布 Byju's 成为其 2021 年至 2023 年的全球合作伙伴。这份为期三年的合同使 Byju's 能够与所有 ICC 赛事合作，包括即将在印度举行的 T20 世界杯和新西兰女子世界杯.
Byju's 将在所有 ICC 活动中获得广泛的场地、广播和数字版权。 由于“保持学习”活动非常成功，因此公司在板球上投入更多资金是有道理的。
Byju's 成为第一个赞助 FIFA 世界杯的印度教育科技公司
在将板球纳入其营销策略后，Byju's 现在正在利用世界上最著名的运动——足球。 2022 年 3 月 24 日，该公司宣布赞助将于 2022 年 11 月 21 日至 12 月 18 日举行的 2022 年卡塔尔世界杯。
通过此次赞助，Byju's 将获得 2022 年 FIFA 世界杯标志、会徽和资产的权利，以及开展促销活动的能力。
结论
Byju 营销策略的主要内容是您应该专注于目标受众和品牌形象。
如果您从一开始就看到他们的营销策略，您会注意到他们直接与学生和家长交谈。 他们让学生明白，他们可以将无聊的学习模式变成令人兴奋的学习模式。
该公司还了解到，尽管学生是他们的最终消费者，但父母才是愿意花钱购买包裹的人。
大多数父母认为他们的孩子不应该使用手机和互联网学习。 该公司知道，如果他们不打破这个神话，他们将永远不会成功。 这就是为什么他们发起了“继续学习”活动，并在其中解释了在线学习的好处。
在印度，人们热爱板球和表演。 这就是为什么他们让 Shahrukh Khan 成为他们的品牌大使并赞助印度板球球衣并成为 ICC 的全球合作伙伴。 这使得 Byju 家喻户晓，人们开始信任这个品牌。
这一切都表明他们仔细研究了印度市场和人们的心理。 因此，下次当您为您的企业制定营销策略时，首先要了解您的目标受众的需求和行为模式。
常见问题
Byju's 在广告上的花费是多少？
Byju's 在 2020 年在广告上花费了大约 80 亿卢比。
Byju's采用了哪些策略？
Byju's 聘请了 Sharukh Khan 作为其品牌大使，与印度板球队 ICC 合作并赞助了国际足联。
Byju's 为何如此成功？
Byju's 提供了不同于任何其他教育科技初创公司的个性化学习体验。