Byju's 的天才營銷策略——它是如何建立十億美元業務的？
已發表: 2022-07-08如果我讓你說出一個學生可以參加現場課程、觀看預先錄製的視頻和進行測試的電子學習應用程序，你們中的大多數人肯定會說出 Byju's。 那麼為何不！ Byju's 是印度最著名的教育科技十角獸，價值 220 億美元。
目前，該應用在 Play 商店中有 10 次 Cr+ 下載，學生平均每天在 1700 多個城市花費 71 分鐘。
該應用擁有 600 萬付費用戶，續訂率為 85%。 所有這些統計數據都顯示了 Byju's 多年來的增長情況。 在印度，教育系統主要基於離線學習模式。 那麼這家公司是如何普及電子學習概念的呢？
在印度這樣一個父母討厭孩子手裡拿著手機和互聯網的國家，這家公司是如何讓學生和家長都明白在線學習的好處的？
所有這些問題的答案都在於他們的營銷策略。 讓我們詳細分解一下Byju's出色的營銷策略。
Byju's的目標受眾
Byju 在 COVID-19 大流行期間的營銷策略
繩索在最大的寶萊塢巨星之一
打破關於技術的最大神話
贊助印度板球球衣
發起區域運動
與ICC合作成為其全球合作夥伴
Byju's 成為第一個贊助 FIFA 世界杯的印度教育科技公司
Byju's的目標受眾
在深入了解 Byju 的營銷策略之前，讓我們首先了解他們的目標受眾到底是誰。
這家成長中的教育科技公司的目標受眾是千禧一代和從 1 年級到正在學習競爭性考試（如 CAT、IAS、JEE、NEET、GMAT、UPSC 和銀行考試）的學生。
但是，除了學生之外，家長也是公司的目標受眾，因為他們是決策者，也是支付課程費用的人。 了解了這一點，讓我們來分析一下我們Byju's的營銷策略。
Byju 在 COVID-19 大流行期間的營銷策略
在 COVID-19 爆發期間，雖然許多品牌都面臨虧損，但另一方面，Byju's 的用戶群和收入大幅增加。
這家印度教育科技公司在從矽谷投資者和分析師 Mary Meeker 的 Bond Capital 獲得 1 億美元的資金後，在大流行期間成為了一家十角獸公司，估值超過了 105 億美元。
但是，這家公司是如何在疫情期間變得如此成功的呢？ 要找到這個問題的答案，讓我們看看 Byju's 從大流行開始時的營銷策略。
2020 年 3 月，當所有學校和學院都關閉時，該公司提供免費訪問其完整應用程序的服務，直到 3 月底。
因此，在 2 個月的時間裡，學生無需花錢就可以參加直播課程並觀看互動視頻。 在 1-3 班學習的學生可以學習數學和英語概念，而在 4-12 班學習的學生可以學習數學和科學概念。
現在，他們為什麼要免費訪問這些課程？
看，人們喜歡免費的東西。 當我們聽到這個四個字母的單詞時，我們的行為模式就會發生變化，進入障礙也就消除了。
互惠原則也與這一戰略有關。 根據這個原則，當有人幫助我們時，我們有義務回報。 因此，如果學生使用該應用程序 2 個月並享受學習過程，那麼這些學生返回併購買訂閱的機會要高得多。
這一策略非常成功，該公司在 3 月份註冊了 600 萬新學生，在 4 月份註冊了 750 萬用戶。
這家教育科技公司表示，由於這種免費策略，他們目睹了學生入學率增加了 150%。
2020 年 8 月，該公司以 3 億美元收購了在線編程學校 WhiteHat Jr。
後來，在 2021 年 4 月，Byju's 以 10 億美元收購了 Aakash Educational Services Ltd (AESL)，這是 Byju's 迄今為止最大的一筆收購。 這種合作夥伴關係將幫助該公司擴大其在考試準備領域的影響力。
公司並沒有就此止步，2021 年 7 月，公司以 1.5 億美元收購了在線學習應用 Toppr。
Byju's 想要創建自己的生態系統，這就是它不斷收購很多公司的原因。 這家教育科技巨頭知道，如果他們想長期留在市場上，他們需要要么擊敗競爭對手，要么通過收購來摧毀競爭對手。
讓我們看看Byju在大流行之前使用了哪些營銷策略。
繩索在最大的寶萊塢巨星之一
品牌大使對任何公司都非常重要，因為他們賦予品牌更多的人性化色彩，並與人們建立權威和信任。
2017 年，Byju's 與 Shahrukh Khan 一起製作了電視廣告，以推出他們的官方應用程序。 這則廣告是在印巴板球比賽期間播出的。 這是一個了不起的營銷策略，對吧？ 我們都知道，印度對巴基斯坦的板球比賽吸引了最多的眼球。
因此，當數十萬人觀看比賽時，他們看到寶萊塢之王說“讓你的孩子愛上學習”。 由於 Shahrukh Khan 的龐大粉絲群，許多學生和家長開始對 Byju 的應用程序產生興趣。 這則廣告的有趣之處在於，它既針對孩子，也針對父母。 這個活動非常成功。
為了與 Gen-Z 建立更好的關係，Byju's 還與迪士尼建立了聯繫。 由於迪斯尼在孩子們中的受歡迎程度非常高，這給該品牌帶來了額外的推動力。
教育遊戲、數字工作表和標誌性的迪士尼故事讓父母明白他們的孩子可以通過有趣的活動和故事來學習。 這種夥伴關係有助於加強 Byju 的 K-12（幼兒園到 XII 班）空間。
打破關於技術的最大神話
現在，由於大流行，家長和學生都明白了電子學習的重要性。 但是，在過去，很多家長覺得手機是孩子生活中最大的問題。 家長們認為他們的孩子只使用手機和互聯網來玩遊戲、與朋友聊天和看無用的視頻。
他們不明白技術也可以幫助他們的孩子學習。 為了打破這個關於父母的神話，Byju's 發起了一個視頻活動“愛上學習”。 此次活動讓家長們明白，使用手機學習並沒有錯。
贊助印度板球球衣
2019 年，Byju's 贊助了印度板球球衣。 Byju's 在板球球衣上的標誌在名為“保持學習”的視頻活動中亮相。 在這個電視廣告中，Virat Kohli、Rohit Sharma、Shikhar Dhawan、KL Rahul 和 Rishabh Pant 穿著印有 Byju 標誌的板球球衣走上球場。
這表明 Byju's 清楚地了解印度人對板球的喜愛程度，並正在利用這個機會發展這項業務。 想像一下，當學生和家長看到他們的偶像在穿著印有 Byju 標誌的球衣時解釋學習的重要性時，他們會產生多大的積極影響。
發起區域運動
印度是一個擁有不同文化和語言的國家。 因此，當任何公司製定其營銷策略時，使用他們所說的語言來定位人們是非常重要的。
早期，Byju 通常會用印地語發起宣傳活動。 雖然後來 Byju's 意識到，要與生活在印度不同地區的人們建立聯繫，他們需要發起區域活動。
2019 年 5 月，該公司聘請 Mahesh Babu 開展針對 Telangana 和 Andhra Pradesh 的視頻活動。 新的活動強調了孩子們不斷變化的學習習慣以及 Byju 的應用程序如何讓他們的學習變得有趣。 它還解釋說，技術可以成為學生的朋友，可以幫助他們更有效地學習。
後來，在 2020 年 7 月，該公司與 Sudeep Sanjeev 合作，在卡納達語發起了兩個電視廣告活動。 他們還與他們現有的品牌大使 Mahesh Babu 在泰盧固語推出了兩個新的電視廣告。
四部廣告片各有 50 秒。 廣告強調了學生如何享受在線學習，並鼓勵家長接受新的學習方法。
與ICC合作成為其全球合作夥伴
Byju's 不僅對贊助印度板球球衣感到滿意。 2021 年 2 月，國際板球理事會 (ICC) 宣布 Byju's 成為其 2021 年至 2023 年的全球合作夥伴。這份為期三年的合同使 Byju's 能夠與所有 ICC 賽事合作，包括即將在印度舉行的 T20 世界杯和新西蘭女子世界杯.
Byju's 將在所有 ICC 活動中獲得廣泛的場地、廣播和數字版權。 由於“保持學習”活動非常成功，因此公司在板球上投入更多資金是有道理的。
Byju's 成為第一個贊助 FIFA 世界杯的印度教育科技公司
在將板球納入其營銷策略後，Byju's 現在正在利用世界上最著名的運動——足球。 2022 年 3 月 24 日，該公司宣布贊助將於 2022 年 11 月 21 日至 12 月 18 日舉行的 2022 年卡塔爾世界杯。
通過此次贊助，Byju's 將獲得 2022 年 FIFA 世界杯標誌、會徽和資產的權利，以及開展促銷活動的能力。
結論
Byju 營銷策略的主要內容是您應該專注於目標受眾和品牌形象。
如果您從一開始就看到他們的營銷策略，您會注意到他們直接與學生和家長交談。 他們讓學生明白，他們可以將無聊的學習模式變成令人興奮的學習模式。
該公司還了解到，儘管學生是他們的最終消費者，但父母才是願意花錢購買包裹的人。
大多數父母認為他們的孩子不應該使用手機和互聯網學習。 該公司知道，如果他們不打破這個神話，他們將永遠不會成功。 這就是為什麼他們發起了“繼續學習”活動，並在其中解釋了在線學習的好處。
在印度，人們熱愛板球和表演。 這就是為什麼他們讓 Shahrukh Khan 成為他們的品牌大使並贊助印度板球球衣並成為 ICC 的全球合作夥伴。 這使得 Byju 家喻戶曉，人們開始信任這個品牌。
這一切都表明他們仔細研究了印度市場和人們的心理。 因此，下次當您為您的企業製定營銷策略時，首先要了解您的目標受眾的需求和行為模式。
常見問題
Byju's 在廣告上的花費是多少？
Byju's 在 2020 年在廣告上花費了大約 80 億盧比。
Byju's採用了哪些策略？
Byju's 聘請了 Sharukh Khan 作為其品牌大使，與印度板球隊 ICC 合作並贊助了國際足聯。
Byju's 為何如此成功？
Byju's 提供了不同於任何其他教育科技初創公司的個性化學習體驗。