Käuferpersönlichkeiten: Der erste Schritt zur Erstellung hilfreicher Inhalte

In diesem Beitrag wird erläutert, warum die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten für das Content-Marketing unerlässlich ist. Aber bevor wir das tun, müssen wir einen Schritt zurücktreten und eine entscheidende Zutat für den Erfolg des Content-Marketings überprüfen – hilfreiche Inhalte.

Im August 2022 führte Google das Update für hilfreiche Inhalte ein, das der Suchmaschine helfen soll, Inhalte einzustufen, die ihren Nutzern helfen oder sie informieren. Google passt seinen Algorithmus weiterhin an, um Inhalte bereitzustellen, die mit der Absicht der Suchenden übereinstimmen, und erklärt: „Diese Ranking-Aktualisierung wird dazu beitragen, dass unoriginelle Inhalte von geringer Qualität in der Suche keinen hohen Rang einnehmen.“ Das Ziel ist es, einzigartige, authentische Informationen bereitzustellen, die für Menschen und nicht für Suchmaschinen geschrieben wurden.

Richtlinien für hilfreiche Inhalte von Google: Ein Überblick

Bevor wir uns mit der Bedeutung von Käuferpersönlichkeiten für das Content-Marketing befassen, lohnt es sich, kurz hilfreiche vs. nicht hilfreiche Inhalte zu betrachten.

Hilfreiche Inhalte:

• bietet dem Leser ein befriedigendes Erlebnis
• dient Ihrer bestehenden oder beabsichtigten Zielgruppe
• zeugt von Sachverstand und fundierten Kenntnissen des Themas
• bezieht sich auf den primären Fokus der Website
• erzieht das Publikum und hilft ihm, sein Ziel zu erreichen

Nicht hilfreicher Inhalt:

• erfüllt nicht die Erwartungen eines Besuchers
• wird hauptsächlich geschrieben, um in den Suchmaschinenergebnissen zu ranken
• verwendet umfangreiche KI oder Automatisierung, um eine Vielzahl von Inhalten zu erstellen, die vom Hauptthema der Website abweichen
• es mangelt an Fachwissen und bietet keinen einzigartigen Mehrwert
• irreführend ist oder verspricht, eine Antwort auf eine Frage zu geben, tut dies aber nicht

Dies führt zu der Frage: "Da wir für Menschen schreiben, wie können wir die Menschen, für die wir schreiben, besser verstehen?" Die Antwort ist, Ihre Zielgruppe zu recherchieren und Käuferpersönlichkeiten zu erstellen, um Ihr Content-Marketing zu leiten.

Warum Sie Buyer Personas brauchen, um hilfreiche Inhalte zu erstellen

Nachdem wir nun wissen, welche Art von Inhalt Google mag, wollen wir darüber sprechen, warum Sie Käuferpersönlichkeiten verwenden müssen, um hilfreiche Inhalte zu erstellen.

Um zu verstehen, welche Inhalte unseren potenziellen Kunden ein zufriedenstellendes Erlebnis bieten würden, müssen Sie zunächst recherchieren, um Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine fiktive Figur, die Ihren typischen Kunden darstellt. Käuferpersönlichkeiten sind einer der ersten Schritte zur Erstellung hilfreicher Inhalte. Die Recherche zur Käuferpersönlichkeit ermöglicht ein tiefes Verständnis darüber, wer Ihre Kunden sind, welche Probleme sie haben und warum sie sich dafür entscheiden, bei Ihnen statt bei Ihren Mitbewerbern zu kaufen.

Das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten erleichtert das Erstellen von Inhalten, die echte Probleme lösen. Der Prozess zur Erstellung von Käuferpersönlichkeiten ermöglicht es Ihnen auch, sich in Ihre Kunden einzufühlen und sich mit den brennenden Fragen zu befassen, die sie auf der Suche nach Lösungen für ihre Probleme zu Google führen. Da Sie recherchiert haben, wer Ihre Kunden sind, können Sie hilfreiche Inhalte erstellen, die ihre Schmerzpunkte direkt ansprechen.

Erfolgreiche SEO- und Content-Marketing-Strategien beinhalten heute die Erstellung von Inhalten, die speziell für Ihr Publikum kuratiert wurden. Wenn Sie eine Marke mit Produkten und Dienstleistungen aufbauen möchten, von denen Sie sicher sind, dass Ihre Kunden sie lieben werden, müssen Sie verstehen, wer Ihr Kunde ist. Der Aufbau einer detaillierten Käuferpersönlichkeit hilft Ihnen dabei, zu bestimmen, worauf Sie Ihre Zeit konzentrieren sollten, und ermöglicht so eine bessere Abstimmung in Ihrem Unternehmen.

Was ist eine Käuferpersönlichkeit?

Laut HubSpot ist eine Buyer Persona (auch bekannt als ideales Kundenprofil oder Marketing Persona) eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden, die auf Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden basiert. Mit anderen Worten, dies ist ein Profil Ihres perfekten Kunden.

Mit Hilfe einer Käuferpersönlichkeit können Sie Ihren Kunden und seine spezifischen Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Bedenken besser verstehen. Personas ermöglichen es jedem in Ihrem Unternehmen, den idealen Kunden, den Sie gewinnen möchten, zu verinnerlichen und einen strategischen Ansatz für das Marketing zu verfolgen .

Käuferpersönlichkeiten können auch dabei helfen, eine angemessene Markenstimme zu identifizieren und Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe relevant zu halten. Dies sind wichtige Elemente, die Sie bei der Entwicklung oder Verbesserung Ihrer Inhaltsstrategie berücksichtigen sollten.

Käuferpersönlichkeiten sind der erste Schritt bei der Erstellung hilfreicher Inhalte, die der Suchabsicht entsprechen. Sie geben Einblick in Ihre Kunden und warum sie mit Ihnen Geschäfte machen. Sobald Sie wissen, wer sie sind, können Sie Inhalte erstellen, die ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen.

Was sollte ich in meine Buyer Persona aufnehmen?

Bei der Erstellung Ihrer Käuferpersönlichkeit ist es wichtig, Kundendemografien, Verhaltensmuster, Motivationen und Ziele zu berücksichtigen. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und denken Sie darüber nach, wer sie sind. Hier sind einige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten.

• Wie alt sind sie?
• Sind sie verheiratet?
• Wo leben sie?
• Was machen Sie?
• Was sind ihre Ziele?
• Was sind ihre Herausforderungen?
• Was motiviert sie zum Handeln?
• Wo suchen sie nach Antworten?
• Worüber möchten sie lesen?
• Welche Websites besuchen sie?
• Welche sozialen Kanäle nutzen sie?
• Welche Fragen zu unserem Produkt, unserer Dienstleistung, unserer Branche oder unserer Nische haben sie, die wir beantworten können?
• Welche Inhalte würden ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen?
• Welche Inhalte helfen ihnen bei der Entscheidungsfindung?
• Welche Arten von Inhalten (Artikel, Infografiken, Bilder, Videos, Podcasts, Social-Media-Beiträge) konsumieren sie gerne?
• Welche Art von Geräten verwenden sie?

Ein tiefgreifendes Verständnis Ihrer Kunden und ihrer Content-Präferenzen hilft Ihnen bei der Entwicklung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie.

Sehen Sie sich dieses Video an, um mehr über das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten zu erfahren, mit denen Sie eine tiefere Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen können.

Erforschung Ihrer Personas

Annahmen über Ihre Kunden zu treffen, reicht nicht aus. Es braucht Zeit und Recherche, um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Es ist wichtig, gemeinsame Muster in Ihrem Publikum zu untersuchen. Probieren Sie diese Methoden aus, um Ihre Personas zu recherchieren.

• Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung, um wertvolle Informationen über Ihren Kundenstamm zu erhalten. Fügen Sie Formularfelder hinzu wie „Was beschreibt Sie am besten?“ oder „Was beschreibt Ihre Branche am besten?“
• Befragen oder befragen Sie Ihre Kunden. Finden Sie heraus, was sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung mögen oder nicht mögen. Fragen Sie sie nach den Fragen, die sie hatten, oder nach Problemen, die gelöst werden mussten, die sie zu Ihrem Produkt führten.
• Untersuchen Sie die Daten Ihrer Website, um Trends zu entdecken, wie Nutzer Ihre Inhalte finden und konsumieren.
• Analysieren Sie Lead-Daten in Ihrem CRM, um festzustellen, welche Leads in MQLs, SQLs und Opportunities konvertiert werden. Welche Gemeinsamkeiten haben sie, die Sie in Ihr ideales Kundenprofil aufnehmen können?

Die Bedeutung von Käuferpersönlichkeiten im Content Marketing

Eine solide Käuferpersönlichkeit ist unerlässlich, um die Erstellung von Inhalten, die Produktentwicklung, den Verkauf und mehr voranzutreiben. Bevor Sie eine Content-Marketing-Strategie entwickeln, legen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit fest, damit Sie Ihr Publikum segmentieren und mit der Erstellung effektiverer Marketingkampagnen beginnen können. Mit einer Persona können Sie Ihr Publikum und dessen Erwartungen an Ihre Marke verfeinern und gleichzeitig das Engagement steigern.

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Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde ursprünglich im Dezember 2018 veröffentlicht und mit neuen Inhalten aktualisiert.