Bewährte Methoden zum Erstellen einer gezielten E-Mail-Liste

Die Skalierung Ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen erfordert eine qualitativ hochwertige Zielliste . Das Identifizieren und Erreichen der richtigen Personen mit einer personalisierten Nachricht ist ein Kinderspiel, wenn Sie Ihren Kundenstamm kennen und auf die richtigen Informationen zugreifen.

43 % der Vertriebsmitarbeiter verbringen ein Drittel ihres Monats damit, Kunden nachzufassen und Kunden zu werben. Davon haben die meisten Vertriebsmitarbeiter ihr vierteljährliches Umsatzziel nicht erreicht, indem sie die Kunden erreicht haben, die für Geschäftsangebote nicht empfänglich sind.

Die Kenntnis der potenziellen Käufer und Zielkunden ist von entscheidender Bedeutung. Eine Zielliste gibt umfassende Informationen und eine klare Vorstellung von den potenziellen Käufern, die in Ihr ideales Kundenprofil (ICP) passen.

Wenn Sie ein Verkaufsveteran oder Neuling in der Verkaufsakquise sind, hilft Ihnen dieser Blog dabei , die ultimative Zielliste zu erstellen, um Geschäfte schneller abzuschließen.

Kommen wir gleich zur Sache.

Was ist die Zielliste?

Eine „ Zielliste“ ist eine Liste potenzieller Käufer, die auf ihrem Standort, ihrer jüngsten Kaufabsicht, ihrer Berufsbezeichnung, ihrem Branchentyp und ihrer Größe, Kaufsignalen und kundenspezifischen Datenfaktoren basiert. Mithilfe dieser Datenattribute können Sie Ihre Kampagnen mit diesen Datenattributen verbessern, indem Sie eine personalisierte Nachricht teilen.

Die Zielliste gibt Ihnen einen besseren Einblick in Ihre potenziellen Kunden, die nach Ihrer Lösung oder Ihren Dienstleistungen suchen. Erhalten Sie genaue Daten und Einblicke in Ihren TAM (Total Addressable Market), um potenzielle Interessenten an Ihrem Zielstandort zu entdecken.

Wie man die ultimative Zielliste erstellt, um das Wachstum zu skalieren

Nur 63 % von Vertrieb und Marketing Teams erreichen regelmäßig ihre vierteljährlichen Verkaufsziele. Ganz gleich, wie gute Erfahrung Sie im Vertrieb haben oder welche neuen Strategien Sie einführen, der Schlüssel liegt darin, potenzielle Interessenten zu erreichen, die für Ihr Produkt oder Ihre Lösung empfänglich sind.

B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die über zuverlässige B2B-Kontakte und Unternehmensdaten verfügen, die mit genauen Erkenntnissen ausgestattet sind, sind jetzt bei jedem Vertriebskontakt erfolgreich. Im Zeitalter des Marketings ist die Eingrenzung des Zielmarktes und der Entscheidungsträger unerlässlich. Um die nächsten richtigen Kunden zu lokalisieren, sind genaue Daten von entscheidender Bedeutung. Ohne umsetzbare Erkenntnisse können Sie keine optimalen Ergebnisse erzielen.

Die Neuausrichtung von B2B-Vertriebs- und Marketingteams , die Verkürzung des Verkaufszyklus und der Aufbau eines wiederholbaren und skalierbaren Prozesses erfordern qualitativ hochwertige und aktuelle Daten. Nur Zieldatenintelligenz liefert Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um Ihre Umsatzgenerierung anzukurbeln.

Wie finde ich eine gezielte E-Mail-Liste für Unternehmen?

Viele zukunftsorientierte Unternehmen zielen auf den potenziellen Markt ab und zerschlagen ihre Verkaufsziele in 5-6 Gesprächen. Sie fragen sich, wie und warum? Unternehmen, die bereits Kunden mit genauen B2B-Daten suchen, bauen jetzt eine qualifizierte Vertriebspipeline auf und erleben positive Auswirkungen auf den Umsatz.

In der komplexen Welt des Verkaufs die richtigen Interessenten mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit erreichen

1. B2B-Kontakt- und Firmendaten

Mithilfe der B2B-Kontakt- und Unternehmensdaten können Sie auf umsetzbare Datenerkenntnisse von Entscheidungsträgern, C-Level-Führungskräften und anderen Führungskräften zugreifen. B2B-Kontakt- und Unternehmensdaten helfen Ihnen, die richtige Gruppe von Kunden zu finden, basierend auf ihrer Geschäftsart, Größe, Branche, Standort, Mitarbeiterzahl, Umsatzgröße und mehr.

2. Technografische Daten

Technografische Daten geben Ihnen umfassende Dateneinblicke in die Technologie und Software des Unternehmens. Die Nutzung der technischen Daten wie CRM-Einführung, E-Mail-Marketing-Automatisierungstools und Salesforce-Nutzung – hilft Ihnen, technologische Lücken, Herausforderungen und Chancen zu identifizieren. Letztendlich ermöglichen Ihnen technografische Daten, die richtigen Interessenten anzusprechen und personalisierte Nachrichten zu teilen.

3. Firmografische und chronografische Dateneinblicke

Firmografische Daten zeigen Ihnen den Firmennamen, Standort, Branchentyp, Informationen zur Unternehmensfinanzierung, Akquisition, Börsengang, kürzlich getätigte Investitionen und mehr. Diese Datenattribute helfen Ihnen dabei, die potenziellen Interessenten zu bestimmen, die für Geschäftsprodukte oder -lösungen empfänglich sind.

Erkunden Sie andere umsetzbare Dateneinblicke

• Branchendaten: Branchendaten geben Ihnen ein klares Bild des Branchentyps. Sei es in der Fertigung. oder der IT-Branche können Sie die Entscheidungsträger und einflussreichen Führungskräfte mit den richtigen B2B-Daten erreichen.
• B2B-Kontakte und Unternehmensinformationen: Mit B2B-Kontakten und Unternehmensdaten können Sie die größten Vermögensunternehmen, multinationalen Unternehmen, Start-ups, kürzlich finanzierte Unternehmen und ihre wichtigsten Interessenten erreichen
• Targeting nach Jobtitel: Finden Sie die Kontaktinformationen potenzieller Käufer basierend auf ihrer Jobfunktion und ihren Verantwortlichkeiten. Dies hilft Ihnen, Ihre Produkte basierend auf ihren beruflichen Rollen und Anforderungen zu etablieren und zu vermarkten.
• Umsatzgröße: Entdecken Sie die Unternehmen und potenziellen Interessenten basierend auf der Umsatzgröße. Zielen Sie nach Umsatz und grenzen Sie Unternehmen ein, die normalerweise $-Dollar-Geschäfte verdient haben, ihre Schwelleninformationen, Finanzierungsinformationen, strategischen Partnerschaften, Zugehörigkeiten, Akquisitionen und mehr
• Standort: Erreichen Sie potenzielle Käufer nach Umkreis, Postleitzahl, Stadt, Landkreis und Bundesland. Sopot in der Nähe von Unternehmen und potenziellen Kunden, die für Ihre Produkte und Dienstleistungen empfänglich sind
• Kommunikationstools & Präferenzen: Kennen Sie die primären Kommunikationsmittel Ihrer Käufer, kürzlich eingeführte Kommunikationstools, Jargon, erwartete typische Antworten – mit den konkurrenzlosen B2B-Zieldaten von Ampliz .
• Verfolgen Sie Social-Media-Plattformen : Lokalisieren Sie die Social-Media-Plattform, auf der Ihre Käufer am aktivsten sind. Verstehen Sie ihre Vorlieben und ihr Kaufverhalten basierend auf ihren Likes und Shares. Soziale Medien helfen Ihnen, eine positive Beziehung zum potenziellen Kunden aufzubauen, indem sie Ihnen helfen zu verstehen – Plattformen, auf denen sich Ihre potenziellen Käufer in sozialen Medien aufhalten

Hier sind die bewährten Methoden zum Erstellen einer zielgerichteten E-Mail-Liste

Wenn Sie nach legitimen Wegen suchen, um eine gezielte Liste potenzieller Kunden zu erstellen, müssen Sie den größten Teil Ihrer Ressourcen und Zeit investieren. Außerdem ist das Verifizieren und Validieren der nächste Satz von Prozessen, die Sie starten müssen, wenn Sie eine Zielliste erstellen .

Sobald Sie die Liste der Zieldaten kuratiert haben, müssen Sie die Daten in Ihr CRM exportieren und mit der Prospektion beginnen. Es ist ein langwieriger und zeitraubender Prozess. Um Ihre Verkaufsgeschäfte schneller abzuschließen, erhalten Sie sofortigen Zugriff auf Daten und eine 10-fache Konversion als je zuvor.

Beginnen Sie mit der Recherche, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten, um eine zielgerichtete Liste potenzieller Kunden zu erstellen. Drilldown der firmografischen und technografischen Daten.

1. Bauen Sie mit LinkedIn eine starke Pipeline auf

Wählen und filtern Sie die richtigen B2B-Interessenten mithilfe des LinkedIn-Suchfelds. Sprechen Sie Ihre nächsten zukünftigen Kunden nach ihrem Standort, ihrer Organisation oder ihrer Branche an. Schränken Sie die Liste der potenziellen Kunden ein und teilen Sie eine Verbindungsanfrage und eine personalisierte Einladungsnotiz, die Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen beschreibt.

Darüber hinaus haben Sie die In-Mail-Prospektion, bei der Sie Ihre Nachricht teilen können, bevor Sie ihnen eine Verbindungsanfrage stellen. Aber LinkedIn beschränkt Sie auf drei E-Mail-Gespräche. Nach drei Inmail-Prospecting-E-Mails müssen Sie sich weiter anmelden, um fortzufahren.

2. Eingebettete Anmeldeformulare

Das eingebettete Anmeldeformular ist die traditionelle Marketingstrategie, mit der Sie die Interessenten eingrenzen können, ohne aufdringlich zu sein. Durch das Einschließen eingebetteter Anmeldeformulare auf den stark frequentierten Seiten oder im Bannerbereich können Sie die potenziellen Kunden einschätzen. Das Hinzufügen eines eingebetteten Anmeldeformulars mit einem überzeugenden Call-to-Action verwandelt Ihr Website-Formular in eine Maschine zur Lead-Generierung.

Das eingebettete Anmeldeformular erhöht die Anmeldungen um über 30 %. Wenn Sie eine E-Mail-Liste aufbauen möchten, ist die Erstellung eines speziellen Anmeldeformulars einer der ersten Schritte, die Sie unternehmen sollten.

3. Nehmen Sie an Messen und Ausstellungen teil

Die Teilnahme an Fachmessen bietet Unternehmen viele Vorteile, darunter die Vernetzung mit anderen Großhändlern und der Direktverkauf an Verbraucher. E-Mail-Informationen können mit den gleichen Anmeldeformularen erfasst werden, beim Kauf, beim Veranstalten von Werbegeschenken usw. Wenn Sie hier Visitenkarten verteilen, können Sie auch dazu ermutigen, sich dafür anzumelden.

4. Empfehlungsprogramme

Die Nutzung der Leistungsfähigkeit des Empfehlungsmarketings ist der nächste Schritt, sobald Sie einen treuen Kundenstamm aufgebaut haben. Ermutigen Sie Ihre treuen Kunden und Befürworter, ihren Freunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu empfehlen. Empfehlungsprogramme sind eine fantastische Möglichkeit, dies zu erreichen.

Diese Strategien haben Starbucks, Dropbox und McDonald's geholfen, Marktführer in der Branche zu werden. Empfehlungsprogramme belohnen Kunden dafür, dass sie neue Personen an Ihr Unternehmen weiterempfehlen. Normalerweise müssen Sie sowohl dem Referrer als auch dem Referee einen Anreiz bieten.

Wenn Sie Ihren Abonnenten Empfehlungsprogramme anbieten, bestechen Sie sie, Ihre Angebote mit ihren Freunden, Familienmitgliedern und Kollegen zu teilen, und steigern so Ihre E-Mail-Abonnentenzahl.

5. Entdecken Sie Lead-Magnet-Möglichkeiten

Lead Magnete sind kostenlose Ressourcen, die potenzielle Kunden für Ihre Nische anziehen. Mit diesen kostenlosen Inhalten ist es wahrscheinlicher, dass sich Besucher für Ihre E-Mail-Liste anmelden und zahlende Kunden werden. Sie können einen Spickzettel, eine Checkliste verwenden oder eine verlockende Vorlage im Austausch für die Kontaktinformationen anbieten.

6. Organisieren Sie kostenlose Webinare

Die Organisation eines Webinars oder die Teilnahme an Messen sind weitere legitime Möglichkeiten, wie Sie die Menge der Zielkonten basierend auf ihrer Branche, ihrem Standort und ihrer Käuferpersönlichkeit sammeln können.

Webinare helfen Ihnen, Ihre Geschäftspräsenz aufzubauen, und darüber hinaus können Sie die potenziellen Käufer eingrenzen, die für Ihr Unternehmen oder Ihre Lösungen am wichtigsten sind

7. Gehen Sie in den sozialen Medien live

Durch die Durchführung eines LinkedIn-Live- oder YouTube-Live-Streamings können Sie sich mit der wichtigsten Führungskraft verbinden und mit ihr zusammenarbeiten. Viele Entscheidungsträger gehen auf sozialen Plattformen live, um sich zu vernetzen und Markenbekanntheit zu schaffen, indem sie einige ihrer Strategien veröffentlichen.

Benutzerdefinierte Daten zur Identifizierung potenzieller Käufer

Ampliz bietet Kundendaten als proprietäres Angebot an. Optimieren Sie Ihre Marketingkampagnen mit Zugriff auf benutzerdefinierte Daten wie technische Daten, E-Mail und Direktwahl, Standort, Umsatzgröße, Investition, Finanzierung, strategische Zugehörigkeit, Akquisitionen und mehr

Durch die Verwendung beispielloser benutzerdefinierter Daten mit umsetzbaren Erkenntnissen können B2B-Umsatzteams das ideale Kundenprofil (ICP) basierend auf ihrer Persönlichkeit und ihrem Kaufverhalten erreichen.

Wie benutzerdefinierte Daten Ihnen helfen, den Zielmarkt und die potenzielle Zielgruppe zu identifizieren

• Benutzerdefinierte Datenintelligenz ermöglicht es Ihnen, Kunden genau anzusprechen, die zu Ihrem Unternehmen passen.
• Mit benutzerdefinierten Daten können Sie die Entscheidungsträger lokalisieren und Verkaufsgeschäfte schneller abschließen.
• Mit der benutzerdefinierten Datenintelligenz von Ampliz können Sie effektiv eine Pipeline aufbauen, die Ihnen hilft, jährlich wiederkehrende Einnahmen (ARR) von 20 % zu erzielen.

Nutzen Sie technografische und firmografische Daten

Mit einer Zielliste mit technografischen und firmografischen Daten können Sie letztendlich bessere Interessenten ansprechen, die Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit entsprechen. Anhand dieser Datenerkenntnisse werden Sie Ihre potenziellen Interessenten klar verstehen. Sie können schnell die Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer nächsten potenziellen Kunden ermitteln.

Sie können mehr Kunden ansprechen und erreichen, indem Sie firmografische und technologische Daten verwenden. Wenn Sie genaue Daten über Ihren potenziellen Markt haben, können Sie die qualifiziertesten Interessenten segmentieren und auswählen. Wenn Sie über die fortschrittlichen Tools verfügen, die der Community helfen, die Produktivität zu verbessern, können Sie beginnen, indem Sie die vorhandenen Benutzer ansprechen, die ähnliche Software oder Tools verwenden.

Ziel nach Tech-Stack-Nutzung: Technografische Daten geben Ihnen einen umfassenden Überblick über die verwendete Technologie, die Einführung neuer Tools, neue Softwareinstallationen, neu abonnierte Tools und Anwendungsdienste, CRM-Typ, abonnierte Chrome-Erweiterung, erweiterte Einblicke in die E-Mail-Automatisierungssoftware und mehr

Target by firmographic: Firmographic-Daten bieten tiefere Einblicke in Branchentyp, Mitarbeiterzahl, Unternehmensgröße, jährliche Werbeausgaben, Unternehmensreichweite, jährliche Ausgaben und Einnahmen, Eigentümerstil, Markttrends und Wachstumsinformationen.

Der Zugriff auf firmografische und technografische Daten erhöht den Wert der personalisierten Kontaktaufnahme. Diese Datenfelder helfen B2B-Umsatzteams, den potenziellen Markt zu verstehen und bessere Entscheidungen zu treffen.

Personalisieren Sie Ihren B2B-Vertrieb und Ihr Marketing mit gezielten Leads

Gezielte Leads sind die direkte Linie, die Ihnen hilft, Ihre Reichweite für das potenzielle Publikum zu identifizieren, zu binden und zu personalisieren. Gezielte Leads sind eine kuratierte Liste potenzieller Kunden, die wahrscheinlich für Ihr Produkt oder Ihre Lösung empfänglich sind.

So können Sie mit zielgerichteten Leads Ihre vierteljährlichen Verkaufsziele erreichen.

Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das Buchhaltungssoftware verkauft. Sie wollten ihr Produkt vor Account- und Finanzunternehmen, CFOs, Account Officers, Chief Accounts, Fintech-Startups und anderen Finanzspezialisten auf den Markt bringen. Die zielgerichteten Leads von Branchenexperten befeuern also Ihre Kampagnen und helfen Ihnen dabei, einen 5-fachen ROI zu erzielen.

Nutzen Sie zielgerichtete Leads: Entfesseln Sie die Zielliste potenzieller Kunden , die wahrscheinlich an Ihren Angeboten interessiert sind. Personalisieren Sie Ihre Reichweite basierend auf den Regionen, dem Interesse und der Kaufabsicht und schließen Sie Ihre Verkaufskontakte schneller ab.

Gewinnen Sie einen Kundenstamm: Gewinnen Sie Datenerkenntnisse und stellen Sie eine direkte Verbindung zu Zielkunden her, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Sie können Ihre E-Mail-Kampagne starten, die Direktwahl verwenden oder versuchen, auf ihrer Social-Media-Plattform nach Kunden zu suchen, um Ihre Pipeline gesättigt zu halten.

Steigern Sie Ihren ROI und Ihr Geschäft: Sobald Sie die Reise Ihrer Käufer kennen und verstehen, können Sie die Lösung anbieten. Fangen Sie an, die potenziellen Interessenten einzugrenzen und Geschäfte noch schneller abzuschließen.

Erreichen Sie Ihren TAM mit einer gezielten Liste

Das Verständnis und Erreichen Ihres gesamten adressierbaren Marktes (TAM) ist wichtig, um realistische Umsatzziele festzulegen. Indem Sie die Marketinggröße und die Anforderungen an Interessenten verstehen, können Sie die richtigen Interessenten lokalisieren und direkt mit den Zielkunden in Kontakt treten, die für Ihre Geschäftsangebote von Bedeutung sind.

Wie Top-Unternehmen das Wachstum mit einer Zielliste vorantreiben

Anstatt für Werbekampagnen auszugeben, entwickeln sich Unternehmen heute intelligent weiter und suchen nach Wegen, um die Zielgruppe zu erreichen und sich mit ihr zu verbinden. Eine Zielliste mit einer idealen Käuferpersönlichkeit hilft Ihnen, Verkaufsgeschäfte schneller zu erreichen, zu verbinden und abzuschließen.

Aus diesem Grund bieten viele Unternehmen eBooks im Austausch für die Kontaktinformationen der Zielaussichten an. Schließlich suchen sie nach lukrativen Wegen, um den Verkehr zu Kontaktdaten zu messen.

Das Erstellen einer Zielliste durch das Anbieten von eBooks, kostenlosen Werbegeschenken und die Verwendung von geschlossenen Inhalten, um potenzielle Käufer anzusprechen, wird ewig dauern. Wenn Sie nach sofortigem Zugriff auf die Daten der potenziellen Käufer suchen, sollten Sie sich auf die B2B-Datenanbieter verlassen. Sie bieten beispiellose Dateneinblicke der Käufer basierend auf Ihren Zielmarktkriterien.

Die zentralen Thesen

Die Weiterentwicklung von Technologie und Tools hat radikale Veränderungen im B2B-Vertrieb mit sich gebracht. Sie müssen nicht mehr warten, bis Interessenten auf Sie zukommen. Daher muss man proaktiv sein und geeignete Kanäle identifizieren, über die potenzielle Kunden relevante Inhalte teilen und mit dem Aufbau starker Geschäftsbeziehungen beginnen können.

Durch die Implementierung genauer Daten und der richtigen Strategie können High-End-Interessenten problemlos konvertiert werden. Um mehr über die Zielliste potenzieller Käufer zu erfahren, buchen Sie noch heute eine Live-Demo bei uns. Ampliz hilft Ihnen , sofortigen Zugriff auf Daten zu erhalten und unterstützt Sie dabei, mehr Umsatzmöglichkeiten zu entdecken.