So schreiben Sie eine Killer-Produktbeschreibung (Vorlagen und Beispiele enthalten)

Wenn ich Sie fragen würde, was es braucht, um eine Website zu erstellen, die verkauft , was würden Sie sagen?

Sie würden wahrscheinlich über die Optimierung Ihrer Zielseiten und die Steigerung des Traffics auf Ihre Website sprechen. Sie würden wahrscheinlich über Ihre gesamte Website-Kopie und das Starten eines Blogs sprechen.

All das sind gute Ideen.

Aber vielleicht fehlt dir etwas. Viele von Ihnen vergessen, dass einer der wichtigsten Aspekte des Online-Verkaufs Ihre Produktbeschreibung ist.

Ich sehe es die ganze Zeit.

Online-Geschäftsinhaber werfen eine Produktbeschreibung auf, die die Aufgabe erfüllt – das Produkt beschreibt – aber tatsächlich nichts verkauft .

Wenn Sie Ihre Conversions steigern und mehr von Ihrem Produkt verkaufen möchten, ist das Verfassen einer überzeugenden Produktbeschreibung der Schlüssel .

Werfen wir einen Blick auf die Zutaten einer Killer-Produktbeschreibung und einer guten Vorlage für Produktdetails, um Ihren Website-Besucher zu fesseln.

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Ihre Produktbeschreibung sollte eine Fantasie verkaufen

Lassen Sie uns zunächst klarstellen: Sie verkaufen keinen Artikel, keinen Kurs, keine Dienstleistung oder ein anderes Produkt.

Sie verkaufen eine Fantasie.

Als ich zum Beispiel oben die Ab Enhancer-Werbung sah, stellte ich mir mich mit steinharten Bauchmuskeln und einem gemeißelten Körper vor. Tatsächlich wollte ich mir ein Sixpack zulegen.

Wenn Menschen ein überzeugendes Produkt sehen, stellen sie sich vor , sie benutzen es . Sie denken darüber nach, wofür das Produkt verwendet werden soll, und träumen von dem Ergebnis.

Sie benötigen Ihre Produktbeschreibungen, um dasselbe zu tun. Es geht um die Fantasie.

Besucher müssen sich vorstellen, wie sie das Produkt verwenden und es genießen. Sie müssen spüren können, wie es wäre, das Produkt in ihrem Leben zu haben.

Konzentrieren Sie sich beim Schreiben einer Produktbeschreibung, die sich verkauft, auf die Aspekte, die das Leben des Besuchers bereichern .

Die Besucher wollen die Grundlagen und technischen Details kennen, aber auch das Gefühl haben, dass sich ihr Leben verbessert, wenn sie das Produkt bezahlt haben.

Beim Schreiben einer Produktbeschreibung, die sich verkauft, geht es darum, Geschichten zu erzählen – und zwar so überzeugend wie möglich.

Die folgenden 9 Tipps helfen Ihnen dabei, Produktbeschreibungen zu erstellen, die mit Kunden in Kontakt treten und die Conversions steigern.

Produktbeschreibung Tipp Nr. 1 – Verwenden Sie die 5 Ws (und 1 Stunde), um Ihr Publikum zu verstehen

Machen wir einen Ausflug zur Journalistenschule. Ich persönlich kenne großartige Journalisten, die Leser einbeziehen und sie zum Handeln inspirieren .

Ihre Produktbeschreibung ist dieselbe. Das Ziel ist es, Besucher zum Handeln zu inspirieren – und Ihr Produkt zu kaufen .

Journalisten verwenden die 5Ws + 1H-Formel (wer, was, wo, wann, warum und wie) , um die Leser auf eine Reise mitzunehmen , die Fakten liefert und die Geschichte auf ihr Leben bezieht.

Beim Schreiben von Produktbeschreibungen geht es darum, die Fakten darzulegen und Kunden zu zeigen, warum sie Ihre Produkte in ihrem Leben brauchen.

Folgendes sollten Sie beim Erstellen von Produktbeschreibungen beachten:

WER soll das Produkt helfen?

Finden Sie heraus, für wen das Produkt eigentlich ist. Ist es für eine bestimmte demografische Gruppe? Ist es für diejenigen mit bestimmten Lifestyle-Ambitionen?

Denken Sie an die Art von Person , die Ihr Produkt haben möchte.

Wenn ich meinen Online-Kurs verkaufe, stelle ich mir jemanden vor, der einen Lebensstil der Freiheit und Flexibilität wünscht, jemand, der bereit ist, dem Rattenrennen zu entkommen, sein eigenes Leben zu gestalten und der bereit ist, zu lernen.

WAS sind die Einzelheiten?

Fügen Sie die grundlegenden Fakten zum Produkt hinzu. Wie sieht es aus? Wie groß (oder klein) ist es? Was tut es?

Denken Sie auch an die technischen Details. Da Sie bereits wissen, wer Ihr Produkt haben möchte, können Sie sich jetzt auf die Dinge konzentrieren, die sie über das Produkt wissen möchten.

WO wird der Käufer das Produkt verwenden?

Steigen Sie in den Kopf des Kunden ein . Wohin nimmt der Käufer den Artikel?

Dabei geht es nicht nur darum, ob der Artikel draußen oder drinnen zum Einsatz kommt.

Meine Frau und ich verkaufen maßgefertigte Taschentücher. Wenn wir über das „Wo“ sprechen, beschwören wir Bilder von schönen Hochzeiten, dem perfekten Anlass.

Personalisierte Andenken zum Trocknen Ihrer Freudentränen! Machen Sie Ihre Hochzeit zu etwas ganz Besonderem, indem Sie Ihre Taschentücher mit einem Monogramm oder einer Nachricht Ihrer Wahl personalisieren lassen

Wir helfen unseren Kunden, sich den Moment vorzustellen und wie die Taschentücher den krönenden Hauch von Eleganz schaffen.

Ihre Produktbeschreibungen sollen Ihren Kunden helfen, sich die Umgebung vorzustellen , sei es in ihrem gemütlichen Zuhause oder am Strand.

WANN verwendet jemand das Produkt?

In Bezug auf den Ort kann „wann“ dem Käufer auch helfen , sich vorzustellen, wie er das Produkt genießt.

Ist es für einen besonderen Anlass? Hat es einen langfristigen Wert, weil es das ganze Jahr über verwendet werden kann? Wird es Freunde und Familie beeindrucken, wenn es genau zur richtigen Zeit herausgebracht wird?

Helfen Sie Käufern, eine Fantasie darüber zu entwickeln , wie sie sich fühlen werden, wenn sie das Produkt verwenden.

Dieses Beispiel ist ein wenig zufällig, aber ich habe vor kurzem Pfefferspray gekauft und als ich die Produktbeschreibung gelesen habe, stellte ich mir vor , wie meine Frau die Bösen mit Mace besiegt:)

SCHUTZ IN SICHERER ENTFERNUNG GEGEN MEHRERE GEFAHREN: Beeindruckende Reichweite von 3 m; enthält 35 Bursts (bis zu 5x mehr als andere Marken) in einer leistungsstarken Stromzufuhr, um den Windrückschlag zu reduzieren

WARUM ist dies das richtige Produkt für sie?

Steigen Sie in den Kopf des Käufers ein.

Sie wissen, wer sie sind und wissen, wie das Produkt verwendet wird. Zeigen Sie ihnen jetzt, warum sie Ihr Produkt wollen.

Was ist das einzigartige Wertversprechen? Ist es von höherer Qualität? Hat es interessante Funktionen? Können Sie ihnen zeigen, wie es ihren Lebensstil verbessern wird?

Das Leben kann chaotisch werden – aber wer möchte schon den ganzen Tag damit verbringen, Schmutz und Flecken zu schrubben? Glücklicherweise ist OxiClean Versatile Stain Remover die Antwort auf fast alle Ihre Bedürfnisse bei der Fleckenbekämpfung – in der Wäsche und darüber hinaus! Bei bestimmungsgemäßer Verwendung entfernt die wasseraktivierte Formel auf Sauerstoffbasis sicher hartnäckigen Schmutz und Schmutz von Kleidung, Teppichen und fast jeder Oberfläche in Ihrem Zuhause.

Wie funktioniert es?

Vergessen Sie nicht , den Besuchern auch zu zeigen , wie sie ihr Leben verbessern können .

Auf der praktischen Seite müssen Sie möglicherweise ein Tutorial oder eine Illustration des Produkts in Aktion einfügen. Schließlich benötigen viele Produkte Informationen zur Nutzung.

Wenn Ihr Produkt jedoch keine speziellen Anweisungen benötigt, passt das Wie gut in das Warum. Kunden müssen sehen, wie das Produkt ein Problem löst oder einen Bedarf erfüllt.

Wenn Sie diese Fragen in Ihren Produktbeschreibungen beantworten, werden Sie feststellen, dass sich Ihre Conversions verbessern . Beginnen Sie mit Ihren besten Artikeln, Ihren Top-Sellern, und fahren Sie dann mit anderen Produktbeschreibungen fort.

Produktbeschreibung Tipp #2 – Fangen Sie die Vorstellungskraft Ihrer Kunden ein

Sie erzählen eine Geschichte, also müssen Sie die Vorstellungskraft Ihrer potenziellen Kunden einfangen .

Betrachten Sie Ihre Markenstimme. Verwenden Sie die 5Ws + 1H, um über die Art von Marke nachzudenken, mit der Ihr idealer Kunde interagieren möchte.

Ihre Produktbeschreibungen sollten mit der Stimme übereinstimmen, die Sie für Ihre verwandten Blogs, sozialen Medien, SEO-Bemühungen und sogar Ihre bezahlte Suche verwenden.

Denken Sie daran, Sie verkaufen eine Fantasie.

Sie verkaufen einen Lebensstil.

Ihre Produktbeschreibungen sollten diesen Lebensstil und Ihre Einstellung widerspiegeln . Sie müssen nicht wortreich sein.

Schreiben Sie zwei oder drei Sätze , die den Rahmen setzen und den Besuchern zeigen, wie das Leben mit Ihrem Produkt aussehen würde.

Eine Markenstimme kann beiläufig, ernst, respektlos, lustig oder autoritär sein. Denken Sie an die Art von Person, die Ihr idealer Kunde ist, und schreiben Sie für sie.

Saddleback Leather zum Beispiel verkauft Taschen, die für IMMER halten sollen, und sie lieben es, respektlose Worte wie „Sie werden darum kämpfen, wenn du tot bist“ zu verwenden.

Diese Tasche wurde entwickelt und gebaut, um die stärkste, haltbarste und langlebigste Duffle Bag aus Leder zu sein, die es gibt. Lassen Sie es uns wissen, wenn Sie etwas schwieriger finden. Sie werden darum kämpfen, wenn du tot bist.

Over-Engineering
Diese Beast Leather Duffle Bag ist schlicht und einfach ohne zerbrechliche Teile wie Reißverschlüsse, Räder, Druckknöpfe oder Knöpfe und mit so wenigen Nähten wie möglich gebaut, da alle Taschen an Nähten auseinanderfallen.

Daher gibt es nur zwei wirklich große Lederstücke, an denen an jedem Ende ein festes Stück genäht ist. Und wir nähen mit nur 5 Stichen pro Zoll, damit mehr Leder zwischen den Nadellöchern ist und weniger Löcher, um einen Riss zu verursachen. An Belastungspunkten ist es mit Nieten und verdeckten Polyesterbändern verstärkt.

Produktbeschreibung Tipp #3 – Fügen Sie Aufzählungspunkte hinzu

Nicht jeder Kunde wird Ihre sorgfältig ausgearbeitete Prosa lesen. Deshalb brauchen Sie in Ihrer Produktbeschreibung auch etwas Scanbares .

Erstellen Sie Aufzählungspunkte, die schnell die besten Funktionen oder wichtigen Informationen hervorheben . Was wollen Kunden wissen? Bissgroße Aufzählungspunkte können diese Informationen liefern.

Fügen Sie die Aufzählungspunkte nach Ihrer Prosa hinzu, damit diejenigen, die die Seite scannen, sie leicht sehen und genau wissen, was Sie zu bieten haben.

Wenn sie von Ihren Aufzählungspunkten fasziniert sind , werden sie eher in Ihre Beschreibung eindringen.

Wenn Sie die Arbeit mit einer überzeugenden Beschreibung richtig gemacht haben, werden sie sich eher zum Kauf verpflichten.

Diese Kombination aus kurzem Absatz + Aufzählungspunkten ist die grundlegendste Formel für die Produktbeschreibung. Und es funktioniert. Es macht die Leute süchtig.

Produktbeschreibung Tipp #4 – Tauchen Sie tief in die Details ein

Es gibt viele verschiedene Produktbeschreibungsformate, die Sie verwenden können, um noch detailliertere Details zu Ihren Produkten bereitzustellen.

Ihre erste Beschreibung und Aufzählungspunkte sollten kurz und bündig sein .

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht mehr Informationen bereitstellen können – insbesondere, wenn Ihr Produkt technische Details enthält, die Kunden wissen möchten.

Viele Produktbeschreibungsformate enthalten Registerkarten mit weiteren Informationen . Oder es ist möglich, unter dem, was Sie bereits geschrieben haben, weitere Details hinzuzufügen, indem Sie die Formel für einen kurzen Absatz + Aufzählungspunkte verwenden.

Wie auch immer Sie es tun, jeder Tab oder jeder Teil der super-detaillierten Beschreibung sollte sich auf die 5Ws + 1H-Methode konzentrieren , um sicherzustellen, dass Sie mit dem Produkt ein Bild vom Leben des Kunden zeichnen.

Einige Möglichkeiten, die Details noch besser zu machen, sind:

Eine Hintergrundgeschichte teilen

Gibt es einen Grund, warum das Produkt für Sie besonders ist? Gibt es eine Insider-Geschichte des Produkts?

Diese Informationen können Kunden dabei helfen, sich mit dem Produkt zu verbinden. Außerdem hilft es Ihnen, Ihre Markenstimme weiter zu etablieren und zu fördern.

Eine einzigartige Produktgeschichte kann einen großen Beitrag dazu leisten, Benutzer zu begeistern und ihnen das Gefühl zu geben, dass der Besitz des Produkts Teil ihrer Persönlichkeit ist.

Auf einer Reise durch Argentinien im Jahr 2006 erlebte TOMS-Gründer Blake Mycoskie die Härten, denen Kinder ausgesetzt sind, die ohne Schuhe aufwachsen. Um zu helfen, gründete er TOMS Shoes, ein Unternehmen, das jedes gekaufte Paar Schuhe mit einem neuen Paar Schuhe für ein bedürftiges Kind zusammenbringt. Eins für eins.

Prahlen Sie mit den besonderen Details.

Ich prahle immer damit, wie meine Frau ihren Job aufgeben konnte .

Ich spreche über unsere Reisen nach China, um Geschäfte mit Großhändlern zu machen. Die Möglichkeit, Ihre Taschentücher individuell zu gestalten, ist ein wichtiges Verkaufsargument für unsere Produkte.

Was auch immer das Detail ist, rufen Sie es an.

Das Tolle an unseren passenden Schürzensets für Eltern und Kinder ist, dass sie den Lebensstil einer glücklichen, engagierten Familie verkaufen .

Andere Details Ihres Produkts sind Verkaufsargumente – haben Sie keine Angst, damit anzugeben.

Wenn Sie handgefertigte Teemischungen anbieten, prahlen Sie mit der besonderen Arbeit , die darin steckt. Wenn Sie ein Profi auf Ihrem Gebiet sind, prahlen Sie mit Ihrem Fachwissen.

All diese Details zeigen Ihren Kunden, dass Sie seriös sind und heben Ihre Produkte von allem anderen auf dem Markt ab.

Zum Beispiel prahle ich oft mit den Studenten in meinem Kurs „Einen profitablen Online-Shop erstellen“, weil viele von ihnen mit dem Online-Verkauf 6- oder 7-stellige Einnahmen erzielen.

Technische Details hinzufügen

Manchmal benötigen Käufer technische Details. Überlegen Sie, wann es sinnvoll ist, sich für Ihr Produkt ins Unkraut zu begeben.

Wenn Sie Gaming-Ausrüstung verkaufen, möchten Kunden die Spezifikationen . Sie wollen wissen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Wichtig sind technische Details zu Technikartikeln oder Produkten, die etwas mehr Aufwand erfordern.

Durch die Verwendung von 5Ws + 1H können Sie in die Köpfe Ihrer Kunden eindringen und die Details teilen, die sie wissen müssen.

Nur weil Ihre anfängliche Produktbeschreibung darauf ausgerichtet ist, Aufmerksamkeit zu erregen und Kunden zu einer schnellen Conversion zu bewegen, heißt das nicht, dass Sie nicht tiefer gehen.

Wenn Sie tiefer unter die ursprüngliche Produktbeschreibung gehen, stärken Sie Ihre Glaubwürdigkeit , schaffen Vertrauen und geben dem Kunden das Gefühl, dass er gründlich über das Produkt recherchiert.

Produktbeschreibung Tipp #5 – Füge überzeugende Bilder hinzu

Beim Geschichtenerzählen geht es nicht nur um die Worte, die Sie verwenden. Das Schreiben von Produktbeschreibungen, die verkaufen, beinhaltet auch visuelle Elemente .

Bilder Ihrer Produkte sind von entscheidender Bedeutung.

Zeigen Sie das Produkt aus mehreren Blickwinkeln. Je nach Produkt ist es auch sinnvoll, Bilder von Personen zu zeigen, die das Produkt nutzen und genießen.

Möglicherweise benötigen Sie auch Diagramme zum Aufbau des Produkts . Was ist drin? Gibt es einen wissenschaftlichen Nutzen, den Sie mit einer Illustration vermitteln können?

Überlegen Sie, wie Sie die 5Ws + 1H mit einem Bild beantworten können.

Ihre Bilder sollen einen Lebensstil vermitteln , den die Menschen anstreben. Anspruchsvolle Bilder in Kombination mit überzeugenden Texten geben den Kunden das Gefühl, dass sie die Menschen in den Bildern sein möchten. Sie wollen dieses Leben.

Es ist Teil des Verkaufs der Fantasie.

Hier ist ein Beispiel für ein Nackenkissen, das ich für meine nächste Flugreise gefunden habe. Ich war im Grunde von der Kinnstütze und dem Foto verkauft.

Produktbeschreibung Tipp #6 – Verwenden Sie Videos

Videos können Ihnen auch dabei helfen, eine Produktbeschreibung zu erstellen, die sich verkauft.

Gute Video-Tutorials können den Kunden genau zeigen, wie man ein kompliziertes Produkt verwendet.

Erwägen Sie , einer Produktbeschreibung eine Videorezension hinzuzufügen , die Funktionen durchzugehen und zu erklären, wie sie das Leben des Betrachters verbessern.

Autoren und Verlage veröffentlichen nicht ohne Grund Buchtrailer. YouTuber fügen ihren Kanalhomepages spezielle Videobotschaften hinzu. Video konvertiert.

Kurs verkaufen? Verwenden Sie ein Video von sich auf der Kurs-Landingpage. Durch ein Video von Ihnen fühlen Sie sich für Käufer realer.

Tatsächlich wollen die Leute Produkte von anderen kaufen. Die Humanisierung Ihres Produkts macht es den Käufern einfacher, Ihnen zu vertrauen. Und wenn sie Ihnen vertrauen, ist es wahrscheinlicher, dass sie konvertieren.

Produktbeschreibung Tipp #7 – Berücksichtigen Sie Benutzerbewertungen und Erfahrungsberichte

Sicher, Kunden wollen wissen, dass Sie eine echte Person sind. Und sie wollen sich verbinden.

Aber sie wollen auch wissen, was andere über Ihre Produkte denken .

Es gibt Unternehmen, die ihre Kunden ermutigen, Enthüllungsvideos und eigene Bewertungen einzusenden. Sie können Käufer bitten, Artikel auf Ihrer Seite zu bewerten.

Bitten Sie um Erfahrungsberichte von Ihren treuesten Kunden. Meine erfolgreichen Schüler teilen gerne ihre Geschichten.

Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte verleihen Ihrer Produktseite ein gewisses Maß an Glaubwürdigkeit. Die Leute können sehen, was andere Benutzer erlebt haben.

Wenn Sie eine gute Bewertung vorlegen oder ein aussagekräftiges Testimonial abgeben können, kann dies der Anstoß sein, den ein neuer Kunde braucht, um den Sprung zu wagen.

Das Einschließen dieser Elemente trägt dazu bei , den Storytelling-Charakter Ihrer Produktbeschreibung zu verbessern .

Außerdem können Sie mit den richtigen Bewertungen und Erfahrungsberichten zeigen, dass andere normale Menschen die Fantasie leben und potenzielle Kunden dies auch können.

Produktbeschreibung Tipp #8 – Mischen Sie es nach Bedarf

Regeln sind da, um gebrochen zu werden.

Manchmal ist der kurze Absatz + Aufzählungspunkte nicht der richtige Weg.

Denken Sie an Ihr Publikum. Wie werden sie am ehesten verlobt? Gibt es bestimmte Informationen, die sie im Voraus haben möchten?

Wenn ja, bekommst du das vielleicht ganz oben.

Kunden, die nach Nahrungsergänzungsmitteln oder Ernährungsprodukten suchen, möchten von Anfang an Details zu Kalorien, Protein, Ballaststoffen und anderen Informationen sehen.

Also, vielleicht stellen Sie das an die erste Stelle und bewahren die Prosa für etwas später auf.

Das Gesamtdesign Ihrer Produktbeschreibungsseiten sollte auf Ihr Publikum zugeschnitten sein.

Versetzen Sie sich in ihre Lage. Was möchten Sie als Erstes wissen? Wie möchten Sie die Informationen präsentiert haben?

Im Allgemeinen ist es am besten, mit kleinen, verdaulichen Informationen zu beginnen. Stellen Sie nur sicher, dass es sich um die gewünschten Informationen handelt.

Verschieben Sie Dinge auf der Seite, um zu sehen, ob Sie die richtige Kombination finden können, um Kunden anzuziehen und sie zum nächsten Schritt und Kauf zu ermutigen.

In einigen Fällen helfen Bewertungen und Erfahrungsberichte nicht. Probieren Sie verschiedene Dinge und Kombinationen von Dingen aus, um die gewinnbringende Kombination für Ihr Unternehmen zu finden.

Produktbeschreibung Tipp 9 – Messen Sie Ihren Erfolg

In vielen Fällen führt die Optimierung Ihrer Produktbeschreibungen zu langfristigem Erfolg.

Sie möchten jedoch herausfinden, ob verschiedene Formate besser funktionieren als andere. Sie möchten auch sehen, ob verschiedene Seitenlayouts besser funktionieren als andere.

Dies ist kein Prozess, der schnell passiert. Erfolg ist selten etwas, das ohne Arbeit und Experimente erreicht wird.

Verwenden Sie A/B-Tests, um verschiedene Layouts auszuprobieren

Eine Möglichkeit, den Erfolg zu messen, besteht darin, A/B-Tests zu verwenden, um Dinge zu testen.

Grundsätzlich probierst du verschiedene Versionen deiner Produktbeschreibungen aus, um zu sehen, was das beste Ergebnis bringt.

Probieren Sie verschiedene Möglichkeiten aus, um die Informationen zu präsentieren, und testen Sie sie gegeneinander . Es ist möglich, verschiedene Website-Tools zu verwenden, um diese Tests einzurichten – und dann die Ergebnisse abzulesen.

Der Schlüssel zu erfolgreichen A/B-Tests besteht darin, sicherzustellen, dass Sie immer nur eine Sache nach der anderen optimieren . Auf diese Weise ist es einfacher zu identifizieren, was am besten funktioniert.

Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie Änderungen an Ihren Beschreibungen vornehmen, um die Besucher bei Laune zu halten.

Worauf Sie bei der Verbesserung Ihrer Produktbeschreibungen achten sollten

Wenn Sie Ihre Produktbeschreibungen verbessern, benötigen Sie einige Benchmarks zur Erfolgsmessung .

Bevor Sie mit der Optimierung beginnen, beachten Sie einige der Metriken in Bezug auf Ihren E-Commerce-Shop.

Conversion-Rate : Dies ist die Anzahl der Personen, die Ihr Produkt tatsächlich kaufen, im Vergleich dazu, wie viele Personen die Produktseite besuchen.

Achten Sie auf die Conversion-Rate, die Sie jetzt haben. Wenn Sie besser darin werden, Produktbeschreibungen zu schreiben, die sich verkaufen, sollten Sie eine Verbesserung feststellen.

Mehr Leute, die die Beschreibungsseite des Produkts besuchen, werden tatsächlich den Schritt des Kaufs unternehmen.

Warenkorbabbruch : Legen Besucher Artikel in ihren Warenkorb und versäumen es dann, den Kauf tatsächlich abzuschließen?

Mit besseren Produktbeschreibungen werden Besucher zum Kauf ermutigt, anstatt zweimal nachzudenken. Ihre Warenkorbabbruchrate sollte sinken, wenn sich Ihre Produktbeschreibungen verbessern.

Bessere Suchrankings : Bessere Beschreibungen, die Besucher ansprechen, sollten zu besseren Suchrankings führen.

Suchmaschinen sind ausgefeilter denn je. Sie wissen, wann Sie nützliche Informationen bereitstellen.

Wenn Ihre Produktbeschreibungen den Besucherbedürfnissen besser entsprechen, wird dies angezeigt. Außerdem ist die Verwendung von Aufzählungspunkten mit einem kurzen Absatz ein Format, das Google für seine Snippet-Präsentation verwendet hat .

Mit der richtigen Herangehensweise kann Ihre Produktbeschreibung Ihre Rankings in der organischen Suche sowie die Ergebnisse in der bezahlten Suche verbessern.

Zufriedene Kunden : Dies ist schwer zu messen, aber Sie können sich anhand von Benutzerbewertungen sowie Rücklaufquoten und Anrufen ein Bild machen.

Mit einer guten Produktbeschreibung ist es weniger wahrscheinlich , dass Sie Anrufe und E-Mails von potenziellen Kunden erhalten, die Fragen stellen.

Wenn Sie beginnen, weniger Kundeninteraktionen zu Produktfunktionen zu protokollieren , haben Sie die 5Ws + 1H gut verwendet, um hilfreiche Beschreibungen zu schreiben.

Darüber hinaus zeigt ein Rückgang der Retouren von Käufern an, dass Sie die Art und Weise, wie Ihr Produkt das Kundenerlebnis verbessert, genau dargestellt haben.

Erstellen Sie ein System für Produktbeschreibungen

Wenn Sie mit einigen Ihrer Top-Produkte eine Erfolgsformel gefunden haben, erstellen Sie ein System zum Verfassen von Produktbeschreibungen .

Nachdem Sie die obigen Schritte implementiert und den Erfolg einiger Ihrer Produktbeschreibungen gemessen haben, können Sie eine Vorlage erstellen.

Die ersten Beschreibungen, die Sie aktualisieren, werden lange dauern . Wenn Sie jedoch den Dreh raus haben, wird es schneller gehen.

Die Dinge werden sich noch besser entwickeln, wenn Sie eine Vorlage zum Schreiben von Produktbeschreibungen haben, die sich verkaufen. Sie werden auf die gewinnbringende Kombination von Seitenelementen treffen, und schon bald haben Sie eine Formel.

Beachten Sie jedoch, dass Sie die Formel möglicherweise im Laufe der Zeit anpassen müssen. Der Online-Verkauf ist eine sich ständig ändernde Situation. Best Practices ändern sich ständig, daher müssen Sie flexibel sein.

Abschließende Gedanken zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die sich verkaufen

Wie so viele Dinge im Geschäft und im Leben erfordert das Schreiben von Produktbeschreibungen, die sich verkaufen, Übung.

Es ist jedoch möglich, darin gut zu werden (oder jemanden einzustellen, der es besser kann). Ein erfolgreicher Unternehmer zu sein bedeutet zu verstehen, worauf es ankommt.

Gute Produktbeschreibungen zu schreiben ist nicht immer die sexieste Sache, aber oft unerlässlich. Sie möchten, dass Ihre Produkte mit einer höheren Conversion-Rate konvertiert werden , und die richtige Herangehensweise an Beschreibungen ist ein wichtiger Teil davon.

Wenn Sie aus diesem Leitfaden jedoch eine Sache herausnehmen, ist es, dass Sie kein Produkt verkaufen .

Sie verkaufen eine Fantasie.

Das Produkt ist Mittel zum Zweck für den Kunden. Denken Sie beim Verfassen Ihrer Beschreibungen daran, dass Sie tatsächlich etwas verkaufen, das über das Produkt hinausgeht .

Sie verkaufen eine Haltung, einen Lebensstil. Sie verkaufen eine Fantasie.

Wenn Sie Ihren Kunden helfen können, sich aufgrund Ihres Produkts ein besseres Leben vorzustellen, werden Sie erfolgreich sein.