Amazon Wholesale Distributoren – So stehlen Sie Lieferanten von Ihren Mitbewerbern
Veröffentlicht: 2021-08-19Wussten Sie, dass jede Sendung, die auf dem Seeweg in den Vereinigten Staaten ankommt, öffentlich dokumentiert ist ?
Jeder Container, jedes Boot und jedes in die USA importierte Produkt ist leicht zugänglich, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen.
Aber was können Sie mit diesen Daten anfangen? Mit Zugriff auf die US-Importdatenbank können Sie…
- Finden Sie heraus, welche Amazon Großhandelsverteiler Ihre Wettbewerber verwenden – Da alle Containerinhalte und Importdaten klar dokumentiert sind, können Sie alle Seesendungen Ihrer Wettbewerber nachschlagen und genau herausfinden , wer deren Lieferanten sind.
- Sehen Sie sich an, welche Produkte und wie viel Ihre Konkurrenten importieren – Da der Inhalt jedes Pakets klar dokumentiert ist, können Sie sich anhand der Größe und Häufigkeit ihrer Sendungen ein Bild davon machen, wie gut Ihre Konkurrenz abschneidet
- Verhandeln Sie mit Ihren derzeitigen Lieferanten bessere Preise – Sind Sie besorgt, dass Ihr Lieferant Ihre eigenen Produkte an die Konkurrenz verkauft? Sie können ganz einfach herausfinden, mit wem Ihr Lieferant derzeit noch zusammenarbeitet, und diese Daten verwenden, um bessere Preise und Bedingungen auszuhandeln.
- Finden Sie neue zuverlässige Lieferanten – Alibaba ist voll von Zwischenhändlern und Handelsunternehmen. Mit Zugriff auf die US-Importdatenbank können Sie sofort zuverlässige Lieferanten finden, ohne Hunderte von Angeboten durchsuchen zu müssen.
In diesem Beitrag zeige ich Ihnen eine kostengünstige Möglichkeit, auf die US-Import- und Handelsdatenbank zuzugreifen und diese Daten zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!
Wie US-Importe dokumentiert werden
Jeder Container, der in einen US-Hafen einläuft, muss den Zoll passieren, bevor er in die Vereinigten Staaten einreisen darf. Und im Rahmen des Zollprozesses wird jeder Aspekt der Sendung sorgfältig dokumentiert.
Hier ist zum Beispiel ein Musterfrachtbrief für The North Face (einer meiner Lieblingshersteller von Outdoor-Produkten).
Wie Sie sehen können, ist die Fabrik , in der North Face seine Jacken produziert, zusammen mit der Größe und dem Gewicht der Sendung auf dem Frachtbrief deutlich angegeben.
Mit diesen Informationen können Sie ganz einfach die gleiche Fabrik erreichen und Ihre Waren auch dort herstellen lassen.
Während alle US-Handels- und Zolldaten von der Website der US-Regierung abgerufen werden können, sind sie im Allgemeinen nicht für den öffentlichen Gebrauch formatiert.
Jetzt gibt es Unternehmen wie Panjiva und Import Genius, die die US- Importdatenbank für Sie analysieren und zusammenstellen . Aber diese Dienste sind mit relativ hohen Kosten verbunden.
Heute gibt es keinen Grund mehr, sich für Panjiva oder Import Genius anzumelden, da Jungle Scout jetzt den Großteil der Funktionalität dieser Dienste KOSTENLOS als Teil der Jungle Scout Webapp anbietet
Wenn Sie derzeit bei Amazon verkaufen, haben Sie wahrscheinlich bereits die Jungle Scout-Web-App und jetzt ist sie noch leistungsfähiger!
Der Rest dieses Tutorials konzentriert sich darauf, wie Sie die Jungle Scout-Web-App verwenden, um Händler, Lieferanten und Fabriken Ihrer Mitbewerber zu finden.
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So finden Sie die Amazon-Großhändler und -Fabriken Ihres Mitbewerbers
Wenn Sie sich zum ersten Mal bei der Jungle Scout-Web-App anmelden, sollten Sie auf die Registerkarte „Lieferanten suchen“ klicken .
In diesem Abschnitt des Tutorials konzentrieren wir uns darauf, die Lieferanten Ihres Mitbewerbers zu finden, klicken Sie also auf „Unternehmen“.
Geben Sie hier den Namen des Unternehmens ein , nach dem Sie suchen möchten.
Hier ist ein Beispiel für eine Suche, die mit The North Face durchgeführt wurde.
Eine einfache Suche zeigt die Fabriken, mit denen The North Face zusammenarbeitet, sowie deren Versandvolumen. Wenn Sie auf einen der auf dieser Seite angezeigten Fabriklinks klicken, erhalten Sie detailliertere Daten zu Containerinhalt, Gewicht und Häufigkeit .
Diese Berichte sind sehr detailliert.
Indem Sie den Inhalt jedes Versandbehälters zusammen mit der Menge und dem Gewicht zusammensetzen, können Sie leicht herausfinden, wie viel Volumen das Unternehmen von jedem Produkt verkauft .
Darüber hinaus wenden Sie sich an genau diese Fabriken , um Ihre eigenen Produkte herzustellen, wenn sie in ihrer Natur den von ihnen verkauften Produkten ähneln.
Das ist lächerlich mächtig!
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So finden Sie Großhandelslieferanteninformationen für kleinere Amazon-Handelsmarken
Das Jungle Scout-Lieferantentool ist zwar äußerst leistungsstark, der einzige Nachteil besteht jedoch darin, dass es schwierig sein kann, Ihren Konkurrenten in seiner Datenbank zu finden , es sei denn, Sie kennen den genauen Namen des Unternehmens, nach dem Sie suchen.
Das oben vorgestellte Beispiel war für North Face, ein extrem großes und bekanntes Unternehmen. Aber die meisten Handelsmarken sind klein und undurchsichtig. Wie können Sie dies also auf Ihre Amazon-Konkurrenz anwenden?
Die Lösung beinhaltet einige Beinarbeit.
In diesem Beispiel zeige ich Ihnen, wie Sie den legalen Namen für ein Private-Label-Unternehmen bei Amazon finden, das Knoblauchpressen verkauft:)
Zunächst müssen Sie die Marke finden, die Sie recherchieren möchten.
In diesem Beispiel habe ich „Mitba“ in Jungle Scout eingegeben und hier ist, was ich erhalten habe.
Wie Sie sehen können, gibt Jungle Scout ein großes Gänseei zurück . In der US-Importdatenbank gibt es keine Firmen namens „Mitba“.
Daher erfordert die Suche nach Lieferanten dieses Unternehmens einige zusätzliche Recherchen .
Hinweis: Manchmal kann Jungle Scout den legalen Namen für die Marke ableiten. Falls dies jedoch nicht möglich ist, müssen Sie die folgenden Anweisungen befolgen.
Jetzt wissen wir, dass jede ernsthafte Marke bei Amazon wahrscheinlich im Amazon Brand Registry registriert ist, was eine Marke erfordert.
Sie können auch erkennen, ob eine Marke registriert ist, wenn sie erweiterte Markeninhalte oder Headline-Anzeigen mit ihrem Eintrag verwendet.
Sobald Sie festgestellt haben, dass die Marke Ihres Konkurrenten bei Amazon registriert ist, sollten Sie eine Markenrecherche durchführen .
Persönlich nutze ich gerne das kostenlose Tool Justia , um meine Recherchen durchzuführen.
Hier ist, was eine schnelle Suche auf Justia nach „Mitba“ ergibt
Wenn Sie auf den Eintrag klicken, finden Sie alle Details der Marke einschließlich der juristischen Person, die sie registriert hat.
Von hier aus gebe ich alle Namen der juristischen Person in Jungle Scout ein, bis ich eine Übereinstimmung erhalte.
Wie Sie sehen, haben wir einen Hit! Und wir wissen jetzt genau, woher Mitba seine Knoblauchpressen bezieht.
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So führen Sie eine Due Diligence für Großhändler und Lieferanten für Ihre eigenen Produkte durch
Einer der größten Nachteile bei der Online-Suche nach Lieferanten mit Alibaba besteht darin, dass Sie auf der Plattform eine Vielzahl von Zwischenhändlern und Handelsunternehmen durchsuchen müssen.
Auch wenn Sie nach Gold und bewerteten Lieferanten filtern , bedeutet dies nicht, dass Sie am Ende bei einem qualitativ hochwertigen Lieferanten landen, geschweige denn bei einem erfahrenen.
Eine gute Möglichkeit, auf Anhieb einen seriösen Lieferanten zu finden, besteht darin, die bisherige Lieferhistorie eines Lieferanten zu überprüfen .
Konkret finden Sie Antworten auf die folgenden Fragen
- Versendet der Lieferant in Ihr Land? – Wenn Sie in den USA ansässig sind und der von Ihnen recherchierte Lieferant noch nie eine Lieferung in die USA durchgeführt hat, ist das ein schlechtes Zeichen.
- Wie etabliert ist der Lieferant? – Wenn der Lieferant nur wenige Kunden hat oder sehr wenige Lieferungen durchführt, ist das in der Regel ein Zeichen dafür, dass der Lieferant klein, neu oder unerfahren ist.
- Kann der Lieferant in großen Mengen liefern? – Wenn Sie eine Fabrik benötigen, die Tausende von Einheiten pro Monat produzieren kann, möchten Sie wissen, ob die Fabrik die Kapazität hat, Ihren Produktionsbedarf zu decken.
- Arbeitet der Lieferant mit renommierten Unternehmen zusammen? – Wenn die Fabrik mit größeren Marken wie Walmart, Home Depot, Target usw. zusammenarbeitet, ist das im Allgemeinen ein gutes Zeichen dafür, dass der Lieferant zuverlässig ist.
Um eine Lieferantensuche durchzuführen , geben Sie einfach das gesuchte Produkt in die Jungle Scout Web-App ein.
Im obigen Beispiel habe ich „Knoblauchpresse“ in das Suchfeld eingegeben und sofort eine Vielzahl von Fabriken gefunden , die sie für beliebte Marken im Internet herstellen.
„Good Things International“ arbeitet beispielsweise mit namhaften Unternehmen wie „Sur La Table“ und „Dixon Ticonderoga“ zusammen, was darauf hinweist, dass sie qualitativ hochwertige Produkte in Massenproduktion herstellen können.
Wenn Sie Knoblauchpressen verkaufen möchten , ist es sinnvoll, sich an dieses Unternehmen zu wenden.
Sobald Sie wissen, dass Sie mit einem bestimmten Lieferanten zusammenarbeiten möchten, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „ Nach Lieferanteninformationen suchen“, die Sie zu Google führt, wo Sie ihn direkt kontaktieren können.
Alternativ können Sie auf Alibaba suchen, um zu sehen, ob Sie zusätzliche Informationen zu Ihrem Lieferanten finden.
Anmerkung der Redaktion: Die meisten der größeren, etablierteren Fabriken sind auf Alibaba nicht zu finden.
So stellen Sie fest, ob ein Großhandelslieferant zu Ihrer Marke passt
Sobald Sie einen potenziellen Lieferanten im Auge haben, können Sie mit Jungle Scout dessen Sendungsverlauf einsehen .
Schauen wir uns am obigen Beispiel einer Knoblauchpresse genauer an, was „Good Things International“ für seine Kunden macht.
Wie Sie sehen, führt Good Things International eine ganze Reihe von Lieferungen an große Einzelhändler in den Vereinigten Staaten durch . Daher sollten Sie sich bei der Arbeit mit ihnen sehr wohl fühlen.
Da sie jedoch in so großen Mengen versenden , haben sie wahrscheinlich extrem hohe MOQs oder Mindestbestellmengen.
Wenn Sie gerade erst anfangen, wird diese Fabrik wahrscheinlich ein No-Go sein .
In Bezug auf das, was sie produzieren können, sieht es so aus, als ob Good Things Inc eine Vielzahl von Küchenartikeln herstellen kann, darunter Tassen, Pizzaschneider, Brotschneidemaschinen usw.
Wenn Sie nach seriösen Anbietern suchen, mit denen Sie zusammenarbeiten können, sollten Sie Ihre eigene Due Diligence durchführen und ihre bestehenden Kunden überprüfen.
Tatsächlich würde ich wahrscheinlich auf Amazon gehen, ein Produkt finden, das dieser Anbieter produziert hat, und einen Kauf tätigen.
Wenn Sie ein Musterprodukt zur Hand haben, können Sie die Qualität beurteilen und entscheiden, ob Sie mit einem Anbieter zusammenarbeiten möchten, bevor Sie ihn kontaktieren!
So nutzen Sie US-Importdaten, um bessere Geschäfte mit Ihren Vertriebspartnern auszuhandeln
Einer der Vorteile der zur Verfügung stehenden US-Importdaten besteht darin, dass Sie alle Kunden sehen können, mit denen ein bestimmter Lieferant zusammenarbeitet .
Als Ergebnis können Sie eine schnelle Suche nach den Lieferanten und Distributoren durchführen , die Sie derzeit verwenden, um Produkte für den Online-Verkauf zu beziehen.
Warum sollten Sie Ihre bestehenden Lieferanten recherchieren? Denn Sie können diese Daten nutzen, um bessere Preise für Ihre Waren auszuhandeln.
Wenn Sie Ihren Lieferanten auf Alibaba gefunden haben, besteht eine gute Chance, dass es sich um eine kleinere Fabrik handelt .
Das stimmt zwar nicht immer , aber ich habe festgestellt, dass sich die meisten großen Anbieter nicht bei Alibaba listen, weil sie sich nicht mit kleineren Neulingen beschäftigen wollen.
Für unseren E-Commerce-Shop sind die meisten unserer Anbieter nicht auf Alibaba zu finden und wir finden normalerweise neue Anbieter auf Messen oder über Sourcing-Agenten.
In jedem Fall sollten Sie bei Jungle Scout eine Lieferantensuche durchführen und sich ein Bild davon machen, wie Ihr Versandvolumen im Vergleich zu anderen Kunden abschneidet .
Nur zum Spaß suchte ich einen der Lieferanten von Jungle Scout für ihr Jungle Snugs-Produkt und stellte fest, dass einer ihrer Lieferanten im letzten Jahr nur 3 Lieferungen getätigt hat .
Darüber hinaus scheint Jungle Scout ihr größter Kunde zu sein!
Jetzt weiß ich nicht genau, was Jungle Scout mit diesem Hersteller vereinbart hat oder ob in der Grafik Daten fehlen.
Wenn Jungle Scout jedoch tatsächlich ihr größter Kunde ist, sollten sie in der Lage sein, günstigere Preiskonditionen auszuhandeln .
Unterm Strich können Sie diese Daten in Verhandlungen zu Ihrem Vorteil nutzen, wenn Sie ein Großkunde für Ihren Lieferanten sind.
Eine Videodemo der Jungle Scout Lieferantendatenbank
Unten ist ein von mir erstelltes Video, das die Verwendung der Jungle Scout-Lieferantendatenbank zeigt .
Wenn Sie diesem Tutorial Schritt für Schritt folgen möchten, habe ich für MyWifeQuitHerJob.com-Leser einen erheblichen Rabatt auf das Tool ausgehandelt.
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Abschluss
Der Zugang zur US-Import- und Handelsdatenbank war früher teuer. Aber dank Jungle Scout sind all diese Informationen jetzt kostenlos als Teil der Jungle Scout Webapp enthalten. Es ist ein Kinderspiel, sich anzumelden!
Der Zugriff auf all diese Daten ist jedoch ein zweischneidiges Schwert .
Einerseits erfahren Sie, woher praktisch jedes Unternehmen seine Produkte bezieht. Aber andererseits kann jetzt auch jeder herausfinden, mit wem DU zusammenarbeitest .
Daher ist es wichtiger denn je, eine starke Marke für Ihre Produkte zu etablieren. Da all diese Informationen zur Massenware werden, hängt Ihr Erfolg im E-Commerce von einer Handvoll Faktoren ab.
- Ihre Beziehung zu Ihrem Lieferanten – Wenn Sie sich mit Ihren Lieferanten anfreunden, können Sie bessere Bedingungen und Rabatte aushandeln, auf die brandneue Verkäufer keinen Zugriff haben. Ihre Beziehung zu Ihrem Anbieter ist alles!
- Ihre Fähigkeit, eine Marke aufzubauen – Der Aufbau einer Marke erfordert fast immer die Erstellung von Inhalten. Ob Blog-Posts, Videos oder Bilder, Sie müssen damit beginnen, ein Publikum aufzubauen.
- Ihre Fähigkeit, eine E-Mail-/Messenger-Liste zu erstellen – Letztendlich müssen Sie lernen, wie Sie den Verkehr auf Ihre eigenen Produkte lenken und Ihre Kunden durch E-Mail und Messenger binden. Kunden sind launisch.
- Ihre Fähigkeit, Wiederholungsgeschäfte zu erzielen – Ein Kunde, der einmal bei Ihnen gekauft hat, wird mit einer um 60 % höheren Wahrscheinlichkeit wieder bei Ihnen kaufen. Sie müssen Ihre bestehenden Kunden nutzen, um eine solide Grundlage für Wachstum zu schaffen.
Unterm Strich entwickelt sich das E-Commerce-Spiel ständig weiter.
Am Anfang ging es um Technik. Wer eine gut aussehende Website erstellen konnte, hatte die Oberhand, aber vollständig gehostete Plattformen wie BigCommerce und Shopify veränderten das Spiel.
Damals war es auch extrem schwierig, auch asiatische Lieferanten zu finden, aber Alibaba hat alles verändert.
Und jetzt können Sie dank Jungle Scout Ihre Konkurrenz buchstäblich ausspionieren und ihre Verkaufsdaten, ihre Lieferanten, ihr Produktportfolio … ALLES herausfinden!
Wenn Sie heute erfolgreich online verkaufen möchten, müssen Sie lernen, Ihr Unternehmen effektiv zu vermarkten und eine Marke aufzubauen .