Effektive Tipps zum Aufbau einer wettbewerbsfähigen Amazon-Marketingkampagne – ein definitiver Leitfaden

Marketing: Schon beim Klang des Wortes wissen Sie, dass Ihnen etwas bevorsteht, das Ihre kreativen und analytischen Fähigkeiten zum Einsatz bringen wird. Sie brauchen sowohl Ihre linke als auch Ihre rechte Gehirnhälfte, um die besten Kampagnen zu erstellen, die Ihren Eintrag auf die erste Seite der Suchergebnisse der Kunden bringen und Ihnen die angestrebte Konversionsrate liefern.

Auf Amazon ist es nicht nur der Kampf der Produkte mit den besten Eigenschaften. Der Algorithmus, A10, überprüft mehrere Parameter, um jeden Eintrag zu bewerten, darunter Schlüsselwörter, Kundenbewertungen, Konversionsrate und eine zusätzliche Klickrate von externen Links. Dieser Artikel behandelt Tipps, die Sie in den Kampagnen verwenden können, die Sie innerhalb und außerhalb von Amazon starten, um sicherzustellen, dass Sie die Variablen treffen, die A10 betrachtet.

Tipps für Marketingkampagnen bei Amazon

Tipp Nr. 1: Optimieren Sie Ihre Kampagnen

Nachdem Sie Ihren Eintrag mit den Schlüsselwörtern optimiert haben, die Sie aus Ihrer Recherche erhalten haben, müssen Sie auch die Schlüsselwörter auswählen, die Sie für Ihre Marketing- und Werbekampagnen verwenden werden.

Starten Sie automatische und manuelle Kampagnen: Sie müssen sich nicht entscheiden. Starten Sie sowohl automatische als auch manuelle Kampagnen.

Mit automatischen Kampagnen können Sie sich ein Bild davon machen, welche Keywords ranken werden. Diese können Sie verwenden, um für manuelle Kampagnen zu bieten. Ein weiterer Vorteil automatischer Kampagnen besteht darin, dass sie es Ihnen ermöglichen, auf einer Produktseite als gesponsertes Produkt zu erscheinen, wenn Sie exakte Schlüsselwörter verwenden.

In manuelle Kampagnen investieren Sie mehr, da Sie wissen, dass diese Keywords Sie zu den Suchanfragen Ihrer Zielkunden führen.

Verwenden Sie Long-Tail-Keywords: Investieren Sie in Long-Tail-Keywords. Ihre Produkte erhalten möglicherweise nicht so viele Suchanfragen, aber Personen, die diese Schlüsselwörter verwenden, klicken mit größerer Wahrscheinlichkeit auf die Schaltfläche „Kaufen“, da sie genau wissen, was sie wollen.

Als letzte Erinnerung: Wenn Sie die Amazon-Suspendierungstipps lesen, wissen Sie, dass Keyword-Stuffing dringend entmutigt wird und es am besten ist, dies zu befolgen.

Tipp Nr. 2: Wählen Sie die richtige Werbestrategie

Nachdem wir nun die Funktionsweise von Schlüsselwörtern behandelt haben, vergessen Sie nicht, sie in den von Ihnen gewählten Amazon-Werbetyp aufzunehmen. Es gibt mehrere Arten, und sie funktionieren am besten für bestimmte Ziele.

Gesponserte Produkte: Eine beliebte Wahl für Anzeigen sind gesponserte Produkte, und dies funktioniert am besten, wenn Sie für das Flaggschiffprodukt Ihres Geschäfts werben möchten. Es funktioniert auch, wenn Sie bereits steigende Verkäufe eines bestimmten Produkts ankurbeln möchten.

Sponsored Brands: Wie der Name schon sagt, ist dies die Anzeige, die Sie wählen sollten, wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist. Ihre Anzeige mit Elementen, die Ihre Marke vorstellen, erscheint oben als Banner.

Sponsored Display: Dafür steht Ihr Flaggschiff-Produkt erneut im Rampenlicht. Der Unterschied besteht darin, dass die Anzeige innerhalb und außerhalb von Amazon erscheint – eine hervorragende Lösung, wenn Sie Klicks von externen Anzeigen ausprobieren möchten.

Tipp Nr. 3: Überprüfen Sie immer Ihre Zahlen

Erfolgreiche Unternehmer kennen den Wert der Überwachung von Zahlen. Stellen Sie nach dem Start Ihrer Kampagnen sicher, dass Sie sich die Statistiken ansehen, um zu wissen, ob Ihre Strategie Ihnen hilft, Ihre Conversion-Ziele zu erreichen, oder ob Sie sich für Plan B entscheiden müssen.

Verwenden Sie verfügbare Technologien, um Ihre Überwachung zu vereinfachen. Für die Amazon PPC-Überwachung können Sie diese Tools verwenden:

• Helium10
• Sellerlabs Ignite-Software
• Werbedachs
• PPCScope
• Teikametrics
• PPC-Entourage

Um die Keywords Ihres Eintrags zu überprüfen und Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten, stehen Ihnen auch diese SEO-Tools zur Verfügung:

• Keyword-Tool
• WordStream
• Sonar
• Ahrefs
• KaufmannWörter
• Stichwort Dominator

Wir empfehlen dringend, eine Kampagne niemals zu stoppen und wieder von vorne zu beginnen. Wenn Ihre Statistiken Anpassungen erfordern, tun Sie dies, ohne Ihre aktuellen Kampagnen zu stoppen. Fügen Sie einfach neue Keywords und Strategien hinzu und überwachen Sie diese kontinuierlich.

Tipps für Marketingkampagnen außerhalb von Amazon

Tipp Nr. 1: Informieren Sie sich über Affiliate-Marketing

Gerade wenn Sie denken, dass die Aufregung vorbei ist, überarbeitet Amazon seinen Algorithmus zur Messung von Marketingkampagnen außerhalb der Plattform. Amazon prüft jetzt mehr denn je Klickraten und Konversionsraten von externen Links. Die Online-Werbung Ihres Unternehmens (insbesondere außerhalb von Amazon) ist äußerst wichtig.

Der E-Commerce-Riese hat ein Programm namens Amazon Associates, bei dem jeder Amazon-Produkte auf seinen Websites und Social-Media-Konten bewerben kann.

Maximieren Sie dies, indem Sie mit Influencern und Prominenten zusammenarbeiten, um Ihre Produkte in deren Blogs, Videoinhalten und Social-Media-Beiträgen zu empfehlen. Ihre Kreativität wird in der Tat fließen, wenn Sie Wege finden, Ihr Produkt zu integrieren, ohne zu verkaufsstark zu klingen. Expertentipp: Das Publikum wird leicht von Inhalten abgeschreckt, die zum Kauf auffordern, seien Sie also kreativ bei der Einbindung von Anzeigen.

Tipp Nr. 2: Erstellen Sie eine Website und etablieren Sie eine Präsenz in den sozialen Medien

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Zielgruppe außerhalb von Amazon zu erreichen, besteht darin, eine Website zu erstellen und sich in sozialen Medien verfügbar zu machen.

Bei Amazon unterliegt alles Zeichenbeschränkungen. Mit einer eigenen Website können Sie längere und abwechslungsreichere Inhalte wie Artikel, Videos, Infografiken und alles, was Themen rund um Ihre Produkte abdeckt, veröffentlichen. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Inhalte ebenfalls optimiert sind, diesmal jedoch für den Algorithmus von Google.

Wenn es um Social Media geht, erstellen Sie neben Affiliate-Marketing Konten auf Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram oder einer anderen Social-Media-Plattform. Diese Kanäle bieten Möglichkeiten zur Vermarktung und Interaktion mit Patrons und potenziellen Kunden. Über diese Plattformen können Sie wertvolle Inhalte teilen, Rezensionen erbitten und neue Produkte und Verkäufe ankündigen.

Tipp Nr. 3: Überprüfen Sie Ihre Klickrate (CTR) und Ihren Umsatz

Wie bei den Kampagnen, die Sie innerhalb von Amazon starten, sollten Sie auch die Statistiken der Marketingkampagnen überprüfen, die Sie außerhalb der Plattform starten. Erfahren Sie, wie ansprechend Ihre Posts durch Engagement, Klicks und Personen sind, die Ihre Produkte kaufen. Hier sind einige Leitfragen zu beantworten:

• Von welcher Plattform erhalten Sie die meisten Klicks und Conversions?
• Welche Art von Inhalten erzielt die meisten Aufrufe, Interaktionen, Klicks und Conversions?
• Welche Posts bekommen nicht so viel Aufmerksamkeit? Was sind Ihre verbesserungswürdigen Bereiche?

Es wäre hilfreich, quantifizierbare Daten von Ihren sozialen Medien und Ihrer Website zu haben. Diese Plattformen bieten fast immer Post-Engagement-Berichte, aber Sie können auch diese Tools verwenden:

• Schlüsselloch
• HubSpot
• AgoraPulse
• Google Analytics
• HootSuite
• BuzzSumo
• Spross Sozial

Lassen Sie sich bei Entscheidungen immer von Statistiken und Zahlen leiten.

Abschließende Gedanken

Dies sind die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie sich von der harten Konkurrenz innerhalb von Amazon abheben können. Es ist wichtig, Ihre Marketingkampagnen innerhalb und außerhalb der Plattform im Auge zu behalten, da A10 jetzt Kunden misst, die von externen Links auf die Website geführt werden.

Es wird mehr Arbeit geben, aber mit diesen neuen Herausforderungen kommen auch neue und kreativere Ideen, wie man die Aufmerksamkeit und das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen kann. Behalten Sie das Endziel im Auge: dass sie Ihr Produkt in den Warenkorb legen und kaufen. Mit einer guten Mischung aus Analytik und Kreativität haben Sie das in der Tat!