ما هو التسويق التجريبي ولماذا تحتاجه؟

من خلال التسويق التجريبي ، الذي يتضمن إشراك الحواس الخمس بأكملها ، يمكن للعلامة التجارية بناء علاقات قوية ودائمة مع عملائها. يمكن أن يؤدي إلى ردود فعل عاطفية يمكن أن تساعد في زيادة الولاء.

يسمح التسويق التجريبي للعلامة التجارية بالتواصل مع عملائها بطريقة موثوقة وقابلة للارتباط مع زيادة الوعي.

من خلال استخدام حملات التسويق التجريبية ، يمكن للعلامة التجارية أن تخلق تجارب لا تشبه أي شيء تم القيام به في التسويق التقليدي.

يمكن أن تساعد هذه التجارب في بناء الثقة بين العملاء الحاليين لعلامتك التجارية وجذب عملاء جدد.

ما الذي يميز التسويق التجريبي عن التسويق التقليدي؟

من خلال التفاعل المباشر ، يمكن للتسويق التجريبي أن يربط علامتك التجارية مع المستهلكين. إنها قناة قوية في إستراتيجية متعددة القنوات.

يتضمن التسويق التقليدي فقط أشكالًا مختلفة من الوسائط ، مثل الإعلانات التجارية الإذاعية واللوحات الإعلانية والإعلانات المطبوعة. عادة ما يركز على إنشاء اتصال عاطفي بدلاً من منتج أو خدمة.

الترويج عبر الإنترنت هو عملية تنطوي على أشكال مختلفة من وسائل الإعلام. يتضمن بعضها تحسين محرك البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، من بين أمور أخرى.

فوائد التسويق التجريبي

1. تشرح الأحداث "لماذا" للعملاء

واحدة من أكثر الطرق فعالية لزيادة مبيعات العلامة التجارية هي تقديم منتجات تصلح للناس في المنزل.

من المرجح أن يشتري معظم المستهلكين من علامة تجارية لها علاقة عاطفية بعملائها.

يمكن أن يساعد التسويق التجريبي في إنشاء هذه الروابط من خلال عقد أحداث افتراضية مصممة لاستنباط استجابة عاطفية.

2. تكوين روابط أكثر أهمية

يريد جميع المسوقين أن يحصل عملاؤهم على تجربة مخصصة. التسويق التجريبي هو كل شيء عن التخصيص.

يمكنه إنشاء تجارب مخصصة مصممة لجعل العملاء يشعرون وكأنهم جزء من العرض.

3. الأحداث لا تنسى وأكثر جاذبية

غالبًا ما يرى الأشخاص آلاف الإعلانات كل يوم. هذا يعني أن امتلاك إعلانات متميزة أمر صعب.

بدلاً من اللجوء إلى تقنيات التسويق التقليدية ، تستخدم الحملات التجريبية نقاط اتصال جديدة. إنهم لا يتجاهلون تفضيلات عملائهم المستهدفين.

4. يقدم قيمة ملموسة

يمكن أن يكون التسويق التجريبي مكلفًا ، خاصةً إذا كنت معتادًا على امتلاك ميزانية تسويقية تتضمن بشكل أساسي التسويق عبر محرك البحث وإعلانات Facebook.

على عكس تقنيات التسويق التقليدية ، يمكن للتسويق التجريبي أن يولد آلة ذاتية الاستدامة. يمكن أن يسمح لشركة ما بإنشاء تجربة ذات علامة تجارية يحبها عملاؤها ثم توزيعها على منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة الخاصة بهم.

لذلك على الرغم من أنها قد تكون أكثر تكلفة ، إلا أن القيمة التي يمكن أن تضيفها هائلة.

التسويق التجريبي خلال "العادي" الجديد

قبل مارس 2020 ، كان معظم التسويق التجريبي يركز بشكل أساسي على الأحداث الشخصية ، مثل إطلاق المنتجات والمعارض. استخدم أحداث المجتمع الصغيرة والنوافذ المنبثقة.

أثناء الوباء ، تم إلغاء العديد من الأحداث ، مثل الألعاب الأولمبية والجنوب الغربي. ومع ذلك ، عادت هذه التجارب في النهاية.

في البداية ، كانت هذه الأحداث افتراضية. من خلال منصات رقمية بالكامل ، تمكنوا من التواصل مع جمهور أوسع من الأشخاص الذين قد لا يتمكنون من حضور الأحداث التقليدية بسبب قيودهم المادية.

ثم تم تقديم الأحداث الهجينة ، التي تشبه التجارب الشخصية ولكن مع معايير أمان أعلى.

بعض هذه تشمل أولمبياد طوكيو وجنوب الجنوب الغربي. من خلال البرامج عبر الإنترنت ، تمكنت South by Southwest من التواصل مع جمهورها الرقمي.

من المتوقع أن يستمر التسويق التجريبي في النمو بسبب زيادة شعبية الأحداث الافتراضية والشخصية.

تسمح هذه الأشكال من التسويق للشركات والمسوقين بالتواصل مع عملائهم المستهدفين بطريقة مريحة وجذابة.

ما الذي يصنع حملة تسويق أسية عظيمة؟

1. أهداف قابلة للقياس

قبل أن تبدأ حملة تسويق تجريبية ، يجب عليك تحديد أهداف الحملة. سيساعدك هذا في تحديد نوع الخبرة التي تخطط لإنشائها والميزانية التي يمكنك تخصيصها.

2. الأصالة

يدور التسويق التجريبي حول إنشاء تجارب مصممة لتكون أصلية للعلامة التجارية. يتم ذلك من خلال استخدام قيم العلامة التجارية القوية.

3. المشاركة

يتعلق التسويق التجريبي بإنشاء تجربة تفاعلية تسمح للأشخاص بالمشاركة وطرح الأسئلة.

لا يتعلق الأمر بتقديم نقطة ، وهو عادة هدف حملة تسويقية تقليدية. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر ببناء قصة تتصل بالجمهور المستهدف للعلامة التجارية.

تخلق أفضل الحملات قصة لها صدى لدى جمهورها المستهدف وتلهمهم لمشاركتها عبر الإنترنت.

خاتمة

يتطلب التسويق الحديث اختبار جميع الحملات وقياسها وتوسيع نطاقها. هذا مهم ، لأن الفشل في القيام بذلك يمكن أن يؤدي إلى نقص المبيعات. في النهاية ، يتعلق التسويق التجريبي بتطبيق أفضل الممارسات على حملاتك بطريقة لم تفكر بها العديد من الشركات من قبل.