10 نصائح لتوليد عملاء محتملين لتحسين محركات البحث

السؤال المزعج في ذهنك الآن هو ، "كيف يمكنني الحصول على عملاء محتملين لتحسين محركات البحث؟" كيف تكسب هذه الوكالات الأخرى لقمة العيش وغالبًا ملايين الدولارات من خلال تقديم نفس خدمة تحسين محركات البحث التي أقوم بها؟

في هذا المنشور ، سأقدم لك نظرة خاطفة على جميع تكتيكات توليد العملاء المحتملين التي يمكن الوصول إليها والتي ستساعدك على تنمية قاعدة عملائك والإجابة على أسئلتك حول كيفية الحصول على عملاء محتملين عاليين الجودة.

كيفية إنشاء عملاء محتملين لتحسين محركات البحث - 10 نصائح أساسية

للبقاء واقفة على قدميها في قطاع تحسين محركات البحث (SEO) ، من الأهمية بمكان استخدام تكتيكات توليد الرصاص المُحسّنات محرّكات البحث المجربة والصحيحة لتوليد الحد الأدنى من العملاء المحتملين على الأقل.

سيكون من الصعب عليك تحقيق أهداف عملك بدون وجود خطة مناسبة لتوليد العملاء المحتملين. لذا ، إذا كنت تتساءل ، "هل يعمل كل هذا؟" لا تقلق ، فهذه ليست واحدة من قصص النبوة عبر الإنترنت التي لا تتبع أبدًا.

هذه هي التكتيكات المتطابقة التي استخدمناها داخل الشركة لجذب أول 1000 عميل ، ولا يزال العديد منهم عملاء مخلصين. هل أنت مستعد للتنقيب في بحر من الاحتمالات عن العملاء المحتملين؟ لنبدأ مباشرة الآن.

1. الترتيب في الصفحة الأولى من Google لخدمة SEO الخاصة بك

نحن نساعد مواقع الويب على تحسين تصنيفاتها في SERPs ، ولكي نكون صادقين ، فإن أي عميل أول لوكالة تحسين محركات البحث هو الوكالة نفسها.

لقد صادفنا جميعًا شركات تدعي أنها قادرة على احتلال المرتبة الأولى على Google. ومع ذلك ، فإن الفحص السريع لصفحة Google الأولى لاستراتيجيات تحسين محركات البحث التي يقدمونها يشير إلى أنه لا يمكن العثور عليها في أي مكان.

العملاء في الوقت الحاضر أذكياء للغاية ، وقد بدد البعض أموالهم بالفعل مع شركة أخرى لتحسين محركات البحث. أحد مساوئ هؤلاء العملاء هو أنهم حذرون للغاية ويقومون بإجراء دراسة مكثفة قبل اتخاذ قرار بشأن الوكالة التالية.

نظرًا لأنهم تعلموا بالفعل كيفية استخدام أداة أو اثنتين ، فستكون مسألة وقت فقط حتى يدركوا أن الوكالة لا تعمل بشكل جيد.

افترض أنك شركة تحسين محركات البحث تركز على مدينة واحدة. في مثل هذا السيناريو ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يهيمن على SERPs للكلمات الرئيسية المحلية التي تستخدمها الشركات عند البحث عن خدمات تحسين محركات البحث. يعد تحسين قائمة GMB الخاصة بك مع وصف دقيق وتفاصيل الاسم والعنوان ورقم الهاتف (NAP) طريقة رائعة للقيام بذلك.

يمكنك تقليل المنافسة بشكل كبير عن طريق تحسين موقع الويب الخاص بشركتك من أجل الكلمات الرئيسية المستهدفة الخاصة بالموقع. إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين محليين أو دوليين ، فستحتاج إلى استخدام طريقة مختلفة.

على عكس الترتيب لكلمة رئيسية بحث محلية لوكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، فإن الترتيب لمصطلح بحث عالمي يستلزم استخدام نفس التكتيكات التي تستخدمها لعملائك الأكبر حجمًا.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأنك تتنافس مع أكبر خدمات تحسين محركات البحث في هذا المجال ، فقد تستغرق نتائج مثل هذا العمل بعض الوقت.

في هذا السيناريو ، ستحتاج إلى معرفة ما هو USP لوكالتك الذي يهتم به الناس. تأكد من استخدام مُحسّنات محرّكات البحث متعدد اللغات إذا كنت تقدم خدمات لأولئك الذين لا يفهمون اللغة الإنجليزية.

انظر أيضًا إلى ما فعله كبار المنافسين لديك للحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث ، وعلى الأرجح ، استخدم إستراتيجية Sky Skyscraper المعروفة من Brain Dean لتحقيق النجاح تدريجيًا.

لدينا قسم خاص في Stan Ventures مخصص لبناء العلامة التجارية ، وهم نشطون في الإجراءات التي تهدف إلى زيادة ظهور علامتنا التجارية. هذا هو السبب في أننا نحتل المرتبة الأولى على Google في بعض العبارات المستهدفة لتحسين محركات البحث الأكثر تنافسية ، مثل "شراء مقالات ضيف" ، مما أدى إلى تدفق عدد كبير من العملاء المحتملين والتحويلات.

مثال آخر من العالم الواقعي هو ضمان وجودك المادي في المناطق التي تريد الترتيب فيها. بعد أن بدأنا العمل من إلينوي ، لاحظنا ارتفاعًا هائلاً في حركة المرور من الولايات المتحدة.

نحن الآن نرتب مصطلحات مستهدفة أكثر بنسبة 300 في المائة في الولايات المتحدة عنها في الهند ، ولم يكن الأمر كذلك قبل بضع سنوات فقط. إذن ، ها هي الصفقة: إذا حصلت على مرتبة أعلى في SERPs للكلمات الرئيسية المتعلقة بالخدمة أو حتى مصطلحات المدونة ، فستحصل على المزيد من العملاء المحتملين والتفاعلات.

2. تقديم تدقيق SEO مجاني لتوليد العملاء المحتملين

من الذي لا يريد أن يعرف ما هي نتيجة تحسين محركات البحث الخاصة به؟ تستفيد بعض أكبر شركات تحسين محركات البحث (SEO) من الرغبة الطبيعية بين مالكي مواقع الويب لمعرفة مدى قوة نقاط تحسين محركات البحث الخاصة بهم.

يمكنك إنشاء عملاء محتملين بجودة عالية من خلال تقديم تحليل مجاني لتحسين محركات البحث لمالكي مواقع الويب هؤلاء.

أقول جودة عالية لأن هؤلاء أشخاص جادون في تحسين تصنيفات البحث لديهم وربما يبحثون عن شركات تحسين محركات البحث لمساعدتهم في حل مشكلاتهم.

بصفتك مالكًا للوكالة ، لديك خيار تقديم تدقيق سريع لكبار المسئولين الاقتصاديين أو تدقيق مُخصص لتحسين محركات البحث. في حين أن الأول بسيط ولا يستغرق سوى بضع دقائق لشراء واجهة برمجة تطبيقات من مزود أدوات مشهور مثل SEMRush ، والثاني يتطلب المزيد من الجهد اليدوي ولكن لديه معدل تحويل أفضل.

كلتا الطريقتين خيارات قابلة للتطبيق. إذا كنت بحاجة إلى واجهة برمجة تطبيقات ، فإنني أوصي بـ SEMRush ، الذي يوفر واجهة برمجة تطبيقات مجانية لتوليد الرصاص لإجراء عمليات تدقيق في الموقع للعملاء المحتملين.

كل ما عليك فعله هو دمج واجهة برمجة التطبيقات مع موقع الويب الخاص بك ، وسيتم إخطارك بتفاصيل الموقع وعنوان البريد الإلكتروني كلما أجرى زائر تدقيقًا مجانيًا.

يمكنك توفير تدقيق SEO مجاني يكون أصليًا بنسبة 100٪ ومصمم خصيصًا إذا كنت تريد المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة. ومع ذلك ، قد يتطلب هذا عددًا أكبر من الموظفين ، ولكن جودة العملاء المتوقعين والانطباع الأول الذي تتركه سيكون منقطع النظير.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات التي نقوم بها في هذه العملية في جعل المحادثة أقل مبيعات ، وبدلاً من ذلك نستخدمها كفرصة لمشاركة المعلومات. يساعدنا هذا في بناء ثقة مبكرة ، وينتهي جزء كبير من مكالمات إستراتيجيتنا بسؤال العملاء المتوقعين ، "لماذا لا تضع هذه الأشياء في مكانها من أجلي؟"

اقرأ أيضًا: مُحسنات محركات البحث السلبية وأنواعها

3. Lead Magnets AKA SEO Resources

يعتقد معظم مالكي مواقع الويب أن تحسين محركات البحث أمر بسيط وأن الترتيب الأعلى يحتاج ببساطة إلى إنشاء موقع ويب جميل.

خلال الأيام العديدة الأولى بعد إطلاق الموقع ، يكون الجميع في وضع DIY. يريدون تعلم تحسين محركات البحث بمفردهم ثم تنفيذها.

سنكون جميعًا عاطلين عن العمل الآن إذا كانت نتائج تحسين محركات البحث بهذه السهولة. ومع ذلك ، يحق لأصحاب مواقع الويب تجربتها ، وهم يبحثون عن موارد لمساعدتهم في القيام بذلك.

امنح مالكي مواقع الويب هؤلاء جميع الموارد التي يحتاجونها لتجربة مُحسّنات محرّكات البحث كمالك وكالة تحسين محركات البحث. فقط صفق على ظهرك إذا نجحوا بالموارد التي تقدمها.

ومع ذلك ، فإن الجزء الأكبر من الأشخاص الذين يقومون بتنزيل الملفات لا يلتزمون بتنفيذ أساليب تحسين محركات البحث نظرًا لأنهم منشغلون بمخاوف تشغيلية أخرى. يتم تعيين مُحسّنات محرّكات البحث الداخلية في ظروف قليلة فقط بواسطة هذه المواقع.

هذا ما يحدث عادةً بعد تنزيل الأشخاص لهذا المورد لفترة طويلة.

لقد قاموا باختبار هذه التكتيكات ووجدوا أنها تعمل لصالحهم ، ولكن نظرًا لأن تنفيذها يستغرق وقتًا وجهدًا ، فإنهم يعودون إلينا للحصول على المساعدة. عادةً لا يتعين علينا تعليمهم أو شرح إجراءات بناء الروابط لهم لأن موردنا 5 في 1 قد قام بالفعل بتعليمهم.

يعد تحويل عميل خبير في تحسين محركات البحث أسهل ، ومن المرجح أن يصبح عميلًا متكررًا شهريًا لفترة أطول من الوقت. دراسات الحالة هي المورد الثاني الذي تستخدمه معظم خدمات تحسين محركات البحث كمغناطيس رئيسي.

معظم الاحتمالات تعتبر دراسات الحالة أكثر موثوقية من الشهادات. ومع ذلك، هناك كمية الصيد. دراسات الحالة لها جانبان! يجب أن تتم مراقبتهم بشكل منتظم ، وتزييفها سيكون فكرة سيئة.

أصبح العملاء الآن أذكياء ، ولا يصدقون كل ما قيل لهم. قد يستخدمون تقنيات تحسين محركات البحث لفحص الحقائق ، وإذا كشفوا عن معلومات معاكسة ، فلن يتصلوا بك مرة أخرى أبدًا.

لذلك ، تأكد من تحديث البيانات في دراسات الحالة الخاصة بك على أساس منتظم ، وإذا لاحظت انخفاضًا في النمو العضوي العام لموقع الويب المشار إليه في دراسة الحالة ، فقم بإزالته في أقرب وقت ممكن.

كانت الطريقة الأخرى الناجحة بالنسبة لنا هي إنشاء دراسات حالة لصناعات معينة. تقدم Stan Ventures خدمات تحسين محركات البحث لمجموعة متنوعة من الشركات ، بما في ذلك إصلاح المنازل والتأمين والرعاية الصحية.

لكل من هذه الصناعات دراسات الحالة الخاصة بها ، والتي تعمل على إقناع الزائرين في هذه القطاعات بمهارات تحسين محركات البحث لدينا. قد تكون مغناطيسات الرصاص منشورات مدونة تم وضعها بشكل استراتيجي كجزء من خطة تسويق المحتوى الخاصة بك. يعد تحديد مشكلة ملحة بين جمهورك المستهدف وتقديم حل من خلال إنشاء المحتوى هو أفضل طريقة لتحقيق أقصى استفادة من مدونتك.

ضع CTA أو نموذج الاتصال وفقًا لتقديرك لالتقاط معلومات القراء الذين قد يحتاجون إلى مساعدتك لمعالجة مشكلة تحسين محركات البحث.

يشتكي غالبية مالكي مواقع الويب ، على سبيل المثال ، من البطء في تحميل صفحاتهم. يستلزم مشاركة فريق تقني لتحسين محركات البحث من ذوي المهارات العالية.

4. تمكين الدردشة الحية لتوليد كبار المسئولين الاقتصاديين كبار المسئولين الاقتصاديين

يزعم بعض مشغلي مواقع الويب أن الدردشات الحية قد عفا عليها الزمن وأنها غير ملائمة. نعم ، كان هذا صحيحًا في يوم من الأيام ، لكن الكثير من المياه تطايرت تحت الجسر منذ ذلك الحين.

تجعل الدردشات المباشرة المدعومة بالذكاء الاصطناعي التحويلات الأولى أكثر جاذبية من الرسائل الآلية التي سيطرت على الجزء الأول من هذا العقد.

أيضًا ، مع الأخذ في الاعتبار أن عميلاً محتملاً لوكالة تحسين محركات البحث قد يزور خدمة أو مدونة بحثًا عن إجابات ، يمكن أن تكون Chatbots مفيدة. هذا يعزز تجربة المستخدم ويبقي العملاء المحتملين مهتمين لفترة أطول من الوقت.

يمكن أن تساعدك Chatbots في جمع المعلومات من زوارك وتحويلهم إلى عملاء متوقعين ونقلهم خلال المراحل المختلفة للتسويق الرقمي. يمكن أن تساعد الدردشة المباشرة وكالة تحسين محركات البحث (SEO) على اتخاذ خيار مبكر من خلال تقديم الخيارات ذات الصلة.

افترض أن هدفك هو توليد المزيد من العملاء المحتملين. في هذه الحالة ، ستكون Chatbots مكونًا مهمًا في موقع الويب الخاص بوكالة تحسين محركات البحث (SEO).

5. برامج الإحالة لتوليد كبار المسئولين الاقتصاديين

يزخر تصميم الويب ومقدمو الخدمات ذات الصلة بكثرة على الإنترنت. ضع في اعتبارك الأخاديد التي قد تصل من خلالها إلى العملاء المحتملين.

لقد وجدنا أن الوصول إلى الوكالات الأخرى التي تقدم خدمات الويب المرتبطة يعد استراتيجية رائعة لتوليد العملاء. لكل عملية بيع تتم نتيجة إحالتها ، ندفع لهم عمولة بنسبة 10٪.

يبدو أن هذه استراتيجية غير عادية لتوليد العملاء المحتملين. اعتدنا أن نكون في دوريتك ، ولكن بعد رؤية كبار المنافسين لدينا يستخدمون هذه الطريقة لإخراج عملاء جدد ، قررنا تغيير رأينا. بصراحة ، كانت النتائج مذهلة.

فائدة أخرى لطريقة توليد العملاء المحتملين هذه هي أنه يمكنك الشراكة مع أكبر عدد تريده من الوكالات ودفع عمولة إحالة فقط.

6. الجيل الرائد من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

قد تحتاج إلى إنفاق بضعة آلاف من الدولارات على الحملات الإعلانية لاكتساب أول عدد قليل من المستهلكين عند بدء شركة تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، يمكنك استخدام طريقة مختلفة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين في نفس الوقت - حملات إغراء وسائل التواصل الاجتماعي.

تم تصميم حملة إغراء لتوليد عملاء محتملين من الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات مشابهة لتلك التي تقدمها. قد تتساءل لماذا يجب عليك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي (على وجه الخصوص ، Facebook) بدلاً من Google. التكلفة المتضمنة هي الجواب الأساسي.

عند مقارنتها بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على إعلانات Google ، فإن تكلفة إنشاء العملاء المحتملين عبر Facebook منخفضة جدًا. تركز حملة الإغراء بشكل أكبر على جمهور أكبر ، وهو حافز آخر لاستخدام Facebook. قد يكونون مهتمين أو غير مهتمين بشراء خدمتك ، لكنهم مهتمون بإجراء تجارب تحسين محركات البحث بأنفسهم.

الطريقة المثالية لإطلاق حملة إغراء على Facebook هي إنشاء إعلانات لمورد جذاب لديك بالفعل. قبل المتابعة ، اسمحوا لي أن أصرح بشكل لا لبس فيه أنه لن يتم تحويل كل من يشترك في حملة الطعم. قبل تحويل عدد قليل على الأقل من هؤلاء العملاء المحتملين ، ستحتاج إلى إعداد مسار مبيعات تسويق رقمي وسلسلة من محادثات المتابعة.

نصيحة أخرى يجب تذكرها أثناء تشغيل حملة إغراء على Facebook هي تتبع عناوين البريد الإلكتروني لأولئك الذين يقومون بتنزيل الأصل. إذا كنت ستستخدم AdRoll لإعادة الاستهداف ، فتأكد من نقل المستخدمين إلى صفحة مقصودة معينة على موقع الويب الخاص بك.

7. إنشاء قوائم العملاء المحتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

دعني أخبرك بشيء قبل أن أبدأ. التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني ليس هو النوع الوحيد للتسويق عبر البريد الإلكتروني. يجب أن يبرز التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كنهج لتوليد العملاء المحتملين ، في الطبقات العليا إذا كان الهدف منه جلب عملاء جيدين إلى شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

أود التأكيد على جودة الكلمة هنا نظرًا لوجود عملاء يجدون حقائق حول مُحسّنات محرّكات البحث يصعب فهمها ، وهناك عملاء يفهمون كيفية عمل مُحسنات محركات البحث.

نظرًا لأنهم يمثلون مصدر إزعاج كبير للوقت ، فأنا أفضل الحصول على عميلين رائعين فقط من المجموعة الثانية بدلاً من عشرة عملاء من الجولة الأولى. يمكن أن تكون النتيجة النهائية لشرح كل معلومات تحسين محركات البحث المتاحة لهم خيبة أمل خالصة.

بالعودة إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوليد العملاء المتوقعين ، فهذه هي أفضل أداة لتوليد العملاء المحتملين يمكنك استخدامها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين إذا كانت لديك الطرق الصحيحة في المكان. لكن لا تتوقع حدوث المعجزات على الفور. من المحتمل أن تضطر إلى تغيير الإستراتيجية والإجراء والرسالة عدة مرات قبل أن تتلقى أفضل النتائج.

من الأهمية بمكان اختيار CRM الذي يمكنه ربط جميع بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني بسلاسة ، مما يسمح لفرق المبيعات بالاستجابة بسرعة ، من أجل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة.

يتطلب كل مستوى من مستويات مسار مبيعات التسويق الرقمي الذي يتفاعل من خلاله العميل المحتمل مع موقع الويب الخاص بوكالة تحسين محركات البحث (SEO) تخصيص رسائل الحملة.

يجب أن تركز كل رسالة بريد إلكتروني ترسلها على دفع العميل المحتمل خطوة واحدة إلى أسفل مسار التحويل. على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يستغرق وقتًا ، إلا أنه إذا اتبعت مجموعة من الخطوات ، فيمكنه أن يحقق العجائب لشركة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

يجب أن تركز كل رسالة بريد إلكتروني ترسلها على دفع العميل المحتمل خطوة واحدة إلى أسفل مسار التحويل. على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أنه إذا كان لديك نهج محدد جيدًا ، فقد يعمل معجزات شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

8. بودكاست لتوليد الرصاص

البودكاست المباشر للدردشة ، على سبيل المثال ، يحقق عودة قوية في العمل. بينما كانت البودكاست أقل شعبية في الجزء الأول من العقد ، مع انتشار الأدوات الذكية ، أصبح الناس يستمعون إليها أكثر من أي وقت مضى.

يعد البودكاست أحد الأصول التي يمكن إضافتها إلى موقع ويب وكالة تحسين محركات البحث (SEO) كمورد ، ولديه القدرة على توليد عدد كبير من العملاء المحتملين. من ناحية أخرى ، استخدمت وكالات قليلة البودكاست لتوليد عملاء محتملين.

إذا كنت وكالة ترغب في تكوين علاقات تعاون مع شركات أصغر أو أكبر ، فيمكن أن يكون البودكاست بمثابة رابط بينكما. على عكس رسائل البريد الإلكتروني والردود ، تجعل المدونات الصوتية التفاعل أكثر شخصية وتفتح الباب أمام تعاون طويل الأمد مع شركات تحسين محركات البحث الأخرى.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأن البودكاست تعمل فقط كأداة توليد رائدة ، يجب عليك التأكد من أن موضوعات البودكاست التي تختارها وخبراء الموضوع الذين تدعوهم ذات صلة بحملات تحسين محركات البحث التي تقدمها.

يمكن زيادة عدد العملاء المتوقعين الذين تكتسبهم عن طريق وضع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) بشكل استراتيجي في جميع أنحاء البودكاست. ضع في اعتبارك أنه ، على عكس المدونات ، لا تحتل البودكاست مرتبة أعلى في SERPs لعبارات البحث العامة (قد يتغير هذا الاتجاه خلال السنوات القليلة المقبلة عندما تصبح البودكاست أكثر شيوعًا). وهذا يستلزم توظيف شبكات توزيع مختلفة لنشر المحتوى.

يمكن أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تقدمها في كل بودكاست بمثابة نقطة جذب رئيسية للموضوع الذي تتم معالجته. من المرجح أن يقوم الزوار بتنزيل مغناطيس الرصاص نتيجة لذلك.

9. جيل الرصاص المحلي

يمكن تنفيذ جميع تكتيكات توليد الرصاص التالية في أي لحظة من قبل الشركات الكبيرة أو الصغيرة أو المتوسطة الحجم.

إذا كنت من شركات تحسين محركات البحث المحلية التي تركز على مواقع الويب والشركات في منطقة معينة ، مثل ماريلاند أو واشنطن العاصمة ، فإن تطوير استراتيجية محلية لتوليد العملاء المحتملين يجب أن يكون أولويتك الأولى.

لقد غطينا سابقًا مدى أهمية أن تحتل شركة تحسين محركات البحث المحلية مرتبة أعلى في نتائج البحث المحلية للاستفسارات القريبة مني ، سواء على Google Map Pack أو النتائج العضوية. نظرًا للجودة المتزايدة وحجم تحويل العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم من خلال إنشاء عملاء محتملين محليين ، لا يزال هذا الأمر مهمًا.

ومع ذلك ، هناك بعض الاعتبارات الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من توليد العملاء المحتملين المحليين.

الأحداث المحلية: يعد التواجد في الأحداث التي تمثل الشركات المحلية أحد أكثر الاستراتيجيات فاعلية للحصول على عملاء محتملين محليين.

احصل على كشك أو استفد من حدث التواصل لعرض وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك وتثقيف أصحاب الأعمال حول أهمية تصنيف موقع الويب. حاول إقناعهم بكيفية مساعدتهم في تحقيق أهدافهم.

إعلانات نشاطي التجاري على Google: يعد استخدام الإعلانات الدعائية لتوليد عملاء محتملين فكرة جيدة دائمًا. استخدم إعلانات Google My Business الجديدة لوضعها في أعلى نتائج Map Pack المحلية إذا كنت مالكًا لأعمال تحسين محركات البحث (SEO) المحلية. قد يؤدي هذا إلى زيادة عدد المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني.

محطات FM: يمكنك الحصول على الكثير من العملاء المحتملين من خلال محطات FM المحلية أو مواقع عبر الإنترنت مثل Clarity.fm التي تجري محادثات مع خبراء في عدة مجالات.

10. توليد العملاء المحتملين من خلال خدمة العملاء

لقد أجريت كل شيء بشكل صحيح ، باتباع الإجراء خطوة بخطوة الذي أوضحته هنا. ومع ذلك ، لن تكون قادرًا على توسيع نطاق أعمال تحسين محركات البحث إذا أغفلت هذا التكتيك الحاسم.

قد يؤدي اتباع التكتيكات المذكورة أعلاه إلى بضع مئات من العملاء ؛ ومع ذلك ، ماذا لو شعروا أن خدمتك أقل سلاسة ورتيبة؟ نتيجة لذلك ، قد تفقد بعض عملائك الحاليين بمرور الوقت. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان هدفك الأساسي هو اكتساب عملاء جدد بدلاً من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

يتم تحديد نجاح أي شركة خدمات إلى حد كبير من خلال مدى رضاء عملائها الحاليين مع إضافة عملاء جدد في الخلفية.

اعتبر نفسك تعمل في مجال المطاعم. ماذا سيحدث إذا رحبت للتو بعملاء جدد وظللت عملاء جالسين في انتظار تلقي طلباتهم؟ سيغادرون جميعًا واحدًا تلو الآخر ، ومن غير المحتمل أن يعودوا. قطاع تحسين محركات البحث ليس استثناءً.

قد يفسد العميل السلبي المبيعات ، بينما يمكن للعميل المسرور أن يجلب لك الأعمال التجارية المتكررة. لقد شهدنا عملاء راضين يقترحون خدماتنا على أصدقائهم ، وتستمر هذه الدورة في كل مرة نظهر فيها نتائج تحسين محركات البحث (SEO).

من ناحية أخرى ، من المؤكد أن المراجعات السلبية تضع قدرات قسم إدارة السمعة لديك على المحك.

تتنصل بعض الشركات علنًا من عملائها وتنتقم بتحويل الأموال. ومع ذلك ، هناك من يتمتعون بالحكمة الكافية للتعرف على الخطأ واقتراح حل.

هذا الأخير يزدهر ويتعلم من أخطائه. في الوقت نفسه ، سيواجه الأول ضغوطًا متزايدة من العملاء غير الراضين الذين سينضمون إلى الخطاب عبر الإنترنت ويحدثون الفوضى.

مع التقييمات عبر الإنترنت التي تصدر مثل هذا البيان القوي ، قد يتردد العملاء المحتملون في العمل مع أي شركة لتحسين محركات البحث تفتقر إلى المصداقية عبر الإنترنت.

تأكد من أن شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لديها فريق إدارة حسابات متخصص يراقب رضا العملاء. يجب أن يتخذوا الخطوات المناسبة للتأكد من أن الإجراء بسيط وسلس للعملاء.

يتم تخصيص مدير حساب مخصص لكل عميل من عملائنا في Stan Ventures ، والفريق المسؤول عن إسعادهم مكلف بهذه المهمة. نقوم بذلك بشكل جيد لدرجة أن عملائنا يريدون الاستمرار في العمل معنا. عندما تعمل مع عملاء سعداء ، يصبح البيع بالتجزئة أسهل كثيرًا.

يتواصلون مع المستهلكين على أساس منتظم للتأكد من أن المخرجات تلبي توقعاتهم. هذا يقلل من الوقت الذي يقضيه في إعادة العمل ، والأهم من ذلك ، التعامل مع العملاء الغاضبين.

استنتاج

لقد هبطت في بحر من الاحتمالات ، وشركات تحسين محركات البحث تبحر أمامك بالفعل. اقبل أنك لست وحدك في السباق وقم بتنفيذ تكتيكات فعالة لخلق الرصاص. يمكنك أن تقلب الزاوية وتؤسس مركزًا لا يمكن لأي شخص آخر أن ينافسه.

إذا كنت تعتقد أن مُحسّنات محرّكات البحث هي سوق مشبعة ، فقد رأيت فقط الجزء العلوي من جبل الجليد. مع ازدهار الشركات في جميع أنحاء العالم والمزيد من الأشخاص الذين يستغلون قوة الإنترنت ، فإن الرغبة في الحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث لن تختفي أبدًا.

في مُحسّنات محرّكات البحث ، يتم تحديد الفائزين من خلال مدى سرعة محوريهم باستخدام الطرق العديدة الموضحة أعلاه ، بدلاً من المدة التي قضوها في العمل. هناك عبارتان أساسيتان لتحسين محركات البحث سترشدك إلى النجاح وهما العملية والاستراتيجية.